會(huì)銷演講話術(shù)

1、會(huì)銷演講話術(shù)馬婷非常高興能和在座的各位朋友一起分享安全健康的生活方式。 我是國(guó)企鄭州糧食批發(fā)市場(chǎng)全資品牌德谷元的營(yíng)銷策劃經(jīng)理馬婷。我非常想，今天跟大家分享交流以后，所有的朋友，會(huì)跟我一樣，會(huì)喜歡上有機(jī)。能讓我們?cè)谧龈魑慌笥训暮腿思业牟妥郎?，吃出安全，吃出健康。先跟大家分享一個(gè)數(shù)據(jù)。中國(guó)的耕地面積只有全世界的 10%，而全世界生產(chǎn)的化肥有三分之一倒在了中國(guó)的土地上。 而中國(guó)的農(nóng)藥使用，每年是 337 萬噸，算在 13 億人身上，我們每人每年可以領(lǐng)到 5 斤，這個(gè)五斤，吃到我們身體里的，只是小部分的，更大的部分，是在我們空氣里的，還有在我們的水里面。大家想一想， 50 年前，我們需要種有機(jī)嗎？那時(shí)

2、候遍地，隨便拔一把草，都是有機(jī)的，正因?yàn)檫^了五十年后，我們的天糟蹋的不像天，地糟蹋的不像地，水糟蹋的不像水，才種有機(jī)。 如果我們繼續(xù)農(nóng)藥化肥生長(zhǎng)激素的不斷使用，不要說我們的孩子，就是我們自己，也再也吃不到真正的食物了。我們的食物都是從超市買的，就拿酸奶為例，酸奶里面，有水，牛奶，奶粉，白砂糖，增稠劑，食用香料，檸檬酸，乳酸，安賽蜜，乳膠，阿斯巴甜（含苯丙氨酸）乙基麥芽酚。這到底是一瓶化學(xué)添加劑還是一瓶酸奶？所以專家給我們的答案就很直接，喝水吧，所以說，超市里的食物都是安全食物，但是安全食物并不一定是健康食物，香煙也是在超市里面賣的，難道就不得肺癌了嗎？照得，吸煙有害健康，讓我們自己去選擇，所以

3、我們要看，那些那么多的配料，我們認(rèn)不得的東西，都是有害健康的，我們一定要慎重選擇，我們每年至少會(huì)吃下去 4 公斤的添加劑，得不得病，就看我們的排毒系統(tǒng)是否良好，想問下，在我們家里，雞精啊，味精啊這些東西還吃不吃？他們的化學(xué)因子是非常穩(wěn)定的，我們吃下去，吃到我們的肝里面，要49 天才能代謝出去，我們每天都在攝入，每天對(duì)我們的心，肝，腎臟造成負(fù)擔(dān)，所以我經(jīng)常說，我們要想身體好，要打敗各種精，這些帶精的都是妖怪，雞精，味精，糖精，香精，瘦肉精，沒有一個(gè)精是好東西，我們辛辛苦苦的把他們吃下去的時(shí)候，在我們的肚子里形成各種毒素，那就來不及了，幾十年前，我們談癌色變，但是現(xiàn)在的各大城市，癌癥病人，腫瘤醫(yī)院

4、都是人滿為患，像剛才說的，我們天天都在吃些什么？不是催熟劑膨大劑，就是添加劑防腐劑，不得不說，病從口入，不僅是一句老話，也是一句大實(shí)話。現(xiàn)在咱們市面上吃的很多食物都是農(nóng)藥，化肥，激素，膨大劑催熟泡大的，很多人都感覺菜沒味兒了，沒有小時(shí)候好吃了，1934 年的時(shí)候，我們 1個(gè)蘋果的含鐵量， 可以滿足人體 50%的需求，到了 1993 年的時(shí)候，就需要吃 24 個(gè)蘋果， 如果我們吃西紅柿的話，要吃多少個(gè)？我們大概猜猜吃幾個(gè)？要吃 1900 個(gè)西紅柿，才相當(dāng)于當(dāng)年 1 個(gè)西紅柿的含鐵量。所以你發(fā)現(xiàn)沒有，對(duì)于我們的小寶寶， 胃那么小一點(diǎn)，能吃下去的有限， 就像是我們場(chǎng)一顆糖，泡一杯水。一杯水喝下去，一

5、顆糖吃掉了，我現(xiàn)在把一顆糖泡到十杯水里，我要把 10 杯水喝了，才能把一顆糖的熱量遲到身體里去，你可以想象，對(duì)我們的腸胃負(fù)擔(dān)，造成多大。咱們很多老百姓都有個(gè)誤區(qū)，覺得無公害的蔬菜都是好的，其實(shí)恰恰相反，在咱們安全食品的架構(gòu)中，底層的是無公害，中層的是綠色，最高級(jí)別的才能算是有機(jī)。有機(jī)的是要求，空氣，土壤，水源，都要達(dá)到國(guó)家二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)以上，在整個(gè)種植的過程中， 不能加任何人工合成化學(xué)物質(zhì)， 農(nóng)藥，化肥，生長(zhǎng)激素都是不能使用的，綠色的是，低毒，高效的農(nóng)藥可以適當(dāng)使用，國(guó)家也是嚴(yán)格控制的。無公害，是國(guó)家正常生產(chǎn)的，都能使用，但是經(jīng)過安全檢查才能上市。 有機(jī)我們能看得出來嗎？其實(shí)看不出來，但它里面的品質(zhì)

6、是完全不一樣的。 我以牛奶為例， 我們可以看到， 有機(jī)牛奶，放到大 400 倍，還是很細(xì)滑，有我們普通牛奶，放大到 40 倍，就已經(jīng)很粗了，因?yàn)橐活^牛，原來一天只產(chǎn)十幾斤奶， 現(xiàn)在一天能夠產(chǎn) 100 多斤奶，100 多斤奶怎么來的，我想每位朋友都清楚，曾經(jīng)有個(gè)動(dòng)物福利學(xué)家，他去參觀過奶牛場(chǎng)，人家養(yǎng)牛場(chǎng)里生下來的公牛全部宰了，他不會(huì)擠奶，沒用，母牛養(yǎng)過一年，人工授精讓它懷孕，不懷孕，生不下小牛是擠不出奶的，自從生下小牛，擠出牛奶后，就把她變成個(gè)產(chǎn)奶的機(jī)器，不要說別的，就說這個(gè)母牛吧，這么一代代的下來，這些母牛已經(jīng)幾輩子沒見過公牛了，你說他生活會(huì)幸福嗎？他是不幸福的母牛，產(chǎn)的不幸福的奶，不幸福的奶

7、給到我們孩子吃了以后，怎么會(huì)有幸福感？所以我們很多小寶貝會(huì)過敏啦， 拉肚子啦，還有各種各樣的癥狀，吃西藥，吃中藥，吃激素，怎么吃都沒有給自己調(diào)好，其實(shí)很簡(jiǎn)單，把這樣的牛奶給戒了，問題就自然而然的解決了，我們很多的農(nóng)業(yè)專家 ，思考著怎樣讓農(nóng)民創(chuàng)收，但是他們從來不考慮創(chuàng)收優(yōu)先了之后 , 我們?nèi)顺粤藭?huì)怎樣，我們看到讓水果早熟的是一幫農(nóng)民，反季節(jié)蔬菜事業(yè)做成功的是一幫農(nóng)民，雞 28 天就做成了炸雞，豬飼料的廣告是怎么說的，三月肥，三月肥，三月不肥我包賠，你說我們的孩子都吃這樣的食物，身體肯定會(huì)有問題嘛，所以我們浙大里大學(xué)里有個(gè)教授，發(fā)明了牛的早熟激素，牛本來是養(yǎng)八個(gè)月才能宰殺， 通過他的技術(shù)四個(gè)月就能

8、宰殺，一頭牛的成本，出來兩個(gè)牛的產(chǎn)量，還獲得了科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，拿著獎(jiǎng)杯興沖沖的回來了很開心，有人問他，教授啊，你這個(gè)牛，人吃了會(huì)怎樣？牛肉啊，人吃了當(dāng)然好了，我想問的是，四個(gè)月的牛，八個(gè)月的牛，人吃了會(huì)有什么不同反映，所有的醫(yī)學(xué)院都在研究，我們現(xiàn)代人發(fā)現(xiàn)什么新毛病，我們要拿什么新藥來對(duì)抗新毛病，這樣的新毛病是我們吃了什么東西才造成的，吃和我們的身體機(jī)構(gòu)有關(guān)，我們的媽媽放心啦，我們的孩子就遭殃了。我們德谷元，目前也聯(lián)合河南省醫(yī)學(xué)會(huì)，河南省中醫(yī)院研究院一起，準(zhǔn)備在武警幼兒園做一項(xiàng)測(cè)試， 每天給孩子們提供一頓有機(jī)營(yíng)養(yǎng)餐， 幾個(gè)月后，看看對(duì)我們孩子的身體健康是否有幫助，如果我們這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)效果顯著，我們會(huì)

9、在全市的學(xué)校幼兒園推廣有機(jī)營(yíng)養(yǎng)餐，身為一個(gè)有責(zé)任的企業(yè)，我們也希望，我們的孩子們都能吃上安全健康的食物，并且快樂自然的慢慢成長(zhǎng)。我們德谷元本著自然慢生長(zhǎng)、全程可追溯的原則，嚴(yán)格按照有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)種植。不使用農(nóng)藥、不使用化肥、不使用激素，非轉(zhuǎn)基因，鮮蔬生產(chǎn)過程全部采用人工除草育苗，運(yùn)用農(nóng)業(yè)、物理及生物等措施綜合防治病蟲草害，堅(jiān)守著安全不奢侈的信條理念，讓健康放心的食物，能及時(shí)的到達(dá)百姓的餐桌。既然說到德谷元，就給大家匯報(bào)一下，我們近期的發(fā)展情況，用良心做農(nóng)業(yè)是眾善之源，這是我們做德谷元這個(gè)品牌的初衷和想法，德谷元是全國(guó)唯一一家國(guó)有企業(yè)在做有機(jī)項(xiàng)目 , 依托鄭州糧食批發(fā)市場(chǎng)這個(gè)國(guó)企背書，在中牟萬灘的黃河

10、邊上，有個(gè) 500 畝的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。將近兩年多的發(fā)展，目前已建立 100 個(gè)蔬菜大棚，兩個(gè)魚塘，全年 100 余種蔬菜全品類供應(yīng)。還有有機(jī)草莓 , 水果玉米 , 彩色番茄（如黑珍珠，黃櫻桃，紅櫻桃），秋葵等特色明星單品，應(yīng)市提供。目前我們準(zhǔn)會(huì)員已有5000 余人，同時(shí)，像省委，中原出版?zhèn)髅?，?guó)資公司，中原信托，中儲(chǔ)糧等國(guó)有企業(yè)，都有我們的忠實(shí)客戶，還有20 余家中高端的幼兒園和小學(xué)，我們還向他們的食堂供應(yīng)蔬菜食材。身為國(guó)企，我們沒有造假的動(dòng)機(jī)，您可以對(duì)我們德谷元品牌絕對(duì)放心。我們這邊目前給大家提供的有三種卡品，德卡，谷卡和元卡。德卡，就是我們的地卡，您既可以吃，又可以玩，30 平米的私家菜園，每

11、年只需 2588 元，就可輕松享用300 斤有機(jī)蔬菜，每次配送5-6 斤左右。根據(jù)咱家的不同需求選擇每周配送1-2 次。平均下來，每天只需要七塊錢，就可以讓家里老人，孩子吃上安全，健康的時(shí)令營(yíng)養(yǎng)蔬菜。周末還可帶全家人，采摘、垂釣燒烤、露營(yíng)等，認(rèn)識(shí)不同的蔬菜成長(zhǎng)， 體驗(yàn)清新的田園風(fēng)光。谷卡，是我們的菜卡。按咱家需要的斤數(shù)和配送周期，有不同的價(jià)位和規(guī)格，每份蔬菜都是采用精美獨(dú)立包裝，即洗可食，菜卡每次配送斤數(shù)有4斤、6 斤、8 斤，根據(jù)家庭平時(shí)蔬菜用量可以選擇不同的菜卡，咱家只要是3環(huán)以內(nèi)，就可以宅配到家。元卡，儲(chǔ)值卡，我們現(xiàn)在有 500，1000,1500,2000 四個(gè)檔次的儲(chǔ)值卡，儲(chǔ)值卡是目

12、前我們的產(chǎn)品中最傲嬌和人性的產(chǎn)品， 他可以選擇德谷元的任意產(chǎn)品，這也是目前唯一一個(gè)可以隨意挑選產(chǎn)品的卡類，當(dāng)然這個(gè)儲(chǔ)值卡也是饋贈(zèng)朋友，節(jié)日禮品，除此之外，我們還有蔬菜禮箱，雜糧禮箱，粉條禮箱等產(chǎn)品。也是大家節(jié)假日禮品不錯(cuò)的選擇。我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也比較豐富，除了剛才說到的家庭使用，針對(duì)咱單位的食堂用菜，我們可以根據(jù)咱的需求， 提供定制服務(wù)和發(fā)票支持。 如果有需要，我們還可以專門邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)有機(jī)專家， 來給我們企業(yè)的員工免費(fèi)做有機(jī)健康的科普講座，教大家合理的膳食搭配，如何吃得營(yíng)養(yǎng)，吃出健康。說了這個(gè)多，如果今天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不給大家些優(yōu)惠政策，顯得我們不是很有誠(chéng)意。凡是現(xiàn)場(chǎng)辦理 2588 私家菜園的朋友，

13、我們直接送一個(gè)蔬菜大禮箱，辦理其他產(chǎn)品的，可以享受折優(yōu)惠，有需要的朋友，可以和我們工作人員直接對(duì)接，其他朋友有什么問題，咱們也可以提問互動(dòng)交流一下。（如果現(xiàn)在有人提到轉(zhuǎn)基因的問題，如下回答）現(xiàn)在在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，有個(gè)熱度一直不減的話題，轉(zhuǎn)基因的東西好不好，哎呀，這個(gè)不知道，你看看我們?cè)陔娨暽辖?jīng)常會(huì)看到， 我們要吃轉(zhuǎn)基因什么什么的，又有很多專家會(huì)說轉(zhuǎn)基因不能吃，轉(zhuǎn)基因的風(fēng)險(xiǎn)是未知的，我們不是研究轉(zhuǎn)基因的，我們不傳播該吃，不該吃，我也沒研究轉(zhuǎn)基因，我也不知道他到底好不好，但是我我可以跟大家分享一個(gè)案例。曾經(jīng)看到一個(gè)牛的現(xiàn)象，給我一個(gè)啟示，我們的牛是吃素還是吃葷的啊，給它吃的是草，擠的是奶，如果想讓奶里蛋

14、白含量高一些，那我們應(yīng)該怎么做？?jī)?yōu)質(zhì)蛋白從哪里來啊，在魚啊，肉啊，蝦啊里面，這些給牛，牛吃不吃啊，堅(jiān)決不吃，我們用現(xiàn)代科技的方法，烘干打粉，做成蛋白粉，拌到飼料里面喂牛， 牛和著飼料吃進(jìn)去了，把里面的添加劑，蛋白粉也給吸收進(jìn)去了 ，就這樣被吃光了，由于被吃了，所以，首先有個(gè)大好消息，牛奶中的蛋白含量直線上來的，這作為全世界的科技大發(fā)明，讓全世界的牛都吃出了優(yōu)質(zhì)蛋白，那么吃到第三代，第四代會(huì)有個(gè)什么毛病啊，瘋牛，他身上會(huì)有病毒感染，而且是基因病變，因?yàn)榕浊甑幕蚨际浅运氐?，而我們第一代給他們吃葷，第一代，他抗一抗，第二代，他繼續(xù)抗一抗， 到了第三代， 他受不了了， 爆發(fā)了，徹底根治瘋牛病，要把天下的牛全殺了，從原始基因庫(kù)里面，把?；蚪o扼殺了，讓他恢復(fù)吃素的本能，瘋牛病就自然得治了，那么我們?nèi)藚龋?3 代， 4 代后， 25 歲一代吧，75 年，100 年以后，我們的孩子也出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，有辦法嗎？牛我們可以殺了重新養(yǎng)，那么我們?nèi)嗽趺崔k。經(jīng)常會(huì)有很多人會(huì)問，市場(chǎng)上有那么多的轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品，我們到底是該吃還是