大學(xué)生商業(yè)策劃書(shū)

1、.商業(yè)計(jì)劃書(shū)目 錄一、基本概況1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想2、小鋪簡(jiǎn)介二、產(chǎn)品或服務(wù)和市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品或服務(wù)2、市場(chǎng)分析三、營(yíng)銷分析四、財(cái)務(wù)分析五、風(fēng)險(xiǎn)六、附錄第一部分：基本概況 （一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想 1. 項(xiàng)目名稱：舊衣改造小鋪2.創(chuàng)意來(lái)源及市場(chǎng)猜測(cè)：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)受到歡迎的。而且目前市場(chǎng)基本空白，一進(jìn)入市場(chǎng)就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。3.項(xiàng)目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看

2、，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師改造之后，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式）設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)顧客的自身的情況，對(duì)衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母?。（二）小鋪?jiǎn)介1.小鋪簡(jiǎn)介：小店于2012年12月成立，2.小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽?.小鋪選址：人口較多的地方4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計(jì)師兩名，銷售人員一名5.目標(biāo)市場(chǎng)主要為女性，因?yàn)榕蕴焐鷲?ài)買衣服，家里肯定有不少過(guò)季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個(gè)女性都會(huì)喜歡的第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場(chǎng)分析（一）產(chǎn)品或服務(wù)1.(1)消費(fèi)者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設(shè)計(jì)師協(xié)商想要的款式，我們的設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)

3、消費(fèi)者的要求和消費(fèi)者自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和改造衣服。(2)小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計(jì)師改造設(shè)計(jì)的衣服（3）同時(shí)，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會(huì)用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒，保證無(wú)菌無(wú)味）2.目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段3.此個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施，就可以為我國(guó)少大量的垃圾。4. 研發(fā)和開(kāi)發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無(wú)二的。5.售后服務(wù)：如果消費(fèi)者對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)的衣服不滿意，消費(fèi)者可以將改造的舊衣服賣給我店。如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂，線散了等一些質(zhì)量問(wèn)題，

4、消費(fèi)者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系，我們會(huì)及時(shí)對(duì)衣服進(jìn)行修補(bǔ)，如無(wú)法修補(bǔ)，我店將會(huì)以該件舊衣服的折算價(jià)格進(jìn)行賠償。（二）市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)分析服飾講究款式、布質(zhì)，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價(jià)實(shí)的服飾材料。但因季節(jié)、年輪、款式及時(shí)尚的變化等等原因，原來(lái)高價(jià)購(gòu)買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場(chǎng)非常大，舊衣改造這一行業(yè)目前來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有，在現(xiàn)行市場(chǎng)這還幾乎是空白的，因此上升的空間比較大。并且我國(guó)每年都有大量的舊衣服被當(dāng)做垃圾丟掉，如果拿這些舊衣服來(lái)改造成新衣的話，每年中國(guó)就會(huì)減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也比

5、較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)約資源想必會(huì)得到消費(fèi)者的支持。2.市場(chǎng)定位的分析：主要針對(duì)女性，而且是比較熱衷于時(shí)尚，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，望眼過(guò)去，都可以看見(jiàn)同個(gè)款式同個(gè)顏色的衣服，毫無(wú)個(gè)性而言。而我們也可以對(duì)這些衣服進(jìn)行改造，使它更有自己的個(gè)性。因此，這比較會(huì)受到年輕的在校學(xué)生的青睞。3、競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為服裝賣家，在中國(guó)這個(gè)人口眾多的國(guó)家，這一形勢(shì)是相當(dāng)嚴(yán)峻的。他們的主要優(yōu)勢(shì)是他們的衣服全為全新的。他們的主要劣勢(shì)在于他們的衣服基本同個(gè)款式同個(gè)顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬(wàn)件，撞衫率極高。并且有些時(shí)候消費(fèi)者買到的衣服并不適合她（他），但由于無(wú)法改變而只能壓

6、箱底了。第三部分：營(yíng)銷分析1、產(chǎn)品策略：個(gè)性化策略2、營(yíng)銷渠道：直銷3、促銷策略：A：直接促銷（面對(duì)面的宣傳推銷）B：間接促銷（廣告促銷、報(bào)紙、雜志、電視）4、定價(jià)策略：滿意度定價(jià)法第四部分：財(cái)務(wù)分析資金來(lái)源：均由店主支付（一）啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金的估算數(shù)量?jī)r(jià)格店鋪門面費(fèi)35平方米18000元/年縫紉機(jī)2臺(tái)2500元電腦3臺(tái)7000元電話及網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用1臺(tái)1200元專業(yè)衣物殺菌消毒機(jī)器1臺(tái)5000元其他（桌子，椅子，飲水機(jī)等）12400元店鋪裝修費(fèi)用13000元總費(fèi)用40000元（二）人工成本職位人數(shù)月工資銷售人員1名2300元裁縫2名2900元（三）年度經(jīng)營(yíng)成本計(jì)劃電腦維修費(fèi)500元縫紉機(jī)維修費(fèi)80

7、0元專業(yè)衣物殺菌消毒機(jī)器維修費(fèi)1000元電費(fèi)700元水費(fèi)（包括礦泉水）400元五、風(fēng)險(xiǎn)1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場(chǎng)對(duì)此類服務(wù)暫無(wú)需求或年需求較少。2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對(duì)于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至?xí)訔?。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無(wú)環(huán)保意識(shí)，可能不會(huì)對(duì)舊衣改造感興趣。3.有些消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心我店對(duì)舊衣物沒(méi)有進(jìn)行專業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些傳染病。六、附錄 關(guān)于舊衣改造的問(wèn)卷調(diào)查表1.您的性別A男 B女2. 您的年齡A. 19歲以下 B. 2035 歲 C. 3650歲 D.51歲以上3.（1）你家里有不想穿的衣服嗎

8、？A有 B. 沒(méi)有 （2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物？A.5件以下 B.510件 C.10件以上 D. 不太清楚4. 您一般是因?yàn)槭裁丛虿挪幌朐俅┠臣路?？（可多選）A. 破了 B. 過(guò)時(shí)了 C 太多人穿了 D 其他原因_5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？（可多選）A.丟了 B. 先收著再說(shuō) C. 送人 D. 捐贈(zèng) E. 其他_6.您將這些衣服丟掉的時(shí)候會(huì)舍不得嗎？A.會(huì) B.不會(huì)7.如果有店鋪可以回收您的舊衣服，您愿意將舊衣服賣給商家嗎？A.愿意 B. 不愿意8.您對(duì)舊衣服改造成的新產(chǎn)品是否感興趣？A感興趣 B.不感興趣9.把您的舊衣物改造成潮流單品，您是否會(huì)買？A.會(huì) B.不會(huì)10.您曾經(jīng)有舊衣改造的想法嗎？A.有 B.沒(méi)有11.如果有機(jī)會(huì)給您舊衣改造的機(jī)會(huì)，您認(rèn)為花多少價(jià)錢去改造比較合適？A.原價(jià)1/3 左右 B.原價(jià)1/2左右