弱電實(shí)操項(xiàng)目方案策劃書

1、弱電實(shí)操培訓(xùn)班項(xiàng)目策劃書策劃人：姜承艷策劃時(shí)間：2016-3-11一項(xiàng)目概論實(shí)操培訓(xùn)是國(guó)情下，越發(fā)顯得重要。隨著學(xué)歷等相關(guān)的知識(shí)水平提高，理論知識(shí)變得豐 富。不過相比z下，實(shí)際操作就顯得格外的不熟練，很多畢業(yè)后理論很多，確實(shí)缺乏實(shí)踐動(dòng) 手能力。這讓個(gè)人用人企業(yè)對(duì)實(shí)操能力強(qiáng)的人才不得不焦心焦慮，求賢若渴。針對(duì)這一現(xiàn)象， 我們開始策劃啟動(dòng)這個(gè)有意義有前景的培訓(xùn)，實(shí)操在建筑造價(jià)方面也是比較實(shí)用的，而相對(duì) 于現(xiàn)有資源，我們選擇了可以整合的資源，做弱電施工方面的實(shí)操培訓(xùn)。二項(xiàng)目背景，存在的問題與需求背景：隨著中國(guó)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)的歷史吋期，人們消費(fèi)水平進(jìn)入新的升級(jí)階段，社會(huì)對(duì) 電了信息產(chǎn)品需求將大幅

2、度增長(zhǎng)，將有力地促進(jìn)電了信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。人們不斷的運(yùn)用智慧發(fā)明創(chuàng)造電子產(chǎn)品來代替或者輔助工作，越來越趨于白動(dòng)化、智能 化,我們未來將會(huì)看到更多的樓宇口動(dòng)化、安防防盜系統(tǒng)、智能家居和物聯(lián)網(wǎng)家居。基于這 一發(fā)展趨勢(shì)，未來需要更多的弱電安裝人才，來服務(wù)不斷提升生活品質(zhì)的人們。根據(jù)倒家的安全施工，憑證上崗的正確方針政策，未來施丁單位會(huì)儲(chǔ)備更多的有執(zhí)業(yè)證 書的人才，而真正決定施工單位站牌的是人才，是人才有沒有真正的實(shí)操能力，能給客戶做 滿意的安裝和服務(wù)。而施工單位對(duì)高能人才會(huì)有更人的需求，實(shí)操培訓(xùn)的重要性便顯而易見。問題與需求：1. 弱電是從強(qiáng)電中分離出來的，所以國(guó)家對(duì)弱電的體系還是沒有完善，因而沒有想

3、建筑行業(yè)的那種國(guó)家要求的必考的從業(yè)資格證，所以沒冇引起廣泛重視，礙要不 斷關(guān)注國(guó)家政策。2. 推廣的項(xiàng)目沒有廣泛的知名度，需要從心開始宣傳，要下大力度宣傳。3. 項(xiàng)（1完成一個(gè)完整的體系冇一個(gè)稍顯漫長(zhǎng)的過程，需要在不斷嘗試中的摸索經(jīng)驗(yàn), 建立完整體系4. 現(xiàn)有資源顯得非常有限，需要大量人力和相關(guān)名單資源。5. 目前只有北京和上海各一家公司有弱電實(shí)操，我們方向?qū)Φ模枰晟企w系。項(xiàng)目范圍弱電項(xiàng)目實(shí)操的培訓(xùn)弱電行業(yè)中的各類產(chǎn)品的銷售和代理建立人才庫(kù)的屮間差導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會(huì)環(huán);1、環(huán)境及其政策風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)。環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)可能給企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)，也可能帶來新的難題， 如新的法律、新的

4、政策的實(shí)施，對(duì)金業(yè)營(yíng)銷可能產(chǎn)住有利或不利的影響，掌握環(huán)境的發(fā)展趨 勢(shì)是企業(yè)制定戰(zhàn)略計(jì)劃的重耍前提。從本項(xiàng)目來看，公司血臨一般企業(yè)共有的政策風(fēng)險(xiǎn)，包括國(guó)家宏觀調(diào)控政策，財(cái)政貨幣 政策，稅收政策，可能對(duì)項(xiàng)目今后的運(yùn)作產(chǎn)牛彫響。2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)某種全局性的因索引起的投資收益的町能變動(dòng)，這些因素來白公司外部，是公司無法控 制盒回避的。隨著潛在進(jìn)入者與行內(nèi)現(xiàn)有竟?fàn)帉?duì)手兩種竟?fàn)幜α康闹鸩郊觿?，因此為了牛?及競(jìng)爭(zhēng)的需要，可能會(huì)采取“價(jià)格戰(zhàn)”策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，進(jìn) 而影響公司收益。3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)由于不同的資木結(jié)構(gòu)而對(duì)企業(yè)投資者的收益產(chǎn)生的不確定影響。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)來源于企業(yè)資 金利潤(rùn)率和接入資金

5、利息率差額上的不確定因索以及借入資金與自冇資金的比例的大小。借 入資金比例越大，風(fēng)險(xiǎn)程度越大；反z則越小。4、管理風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的實(shí)施，涉及的環(huán)節(jié)較多，在這期間如果出現(xiàn)一些人力不可抗拒的意外事件或某個(gè) 環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題以及宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)住較大的變化，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷 變化的內(nèi)外環(huán)境，將會(huì)大大影響項(xiàng)冃的進(jìn)展或收益。學(xué)校內(nèi)部管理中存在諸如成本控制、人 員變動(dòng)、資金運(yùn)營(yíng)等方面的不確定性，將為公司的運(yùn)營(yíng)帶來風(fēng)險(xiǎn)。如何減少管理風(fēng)險(xiǎn)是木項(xiàng) 目運(yùn)行過程中必須t以關(guān)注的。提出項(xiàng)目理由與原因從市場(chǎng)特性和市場(chǎng)狀況兩個(gè)方面來對(duì)其進(jìn)行分析。首先看市場(chǎng)特性，它包括以下幾個(gè)方面：一是互選性，即企業(yè)可選擇進(jìn)入的市

6、場(chǎng)，市場(chǎng)（顧客）也可選擇企業(yè)（產(chǎn)品）；二是流動(dòng)性變化，即市場(chǎng)會(huì)隨經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等的發(fā)展而發(fā)生變化，包括量和質(zhì)的變 化；三是竟?fàn)幮裕词袌?chǎng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)所，眾多的企業(yè)在市場(chǎng)上展開著激烈的竟?fàn)帲?四是導(dǎo)向性，即市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，也是歸著點(diǎn)，擔(dān)負(fù)著起點(diǎn)和終點(diǎn)的雙重 作用；五是非固定性，即市場(chǎng)可通過企業(yè)的作用去擴(kuò)大、改變甚至創(chuàng)造。其次，市場(chǎng)狀況也口j以考慮幾個(gè)問題。丄 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)由人口、購(gòu)買欲望三人要素構(gòu)成。4 市場(chǎng)是同質(zhì)還是界質(zhì)。至今我國(guó)人們的需求呈現(xiàn)出兩種傾向:一是豐富化和多樣化; 二是兩極分化越來越明顯、突出。4絕人部分產(chǎn)品供大于求，形成買方市場(chǎng)。其他長(zhǎng)遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義形成弱電行業(yè)中

7、的先行者，行業(yè)的領(lǐng)軍者，成為產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟。交流平臺(tái)和人才庫(kù)的建立，形成弱電行業(yè)的西南最人人才庫(kù)，弱電行業(yè)發(fā)展做出最人力so與弱電行業(yè)企業(yè)建立聯(lián)系與合作，形成最大的弱電企業(yè)儲(chǔ)藏庫(kù)，形成企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟。 根據(jù)客戶群休建立弱電產(chǎn)品庫(kù)，將不同的行業(yè)引進(jìn)學(xué)校，形成真正的一站式平臺(tái)。三目標(biāo)與產(chǎn)出a目標(biāo)1. 增加學(xué)校創(chuàng)收業(yè)績(jī)的項(xiàng)目2. 建立弱電安裝的人才庫(kù)3. 建立弱電安裝企業(yè)庫(kù)4. 建立弱電安裝綜合服務(wù)平臺(tái)5. 建立弱電安裝售后服務(wù)聯(lián)盟平臺(tái)b產(chǎn)出!1!受益群體預(yù)計(jì)體系完整后的產(chǎn)出吸粉課程：600名/月吸粉課程:1800名/月信任課程：150名/刀信任課程：450名/刀標(biāo)準(zhǔn)課程：30名/月標(biāo)準(zhǔn)課程：150名/月

8、共計(jì)90000元（標(biāo)準(zhǔn)課程按照2000計(jì)算）共計(jì)390000元（標(biāo)準(zhǔn)課程按照2000計(jì)算）1. 想從事弱電安裝方面工作，卻是o基礎(chǔ)的的人員（如學(xué)生、下崗人員、無業(yè)人員）。2. 想從事弱電安裝方面工作，有一定基礎(chǔ)的人員。（從事過強(qiáng)、弱電工作，但經(jīng)驗(yàn)不足）3. 缺少普通施工人員的施工單位4. 缺少弱電安裝高技能人才或綜合技術(shù)人才的就工單位。5. 想從事必須有執(zhí)業(yè)證書的工作，但是需要培訓(xùn)才能考取執(zhí)業(yè)證書的人員。6. 需要技術(shù)安裝支持人員的智能產(chǎn)甜供應(yīng)商或者代理商。五解決方案與實(shí)施方法1. 招生方案生源：a）學(xué)校原有的成交老客戶資源b）58同城等招聘網(wǎng)站上求職的電話資源c）qq群，微信群等社交網(wǎng)站上陌

9、主資源d）相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的陌生資源e）活動(dòng)轉(zhuǎn)介紹資源f）在校大學(xué)生實(shí)習(xí)團(tuán)體營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略營(yíng)銷渠道策略促銷策略設(shè)置階梯式課 程滿足不同的 客戶需求低于市場(chǎng)價(jià)格，以數(shù)量 取勝1. 傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3. 活動(dòng)營(yíng)銷1. 客戶轉(zhuǎn)介紹2. 網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)3. 產(chǎn)品體驗(yàn)線下宣傳：主要是以電話銷售為主，消耗人力比較人，需要相關(guān)名單（現(xiàn)有資源和購(gòu) 買資源） 大客戶（比如公司和學(xué)校），和學(xué)?；蛘吖酒髽I(yè)取得聯(lián)系進(jìn)行合作 中介（收費(fèi)項(xiàng)目），中介輸送的方式尋求合作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：qq群為主主要是根據(jù)關(guān)鍵詞搜索和關(guān)qq群進(jìn)行添加，方法是提供關(guān)鍵詞，添加群組 網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖各大行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站發(fā)布信息和貼子，達(dá)到一定數(shù)量

10、群發(fā)郵件根據(jù)編輯好的2. 產(chǎn)品方案產(chǎn)品設(shè)置：1吸粉課程：弱電產(chǎn)品安裝調(diào)試培訓(xùn)2.信任課程：專業(yè)施工技巧實(shí)操（家庭網(wǎng)絡(luò)布線（可視對(duì)講布線（監(jiān)控防盜布線（樓宇智能白動(dòng)化系統(tǒng)（智能家居物聯(lián)網(wǎng)家居3.標(biāo)準(zhǔn)課程：計(jì)篦機(jī)相關(guān)證書培訓(xùn)/弱電安裝相關(guān)證書培訓(xùn)4.附加收入：后期產(chǎn)品銷售利潤(rùn)平臺(tái)中間服務(wù)費(fèi)學(xué)校其他業(yè)務(wù)收入課程名稱定價(jià)講師責(zé)任人吸粉課程0元/i元產(chǎn)品供應(yīng)商朱師傅信任課程399元朱師傅朱師傅標(biāo)準(zhǔn)課程待定/低于市場(chǎng)價(jià)格朱師傅趙總附加收入待定/市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格無朱師傅市場(chǎng)價(jià)無趙總針對(duì)現(xiàn)在第-期開課的情況，我們?cè)趯?shí)操上的多下功夫，接下來做的是要聯(lián)系更多的可 以提供實(shí)操的公司和單位，完整的設(shè)査的弱電實(shí)操課程體系，可以完成復(fù)制化的操