水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

1、水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃 xxxx年即將過去，我來到 中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì) 我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái)，讓 我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步?；仡欉^去的這九個(gè) 月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很 多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營管理區(qū) 的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們 的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的 真正本事。我于xxxx年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在 這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水 泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)

2、供應(yīng)合同資料。隨后中 聯(lián)水泥四川運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心，我于xxxx年6月17 日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽 片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研市場開發(fā)銷 售售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基 地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個(gè) 月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡要的匯報(bào)。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí) 是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè) 的銷售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分 注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，還學(xué) 習(xí)在市場上如何與客

3、戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷售、服務(wù)。由于 我是直面市場，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色， 我特別注意時(shí)刻樹立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展 示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對(duì)水 泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì) 各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營情況一 無所知，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商 經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對(duì)所 銷售的產(chǎn)品水泥的各種指標(biāo)知之甚少。但經(jīng)過這六個(gè)月 的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠 道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷商的控制、對(duì)商混站的徹底了解， 可以基本勝任目前所做的一系

4、列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷 售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境，對(duì)我的銷售技巧、銷售能力 有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完 全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃xxxx年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片 區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個(gè)人獨(dú)立 進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我 這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有 了充足的動(dòng)力去做這片市場。這六個(gè)月來，我所做的工作主要有：k進(jìn)行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市 場需求量。2、進(jìn)行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥 經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)

5、銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝 通，掌握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了 安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。4、輔助市場部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告 尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信 心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、 主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需 要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn) 在以下幾個(gè)方面：1. 對(duì)安縣區(qū)域競爭對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動(dòng)。2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶。3、對(duì)于