房地產(chǎn)銷售社會實踐報告范文

1、第1頁共1頁房地產(chǎn)銷售社會實踐報告范文房地產(chǎn)銷售社會實踐報告范文是一篇好的范文，感覺很 有用處，重新編輯了一下發(fā)到XX。一、社會實踐目的：（一）通過社會實踐，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動 力開拓自己，使自己在社會實踐中有一個知識的升華。（二）通過社會實踐，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實踐，將我大學(xué)所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自己，提高 自己。（三）通過社會實踐， 讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足， 認(rèn)識自己的缺 點，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己 的將來奮斗。二、社會實踐時間：全文結(jié)束Oxx年xx月xxOxx年xx

2、月三、社會實踐單位情況介紹：武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的 專業(yè)服務(wù)商，涉及房地產(chǎn)市場研究、項目評估、項目定位、產(chǎn)品 規(guī)劃、營銷策劃、廣告設(shè)計、市場推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域， 是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有 完整的市場調(diào)查、思想?yún)R報專題可信的營銷策劃、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計、品牌塑造能力及 專業(yè)第1頁共1頁化的房產(chǎn)銷售能力。于xxOOxx年在武漢注冊，至今已成功操 作了近10個項目，腳步遍及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州 及河南信陽。四、社會實踐工作崗位：職位：置業(yè)顧問工作內(nèi)容：社會實踐是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的社 會實踐工作分為兩個階段，前一

3、個階段是在銷售部做戶外廣告的 招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置 和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做 置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信 息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤 的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提 供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書 處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的 見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。五、社會實踐工作完成情況：具體社會實踐過程：第一個星期作為一個社會實踐生，我要做的也是最基本的，所以開始做 的是銷售顧問。剛進(jìn)公

4、司我覺得自己就是一打雜的。什么都要 做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的 那樣，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。但是這樣我工 作的一點都不痛快。范文寫作這樣下去完全不行，與公司員工的 關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng) 驗。終于糟糕到我連那些不搭邊第1頁共1頁的資料都看不下去，完全無所事 事，我意識到自己不得不改變。第一個月渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個月。經(jīng)過星 期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的 時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤 懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)

5、到相當(dāng)多的知識。最簡單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很 快熟悉了各個部門，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié) 交到許多有能力的前輩。第二個月我工作愉快，心情放松。雖然 我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也 清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動力。斗志高傲的 做了一個月的工作。第七個星期對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資 料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看 過，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月 我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的 人都是很客氣的，XX問的問題也比較簡單，看了那么多資料

6、，我 是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以 從顧客身上學(xué)到很多知識。這一個月的工作很順利，幫前輩整理 資料，有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也 是受益無窮的。第九個星期雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決 心好第1頁共1頁好看看課本知識，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲 倦，不過總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交 道，而且接觸工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽 約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。第三個月轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個月，和公司的職員也混得比較熟 了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要 的就

7、是虛心學(xué)習(xí)。這個月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不 像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別 人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團(tuán)隊合作。配合同事成交， 促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相 關(guān)業(yè)務(wù)水平。六、社會實踐體會社會實踐結(jié)束了，回想從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的 感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到 了工作的辛苦，成長的快樂。通過這幾個個月的社會實踐，雖然 時間不長，但在這段時間中我確確實實學(xué)到了很多在學(xué)校及書本 上不曾有過的東西，范文TOP 100盡管以前也有過很多社會實踐的 經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很

8、大的不 同，而且感覺比以前收獲。這次的社會實踐更加讓我意識到自己 是將要踏進(jìn)社會的人了，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有老師， 有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動去學(xué)習(xí)。工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了 自己。第1頁共1頁像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積 累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在社會實踐工作并不像正式員工那樣有明確的 工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時 一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多 做，多聽，少說。人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)該如何做，怎么做會比較 好，而社會上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能 夠

9、體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的 思想和自己的個性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這 種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一 件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。 這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言 放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作 風(fēng)，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站以及一個積極向上的心態(tài)。這樣 我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗教訓(xùn) 再次站起來。所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人 或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù) 不多的只要自己努

10、力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在 一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得 時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克 服這些，你必須多思考，多做。相反，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖 動，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的東西?，F(xiàn)實生活中不 會像想象第1頁共1頁中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但 我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份 偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個相對短期目 標(biāo)，當(dāng)你實現(xiàn)該目標(biāo)后，你會覺得付出會有回報，便會積極前 進(jìn)，并投入自己的激情。在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快

11、樂，充實的工作 氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很 自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你 不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不 是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人， 這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門學(xué)問，對 前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東 西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們 要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口 角。業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲 慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候 是對你

12、很有幫助的，你的進(jìn)步會越來越快速。銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制 造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā) 現(xiàn)工作越來越輕松。下面我總結(jié)了幾點自己的見解。第一，多微笑。微笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會使你在人群中 大放第1頁共1頁異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心 湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個簡 單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。俗話說“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰 匙”。每當(dāng)客戶一進(jìn)門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也 就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團(tuán)購主管韓姐和我說 的。她和我

13、們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點也 不嚴(yán)肅，親和力很強，這就是她的優(yōu)勢。第二，會說話。說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。 會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說 什么話不該說。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人 為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人的敬重。 做人是一門學(xué)問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在 他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟 其理。在我們售樓部，作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調(diào)、 怎樣說、說什么是至關(guān)重要的。比如說客戶看完房后我們都要求 他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下

14、爭取客源。有些客戶 是不愿意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。我們面 對的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表善于抓住對方心理。第三，要有自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關(guān)系銷售 代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以 說公司要第1頁共1頁找有經(jīng)驗的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅 經(jīng)驗豐富，而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動新客戶， 形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己?！懊總€人都 會銷售，而且都在不停的銷售自己。銷售主管張姐對我說。是 的。會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷 售自己，與同事產(chǎn)

15、生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的，懂 得銷售自己才會有良好的銷售結(jié)果。第四，善于提升自己。展現(xiàn)獨特的自我，無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由，都 必須不斷學(xué)習(xí)，提髙自己，培養(yǎng)自己。1,盡量提升自己的綜合素 質(zhì)。，保持冷靜。3,善于思考。4,注重形象。，關(guān)注社會需 要。6,培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7,學(xué)會減壓。8,處事大度。9,不要表現(xiàn)得高人一等。10,不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。11,切忌貪得無厭。，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現(xiàn)自信的 一面。，守時，遵守公司規(guī)章制度。13,敢于直面失敗。一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真 誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己 贏得機會和幫助。成就卓越有