新華人壽保險(xiǎn)公司分紅理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品吉祥至尊簡(jiǎn)易銷售方法宣導(dǎo)培訓(xùn)ppt課件

1、產(chǎn)品組合p 組合簡(jiǎn)介：桔祥至尊 附加08重疾p 組合特征：p 保證會(huì)長(zhǎng)大 收益會(huì)長(zhǎng)大p 雙倍身價(jià)保證高，滿期領(lǐng)取收益好p 附加重疾獨(dú)立保至尊先生至尊先生利益演示：利益演示：滿期領(lǐng)?。荷嬷翝M期領(lǐng)?。荷嬷?060周歲，周歲， 給付主險(xiǎn)根本保額給付主險(xiǎn)根本保額1010萬(wàn)元萬(wàn)元+ +累積紅利保額累積紅利保額* *1.05+1.05+終了紅利；終了紅利；生命保證：生命保證：合同生效一年內(nèi)因疾病身故或身體全殘，給付主險(xiǎn)所交保費(fèi)，即合同生效一年內(nèi)因疾病身故或身體全殘，給付主險(xiǎn)所交保費(fèi)，即45764576元；元；因不測(cè)損傷身故或全殘，或合同生效一年后因疾病身故或身體全殘給付因不測(cè)損傷身故或全殘，或合同生效

2、一年后因疾病身故或身體全殘給付1010萬(wàn)元萬(wàn)元+ +累累積紅利保險(xiǎn)金額積紅利保險(xiǎn)金額2 2終了紅利。終了紅利。上述兩項(xiàng)保險(xiǎn)利益其中一項(xiàng)發(fā)生給付后，保險(xiǎn)合同終止。上述兩項(xiàng)保險(xiǎn)利益其中一項(xiàng)發(fā)生給付后，保險(xiǎn)合同終止。桔祥如意案例演示桔祥如意案例演示重疾呵護(hù)合同生效或復(fù)效一年內(nèi)，初次發(fā)生合同所列32種重疾之一，按附加險(xiǎn)保額的10%與附加險(xiǎn)保費(fèi)之和給付艱苦疾病保險(xiǎn)金，即10萬(wàn)元10%+970元=10970元；在合同生效或復(fù)效一年后，給付附加險(xiǎn)保額10萬(wàn)元，附加險(xiǎn)合同終止，桔祥至尊合同繼續(xù)有效；保費(fèi)豁免投保人于交費(fèi)期內(nèi)因不測(cè)身故或身體全殘且介于18周歲至60周歲之間，那么免交續(xù)期保費(fèi)，被保險(xiǎn)人繼續(xù)享有相應(yīng)

3、保證。桔祥如意案例演示桔祥如意案例演示傳統(tǒng)理財(cái)新華427元/月427元/月假定假定5 530歲60歲10萬(wàn)萬(wàn)投資20年后20萬(wàn)保證20萬(wàn) 保證10萬(wàn) 重疾簡(jiǎn)單銷售法簡(jiǎn)單銷售法( (保險(xiǎn)和保守投資保險(xiǎn)和保守投資) )畫(huà)圖演示畫(huà)圖演示注：注：1、上述收益率均僅供參考，實(shí)際收益率需以正式文件公布為準(zhǔn)、上述收益率均僅供參考，實(shí)際收益率需以正式文件公布為準(zhǔn) 2、新華戶口保單年度末保單價(jià)值、新華戶口保單年度末保單價(jià)值話術(shù)重點(diǎn) 劃T型線，左邊寫(xiě)保守投資，右邊寫(xiě)新華 先完成左邊部分書(shū)寫(xiě)，然后才自右邊從“新華開(kāi)場(chǎng)書(shū)寫(xiě) 劃的流程由上至下，由左至右 每年存5130，即大約427月一個(gè)月； 保守投資： 從30歲到60

4、歲約可得10萬(wàn)多； 新華戶口 : 人壽20萬(wàn)，重疾10萬(wàn)元。業(yè)務(wù)員： 艾先生，假設(shè)每月存427元錢，那么他會(huì)把這427元存在哪里呢客戶:應(yīng)該是銀行吧.業(yè)務(wù)員:那他了解銀行一年期的存款利率是多少嗎客戶:不清楚(3.5%)業(yè)務(wù)員:那假設(shè)我把這個(gè)收益翻一倍,5.0%的收益他會(huì)比較稱心嗎客戶:還行業(yè)務(wù)員:那么差不多一年5000元錢，假設(shè)您30歲開(kāi)場(chǎng)投資，60歲能拿到多少錢？業(yè)務(wù)員： 我前期算過(guò)，大約有10萬(wàn)，60歲有額外的10萬(wàn)養(yǎng)老金也不錯(cuò)。但有個(gè)問(wèn)題，假設(shè)開(kāi)這個(gè)帳戶1年或2年忽然需求一筆10萬(wàn)甚至更多的資金，這個(gè)帳戶可以協(xié)助他嗎？客戶： 不可以。業(yè)務(wù)員：為什么不可以呢？客戶：由于交的時(shí)間比較短。業(yè)務(wù)員：是啊。假設(shè)每月427元在新華開(kāi)個(gè)戶就能有兩個(gè)賬戶。一個(gè)是理財(cái)賬戶，當(dāng)他60歲的時(shí)候大約可以拿回20萬(wàn)。另一個(gè)是保證帳戶，最低20萬(wàn)元的保險(xiǎn)保證以及10萬(wàn)元的重疾保證，假設(shè)急需用錢，這個(gè)帳戶至少20萬(wàn)元給他的家人。長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)，他有427元錢他覺(jué)得是放在這個(gè)保守投資帳戶還是放在新華這個(gè)帳戶可以協(xié)助他？客戶：那應(yīng)該是新華的那個(gè)帳戶。業(yè)務(wù)員：新華的這個(gè)帳戶就是我們?cè)鯓佑?27元錢處置30萬(wàn)元錢應(yīng)急的問(wèn)題。您覺(jué)得桔祥至尊怎樣樣？客戶：很好??！業(yè)務(wù)員：那他覺(jué)得30萬(wàn)元可以協(xié)助到他嗎？客戶：可以。業(yè)務(wù)員：那您每個(gè)月在新華賬戶存入427元好不好