項(xiàng)目銷售流程附件內(nèi)容DOC

1、項(xiàng)目銷售流程附件內(nèi)容1. 項(xiàng)目意向書(shū)內(nèi)容1、 項(xiàng)目來(lái)源a) 機(jī)構(gòu)b) 應(yīng)用領(lǐng)域，如生產(chǎn)管理信息系統(tǒng)、錄井信息管理系統(tǒng)、項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)整理等c) 目標(biāo)，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)要達(dá)到的結(jié)果要求，項(xiàng)目完成的時(shí)間要求等d) 技術(shù)要求，采用何種數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，采用何種技術(shù)結(jié)構(gòu)，如c/s或b/s模式2、 項(xiàng)目人員及相關(guān)屬性a) 提議人b) 受益人c) 管理人d) 決策人e) 影響人f) 其他3、 資金計(jì)劃a) 資金來(lái)源，如項(xiàng)目資金、自籌資金、規(guī)劃實(shí)施資金等b) 資金額度c) 資金控制權(quán)，如本部門控制、科技處控制、局領(lǐng)導(dǎo)控制等4、 項(xiàng)目成熟度a) 想做，在交流過(guò)程中，口頭表達(dá)；b) 計(jì)劃做，年度計(jì)劃安排；c) 準(zhǔn)備做，

2、正在進(jìn)行調(diào)研，準(zhǔn)備做的項(xiàng)目；d) 急于做，目前正在急于尋找合作伙伴，有預(yù)想將年度剩余計(jì)劃安排到合適項(xiàng)目上去的需求。5、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)a) 目前針對(duì)該項(xiàng)目有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在活動(dòng)？b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，強(qiáng)項(xiàng)及實(shí)踐狀況；c) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)在本項(xiàng)目中的客戶關(guān)系強(qiáng)項(xiàng)。6、 其它說(shuō)明2. 項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告在項(xiàng)目意向書(shū)進(jìn)一步落實(shí)的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)對(duì)技術(shù)要求的了解。1、 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)a) 是否需要做新的數(shù)據(jù)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)？2、 數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)a) oracleb) sql serverc) accessd) 其它 3、 系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)的具體a) 網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用（服務(wù)器應(yīng)用服務(wù)器客戶端非瀏覽器界面）b) 瀏覽器應(yīng)用（

3、服務(wù)器應(yīng)用服務(wù)器客戶端瀏覽器界面）c) 單機(jī)應(yīng)用4、 系統(tǒng)功能a) 系統(tǒng)包括哪些業(yè)務(wù)功能？b) 系統(tǒng)需要增加哪些特殊功能？5、 系統(tǒng)可擴(kuò)充性a) 系統(tǒng)將來(lái)有增加新功能的要求么？時(shí)間周期多長(zhǎng)？6、 系統(tǒng)兼容性a) 是否需要集成已有系統(tǒng)？7、 數(shù)據(jù)整理，遷移要求a) 是否有老的電子格式的數(shù)據(jù)需要遷移入新標(biāo)準(zhǔn)、新數(shù)據(jù)庫(kù)？3. 項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告1、 技術(shù)a) 已有技術(shù)b) 正在研發(fā)技術(shù)c) 需求合作的技術(shù)2、 財(cái)務(wù)a) 人月工作量成本評(píng)估3、 人力資源a) 人員需求b) 人員技術(shù)需求c) 聘請(qǐng)技術(shù)專家的需求4、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)a) 該項(xiàng)目的市場(chǎng)遠(yuǎn)景預(yù)測(cè)b) 該項(xiàng)技術(shù)對(duì)公司市場(chǎng)資源積累的影響c) 該項(xiàng)目對(duì)公司技術(shù)積累的影響力度5、 市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估a) 該項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)關(guān)系拓展影響b) 該項(xiàng)目對(duì)鞏固已有市場(chǎng)關(guān)系的影響6、 風(fēng)險(xiǎn)分析a) 人力資源緊缺b) 技術(shù)難度較高c) 項(xiàng)目時(shí)間要求很短4. 項(xiàng)目策劃報(bào)告1、 甲方（項(xiàng)目招標(biāo)方）要求a) 篩選甲方人員目標(biāo)b) 制定造訪和公關(guān)計(jì)劃及形式c) 確定到位評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)2、 乙方（公司）要求a) 篩選參與人選b) 指定人員任務(wù)名單c) 指定行動(dòng)目標(biāo)任務(wù)d) 確定任務(wù)完成時(shí)間和次序調(diào)整辦法3、 丙方（技術(shù)支持人員）要求a