市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略探討

1、    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略探討    白亞莉+單一涵摘要：我國(guó)自20世紀(jì)70年代以來(lái)，在企業(yè)總數(shù)中中小企業(yè)約占九成。對(duì)于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)而言，中小企業(yè)發(fā)揮了不可磨滅的作用。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，中小企業(yè)面臨的市場(chǎng)形勢(shì)越來(lái)越復(fù)雜，中小企業(yè)的數(shù)量在增加，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也在加強(qiáng)。如何使中小企業(yè)在這樣的外在環(huán)境下保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從同行中脫穎而出，最終得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這是每一個(gè)中小企業(yè)都應(yīng)當(dāng)深入思考的問(wèn)題。本文將針對(duì)經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題，對(duì)中小企業(yè)提出今后的策略，以期對(duì)今后我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展提供借鑒參考價(jià)值。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；經(jīng)營(yíng)策略；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；探討改革開放以

2、來(lái)，迅猛發(fā)展的我國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量的持續(xù)上漲。作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，中小企業(yè)也發(fā)揮著舉足輕重的作用，中小企業(yè)自身的快速成長(zhǎng)也成為繼國(guó)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展以外的新生力量。對(duì)于政府及企業(yè)管理層來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)如何在今后加快發(fā)展速度，是他們始終考慮的課題。任何一家中小企業(yè)要想得到健康發(fā)展，應(yīng)當(dāng)制定企業(yè)發(fā)展的科學(xué)、清晰、富有遠(yuǎn)見的策略，這對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展至關(guān)重要。所謂企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，顧名思義，就是企業(yè)管理層根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況，結(jié)合外部環(huán)境的實(shí)際情況，為企業(yè)綜合考量，最終制定一個(gè)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和總體規(guī)劃。作為綱領(lǐng)性的經(jīng)營(yíng)策略，它可以為企業(yè)指明發(fā)展方向。但是如果企業(yè)制定的經(jīng)營(yíng)策略出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)

3、展帶來(lái)嚴(yán)重的影響，不僅對(duì)其發(fā)展帶來(lái)負(fù)面作用，還可能導(dǎo)致企業(yè)走向消亡。一、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的本質(zhì)1.幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中準(zhǔn)確定位合理使用中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，可以為企業(yè)在同行業(yè)中征得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)把握商機(jī)。因此，中小企業(yè)在制定經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)從宏觀層面為自身客觀分析外界環(huán)境，了解自身的情況，之后再對(duì)發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確啊分析，最終為自身做出客觀公正的準(zhǔn)確定位，幫助企業(yè)尋找到適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)地健康發(fā)展。2.指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為大多數(shù)中小企業(yè)在制定經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，會(huì)根據(jù)自身情況制定。中小企業(yè)在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中可以將經(jīng)營(yíng)策略作為引導(dǎo)的方向。之所以中小企業(yè)要制定經(jīng)營(yíng)策略，

4、主要是為了將企業(yè)的資源進(jìn)行合理分配，讓他們發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用，對(duì)不同的生產(chǎn)環(huán)境發(fā)揮最大作用。將一個(gè)完善的經(jīng)營(yíng)策略合理利用，可以充分發(fā)揮企業(yè)擁有的優(yōu)勢(shì)。在今后遇到機(jī)遇時(shí)，可以充分利用，將發(fā)展劣勢(shì)及時(shí)克服，盡可能避免因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等受到威脅。只有中小企業(yè)能夠提升自身實(shí)力，才能為自己贏得更多的市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)而能夠與同行業(yè)中的大中型企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此，中小企業(yè)一定要從實(shí)際出發(fā)，制定符合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略。3.促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)中小企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性是企業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)之一，因此在制定經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)符合企業(yè)發(fā)展的價(jià)值觀、發(fā)展觀，將企業(yè)未來(lái)發(fā)展的愿景作為經(jīng)營(yíng)策略的目標(biāo)。與此同時(shí)，中小企

5、業(yè)可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)策略制定短期、長(zhǎng)期等不同時(shí)間段的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃。短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)可以實(shí)現(xiàn)為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定良好的基礎(chǔ)。中小企業(yè)也應(yīng)當(dāng)從全局角度考慮，審時(shí)度勢(shì)，為企業(yè)今后發(fā)展明確方向。二、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的特點(diǎn)1.長(zhǎng)期性與大中型企業(yè)相比，中小企業(yè)無(wú)論是經(jīng)濟(jì)實(shí)力還是發(fā)展基礎(chǔ)都明顯較弱，這就導(dǎo)致很多企業(yè)在制定經(jīng)營(yíng)策略的過(guò)程中經(jīng)?？紤]眼前利益，而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，這在一定程度上阻礙了中小企業(yè)發(fā)展的腳步。為了讓中小企業(yè)能夠在發(fā)展中始終保持正確的方向，不斷進(jìn)步，并保持良性的循環(huán)，需要中小企業(yè)管理層從全局角度出發(fā)，結(jié)合自身情況，做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康全面的發(fā)展，這樣才能為中小企業(yè)在

6、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到有效的指導(dǎo)作用。在經(jīng)營(yíng)策略的影響下，可以幫助企業(yè)認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)，克服存在的不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，取得優(yōu)異的發(fā)展成績(jī)。此外，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，將目光放得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，從整個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展角度看問(wèn)題，而不應(yīng)當(dāng)只看到眼前的利益得失，最終為企業(yè)謀求更大的效益。2.全局性與抗?fàn)幮运^全局性，顧名思義，是企業(yè)在制定經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，要從全局出發(fā)把握整體情況，在制定經(jīng)營(yíng)策略時(shí)無(wú)需將重點(diǎn)放在細(xì)節(jié)上，而是從發(fā)展全局著眼，制定具有指導(dǎo)性的方案，遵循企業(yè)未來(lái)發(fā)展的大致方向，不需要像經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)一樣關(guān)注企業(yè)發(fā)展的細(xì)節(jié)。否則，如果中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略缺乏全局性，則具有較強(qiáng)的局限性，這樣的經(jīng)營(yíng)策略

7、不僅無(wú)法有效指導(dǎo)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，還會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響。因此，作為中小企業(yè)的管理層，應(yīng)當(dāng)遵循全局性的原則，為企業(yè)發(fā)展繪制整體框架，便于不同階層的人員了解企業(yè)今后發(fā)展的動(dòng)向。此外，抗?fàn)幮砸彩侵行∑髽I(yè)經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)當(dāng)具備的特點(diǎn)。特別是當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟的今天，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)力不斷加劇，擁有抗?fàn)幮缘慕?jīng)營(yíng)策略有助于企業(yè)在同行業(yè)中搶占先機(jī)，根據(jù)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)，制定出發(fā)展方案，這便大大提高了方案的可行性和針對(duì)性，為企業(yè)發(fā)展提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3. 風(fēng)險(xiǎn)性社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，中小企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境也會(huì)隨之發(fā)生變化，此時(shí)制定經(jīng)營(yíng)策略也同樣需要隨著市場(chǎng)的變化而發(fā)生變化，不斷更新策略，使企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，始終

8、處于領(lǐng)先地位。如果企業(yè)的總體發(fā)展情況在隨著市場(chǎng)變化而變化，但經(jīng)營(yíng)策略并未隨之更新，則在一定時(shí)期時(shí)，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略不能較好地指導(dǎo)其總體發(fā)展。因此，作為中小企業(yè)的管理者，應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展階段，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和產(chǎn)品發(fā)展的周期，根據(jù)具體問(wèn)題制定具體的經(jīng)營(yíng)策略，這遵循中小企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)策略的特點(diǎn)，從而不斷調(diào)整具體工作方案。值得關(guān)注的是，作為現(xiàn)代中小企業(yè)而言，任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)策略都具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)性。作為管理人員，要針對(duì)未知的風(fēng)險(xiǎn)做好各方面的準(zhǔn)備，及時(shí)應(yīng)對(duì)臨時(shí)性的風(fēng)險(xiǎn)，并且根據(jù)經(jīng)營(yíng)策略及時(shí)出臺(tái)相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。三、當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展中存在的弊端1.相對(duì)落后的生產(chǎn)技術(shù)水平endprint目前，與發(fā)達(dá)國(guó)家相

9、比，我國(guó)的中小企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)方面還較為落后，與發(fā)達(dá)國(guó)家差距較大?，F(xiàn)階段，我國(guó)中小企業(yè)使用的技術(shù)設(shè)備大多是上世紀(jì)末期的設(shè)備，很多生產(chǎn)工藝已經(jīng)落后市場(chǎng)發(fā)展的需要。由于沒有過(guò)硬的技術(shù)水平，大多數(shù)中小企業(yè)在創(chuàng)新能力方面非常欠缺。不少中小企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展還停留在仿造層面，將國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品或大中型企業(yè)的先進(jìn)產(chǎn)品作為效仿對(duì)象。這樣做，中小企業(yè)很難通過(guò)仿造產(chǎn)品獲取利潤(rùn)，企業(yè)未來(lái)創(chuàng)新方面缺乏必要的資金支持，中小企業(yè)發(fā)展步履維艱。2.匱乏的專業(yè)人才受我國(guó)傳統(tǒng)就業(yè)觀念的影響，我國(guó)大多數(shù)專業(yè)人才樂于選擇大中型企業(yè)作為就業(yè)目標(biāo)，而中小企業(yè)并非他們就業(yè)的目標(biāo)。他們認(rèn)為能夠彰顯自身的價(jià)值的地方應(yīng)當(dāng)是大中型企業(yè)，還有相當(dāng)一部分專業(yè)

10、人才只將中小企業(yè)作為自己的跳板。正是受到這些觀念的影響，中小企業(yè)嚴(yán)重缺乏專業(yè)人才，無(wú)論是技術(shù)層面還是管理層面，他們的工作方式都停留在傳統(tǒng)的陳舊方式，必要的發(fā)展活力及創(chuàng)新意識(shí)不足，這也是中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力弱的原因之一。3.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)缺乏合理性從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上講，我國(guó)中小企業(yè)存在嚴(yán)重不合理的現(xiàn)象。很多中小企業(yè)都是勞動(dòng)密集型，例如服裝、玩具等行業(yè)，而真正高新技術(shù)或互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)，在我國(guó)中小企業(yè)中所占比例非常小，這就出現(xiàn)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)值結(jié)構(gòu)失衡的現(xiàn)狀。我國(guó)應(yīng)當(dāng)根據(jù)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)的整體情況，及時(shí)做出調(diào)整，增加高新技術(shù)等產(chǎn)業(yè)在我國(guó)中小企業(yè)中的比重，促進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。4.資金不足在我國(guó)中小企業(yè)中，大多數(shù)屬

11、于經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的類型，缺乏資金成為阻礙中小企業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題。由于缺乏強(qiáng)大的資金支持，中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的集資行為難度較大。由于沒有必要的擔(dān)保資產(chǎn)，很多商業(yè)銀行并不支持中小企業(yè)貸款。這就迫使中小企業(yè)不得不尋找其他融資渠道，籌資的成本較高也成為阻礙中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。四、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略探討1.不斷開拓新市場(chǎng)中小企業(yè)在發(fā)展原本市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)努力尋找尚未發(fā)現(xiàn)的空白市場(chǎng)，依靠自己的能力占領(lǐng)新市場(chǎng)。盡管中小企業(yè)并未擁有豐富的資源，特別是當(dāng)他們與同行業(yè)中的大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，這種劣勢(shì)更為明顯。此時(shí)，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)另辟蹊徑，避開大企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的方面，在占領(lǐng)空白市場(chǎng)的過(guò)程中，贏得市場(chǎng)先機(jī)，從

12、中獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。除了避開大企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展方面以外，中小企業(yè)還可以采取依附大企業(yè)的方式。競(jìng)爭(zhēng)中不存在優(yōu)勢(shì)的情況下，可以通過(guò)合作的方式利用好大企業(yè)帶來(lái)的新型技術(shù)，無(wú)論是創(chuàng)新能力、商品質(zhì)量還是資金實(shí)力，都可以靠近大企業(yè)，借助大企業(yè)的品牌效應(yīng)，效仿他們的銷售渠道，以此來(lái)節(jié)省中小企業(yè)的生產(chǎn)和創(chuàng)新技術(shù)的成本，這樣來(lái)提高中小企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)效益。2.創(chuàng)新技術(shù)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，創(chuàng)新自身的技術(shù)水平，以此來(lái)提升企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品性能。中小企業(yè)不僅要對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，更應(yīng)當(dāng)不斷研發(fā)新技術(shù)，創(chuàng)造新產(chǎn)品。所謂創(chuàng)新技術(shù)，并非單指中小企業(yè)獨(dú)立研發(fā)新技術(shù)的

13、能力，還包括引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的方式。如果中小企業(yè)依靠自己的力量獨(dú)立研發(fā)新型技術(shù)，可以獲取專利權(quán)，對(duì)于中小企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)非常有利。但從實(shí)際發(fā)展情況出發(fā)，我國(guó)總小企業(yè)很難具備獨(dú)立研發(fā)新技術(shù)的能力，因此創(chuàng)新技術(shù)手段，適當(dāng)引用其他企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，以此來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)先機(jī)，為自身發(fā)展?fàn)幦×己玫陌l(fā)展時(shí)機(jī)對(duì)中小企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)意義非凡。3.創(chuàng)新營(yíng)銷手段對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷業(yè)績(jī)對(duì)他們的發(fā)展意義重大，因此營(yíng)銷手段也應(yīng)當(dāng)跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷理念及手段。根據(jù)社會(huì)發(fā)展的實(shí)際需要，不斷選擇適合市場(chǎng)需要的方式方法。要想在市場(chǎng)中占有一定的市場(chǎng)份額，消費(fèi)者是關(guān)鍵。在創(chuàng)新營(yíng)銷手段時(shí)，應(yīng)當(dāng)將消費(fèi)者的心理需求作為營(yíng)銷的核心，認(rèn)清消費(fèi)

14、者的心理需求。在推出新產(chǎn)品前，要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)清消費(fèi)者的心理需求，和對(duì)某些產(chǎn)品關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)，將這些內(nèi)容作為產(chǎn)品創(chuàng)新的重點(diǎn)。此外，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，無(wú)論是從價(jià)格取勝還是單純對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行促銷，都離不開合理的營(yíng)銷方式，只有產(chǎn)品能夠吸引顧客的眼球，才能為企業(yè)帶來(lái)更加豐厚的利潤(rùn)，以此來(lái)贏得市場(chǎng)的占有率。4.堅(jiān)持發(fā)展專業(yè)化市場(chǎng)對(duì)于大中型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們擁有的資金雄厚，可以不斷沿著多元化的發(fā)展方向開拓市場(chǎng)。但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，多元發(fā)展的條件顯然并不具備，此時(shí)應(yīng)當(dāng)將發(fā)展方向?qū)Ｒ换?、專業(yè)化，專注于產(chǎn)品的發(fā)展方向，將發(fā)展精力主要集中于某一類產(chǎn)品中。當(dāng)然，我們可以細(xì)致劃分自己的產(chǎn)品，形成系列產(chǎn)品。不

15、斷深入發(fā)展該類產(chǎn)品的專業(yè)化市場(chǎng)，逐漸在專業(yè)市場(chǎng)中占有領(lǐng)先地位。此外，中小企業(yè)還應(yīng)當(dāng)根據(jù)所處地理環(huán)境和產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇上下游行業(yè)中有聯(lián)系的企業(yè)形成聚群。這樣一來(lái)，中小企業(yè)可以在產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的便捷性，在產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，人才、技術(shù)等都可以實(shí)現(xiàn)聚集，能夠吸引更多專業(yè)人才到此就業(yè)。中小企業(yè)也可以在產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)吸引專業(yè)人才，提高自身的管理和技術(shù)水平。小結(jié)綜上所述，在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，中小企業(yè)是其中一項(xiàng)重要的組成部分，應(yīng)當(dāng)不斷開拓空間，給他們提供發(fā)展優(yōu)勢(shì)，這離不開中小企業(yè)自身發(fā)展的真實(shí)需求，同時(shí)也需要社會(huì)各界給予他們足夠的關(guān)注。當(dāng)前，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)轉(zhuǎn)變了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，從高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域作為突破口，不斷調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)策略，使自身發(fā)展順應(yīng)市場(chǎng)需要，在同