元旦博物館)促銷方案

1、2014年12月17日 一、 活動目的適逢元旦，春節(jié)臨近，大批務工人員回家過年，箱包需求量驟然劇增，博物館以此為契機開展年終清倉促銷活動，增加銷售量，吸引客流，進行品牌宣傳。二、 活動參與對象 線上線下新老顧客三、 活動主題歡慶元旦箱恵有禮折扣不斷四、 活動時間2014年12月2日2015年元月2號五、 活動地點義烏市義西工業(yè)園區(qū)四通西路1號（巨龍箱包博物館門口）六、 活動內容l 促銷活動（） 產品競價拍賣（） 新年紅包派送（） 買就送（） 招財進寶（） 全場1折起售（） 成雙成對 一口溢價（ 6）新年寄語墻l 文藝活動（） 小九九游戲（） 踩氣球（） 豬八戒背媳婦（） 現(xiàn)場走秀（） 我搭臺

2、你來唱七、 活動方式活動現(xiàn)場由主持人登臺與消費者互動，增加系列互動游戲、文藝節(jié)目等活躍現(xiàn)場氣氛，凝聚人氣，達到現(xiàn)場促銷目的。l 促銷活動1） 產品競價拍賣選定1只箱子，起賣價0元，現(xiàn)場舉行競買，報價最高者可獲得這款箱子的購買資格，后期關注巨龍微信公眾號，購買巨龍兩大品牌箱包將永久1折起售（ 憑微信公眾號可購買）。2） 新年紅包派發(fā)現(xiàn)場掃巨龍箱包微信公眾號，將可至工作人員處領取紅包一個，凡在巨龍微店購買箱包者將獲得5元優(yōu)惠券。優(yōu)惠券需在活動期間使用，超過活動期限將視作無效，長期關注微信動態(tài)并回復“巨龍箱包”字樣的顧客，但凡節(jié)慶日，經隨機篩選可獲得大禮包一份。3） 買就送主持人要大聲宣讀“購箱有禮

3、 箱箱有喜”，同時將獎品放置舞臺上，引導顧客搶先購買，營造熱銷氣氛，積攢更多人氣。（禮物以化妝箱為準，亦可高價賣，低價送） 全場折起售憑單頁可獲得折起售的購買資格，在微信朋友圈曬產品，并附上文字在哪里購買，并給予好評的參與者或介紹朋友、同事購買者，將有機會獲得精美禮品一份。） 招財進寶 針對中國人的傳統(tǒng)觀念，對吉祥物的鼎力膜拜，現(xiàn)場擺放一只小羊模型，抽獎時，主持人邊說“新年到，喜氣“羊羊”，沾點喜氣，招財進寶。一邊邀請觀眾撫摸小羊，并與顧客一起說，沾羊氣，來點喜氣。獎項以50元優(yōu)惠券和小羊毛絨玩具為主。6） 成雙成對 一口溢價采用兩只搭配的方式溢價售賣，根據不同尺寸搭配和同種尺寸搭配，主持人以

4、及銷售人員隨機應變，一口成交，拒絕還價，主持人大聲且緩慢的喊出“400元兩只，機不可失，失不再來，錯過再也回不來”采用銷售策略引導驅動顧客購買。7） 新年寄語現(xiàn)場由主持人邀請觀眾參與寄語的書寫與簽名，寄語可采用多種形式，新年對家人以及朋友的期許，對美好事物的感恩，對自己的鼓勵和對他人的鼓勵，可隨意吐槽，隨意書寫，隨意涂鴉。（活動現(xiàn)場選取一塊白板，大白紙一張，馬克筆6只）l 文藝活動1） 小九九游戲：臺上站一圈人，其中一個人開始說，下一個人緊接著說，依次類推快速說出，說錯者將罰唱歌或懲罰。2） 踩氣球：道具：氣球 繩子游戲規(guī)則：主持人從觀眾里選取3至4組觀眾，每組2至三人，每只腿上分別綁上氣球，

5、讓他們互相踩踏，在一定時間內主持人大聲叫“停”，所有參與者將停止踩踏，氣球損壞多者將受罰（表演節(jié)目，臨場由主持人自由發(fā)揮，可由勝出者裁定），勝出者將有機會獲得精美禮品一份。3） 豬八戒背媳婦道具：紗巾、爬行墊、氣球、鮮花。游戲規(guī)則：現(xiàn)場選取六名員工，三男三女，男生背對女生，男生當“八戒”，用紗巾蒙住眼睛，女生為八戒指路，繞過路障，達到終點，最早到達者為贏。參與者需繞過爬行墊，踩破氣球，拾起鮮花遞給女生。（男女老少皆宜）4） 現(xiàn)場走秀現(xiàn)場由主持人從觀眾中抽取帥哥美女（老少皆宜）作為走秀模特，跟隨T臺背景音樂拉著拉桿箱走秀，主持人極力煽動參與者大尺度走秀，活躍現(xiàn)場氣氛，由主持人問答觀眾表演效果，效

6、果以巨龍模特走秀冠軍，亞軍、季軍播報定奪，以此依次榮獲不同類型獎品。5） 我搭臺 你來唱活動當天由本公司員工主動上臺表演才藝（歌或舞），再由主持人從觀眾里邀約其他觀眾主動表演才藝，參與者均可獲得精美禮品一份。本公司才藝表演人員需提前擬定與彩排。6） 新春對聯(lián)歡樂送活動當天由本公司書畫大師現(xiàn)場研墨揮毫，限時限量贈送新春對聯(lián)，亦可邀請觀眾參與到其中，觀眾所需對聯(lián)文字，由觀眾簡筆寫出轉遞給主持人，由主持人大聲念出并給到書畫大師創(chuàng)作。八、活動傳播途徑采用線上線下渠道作為前期預熱與宣傳，線上以微信為主要傳播渠道。l 線下推廣方式） 博物館樓層及展廳張貼大海報） 橫幅的懸掛） 在街道及人員密集的區(qū)域分發(fā)D

7、M單頁） 博物館電子屏滾動宣傳） 店內及門口的擺放宣傳） 使用充氣拱門渲染氣氛（拱門大字張貼） 舞臺搭建） 特價產品掛特價標簽l 線上推廣方式） 微信公眾平臺文章的推送） 微信朋友圈轉發(fā)分享即可至指定網購平臺及實體店優(yōu)惠購買） 網絡推廣員及相關客服人員積極參與，主動推送活動信息。九、 主要銷售渠道） 微店定購） 電子商務平臺定購） 實體店定購（展廳） 電話定購） 活動現(xiàn)場售賣（支持現(xiàn)金和IC卡刷卡支付）十、活動準備活動準備工作流程主要事項工作負責人部門完成時間備注舞臺搭建 市場中心25日前大海報懸掛與拆卸行政部12月25日橫幅懸掛與拆卸行政部12月25日宣傳素材的制作市場中心12月24日現(xiàn)場銷

8、售員組織博物館12月25日收銀人員擬定財務部12月25日購銷登記人員擬定財務部12月25日現(xiàn)場秩序維護與安保行政部12月25日組織促銷產品擬定與價格擬定市場中心12月25日產品出貨與進貨生產中心跟進獎品擬定與準備博物館12月25日前音響設備燈光話筒行政部12月28日準備2個話筒背景音樂調試與播放行政部元月1號紅地毯桌子行政部12月28日活動主持人市場中心12月25日前主持措辭主持人助理博物館12月25日前協(xié)助主持人新年寄語墻博物館12月25日前書畫大師擬定市場中心12月25日筆墨紙硯游戲道具準備市場中心12月25日前筆記本電腦的準備博物館12月29日前充氣拱門準備行政部12月28日前拱門大字優(yōu)

9、惠券的制作市場中心12月25日前單頁的分發(fā)行政部26日至1日網絡推廣活動信息推送市場中心12月25日前電子屏信息輸入博物館12月28日走秀背景音樂的擬定于準備市場中心12月25日前 十一、活動費用預算物料準備與購買項目名稱規(guī)格數量單價金額備注易拉寶個￥張44￥架自有舞臺價格需聯(lián)系大海報兩張舞臺背景和樓層宣傳頁800張橫幅條對聯(lián)紙張50對/紅色優(yōu)惠券制作200張/喜慶紅包100個/小氣球300個/多色羊絨玩具100個/小羊絨玩具大/兩個毛筆2只以上博物館自有墨汁1瓶硯臺兩個總計十二、獎項設置1、 新年紅包派發(fā)新年紅包派發(fā)以1元，5元，100元紅包獎項為主，設置100名。2、 買就送凡購買者均可獲

10、得2030元優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券須在活動期間使用，逾期將視作無效。3、 全場1折起售憑單頁購買并在朋友圈曬產品者將獲得毛絨玩具一個，或介紹他人購買者將獲得毛絨玩具一個。4、 招財進寶獎品以50元優(yōu)惠券和化妝箱為主，獎項設置30名。5、 互動游戲獎項以毛絨玩具為主，可適當增送化妝箱。購買拉桿箱限時限量送新春對聯(lián)。十三、活動現(xiàn)場布置1、 舞臺搭建2、 橫幅懸掛3、 背景大海報4、 易拉寶5、 彩旗渲染十四、活動廣宣內容） 橫幅喜迎元旦箱恵有禮折扣不斷） 大海報內容背景海報：喜氣羊羊歡慶元旦巨龍箱包有限公司元旦特賣活動樓層大海報：歡慶元旦折扣不斷全場折起售） 宣傳單頁內容正面內容：歡慶元旦 箱恵有禮

11、全場1折起售反面內容：反面以產品圖片為主要素材，結合人們回家過年的背景，渲染回家過年拉著、扛著行李包、拉桿箱的場景，以此勾起人們的購買欲。 內容：公司地址以及微信、定購電話等信息、活動內容 文案：春節(jié)回家 裝滿幸福 一路相伴 爸爸，等你回家過年 媽媽，想你回家過年 孩子 ，盼你回家過年 愛人， 愿你回家過年 兄弟，望你回家過年活動內容1.凡活動期間全場1折起售2.活動期間抽獎環(huán)節(jié)，大禮等你拿3.活動期間憑宣傳單頁購買箱包可獲得精美禮品一份。4.現(xiàn)場互動游戲，好玩又能贏取巨龍箱包獨家提供精美禮品。5.凡購買箱包，好禮送不停，應邀書畫大師現(xiàn)場研墨揮毫送新春對聯(lián)。） POP內容微信圖案及公司相關內容。 文案1.回家過年 裝滿幸福 箱伴永久火車遠離家鄉(xiāng)背起厚重行囊 從此等待化成思念孩子說:爸爸媽媽過年回家給我?guī)ФY物。 父母說：孩子，老爸老媽想你回家過個年。 老婆說：盼你回來，不要忘了買拉桿箱，不要忘了買口鍋。兄弟說：咱們過年回家不醉不歸。我說：?；丶铱纯矗I個拉桿箱一折起售。文案2：（1）新年紅包派發(fā)新年紅包派發(fā)以1元，5元，100元紅包獎項為主，設置100名。（2）買就送凡購買者均可獲得2030元優(yōu)惠券