app推廣營銷方案

1、1 app 推廣營銷方案隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,智能手機的快速普及 ,app 應(yīng)用熱潮一浪高過一浪?，F(xiàn)在的我們已處于一個吃喝玩樂都離不開app 客戶端的時代!手機 app 軟件除了在我們的生活中得到廣泛應(yīng)用外,企業(yè)、單位的產(chǎn)品推介與下單、項目推廣與活動介紹等等都已和app 運用緊密相連。那么接下來跟讀者一起來了解一下app 推廣營銷方案吧。app 推廣營銷方案一app 線上推廣活動是指依托于網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進行的活動，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動信息， 募集活動人員，在網(wǎng)絡(luò)上進行活動的流程。app 線上推廣活動策劃方案分為活動創(chuàng)意和活動執(zhí)行兩個部分。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)

2、意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)， 創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路、想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動的細節(jié)。a、活動創(chuàng)意活動創(chuàng)意要求簡單明了、 不需要很多的內(nèi)容， 但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。一般一個活動創(chuàng)意案會有2;3 個創(chuàng)意可供選擇。創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創(chuàng)意來源(引子)，活動基本內(nèi)容，說清楚兩點即可。創(chuàng)意來源：活動的靈感，2 如果能結(jié)合時下的熱點則更好?；顒觾?nèi)容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做。b、活動執(zhí)行活動執(zhí)行是在確定了活動創(chuàng)意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內(nèi)

3、容，否則會浪費策劃大量的時間。 活動執(zhí)行是非?？家粋€策劃的功底的，在這里簡單談?wù)勛鲆幻€上活動策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對微博、 微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。app 推廣營銷方案二一、總體邏輯做應(yīng)用市場，只有一個邏輯，就是位置和展示，在各大應(yīng)用市場都把位置做到最優(yōu)。應(yīng)用市場的所有工作，都是基于位置來展開。由于應(yīng)用市場都是綜合性， 因此并沒有用戶上的針對性， 所以一切都是為了展示，為了位置。對具體應(yīng)用來說， 在分類榜位置做到最優(yōu)， 用戶數(shù)據(jù)做到幾百萬甚至一千萬，或者占據(jù)市場份額的80%。根據(jù)產(chǎn)品穩(wěn)定性和用戶數(shù)據(jù)，制定推廣的各個階段， 并

4、根據(jù)需要達到的用戶數(shù)量，付費推廣用戶占比以及每個用戶激活所需的成本，倒推需要的推廣預(yù)算。3 需要注意的是， 應(yīng)用市場只是渠道中的一個， 隨著用戶基數(shù)不斷增加，推廣成本會越來越高，最終遇到一個推廣瓶頸。所以，應(yīng)用市場推廣的每個階段，都要配合其他渠道進行推廣，比如社會化媒體、活動策劃、合作應(yīng)用資源置換、地推等，并不斷調(diào)整各自在總體推廣中的構(gòu)成比例，達到成本最低、效果最佳。大體來說， 前期就要注意做好各種渠道的試錯和評估，尋找適合自己的渠道。只有這樣，才能在應(yīng)用市場遇到推廣瓶頸的時候，其他渠道能夠在以往的積累基礎(chǔ)上，快速發(fā)力。二、階段把控刷量：百度、應(yīng)用寶、安卓， 40 元/萬;360、豌豆莢，80

5、 元/萬。申請費用，按照最貴的市場來計算。評價： 2 元/條。能做市場的都做評價，安卓主要有百度、360 、應(yīng)用寶、安卓、豌豆莢、安智、91、應(yīng)用匯、淘應(yīng)用、華為、聯(lián)想、n 多、oppo，總共 13 個市場，每個版本評論10 條，總共 130 條。ios 每個版本同樣評論10 條， 每條 4 元。 故每個版本評價費用為300元。評價費用：需要結(jié)合每月的產(chǎn)品迭代計劃來確定評價費用。付費推廣：按照付費用戶占比以及cpa 來估算出付費推廣投入。cpa 按照 android和 ios 的平均來算， android為 2 元，ios 為 4 元1. 上線準備 (2-3 周)每個階段， 主要從 5 個維度

6、來具體介紹， 包括階段目標、數(shù)量預(yù)估、推廣策略、推廣預(yù)算和數(shù)據(jù)回收。產(chǎn)品熟悉：產(chǎn)品功能、市場分析、用戶需求、競品分析。4 計劃確定： 3 個月運營目標，包括產(chǎn)品目標、品牌宣傳目標(宣傳點、口號、媒體 )、產(chǎn)品迭代目標、用戶數(shù)量目標。基礎(chǔ)物料：應(yīng)用市場基礎(chǔ)展示(標題、描述、關(guān)鍵詞、標簽、分類、截圖 )、軟件內(nèi)運營功能點確定(應(yīng)用評價、應(yīng)用推薦 )。團隊溝通： 溝通無阻，將自己部分的節(jié)奏計劃以及需要別人協(xié)助的地方，逐一講明。對整體的運營節(jié)奏，有一個清晰的概念。2. 產(chǎn)品測試 - 種子期(日激活 20-100 ，kpi 月激活 500 ，累計激活 1 千，1 個月) 階段目標a. 產(chǎn)品穩(wěn)定、快速迭代

7、，核心功能點穩(wěn)定。b. 應(yīng)用市場基礎(chǔ)優(yōu)化，為市場合作、推薦做鋪墊。c. 用戶忠誠，形成第一批種子用戶，并形成用戶研究文檔。d. 日常，不間歇熟悉產(chǎn)品、研究用戶、研究市場。數(shù)量預(yù)估根據(jù)產(chǎn)品歷史用戶數(shù)據(jù)，預(yù)估新品上線后的數(shù)據(jù)。注冊流程：老版本為免驗證碼注冊，輸入手機號，點擊下一步，輸入密碼，點擊下一步頭像昵稱，完成注冊;新版本為免驗證碼注冊，輸入手機號碼密碼，選擇頭像昵稱，就可以注冊。新老版本對比看，注冊流程沒有明顯變化，故激活注冊轉(zhuǎn)化率新品設(shè)置為略高于舊版本。推廣策略a. 安卓市場5 新品首發(fā)：應(yīng)用上線前10 天申請新品推薦：新品首發(fā)結(jié)束后，進行申請。專題申請：找到類似應(yīng)用，建立聯(lián)系表格、討論組

8、、微信群，建立聯(lián)系并熟悉他們應(yīng)用。市場優(yōu)化：新品首發(fā)結(jié)束后，5 個主要市場刷量、評價、評分、分類榜收錄排名。換量準備：找到 5 個確定的用戶基數(shù)差不多， 同時目標受眾一致，不含競爭關(guān)系的換量應(yīng)用。注：主要市場，百度系、應(yīng)用寶、360、小米、淘應(yīng)用。b. 蘋果市場展示內(nèi)容、 aso 優(yōu)化、評價、研究市場。推廣預(yù)算真量 1000; 刷量 1 萬，每天刷 60 個。刷量 72 元。另外：評價300 元/版本數(shù)據(jù)回收產(chǎn)品完善：用戶使用路徑，用戶反饋。市場優(yōu)化后的數(shù)據(jù)監(jiān)測，查看市場以及產(chǎn)品的吸量能力。研究專題合作產(chǎn)品， 熟悉他們的功能、 用戶群，努力找到合作點。3. 推廣測試 - 免費推廣 (日激活20

9、0-500 ，累計激活1 萬，1個月，加入換量 ) 階段目標安卓市場推廣試錯，形成免費推廣經(jīng)驗文檔。一方面，看那些市6 場適合我們，哪些免費資源有利于我們，更進一步的市場研究。另一方面，查看產(chǎn)品的吸量能力，以及如何做活動策劃。蘋果市場，繼續(xù)aso 優(yōu)化、評價評分，研究市場。不間歇研究競品的推廣策略、 深入研究用戶、研究市場合作入口，并將主要市場收錄位置不斷提升。數(shù)量預(yù)估日激活 200-500 ，累計激活 1 萬，刷量 10 萬。推廣策略主要是針對安卓市場來的。 安卓市場免費的資源有： 首發(fā)、專題、免費活動、特色政策、應(yīng)用換量。除市場外，嘗試其他渠道。比如：社會化媒體、應(yīng)用合作資源置換、活動策劃

10、。應(yīng)用換量： 一來測試產(chǎn)品的吸量能力， 二來檢測哪些軟件適合合作，合作點是什么。每周5 個確定換量應(yīng)用。特色政策：魅族適配、百度應(yīng)用內(nèi)搜索活動特權(quán)： 申請市場免費活動以及特權(quán)禮包活動，以及應(yīng)用品牌資源置換、軟件內(nèi)部活動策劃。專題申請： 除與聯(lián)合申請應(yīng)用維護好聯(lián)系外，還要與市場對接人打好交道。渠道試錯：嘗試社會化媒體，并了解各種付費渠道。推廣預(yù)算真量 1 萬;刷量 10 萬;每天刷 600 個。刷量 720 元。另外：評價300 元/版本。7 數(shù)據(jù)回收市場免費推廣總結(jié)： 各種免費推廣方式的帶量、 各市場的帶量能力。換量總結(jié)文檔： 記錄歷史換量效果，看哪些應(yīng)用適合我們，哪些不適合。提煉出適合換量應(yīng)

11、用的特征圖譜?；顒硬邉澪臋n： 根據(jù)競品做的活動進行分析， 總結(jié)可以借鑒的經(jīng)驗。渠道試錯拓展： 根據(jù)其他渠道試錯拓展， 找到適合我們應(yīng)用的推廣渠道以及適合的切入點。付費推廣了解： 了解現(xiàn)存的各種可以付費推廣的渠道，打探出大體的推廣原理、報價、帶量、cpa、適合對象，并形成初步的總結(jié)文檔。4. 推廣測試 - 付費推廣 (日激活 500-1000 ，累計激活 10 萬，3個月) 階段目標嘗試各種付費渠道， 評估各種渠道的投資回報比， 形成付費推廣文檔。a. 付費渠道：評估不同渠道的推廣成本以及效果，最終確定適合的渠道。b. 各項數(shù)據(jù)達到行業(yè)基本水平：包括新增、活躍、留存、用戶行為。數(shù)量預(yù)估8 日激活

12、 500-1000 ，累計激活 10 萬。推廣策略精品推薦：申請各大市場精品推薦。市場換量：了解各大市場的換量政策，確定資源置換的標準，需要我們帶量多少，他們怎么還量。最終確定合適的應(yīng)用市場。付費活動：特權(quán)禮包、應(yīng)用內(nèi)積分抽獎、注冊有獎等。市場刊例：評估最適合我們的市場刊例，并進行試投放。廣告平臺：移動廣告平臺(騰訊廣點通、百度移動網(wǎng)盟、新浪粉絲通)、移動廣告聯(lián)盟 (多盟、有米、力美 )、應(yīng)用軟件合作 (今日頭條、陌陌)。品牌合作：與其他應(yīng)用進行資源置換，并總結(jié)分析合作點。市場合作： 繼續(xù)深挖市場中的各種合作入口，將位置排名收錄不斷提升?；顒硬邉潱?根據(jù)上一階段的競品活動總結(jié)文檔，自己策劃幾個活動，看下效果。努力摸索出一條屬于我們應(yīng)用的活動經(jīng)驗。推廣預(yù)算累計激活：真量10 萬;刷量 25 萬;每天刷 1000 個。市場費用：刷量1200 元;付費 8.1 萬;每月 2.74 萬;另外：評價300 元/版本。數(shù)據(jù)回收付費渠道，效果總結(jié)文檔。活動策劃文檔。9 品牌合作文檔。5. 成長期 (日激活 1000-5000 ，累計激活 100 萬，12 個月) 階段目標用戶激增，數(shù)據(jù)曲線陡峭。完善固定上一階段的付費推廣經(jīng)驗。完善總結(jié)活動策劃、品牌合作。數(shù)量預(yù)估日激活 1000-5000 ，累計激活 100 萬。推廣策略延續(xù)上一階段的各種，包括付費渠