我國出口企業(yè)出口定價策略研究

1、我國出口企業(yè)出口定價策略研究摘要價格隨著價值進行上下波動，其間接的反映著一個市場環(huán)境狀況。價格的上 下波動直接決定著出口企業(yè)的收益狀況，也決定著企業(yè)在國際或國內市場上的競 爭力。岀口企業(yè)的定價受多種因索決定，其構成原理很復雜。出后產品在銷往國 外市場過程中，其運費、關稅、匯率波動、政治形勢等因素都增加了國際定價的 復雜程度。所以在世界金融危機的新形勢下出口企業(yè)如何應對國際復雜的經濟環(huán) 境，對中出口企業(yè)的發(fā)展都十分重要，值得探討和研究。木文從美元地位的變化的視角出發(fā)分析我國出口企業(yè)的定價與美元地位變 化的關系。運用了諸如定性分析方法、定量分析方法等多種分析方法分析出口商 品定價的原因和未來趨勢，

2、探尋商品定價的應對之策。本文的研究內容主要包括 以下幾個方面：文章企業(yè)出口定價現(xiàn)狀進行詳細的分析；出口定價發(fā)生變化的原 因和影響；針對貿易逆差的調整，研究了出口企業(yè)應采取的調整方法以及我國的 應對措施，為我國經濟的健康和可持續(xù)發(fā)展提供了政策建議。關鍵詞：出口定價 銀行匯率 次貸危機abstractthe price with the value fluctuate and its indirectly reflect a market environment conditions. prices fluctuate directly determine the export enteipris

3、e profit condition, also decide the enteiprise in international or domestic market competitiveness. export enterprise pricing decision is influenced by many factors, the constitution principle is very complex after the products in sells abroad market in the process of freight, tariffs, exchange rate

4、 fluctuations, political situation factors have increased international pricing complexity. so in the world financial crisis under the new situation of the export enterprise how to deal with the international complex economic environment, to the export enterprise development is very important, worth

5、 discussion and study.this article from the dollars status changes from the perspective of analysis of china's export enterprise's pricing and dollar status changes relationship using the method such as qualitative analysis and quantitative analysis and so on many kinds of analysis method is

6、 export commodity pricing and the reason of future trends, explore commodity pricing corresponding solutions. this research content mainly includes the following aspects: the article enterprises to export pricing is carried on the detailed analysis of the present situation, export pricing occurred t

7、he causes and effects of the changes, aiming at trade deficit of adjustment, studies the export enterprises should adopt the adjustment method as well as our country measures, for our country economy healthy and sustainable development provides policy suggestions.key words: export pricing ;bank rate

8、; subprime crisis(-)選題的目的和意義口從我國加入世貿組織以后，我國出i企業(yè)就與國外企業(yè)展開激烈的國際競 爭，其目的就是爭奪國際市場的占有份額。價格就是出口企業(yè)在競爭中的殺手銅, 如果不能將出口企業(yè)不能對其出口產品進行合理定價，就很難激烈的競爭中占有 有利位置1。所以，通過本論文的撰寫希望對我們研究和了解我國出口企業(yè)在 國際營銷中的定價策略有所幫助，對進一步加強我國出口企業(yè)的國際市場競爭力 有著積極的指導意義和現(xiàn)實意義，能為我們更好的學習出后企業(yè)定價策略方面的 知識起到借鑒作用。(-)國內外研究現(xiàn)狀張軍(1998)對涉外企業(yè)定價變量分析，分析我國出i企業(yè)產品價格的確定 問題。

9、主耍分析了國外市場定價目標、產品定價過程的影響因素、出i過程中的 價格升級、出口報價的貨幣選擇、出口報價的技術選擇等問題，進而分析了我國 出口企業(yè)價格定位的發(fā)展趨勢及水平。孟浩寧(2006)對人民幣浮動匯率對中小企業(yè)的出口影響角度進行分析，主 要內容包括匯率對中小企業(yè)出口商品價格競爭力的影響、匯率風險對中小企業(yè)外 貿交易形式的要求。其認為人民幣匯率形成機制應該進行深入的改革，進而影響 了我國適應固定匯率制度的中小出口企業(yè)出口價格的制定。翟建(2003)從資金流通速度對出口商品的定價的角度出發(fā),提出貿易出口 定價目標、策略和技巧。(三)研究的基本思路和論文結構運用了成本定價分析方法、差別定價分析

10、方法等諸多分析方法對出口企業(yè)商 品定價逆弟的產生，其目的是探尋國際市場和中國市場的銜接問題的解決。第一 章出口企業(yè)定價的發(fā)展脈絡及現(xiàn)狀，第二章介紹逆差產生的原因，第三、四章主 要闡明觀點并提出一些合理化建議等。一 我國出口企業(yè)出口定價現(xiàn)狀分析(-)出口企業(yè)定價的基本情況1. 出口企業(yè)定價的現(xiàn)狀口從中國加入wt0以來，我國對外貿易發(fā)展一直存在著不平衡現(xiàn)象。特別是 20世紀90年代后期，這一現(xiàn)象尤為明顯，中國對外貿易的逆差不斷擴大，逐漸 成為我國對外貿易發(fā)展的絆腳石。另一方面，近兩年來，受能源緊缺、原材料成 木加大、人民幣對美元持續(xù)升值等相關因素的影響，中國外貿企業(yè)的出口成木不 斷攀刃。由丁受技術

11、性貿易壁壘的限制，中國很多外貿產品的價格優(yōu)勢無法顯現(xiàn)。 據(jù)統(tǒng)計2008年上半年，中國的外貿產品出口貿易逆，羌達到94.5億美元，創(chuàng)下 了歷史新高2。2008年下半年，美國的次貸危機開始愈演愈烈，并由金融危機 逐漸傳導到我國外貿企業(yè)的實體經濟。進而導致我國內需求的不斷卜降，這更加 使得我國外貿企業(yè)的出口前景不容樂觀。2. 出口企業(yè)定價的趨勢從全球經濟的大環(huán)境來分析，我國外貿企業(yè)順羌狀態(tài)不會擴大，而是逐漸走 向平衡發(fā)展z路。其主要原因為：首先，中國外貿企業(yè)出口的商品主耍是勞動密 集型產品，附加值含量比較低。由于這些產品的附加值比較少，所以外貿企業(yè)的 收入彈性很小，當國內gdp收入降低時，這些產品在

12、國際市場的需求增加量就會 遠遠低于國內國民收入降低的比例3。換句話說，我國外貿企業(yè)勞動密集型產 品方面優(yōu)勢向國際市場的岀口達到一定閥值之后就很難再擴大。其次，中國在貿 易壁壘方面采取一些措施可以有效阻止貿易茅額繼續(xù)存在或進一步擴大。盡管中 國外貿企業(yè)呈現(xiàn)出貿易順茅但并沒有對國際的經濟造成很大影響，但是國外政府 基于政治利益而中國外貿企業(yè)商品的進口采取限制。最后，中國是目前世界上最 大的發(fā)展中國家，也是發(fā)展速度最快的第三世界國家，其勞動力資源豐富，國際 市場廣闊。在當前新形勢下，中國外貿企業(yè)要轉變其出口商品定價策略，拉動國際需求, 改變對目前在國際市場上的占有額度，從而提高其產品在國際市場上的競

13、爭力。（二）出口企業(yè)出口定價的現(xiàn)狀分析中國外貿企業(yè)為了提高產品競爭力，相繼制定相應的定價策略，并就其形成 原因展開了大規(guī)模的討論。木節(jié)將對外貿企業(yè)出口定價的現(xiàn)狀進行分析，主要從 成木、市場需求和競爭三個方面找出影響出口定價的影響原因。1. 企業(yè)出口定價的因素分析（1）成本因素成本在企業(yè)出口定價時至關重耍，其是企業(yè)生存的生命線就是保證企業(yè)不 能虧損。因為企業(yè)產品所在市場不同，出口商品的成本結構也會隨之不同而產 生變化。據(jù)有關部門統(tǒng)計顯示：涉外企業(yè)每批出口貨物平均用時為64小時的制單工 作，產品價值僅相當于出口貨值的10%。由于匯率變動而產生的財務費用；由 丁銷售距離過遠，時間過長而產生的較多出丨

14、i存貨或應收帳款等與出丨i商品成本 有關的還有各種朵費。在時間作用k,企業(yè)喪失客觀的利息收入，同時又可能 產生的壞帳或爛賬，因此以上各種費用都影響著出口產品的成本，間接的影響出 口產品的銷售價格的制定4。（2）市場需求因素涉外企業(yè)出口產品價格的制定不僅受比成本影響還可能受所屬市場愿意和 企業(yè)能夠支付多少貨幣的影響。而后者又受消費者喜愛該種產品的程度和他們實 際收入水平的影響，因此在這種環(huán)境卜起主導作用的應該是消費者的支付能力。支付能力的是靠人均收入來衡量的，而目前我國這項指標與國外相弟懸殊。 對中國出口商品來說，國際市場上的西方國家的支付能力都要比國內市場強很多 5。這就向我們說明了一個事實，

15、即國外出口企業(yè)的價格比國內外貿價格高很 多。特別是對于美國出口商來說，這一點表現(xiàn)的尤為明顯。由于大多數(shù)外國市 場的支付能力都要比國內市場低，因此在大多數(shù)國家中，出口價格就要比美國國 內價格低一些。當外貿企業(yè)門身定價不能達到這點時，就需耍改進產品性能，以 此來尋求發(fā)展出路。例如規(guī)格小點，特色少點，簡單一點，著重強調產品的實用 性。（3）競爭因素涉外企業(yè)要根據(jù)市場行市來確定口己的行為。例如，當競爭企業(yè)數(shù)量較少時, 其產品價格可以比競爭比較激烈的市場壞境下定的高一些，特別是該企業(yè)是某一 商品的第一家銷售者時。而隨著競爭者的主導地位的鞏固，涉外企業(yè)就必須接受 現(xiàn)有價格，或者為了打入該市場而降低其價格。

16、這樣就會帶來了負面影響由于其 價格過低，影響到了本地經銷商的利益就會引起當?shù)馗偁幷叩膱笤?，最終導致外 國政府采取相應制裁措施，這樣就會使原有出口定價戰(zhàn)略失效6。有人把這種 戰(zhàn)略被稱為傾鋪法，一般在當?shù)赜蓄愃飘a品生產廠家的情況卞采用此法，以此來 博得消費者的喜歡，同時減少了消費者投訴率。（4）政治和法律因素國外政治和法律因素是導致出口商品定價難的另一個原因。國外官方往往出 于處于政治目的而夸大貿易逆差，為使國外產品能夠人量進入國內市場尋找方 便。同時，國外的一些不利于產品出口法律，在一定程度上也使其外貿逆差增加。 雖然這些政策的其制定是為了政治、環(huán)境保護，但事實證實這些措施的結杲在很 大程度上限

17、制了商品出口，在一定程度上影響著我國外貿商品的價格制定。2. 基于美元論的分析美元作為外貿企業(yè)最終支付手段，其身帶有明顯的國際貨幣性和不可兌換 性，這樣就無形中給我國外貿企業(yè)出口定價創(chuàng)造了幾乎無限的金融政策壁壘：一 方面，對美元在國際市場就有絕對的領導地位，美元占有量最多的國家會在國際 市場占有絕對的競爭能力，另一方面，美元兌換的責任不受承擔。在這樣一種不 平等的體制壞境下，非美元國家對美元國家的貿易盈利不能及時有效的兌換成黃 金，而只是以美元作為貿易手段，其必然會受到美元兌換率的變動而變動7。 這樣，外貿企業(yè)出口定價問題就以黃金為代表的資產轉移或積累，就演化為以美 元為代表的債權人或債務人z

18、間的問題。從美元占有國的角度來看，其可以通過 自c貿易逆差的形式，或者通過其貿易伙伴逆差的形式進行美元冋流，其目的是 從其非美元占有國庫里面獲得口己，從而得到其他國家政府的低息借款。各國z 間的外貿易發(fā)展越不平衡，美元占有國家所擁有的美元貿易盈余越多8。美元 占有國家也可以通過外貿逆差和外貿赤字來推動其美元國際化的進程，讓更多非 美元國家擁有美元、使用美元，以擴大其在美元貿易方面的利益，這樣無形中就 提高了我國外貿企業(yè)出口定價難度。（三）企業(yè)出口定價與次貸危機的關系美國于2007年爆發(fā)了次級債危機，使美國外貿出口大量縮水，美元持續(xù)貶 值，致使美國經濟出現(xiàn)蕭條的趨勢，國際經濟環(huán)境陷入僵局。美國門

19、911事件 以后，曾經連續(xù)13次減息來刺激其國內經濟增長，美國為了維持其經濟的正常 運轉逐漸增加美元供給量，這就對國際市場輸出了流動性，最終導致了美國發(fā)生 的次級房貸以及次級債券等金融產品層出不窮。從我國外貿岀口的角度來分析我們發(fā)現(xiàn)，次級債危機的爆發(fā)與我國企業(yè)出口 定價很大的有聯(lián)系。第一，要想實現(xiàn)資本順羌，就必須堅挺美元，以便使企業(yè)吸 引資金，產品附加值的增值幅度也需要高于全球其他同類產品。美國政府為了應 對危機采取了提升美元利率的措施，但卻刺破了房地產泡沫；第二，次貸危機帶 來的美元的大量發(fā)行，雖然以維持了美國國內高漲的消費需求，但卻深深的影企 業(yè)出口的定價。第三，靠吸引美元回流支撐的國際貿

20、易市場有了以提高市場吸 引力的動力，從而刺激了我國企業(yè)的出口量。自上世紀90年代以來，能夠讓全 世界共同分擔的巨額貿易逆茅實際上已經不能再刺激美國經濟了。美國此次應對 經濟危機的經濟政策的目標是保持其國內經濟增長、控制通貨膨脹率、維持高就 業(yè)水平。我國做為美國最大債權國家，美國這一些列的政策都深深的影響著我國 企業(yè)產品的出口。我國企業(yè)為了保持在國際市場的占有份額和綜合競爭力，就必 須將美國這次次貸危機作為出口定價的影響因素z中。二出口定價變化的原因和影響(-)出口企業(yè)出口定價的原因探索經濟全球化使得國際經濟逐漸走向開放經濟形式，國與國z間的經濟往來越 來越密切，在促進國際經濟發(fā)展的同時，也顯現(xiàn)

21、出益嚴峻的貿易矛盾，正是這 對孑盾促進了各國z間的貿易體系的趨同與協(xié)調，促進了國際貿易體系的發(fā)展 l0o我國企業(yè)出口到底應該如何定價在當已經是我國政府和學者日益關注的問 題。1 匯率是影響企業(yè)出口定價的原因(1) 美元是國際貿易中的主要計價結算貨幣我國外貿企業(yè)75%的出口、54%的進口以美元計價結算，而口亞洲國家和歐 洲的80%的國家都在相當比重的進出口以美元作為進出口的計價結算貨幣，從全 世界看，國際市場貿易中高達50%的貿易是用美元來進行結算的，這就說明了美 元在對外貿易所占比重之多，也說明了美元匯率對我國外貿企業(yè)出口定價的影 響。(2) 美元是世界外匯市場的主要交易貨幣外匯市場是與外貿市

22、場息息相關的市場，也是世界上最大的市場。例如，2000 年交易額達到2萬億美元，如此大量的外匯交易中用美元交易的比重約為90%, 有些外匯市場上美元的占比高達90%以上，可見美元匯率對外貿市場的重要性。(3) 美元是國際資本市場的主要計價結算貨幣從國際貿易市場方面分析，美元是目前仍外貿交易的主要的計價貨幣。比如, 在國際經濟市場上，其他任何一種貨幣計價的國際貿易都不能與美元計價的貿易 相比，曾經美元計價在2000年交易中達到55%。雖然我國企業(yè)出口定價還受歐 元的影響，但是美元得影響還是不可小覷的，但是未來美元所占的比重呈現(xiàn)下降 的趨勢吧我國人民銀行匯率調整在2005年7月21 口的時候，中國

23、人民銀行向社會宣布人民幣匯率改革機制。 人民幣匯率打破以往只單一盯住美元，而是逐漸開始實行一籃了貨幣政策。該政 策是以市場供求為基礎，同時參考國際形勢進行調節(jié)相應的貨幣匯率，做到有管 理的浮動匯率制度。改政策的實施使得人民幣對美元匯率持續(xù)上升，并一再打破7.0美元的大 關。人民幣匯率制度的出臺深深地影響著我國中小企業(yè)的出口定價，甚至是毀滅 性的打擊胸。第一，人民幣對美元相對價值的變化。這樣政策的出臺使得貨幣兌 換中的替代效應、互補效應等綜合作用相繼顯現(xiàn)出來，并引起了我國企業(yè)在進出 口商品價格競爭力方面的變化，從而造成了對企業(yè)出口商品本身的影響；第二， 我國實行浮動匯率制度可以保證中小企業(yè)在進行

24、外貿交易的過程中的安全性，并 不斷提咼中小企業(yè)出i i商品在抵御匯率風險方面的能力，最終提咼出丨i交易方式 的要求。2.美元是當今的主要國際貿易貨幣美元成為世界上最主要的國際貿易貨幣是在口二戰(zhàn)以后，其是在布雷頓森林 體系時期，得到空前發(fā)展，但是到了 1975年有所減弱。隨著布雷頓森林體系的 小時，美元不再說是唯一的國際貿易貨幣，而是國際貨幣呈現(xiàn)多元化發(fā)展，這些 都標志這美元在世界外匯貿易中的比重縮水網。但美元卻在眾多貿易貨幣中保持 在50%以上。這一點在口 20世紀90年代后期得到證明，隨著世界經濟的發(fā)展美 元所占比重又有很大幅度的冋升，并保持在60-70%以上。綜上所述，盡管美元在國際貿易中

25、的地位與布雷頓森林體系有關，同時美元 還受到了來口其他國際貨幣的競爭與挑戰(zhàn)?？傮w來說美元的根基還是很深的，這 一事實在國際經濟貿易交往中，美元與其他國際貨幣之間的關系中，都叮以得到 印證，這一趨勢在最近幾年尤為突出。（-）匯率對中小企業(yè)出口商品價格競爭力的影響1匯率的主要影響因素匯率是對中小企業(yè)出口定價起著至關重要的作用，其在通常情況下主耍受流 通狀況、收支羞額、經濟增長、供求與利率、政府政策、心理期望等因素的影響。 最直接表現(xiàn)是：匯率上升會提高進口量，促使內需，遏制出口，使大量外貿商品 轉為內銷。同時可以增加國內商品供應，減少國內生產和國民收入，導致失業(yè)。目前，我國中小企業(yè)出口產品以基礎加工

26、為主。沒有門己的定價權，主耍包 括市場準入壁壘低的制造業(yè)、手工業(yè)和服務業(yè)購。其主要生產居民口用消費品。 產品技術含量低，生產工藝簡單。國內企業(yè)主要采取傳統(tǒng)的薄利多銷經營方式， 以低價優(yōu)勢進軍國際市場。據(jù)有關數(shù)據(jù)現(xiàn)實，這些產品的出i呈現(xiàn)單純數(shù)量擴張 趨勢，出口額增幅人大低于出口量增幅。人民幣升值后還會繼續(xù)削弱我國出口企 業(yè)的價格優(yōu)勢。這會對我國的整體進出口局勢乃至經濟發(fā)展造成不利影響。2.我國企業(yè)出口所處位置因為我國出i i企業(yè)在國際分工的卜'游，出丨i產品大都是發(fā)達國家產業(yè)轉移的 標準化了的產品，只能進行一些簡單的粗加工。從企業(yè)出口競爭戰(zhàn)略角度分析我 們會發(fā)現(xiàn)，我國出口企業(yè)主要是依靠廉

27、價的勞動力、降低產品價格，以此來占領 一些屮低領域的市場陰。這樣不僅會使我國企業(yè)陷入惡性循環(huán)的怪圈屮，還會形 成中國的出口商品可以不斷壓價的心理暗示。使得出口企業(yè)的價格越壓越低。目 前，我國很多企業(yè)主耍依靠出口退稅和國家冇關優(yōu)惠政策才能維持出口。因此， 我國小小企業(yè)應該依靠產品差異競爭優(yōu)勢來發(fā)展外貿。以此提高企業(yè)的核心競爭 力。（三）匯率風險對中小企業(yè)外貿交易形式的要求我國中小企業(yè)為了在計算成本、核算收益方面方便。在國際貿易結算中主要 傾向于美元，而忽視匯率變化頻繁的歐元、元。甚至歐洲貿易的出口企業(yè)也樂 于取用美元結算。這就形成了一種現(xiàn)象，我國企業(yè)在國際貿易結算中對美元的以 來程度提高。我國企

28、業(yè)對匯率變化和風險缺乏考慮和關注，使得我國企業(yè)在定價時只計算 利率成本，而置匯率風險于不顧，并對規(guī)避匯率風險缺乏意識目而，我國經 過匯率形成機制改革后，人民幣匯率具有靈活性，人民幣匯率變動方向和幅度具 有彈性。這為我國中小企業(yè)出口定價提出了一個難題。三 美國從外易逆差中獲得利益并保持經濟增長(-)美國從貿易逆差中獲益美國為了適應經濟全球化產業(yè)結構調整與國際分工，才擴大其外貿逆羌。這 樣不僅會對美國本土經濟造成影響，也會給各國政策的制定帶來不確定性，將全 球經濟實體置于危險z中，作為發(fā)展中國家的中國，也要擺脫對美國的過分依賴, 以減少風險。目前我國出口企業(yè)還是低成本、初加工的初級產業(yè)，產品附加值

29、低，而美國 的出口產品確實高附加的高科技產品，這樣我國的出i定價就耍跟隨美國的導向 去發(fā)展。1999年，美國貿易占世界貿易總量的19. 1%；2005年，美國貿易約占世界貿易總量的28%。對于歐洲國家來說其大部分貿易是在區(qū)內進行的，口本i大i 為自身經濟問題一直以來在世界貿易總量中占有份額不大，因此，當今世界貿易 市場中美國占有量是最大的。1996年，美外貿企業(yè)僅占全美企業(yè)總數(shù)的20%,而 今這一比重在60%以上冏。全球貿易經濟的發(fā)展，越來越依賴于美國經濟的發(fā)展, 也是美國外貿企業(yè)從中獲得跟多的利益。有人曾說過，美國在全世界外貿市場的 占有量每增長或降低1個百分點，就會影響德國占有量增長0.

30、16個百分點，影 響口本0. 18個百分點，影響加拿大0. 46個百分點。特別是中國等發(fā)展中國家 更是受影響更加深遠。(-)貿易逆差沒有抑制美國經濟的增長自1993年開始，我國企業(yè)外貿一宜表現(xiàn)為順差擴大的持續(xù)，期間也曾經出 現(xiàn)上卜波動的現(xiàn)象，但并沒有影響我國對美貿易順羌長期擴大的趨勢，專家預計 我國對外貿易弟額的走勢必將牽動外貿企業(yè)的神經。結合實際情況，本文認為中 出口企業(yè)定價繼續(xù)呈現(xiàn)波動現(xiàn)象，并將延續(xù)性和發(fā)展。也就是說中國外貿企業(yè)未 來將會繼續(xù)持續(xù)順弟。美國從20世紀90年代以來，就持續(xù)逆差，同時經濟增長緩慢、低失業(yè)率提 高。2005年美國整體貿易逆差持續(xù)擴大7527. 3億美元之多，其經常

31、項冃赤字為 8049億美元。盡管2001年以后，美國失業(yè)率有所改善，但是仍然是一個較低水 平，到2006年6月其僅為4. 6%19o縱觀近幾年的美國經濟發(fā)展,我們發(fā)現(xiàn)巨 額貿易逆差沒有阻止美國經濟增長?，F(xiàn)實表明傳統(tǒng)經濟理論存在不足和缺陷，也 是對凱恩斯主義為代表的傳統(tǒng)理論的挑戰(zhàn)。同時也有利于研究我國外貿出丨i順差 對我國出口企業(yè)定價的影響。四 針對出口逆差的調整我國應當采取的措施和對策(-)出口逆差環(huán)境下 我國企業(yè)結構的調整在出口貿易逆茅的情況卜，我國出口企業(yè)必須轉換思路，在結構調整上下功 夫，使出口商品以品牌競爭為主導向非價格競爭轉變。這樣可以靠品牌、質量來 爭奪國際外貿市場份額。發(fā)揮企業(yè)白

32、身特點和企業(yè)所處產業(yè)價值優(yōu)勢，明確發(fā)展 戰(zhàn)略，競爭領域。從技術、產品、組織、營銷渠道、品牌、資源等方面下手提 高企業(yè)的競爭能力。進而構筑企業(yè)在國際市場中可持續(xù)發(fā)展的基礎和動力。同時 發(fā)揮最低成本、最快反應的優(yōu)勢，逐步走信息化z路。注重創(chuàng)新，企業(yè)可以加強 培訓與交流，同時共享公共技能。另外還要特別注重與國外企業(yè)z間的信息交流。 對自己出口加大高科技產品的含量?？倆,在知識經濟環(huán)境下中國出口企業(yè)必須對白身結構進行調整，以此來應 對競爭曰益激烈的國際市場，。目前，我國出口企業(yè)的結構調主耍呈現(xiàn):從粗放型 型集約型企業(yè)結構發(fā)展，從封閉型向開放型企業(yè)結構發(fā)展，從計劃型向獨立型企 業(yè)結構調整發(fā)展。出口企業(yè)結

33、構的目的是實現(xiàn)產品優(yōu)化升級，提高產品在國際競 爭力。(-)應對美元貶值我國應采取的定價對策1. 口出中的價格升級在外貿出11過程中，生產者和消費者z間的空間距離和價格差距都比內銷的 大。這就意味著外貿產品需要更多的運輸與保險服務，需要更長的俏售環(huán)節(jié)和 更多的中介。其中，還涉及到出口配額和進口關稅等問題。為了實現(xiàn)產品的價格升級，出口企業(yè)可采用以卜幾種方式：首先，發(fā)運經過 改裝的產品，以實現(xiàn)運輸成本和關稅額度的降低；其次，降低出廠成本，調整運 費或關稅的分類，進而降低所有加價的程序；最后，開展內部生產活動，減少環(huán) 節(jié)和規(guī)避風險，可以及時有效的推出市場。2. 出口報價的貨幣選擇涉外企業(yè)還面臨著外匯風

34、險，由丁我國采取變動匯率政策以后，匯率問題對 涉外企業(yè)的影響曰益嚴重。首先，涉外企業(yè)可以在期貨市場上套期保值，例如， 某企業(yè)企業(yè)在某一天將要收到一筆外匯款項，該企業(yè)就可以預先出售同期同量的 外匯，以此消除多頭和空頭帶來的不確定性；其次，出口企業(yè)可以采取縮短信 用期限，來減少外匯風險。例如，將信用期限從30變?yōu)?5,以此來將風險控制 在有效范圍內；最后，出口企業(yè)還可以在銷售合同中增加變動款項，以此來規(guī)避 匯率波動風險。當然，一般增加變動款項的措施要因情況而定。3. 出口報價的技術選擇出口報價是出口合同中的重要部分，對買賣雙方的責任進行了規(guī)范，并且對 貨物所有權轉移的時間進行了限制。因此，出口企業(yè)

35、必須掌握出口報價的技術選 擇。出口企業(yè)根據(jù)不同情況，選擇合適的報價。其中，c.i.f價格是目而市場應 用最為廣泛的報價技巧。這種報價技術可以使得雙方在了解行情的情況卞，實現(xiàn) 雙贏的目的。出口企業(yè)不論采用哪種報價方式，其中支付裝船、搬運、保險等費 用都必須是由買方來承擔的。c.i.f報價技術，還會把通訊聯(lián)絡難度降到最低， 使得各方都能在較熟悉的環(huán)境中處理報價問題，最終達成共識。（三）出口逆差所引發(fā)問題的解決思路1確定企業(yè)的定價目標從市場策略角度出發(fā)，企業(yè)出口商品定價的成功的第一步，企業(yè)可以規(guī)定一 個出口商品定價的總體目標，以此在目標市場上樹立自己產品的形象，出口商品 的定價就應根據(jù)這一目標來變動

36、。同時企業(yè)定價r標也可以提高企業(yè)在r標市場 上的占有率，則可采取滲透定價方式進入市場。不過耍注意的是企業(yè)出口商品 定價目標應在進入國際市場之前加以明確，而絕不是在進入目標市場以后才進行 確定的事情。2. 分析目標市場狀況和需求分折fi標市場狀況和需求是為了根據(jù)冃標市場對出口商品的需求和競爭情 況，來確立一個出口商品定價的限度。其主要包括市場規(guī)模、市場需求等。一 般出口商品是以國民人均收人來測量市場支付能力的，其也反映了太多數(shù)工業(yè)化 國家的國民人均收人水平。此外，出口企業(yè)還應考慮一些其他因素。例如，國外顧客提供哪種折扣或 折讓、企業(yè)定價是否能反映這種商品的質量、是否有競爭力、進口國政府認為價 格

37、是否合理、是否觸犯了國外的傾銷法等。3. 積極應對對人民幣匯率升值壓力人民幣匯率問題和中國的商品出口定價直接相關，直接影響到出口企業(yè)的盈 余問題。中國作為東亞和全球的最大的出口國，應該積極引導出口企業(yè)應對匯率 升值的風險。簡而言z,中國應該建立積極的政策，逐步減少美元過度波動對商 品出11定價帶來的負面影響。是我國出i企業(yè)在定價方面掌握發(fā)言權，以此來提 高我國出口企業(yè)商品的競爭力。國際貿易是我國稅收的重要來源，耍保持對外貿易中的順羌優(yōu)勢。然而我國 出口產品的附加值低，對外貿易時常常呈現(xiàn)逆羌現(xiàn)象，其中最主要的原因就是我 國岀口企業(yè)定價問題。出口企業(yè)商品定價問題需要考慮多種因素，不能歸咎于一 個方面。比如，國內環(huán)境、匯率變動、國際市場環(huán)境等，其中貿易逆差與美元貶 值關系密切。在當前的國際復朵的經濟環(huán)境下，我國出口企業(yè)即存在著機遇又面 臨著挑戰(zhàn)。出口企業(yè)如何協(xié)調好與國際市場關系，如何應對美元的貶值己經成為 我們必須面對的問題，關系到我國出口企業(yè)未來發(fā)展的問題。木文從出口企業(yè)定 價與國際環(huán)境z間關系的角度展開分析，對出口企業(yè)定價的現(xiàn)狀，外貿逆差的原 因及影響，貿