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文檔簡介

1、組成促銷廣告原則的要素     如果將商品的陳列視為在店鋪中的廣告的話，那么在考慮陳列之前，必須先了解廣告原則的一些基本要素。    廣告原則是由下列五個(gè)要素(aidma)所組成的：    a：喚起注意；    i：引起興趣；    d：促進(jìn)欲望；    m：留住記憶；    a：引發(fā)行動(dòng)。    任何廣告，如不能將以上五個(gè)要素充分運(yùn)用配合的話，幾乎無法表現(xiàn)

2、出其真正的效果。廣告不只是為了要引起消費(fèi)者的注意或興趣，更主要的是促進(jìn)消費(fèi)者購買該商品的欲望，引發(fā)行動(dòng)，否則就失去了其真正意義。    1注意    引起注目。    感動(dòng)個(gè)人。    確定目標(biāo)。    版面設(shè)計(jì)及插圖。    2興趣    給予顧客利益。    何時(shí)。    制造焦點(diǎn)。    基本

3、欲望的要求。    3欲望    保障。    說明其為優(yōu)良商品。    表現(xiàn)其為受歡迎商品。    表現(xiàn)誠實(shí)。    比其他相同產(chǎn)品優(yōu)越。    使顧客感覺到不買它是一種損失。    高級(jí)品的證明。    4記憶    店名的識(shí)別。    強(qiáng)調(diào)能在何處買到。    愉快的聯(lián)想。    留有深刻印象的版面設(shè)計(jì)及插圖。    5行動(dòng)    希望馬上去看的行動(dòng)要求。    必須馬上去看的行動(dòng)命令。    先后順序表現(xiàn)。    由文字的大小來強(qiáng)調(diào)廣告說明。    把這些運(yùn)用在商品的陳列上，意思也是

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