大家地產(chǎn)僑城華府財(cái)富第一街商業(yè)開(kāi)盤(pán)方案2008年

1、 華府財(cái)富第一街（4月15日 開(kāi)盤(pán)方案建議）服務(wù)客戶：大家地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)：大風(fēng)機(jī)構(gòu)提報(bào)時(shí)間：2008年3月27日華府財(cái)富第一街 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)1.1 活動(dòng)目標(biāo)：消化前期已經(jīng)積累的誠(chéng)意客戶，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力；在預(yù)定的銷(xiāo)售周期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目第一批單位的銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷(xiāo)，熱銷(xiāo)；.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。1.2 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：時(shí)間：4月15日 09：00-12：00地點(diǎn)：華府財(cái)富第一街營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng) 1.3 活動(dòng)內(nèi)容及形式：1.3.14月15日開(kāi)盤(pán)慶典及開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠 形式：威風(fēng)鑼鼓結(jié)合舞獅表演+美食 +精品抽獎(jiǎng)響聲震天的威風(fēng)

2、鑼鼓制造現(xiàn)場(chǎng)轟動(dòng)的效應(yīng)，精彩獅舞表演吸引四方來(lái)客，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)火爆的場(chǎng)面，竟美食品由食品店提供，具體抽獎(jiǎng)形式在我司提供方案后由大家公司領(lǐng)導(dǎo)確定。剪彩現(xiàn)場(chǎng) 美食現(xiàn)場(chǎng) 獅舞 威風(fēng)鑼鼓抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)1.3.1優(yōu)惠措施活動(dòng)優(yōu)惠： 優(yōu)惠一、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商業(yè)的客戶 ，可享受買(mǎi)商鋪送小戶型的優(yōu)惠； 優(yōu)惠二、凡在活動(dòng)期間一次性付款的客戶，可再享受1-2萬(wàn)/套的優(yōu)惠。抽獎(jiǎng)計(jì)劃： 1、活動(dòng)原則： 整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)分設(shè)“一等獎(jiǎng)”、“二等獎(jiǎng)”、 “三等獎(jiǎng)”、 “四等獎(jiǎng)”、 “紀(jì)念獎(jiǎng)”五個(gè)系列。 2、活動(dòng)要求： 只有已購(gòu)房的業(yè)主才有資格參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后，如業(yè)主退房，應(yīng)將獎(jiǎng)品保持原樣退回。 3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一、海爾家電 二

3、、裝修代金券（具體金額待定） 三、免半年物業(yè)費(fèi) 四、迷你型洗衣機(jī)2臺(tái) （價(jià)格在1000以下）五、電磁爐3臺(tái) 凡到者均可領(lǐng)取精美禮品一份（杯子/襯衣）附件1：華府財(cái)富第一街開(kāi)盤(pán)慶典工作執(zhí)行方案時(shí) 間：2008年4月15日 9：0012：00地 點(diǎn)：華府財(cái)富第一街銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)參加對(duì)象：1. 開(kāi)發(fā)商公司領(lǐng)導(dǎo)2. 新聞媒體3. 業(yè)主活動(dòng)流程：八點(diǎn)半威風(fēng)鑼鼓-嘉賓簽到-九點(diǎn)開(kāi)盤(pán)儀式-主持人講話-領(lǐng)導(dǎo)講話-剪彩開(kāi)始-鑼鼓獅舞助興- -客戶選鋪（現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售組織）-美食-記者現(xiàn)場(chǎng)采訪-業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)程序（1） 準(zhǔn)備期：時(shí)間事項(xiàng)負(fù)責(zé)備注2008年4月1日活動(dòng)方案提交開(kāi)發(fā)商大風(fēng)要求開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng)2008年4月5日開(kāi)盤(pán)工作

4、會(huì)，確定開(kāi)盤(pán)方案安排相關(guān)部門(mén)具體工作2008年4月8日確定開(kāi)盤(pán)最終方案安排相關(guān)部門(mén)具體工作2008年4月10日確定禮儀公司.2008年4月9日請(qǐng)?zhí)锪腺?gòu)買(mǎi)，內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)制作.2008年4月10日售樓部開(kāi)盤(pán)流程培訓(xùn)銷(xiāo)售部2008年4月11日確定開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)方案2008年4月11日通知業(yè)主活動(dòng)消息銷(xiāo)售部傳達(dá)開(kāi)盤(pán)信息2008年4月10日聯(lián)系新聞媒體.主要的房產(chǎn)媒介機(jī)構(gòu)2008年4月11日確定禮儀公司場(chǎng)地布置方案,特殊關(guān)系戶開(kāi)始處理.2008年4月13日再次提醒業(yè)主活動(dòng)消息銷(xiāo)售部確定到場(chǎng)人數(shù)2008年4月13日禮品采購(gòu)及活動(dòng)食品采購(gòu)到位.2008年4月14日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置禮儀公司彩旗,紅地毯,拱門(mén)等2008年4

5、月14日舞臺(tái)搭建禮儀公司當(dāng)天活動(dòng)：2008年4月15日時(shí)間事項(xiàng)負(fù)責(zé)備注7：00活動(dòng)相關(guān)工作人員進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人開(kāi)發(fā)商老總活動(dòng)前的總動(dòng)員7：30完成現(xiàn)場(chǎng)布置（包括飲食準(zhǔn)備，簽到臺(tái)、音響布置等）禮儀公司由三隆負(fù)責(zé)人統(tǒng)一驗(yàn)收8：00簽到道具準(zhǔn)備完畢及禮品準(zhǔn)備完畢（禮品包括：獎(jiǎng)品，記者紅包）8：30威風(fēng)鑼鼓助興禮儀公司9：00主持人入場(chǎng)宣布開(kāi)盤(pán)儀式開(kāi)始禮儀公司道具準(zhǔn)備由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)鳴鑼之后氣球、鑼鼓、獅舞助興9：05開(kāi)始發(fā)號(hào)（待定）銷(xiāo)售部保安人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序播放背景音樂(lè)9：00-11:00客戶按牌號(hào)先后進(jìn)場(chǎng)買(mǎi)鋪，可安排記者現(xiàn)場(chǎng)采訪。場(chǎng)內(nèi)主控人員積時(shí)提醒11:30開(kāi)始抽獎(jiǎng).12：00開(kāi)盤(pán)結(jié)束附件2：開(kāi)盤(pán)

6、期銷(xiāo)售活動(dòng)組織方案銷(xiāo)售準(zhǔn)備：1. 銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備：折頁(yè)、海報(bào)、房型單頁(yè)、銷(xiāo)售表格印刷 2. 明確開(kāi)盤(pán)價(jià)格調(diào)整方案，制作價(jià)格目表 3. 明確開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠政策及措施 4. 確定開(kāi)盤(pán)期現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案： 5. 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天不簽合同,只下大定6. 銷(xiāo)售人員強(qiáng)化培訓(xùn)（針對(duì)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)策略、簽約逼定），銷(xiāo)售技巧、推介重點(diǎn)。7. 客戶通知一， 關(guān)系戶處理A,特殊關(guān)系戶處理：11號(hào)開(kāi)始由公司高層直接處理，選鋪落定，辦好財(cái)務(wù)手續(xù)，15號(hào)天返售樓部參加開(kāi)盤(pán)儀式和抽獎(jiǎng)活動(dòng)B,一般關(guān)系戶處理：公司高層先進(jìn)行篩選，盡量往普通客戶篩選，如果出現(xiàn)一鋪多人的，以公平為原則進(jìn)行搖號(hào)處理。（以篩選后的人數(shù)再定選鋪方式）二，現(xiàn)場(chǎng)組織現(xiàn)場(chǎng)客戶排

7、隊(duì)組織1、 時(shí)間：4/15早上8：00以前 場(chǎng)地：售樓部門(mén)口措施：用繩子攔出一條排隊(duì)通道2、 發(fā)號(hào) 時(shí)間：4/15早上（儀式過(guò)后） 消費(fèi)者按牌號(hào)之先后入場(chǎng)（一組五個(gè)）3、 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售流程排號(hào)入場(chǎng)選鋪銷(xiāo)售人員喊控確定鋪源 填寫(xiě)定單，客戶簽定單 主控審核，簽字確認(rèn)（銷(xiāo)售確認(rèn)喊控） 財(cái)務(wù)室交錢(qián)，開(kāi)票據(jù) 副控復(fù)核到控臺(tái)喊控（在場(chǎng)工作人員鼓掌）：恭喜XX成為僑城華府財(cái)富第一街 憑收據(jù)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卷 美食區(qū)休息等待抽獎(jiǎng)附件3：開(kāi)盤(pán)期間媒體投放安排方案時(shí)間廣告牌、路旗、條幅、站牌、車(chē)身負(fù)責(zé)備注3月28日方案提交朗悅 形象和開(kāi)盤(pán)信息3月31日方案確定制作.4月10日 制作到位掛出 廣告公司4月5、6、13、14號(hào)短信群發(fā)第一波 開(kāi)盤(pán)預(yù)告第二波 開(kāi)盤(pán)告知時(shí)間報(bào)紙廣告負(fù)責(zé)備注3月28日方案提交.3月31日方案確定3月31日?qǐng)?bào)紙投放媒體和日期確定.4月3日海峽都市報(bào)（整版）軟文.廣告公司項(xiàng)目全面介紹、開(kāi)盤(pán)預(yù)告4月10日東南快報(bào)（尾版）半版硬廣.