艾者思策略分析

1、上海立通商務(wù)咨詢有限公司上海立通商務(wù)咨詢有限公司德國(guó)馬博士大藥廠德國(guó)馬博士大藥廠艾者思（艾者思（Agiolax）市場(chǎng)分析）市場(chǎng)分析與策劃與策劃優(yōu)秀業(yè)績(jī)的第一個(gè)保證優(yōu)秀業(yè)績(jī)的第一個(gè)保證是現(xiàn)實(shí)可行策劃是現(xiàn)實(shí)可行策劃艾者思艾者思 ：歷史：歷史 在德國(guó)上市：在德國(guó)上市： 1955年年l 獨(dú)特的番瀉與纖維制劑的組合獨(dú)特的番瀉與纖維制劑的組合l 專利的顆粒技術(shù)專利的顆粒技術(shù)艾者思艾者思 ：馬博士大藥廠：馬博士大藥廠 世界天然藥物的世界天然藥物的創(chuàng)始人創(chuàng)始人 涉及消化、抗炎、涉及消化、抗炎、內(nèi)分泌、泌尿系內(nèi)分泌、泌尿系統(tǒng)及抗腫瘤等領(lǐng)統(tǒng)及抗腫瘤等領(lǐng)域域 多項(xiàng)技術(shù)和生產(chǎn)多項(xiàng)技術(shù)和生產(chǎn)工藝專利工藝專利 企業(yè)口號(hào)：

2、自然企業(yè)口號(hào)：自然與科學(xué)與科學(xué)艾者思艾者思 ：目前的全球狀況：目前的全球狀況 2001年：年：l 在在57個(gè)國(guó)家注冊(cè)個(gè)國(guó)家注冊(cè)l 在在46個(gè)國(guó)家上市個(gè)國(guó)家上市l(wèi) 全球銷售額全球銷售額 (2000): 1.1億歐元億歐元艾者思艾者思 ：商標(biāo)現(xiàn)狀：商標(biāo)現(xiàn)狀 除以下國(guó)家外，其余都是除以下國(guó)家外，其余都是Agiolax ： TrademarkCountry Agiolax cum senna 瑞士瑞士 Bilaxil 智利智利 Manevac 英國(guó)、愛爾蘭英國(guó)、愛爾蘭 Perdiem 美國(guó)美國(guó) Prodiem Plus 加拿大加拿大 Satolax 日本日本 EUAustriaBelgiumDenma

3、rkFinlandFranceGermanyGreat BritainGreeceIrelandItalyLuxembourgNetherlandsPortugalSpainSweden * Non-EUBulgaria *Czech Rep.Hungary *Norwegia *PolandRussia *Slovak Rep.SwitzerlandTurkey *Ukraine *AustraliaBahrainKuwaitOmanQatarSaudi ArabiaUAEEgyptIsraelPakistanKoreaPhilippines *Thailand *ChinaHong Kon

4、gJapanTaiwan *CanadaUSAMexicoNicaragua *ArgentinaBoliviaBrazilChileColumbiaEcuadorParaguayPeruUruguayVenezuelaSouth Africa* not yetmarketed Europe Asia America Africa艾者思艾者思 ：2000年的注冊(cè)情況年的注冊(cè)情況 艾者思艾者思 : 保險(xiǎn)報(bào)銷狀況保險(xiǎn)報(bào)銷狀況除以下國(guó)家外均不在報(bào)銷目錄：除以下國(guó)家外均不在報(bào)銷目錄：CountryReimbursement (%)Great Britain100 Ireland100 Luxembou

5、rg 40Switzerland 90 Argentina 30艾者思艾者思 ：市場(chǎng)分類：市場(chǎng)分類 產(chǎn)品歸類：產(chǎn)品歸類： 導(dǎo)瀉劑導(dǎo)瀉劑 醫(yī)學(xué)應(yīng)用：醫(yī)學(xué)應(yīng)用：便秘便秘 市場(chǎng)：市場(chǎng)： OTC / OTX / RX(depending on country) IMS 分類分類:A6A3Laxative bulk producers 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象 A6A3: Bulk laxativesA6A2:Irritants/Stimulants艾者思艾者思 ：全球的市場(chǎng)狀況：全球的市場(chǎng)狀況l 在超過在超過50個(gè)國(guó)家成功上市個(gè)國(guó)家成功上市l(wèi) 具有成為導(dǎo)瀉劑市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力具有成為導(dǎo)瀉劑市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌

6、的潛力l 在許多國(guó)家的導(dǎo)瀉劑市場(chǎng)上排在前在許多國(guó)家的導(dǎo)瀉劑市場(chǎng)上排在前5名（歐洲、名（歐洲、亞洲、非洲、拉丁美洲）亞洲、非洲、拉丁美洲）l 在一些國(guó)家的導(dǎo)瀉劑市場(chǎng)份額占到在一些國(guó)家的導(dǎo)瀉劑市場(chǎng)份額占到10-15%（如（如：阿根廷、芬蘭、葡萄牙和南非）：阿根廷、芬蘭、葡萄牙和南非）l 在一些國(guó)家的導(dǎo)瀉劑市場(chǎng)份額占到在一些國(guó)家的導(dǎo)瀉劑市場(chǎng)份額占到 5-10 %（如如德國(guó)、奧地利、瑞士、比利時(shí)、意大利、西班牙德國(guó)、奧地利、瑞士、比利時(shí)、意大利、西班牙和墨西哥）和墨西哥）l 在全球膨脹性導(dǎo)瀉劑中名列第一在全球膨脹性導(dǎo)瀉劑中名列第一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)背景國(guó)內(nèi)市場(chǎng)背景 慢性便秘的一般不被認(rèn)為是一種疾病而是一種慢性便

7、秘的一般不被認(rèn)為是一種疾病而是一種習(xí)慣，很少有人因此去醫(yī)院治療習(xí)慣，很少有人因此去醫(yī)院治療 便秘的高發(fā)人群主要在育齡婦女和老人便秘的高發(fā)人群主要在育齡婦女和老人 孕、產(chǎn)婦便秘較常見且沒有理想的治療方法孕、產(chǎn)婦便秘較常見且沒有理想的治療方法 心腦血管患者的便秘有性命之憂心腦血管患者的便秘有性命之憂 便秘主要發(fā)生在生活節(jié)奏緊張、缺少運(yùn)動(dòng)和飲便秘主要發(fā)生在生活節(jié)奏緊張、缺少運(yùn)動(dòng)和飲食不規(guī)律的人群食不規(guī)律的人群 便秘與美容、胃腸及其他全身疾病有密切聯(lián)系便秘與美容、胃腸及其他全身疾病有密切聯(lián)系 便秘在許多地區(qū)已得到重視但缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品便秘在許多地區(qū)已得到重視但缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品 排毒養(yǎng)顏的概念已建立，保健品

8、為領(lǐng)導(dǎo)品牌排毒養(yǎng)顏的概念已建立，保健品為領(lǐng)導(dǎo)品牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量 流行病學(xué)調(diào)查：我國(guó)普通人群便秘的發(fā)病率在流行病學(xué)調(diào)查：我國(guó)普通人群便秘的發(fā)病率在4.4%-14.7%，60歲以上老年人的發(fā)病率達(dá)歲以上老年人的發(fā)病率達(dá)50%。求助治療的比例約求助治療的比例約30% 排毒養(yǎng)顏膠囊排毒養(yǎng)顏膠囊2000年的銷量突破年的銷量突破10億億 全國(guó)的城市人口全國(guó)的城市人口2億，目標(biāo)宣傳人群為億，目標(biāo)宣傳人群為2000萬萬 第一年的市場(chǎng)占有率為第一年的市場(chǎng)占有率為3%，2、3年依次為年依次為5%，15%，艾者思的目標(biāo)使用人群為人，艾者思的目標(biāo)使用人群為人60萬，萬， 100萬萬和和300萬萬 每人每年平

9、均用每人每年平均用3盒，艾者思的三年銷量預(yù)計(jì)為盒，艾者思的三年銷量預(yù)計(jì)為180， 300和和 900萬盒萬盒l(wèi) 大多數(shù)大多數(shù) （刺激性）（刺激性） 導(dǎo)瀉劑有療效，但病人的承受力受到限制導(dǎo)瀉劑有療效，但病人的承受力受到限制l 大多數(shù)純纖維產(chǎn)品病人的承受力好，但并不很有效大多數(shù)純纖維產(chǎn)品病人的承受力好，但并不很有效艾者思將兩組的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合了起來艾者思將兩組的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合了起來l 肯定的療效（一夜緩解）肯定的療效（一夜緩解）l 極佳的承受力極佳的承受力艾者思艾者思 ： 產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念 艾者思艾者思 ：核心競(jìng)爭(zhēng)力：核心競(jìng)爭(zhēng)力l 已證實(shí)治療便秘確實(shí)有效已證實(shí)治療便秘確實(shí)有效l 極高的耐受性和安全性極高的耐受

10、性和安全性l 品質(zhì)精良（天然藥物專家開發(fā)）品質(zhì)精良（天然藥物專家開發(fā)）l 獨(dú)特的高科技配方獨(dú)特的高科技配方l 通過互補(bǔ)成分達(dá)到的獨(dú)特的作用機(jī)制（膨脹通過互補(bǔ)成分達(dá)到的獨(dú)特的作用機(jī)制（膨脹及刺激）及刺激）l 100 %的天然植物來源的天然植物來源 l 優(yōu)秀的文獻(xiàn)和理論支持優(yōu)秀的文獻(xiàn)和理論支持艾者思艾者思 使用者的品牌忠誠(chéng)度極高使用者的品牌忠誠(chéng)度極高! 艾者思艾者思 ：核心溝通要素：核心溝通要素 l 可靠、可預(yù)見的療效可靠、可預(yù)見的療效l 極高的耐受性極高的耐受性l 天然植物的特點(diǎn)天然植物的特點(diǎn)l 改善改善/ 恢復(fù)生活質(zhì)量和良好的感覺恢復(fù)生活質(zhì)量和良好的感覺 艾者思艾者思 ：客戶利益：客戶利益l

11、產(chǎn)品本身產(chǎn)品本身:w 擺脫便秘及其癥狀群擺脫便秘及其癥狀群w 極高的耐受性極高的耐受性w 立竿見影的療效（一夜緩解）立竿見影的療效（一夜緩解）l 感覺及情感上感覺及情感上:w 重新獲得對(duì)自己身體的控制重新獲得對(duì)自己身體的控制w 生活質(zhì)量和良好感覺的提高生活質(zhì)量和良好感覺的提高 w 清除清除 / 排出體內(nèi)毒素排出體內(nèi)毒素 艾者思艾者思 : 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶l 醫(yī)生：醫(yī)生：w 醫(yī)院市場(chǎng)醫(yī)院市場(chǎng)w OTC市場(chǎng)的介紹和推薦市場(chǎng)的介紹和推薦l 藥劑師藥劑師:w OTC市場(chǎng)的顧問市場(chǎng)的顧問l 患者患者:w 導(dǎo)瀉藥逐漸向?qū)a藥逐漸向OTC發(fā)展，患者自我用藥增發(fā)展，患者自我用藥增加加w 主要對(duì)象主要對(duì)象20-

12、70歲的婦女歲的婦女 艾者思艾者思 ：SWOT分析分析弱勢(shì)：弱勢(shì)：l 國(guó)內(nèi)沒有品牌，基礎(chǔ)薄弱，國(guó)內(nèi)沒有品牌，基礎(chǔ)薄弱，需要一定時(shí)間的市場(chǎng)培育需要一定時(shí)間的市場(chǎng)培育l 相對(duì)價(jià)格較高相對(duì)價(jià)格較高l 一些醫(yī)生對(duì)番瀉制劑的消極一些醫(yī)生對(duì)番瀉制劑的消極看法看法l 國(guó)內(nèi)保健品的猛烈攻勢(shì)可能國(guó)內(nèi)保健品的猛烈攻勢(shì)可能會(huì)減慢正宗會(huì)減慢正宗OTC產(chǎn)品的成長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：l德國(guó)品牌，專利技術(shù)，德國(guó)品牌，專利技術(shù)，50年年的歷史的歷史l較高的客戶產(chǎn)品滿意度及品較高的客戶產(chǎn)品滿意度及品牌忠誠(chéng)度牌忠誠(chéng)度l優(yōu)秀的安全性幾乎囊括所有優(yōu)秀的安全性幾乎囊括所有用藥人群用藥人群l較好的科學(xué)研究及學(xué)術(shù)支持較好的科學(xué)研究及學(xué)術(shù)

13、支持l兩種成分的獨(dú)特配方兩種成分的獨(dú)特配方l天然植物成分天然植物成分威脅威脅l 自身組織的混亂與操作思自身組織的混亂與操作思路的失誤路的失誤l 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈市場(chǎng)動(dòng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈市場(chǎng)動(dòng)作 艾者思艾者思 ：SWOT分析分析機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)：l 有成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力有成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力l 在療效及耐受性方面均優(yōu)于在療效及耐受性方面均優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者l 天然環(huán)保的概念深入人心天然環(huán)保的概念深入人心l WTO后進(jìn)口專利產(chǎn)品重新受后進(jìn)口專利產(chǎn)品重新受到重視到重視l OTC乙目錄意味著巨大的市乙目錄意味著巨大的市場(chǎng)容量和終端渠道場(chǎng)容量和終端渠道l 排毒養(yǎng)顏產(chǎn)品概念已形成，排毒養(yǎng)顏產(chǎn)品概念已形成，暢銷產(chǎn)品的弱點(diǎn)

14、開始顯現(xiàn)，暢銷產(chǎn)品的弱點(diǎn)開始顯現(xiàn)，有部分搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)有部分搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)艾者思艾者思 ：產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品特點(diǎn) 兩種活性成分的獨(dú)特組合兩種活性成分的獨(dú)特組合 （膨脹劑與刺激劑）膨脹劑與刺激劑） 天然植物來源天然植物來源（纖維與番瀉纖維與番瀉） 獨(dú)特的活性成分給藥系統(tǒng)（馬博士專利技術(shù)）獨(dú)特的活性成分給藥系統(tǒng)（馬博士專利技術(shù)） 只在大腸起作用（便秘的部位）只在大腸起作用（便秘的部位） 柔和、可靠，一夜緩解柔和、可靠，一夜緩解 劑量可依個(gè)人需要靈活調(diào)整劑量可依個(gè)人需要靈活調(diào)整 極佳的耐受性極佳的耐受性分 類分 類產(chǎn) 品產(chǎn) 品容積性瀉藥容積性瀉藥 麥麩、甲基纖維素、瓊脂麥麩、甲基纖維素、瓊脂刺激性瀉藥刺

15、激性瀉藥 番瀉、大黃、蘆薈、麻仁、比沙可啶、酚酞、番瀉、大黃、蘆薈、麻仁、比沙可啶、酚酞、滲透性瀉藥滲透性瀉藥 硫 酸/ 磷酸 的 鈉/ 鎂鹽 、乳 果糖 、 山梨 醇、 聚乙 二醇硫 酸/ 磷酸 的 鈉/ 鎂鹽 、乳 果糖 、 山梨 醇、 聚乙 二醇直腸導(dǎo)瀉藥直腸導(dǎo)瀉藥 開塞露、小蘇打開塞露、小蘇打胃腸動(dòng)力劑胃腸動(dòng)力劑西沙比利、莫沙比利、普卡比利、西沙比利、莫沙比利、普卡比利、HIF919、甲基納曲酮、甲基納曲酮潤(rùn)滑性瀉藥潤(rùn)滑性瀉藥 甘油、石蠟、蜂蜜、麻仁、郁李仁、桃仁甘油、石蠟、蜂蜜、麻仁、郁李仁、桃仁競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：導(dǎo)瀉藥分類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：導(dǎo)瀉藥分類導(dǎo)瀉藥進(jìn)展導(dǎo)瀉藥進(jìn)展 最近最近1010年

16、，各類便秘治療藥物的開發(fā)和年，各類便秘治療藥物的開發(fā)和臨床研究出現(xiàn)了明顯的分化。臨床研究出現(xiàn)了明顯的分化。 傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的容積性瀉藥、潤(rùn)滑性瀉藥容積性瀉藥、潤(rùn)滑性瀉藥和和直腸通便藥直腸通便藥由于存在療效不確切，特異性不強(qiáng)，不良反應(yīng)由于存在療效不確切，特異性不強(qiáng)，不良反應(yīng)多而不易耐受，治療范圍局限等方面的缺陷，多而不易耐受，治療范圍局限等方面的缺陷，幾乎都沒有得到更多的研究和開發(fā)。幾乎都沒有得到更多的研究和開發(fā)。導(dǎo)瀉藥進(jìn)展導(dǎo)瀉藥進(jìn)展 合成的刺激性導(dǎo)瀉劑（比沙可啶、酚酞）合成的刺激性導(dǎo)瀉劑（比沙可啶、酚酞） 由于副反應(yīng)大（腹痛、腹瀉水瀉、脫水、電解由于副反應(yīng)大（腹痛、腹瀉水瀉、脫水、電解質(zhì)紊亂、過敏

17、），幾近淘汰。質(zhì)紊亂、過敏），幾近淘汰。 天然成分的刺激性導(dǎo)瀉劑（蒽醌類導(dǎo)瀉藥：天然成分的刺激性導(dǎo)瀉劑（蒽醌類導(dǎo)瀉藥：大黃、蘆薈、大黃、蘆薈、 番瀉、番瀉、 決明子等）決明子等）則多在進(jìn)行劑型和工藝的改進(jìn)，出現(xiàn)很多新藥則多在進(jìn)行劑型和工藝的改進(jìn)，出現(xiàn)很多新藥和保健品（蘆薈膠囊、排毒養(yǎng)顏膠囊等）和保健品（蘆薈膠囊、排毒養(yǎng)顏膠囊等）導(dǎo)瀉藥進(jìn)展導(dǎo)瀉藥進(jìn)展研發(fā)較為活躍的導(dǎo)瀉藥主要集中于研發(fā)較為活躍的導(dǎo)瀉藥主要集中于胃腸動(dòng)力劑：胃腸動(dòng)力劑： 苯甲酰胺類苯甲酰胺類 西沙必利（西沙必利（cisapride）莫沙比利）莫沙比利( (mosapride） 及及 普卡比利（普卡比利（prucalopride） 苯

18、并咪唑類苯并咪唑類（如（如BIMU8） 吲哚烷基胺類吲哚烷基胺類（如（如HTF-919） 滲透性瀉藥：滲透性瀉藥： 聚乙二醇（聚乙二醇（PEG） 乳果糖乳果糖競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：通爽競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：通爽葡聚糖：葡聚糖： 吸收腸道內(nèi)水份，軟化糞便，增加吸收腸道內(nèi)水份，軟化糞便，增加大腸內(nèi)細(xì)菌繁殖大腸內(nèi)細(xì)菌繁殖. .增加大便容積，促進(jìn)腸蠕動(dòng)。增加大便容積，促進(jìn)腸蠕動(dòng)。起效時(shí)間：起效時(shí)間：4848小時(shí)以上小時(shí)以上起效部位：小腸、大腸起效部位：小腸、大腸優(yōu)點(diǎn)：無毒性、安全優(yōu)點(diǎn)：無毒性、安全 缺點(diǎn)：作用不確切、起效慢、服用劑量大、飽脹感、缺點(diǎn)：作用不確切、起效慢、服用劑量大、飽脹感、脹氣、影響營(yíng)養(yǎng)物吸收脹氣、影

19、響營(yíng)養(yǎng)物吸收費(fèi)用：費(fèi)用：39.839.8元元/ 10/ 10袋裝，每日袋裝，每日1-21-2袋，袋，相當(dāng)于相當(dāng)于3.98-3.98-7.967.96元元/ /日日競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：麻仁軟膠囊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：麻仁軟膠囊大?？浦参锎笊？浦参锘鹇榈某墒旆N仁：火麻的成熟種仁： 富含油脂，可潤(rùn)富含油脂，可潤(rùn)滑腸壁，同時(shí)在遇堿性腸液后分解成脂肪酸，滑腸壁，同時(shí)在遇堿性腸液后分解成脂肪酸，刺激粘液分泌，軟化糞便。刺激粘液分泌，軟化糞便。 起效時(shí)間：起效時(shí)間：24-4824-48小時(shí)小時(shí)起效部位：全胃腸道起效部位：全胃腸道優(yōu)點(diǎn)：溫和、安全優(yōu)點(diǎn)：溫和、安全 缺點(diǎn)：起效緩慢、影響營(yíng)養(yǎng)物吸收、孕期不能服用缺點(diǎn)：起效緩慢、

20、影響營(yíng)養(yǎng)物吸收、孕期不能服用費(fèi)用：費(fèi)用：24.124.1元元/30/30粒裝，每日粒裝，每日4 4粒，相當(dāng)于粒，相當(dāng)于3.213.21元元/ /日日 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：酚酞（果導(dǎo)）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：酚酞（果導(dǎo)）合成的二甲苯烷：合成的二甲苯烷：在腸內(nèi)遇堿性腸液分解，形成可在腸內(nèi)遇堿性腸液分解，形成可溶性鈉鹽，刺激腸壁，并抑制腸液吸收。溶性鈉鹽，刺激腸壁，并抑制腸液吸收。 起效時(shí)間：起效時(shí)間：4-84-8小時(shí)小時(shí)起效部位：小腸、大腸起效部位：小腸、大腸優(yōu)點(diǎn)：作用確切，起效快優(yōu)點(diǎn)：作用確切，起效快缺點(diǎn)：作用于全腸道、部分吸收；腹痛、腹瀉；過敏反應(yīng)缺點(diǎn)：作用于全腸道、部分吸收；腹痛、腹瀉；過敏反應(yīng) 偶有紫癜，

21、心臟、呼吸系統(tǒng)、損害腎臟；長(zhǎng)期使用偶有紫癜，心臟、呼吸系統(tǒng)、損害腎臟；長(zhǎng)期使用 可產(chǎn)生可產(chǎn)生“導(dǎo)瀉劑結(jié)腸導(dǎo)瀉劑結(jié)腸”反應(yīng)反應(yīng)費(fèi)用：費(fèi)用：2.22.2元元/100/100粒裝，每日粒裝，每日1-41-4粒，粒，0.10.1元元/ /日日 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：蘆薈膠囊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：蘆薈膠囊蘆薈素：蘆薈素： 其代謝產(chǎn)物直接刺激腸道神經(jīng)，加快結(jié)其代謝產(chǎn)物直接刺激腸道神經(jīng)，加快結(jié)腸轉(zhuǎn)運(yùn)速度，增加粘液分泌。腸轉(zhuǎn)運(yùn)速度，增加粘液分泌。起效時(shí)間：起效時(shí)間：6-86-8小時(shí)小時(shí)起效部位：多在大腸起效部位：多在大腸 優(yōu)點(diǎn)：作用確切優(yōu)點(diǎn)：作用確切 缺點(diǎn)：成分不純，有效成分定量不準(zhǔn)確；峻瀉；某些次級(jí)缺點(diǎn)：成分不純，有效成分

22、定量不準(zhǔn)確；峻瀉；某些次級(jí) 成份存在遺傳毒性危險(xiǎn)；存在依賴性危險(xiǎn)；未見系成份存在遺傳毒性危險(xiǎn)；存在依賴性危險(xiǎn)；未見系 統(tǒng)的安全性報(bào)告統(tǒng)的安全性報(bào)告 費(fèi)用：費(fèi)用：8686元元/ 20/ 20粒裝，每日粒裝，每日1-21-2粒，相當(dāng)于粒，相當(dāng)于4.3-8.64.3-8.6元元/ /日日通便靈（復(fù)方蘆薈）通便靈（復(fù)方蘆薈）4.84.8元元/20/20粒，粒，每日費(fèi)用每日費(fèi)用1.61.6元元競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：排毒養(yǎng)顏膠囊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：排毒養(yǎng)顏膠囊番瀉果苷、蘆薈素：番瀉果苷、蘆薈素： 其代謝產(chǎn)物直接刺激腸道神其代謝產(chǎn)物直接刺激腸道神經(jīng)，加快結(jié)腸轉(zhuǎn)運(yùn)速度，增加粘液分泌。經(jīng)，加快結(jié)腸轉(zhuǎn)運(yùn)速度，增加粘液分泌。起效

23、時(shí)間：起效時(shí)間：6-86-8小時(shí)小時(shí)起效部位：多在大腸起效部位：多在大腸優(yōu)點(diǎn)：作用確切優(yōu)點(diǎn)：作用確切 缺點(diǎn)：峻瀉；存在依賴性危險(xiǎn)；成分不純，有效成分定量缺點(diǎn)：峻瀉；存在依賴性危險(xiǎn)；成分不純，有效成分定量 不準(zhǔn)確；某些次級(jí)成份存在遺傳毒性危險(xiǎn)；未見系不準(zhǔn)確；某些次級(jí)成份存在遺傳毒性危險(xiǎn)；未見系 統(tǒng)的安全性報(bào)告統(tǒng)的安全性報(bào)告費(fèi)用：費(fèi)用：67.267.2元元/60/60粒裝，每日粒裝，每日2 2粒，粒，相當(dāng)于相當(dāng)于2.242.24元元/ /日日競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：乳果糖（杜秘克）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：乳果糖（杜秘克）半乳糖果苷：半乳糖果苷： 在結(jié)腸內(nèi)被細(xì)菌降解為在結(jié)腸內(nèi)被細(xì)菌降解為乳酸乳酸，產(chǎn)，產(chǎn)生局部滲透作用增

24、加糞便中水分含量，增加糞便生局部滲透作用增加糞便中水分含量，增加糞便體積，刺激結(jié)腸蠕動(dòng)。體積，刺激結(jié)腸蠕動(dòng)。起效時(shí)間：起效時(shí)間：24-4824-48小時(shí)小時(shí)起效部位：全腸道起效部位：全腸道優(yōu)點(diǎn)：不吸收入血；可阻止血氨吸收優(yōu)點(diǎn)：不吸收入血；可阻止血氨吸收 缺點(diǎn)：必須大劑量服用、口味不良；顯效慢；脹氣；干缺點(diǎn)：必須大劑量服用、口味不良；顯效慢；脹氣；干 擾生理吸收過程（滲透性水結(jié)合物存在于腸道的擾生理吸收過程（滲透性水結(jié)合物存在于腸道的 前段前段) )長(zhǎng)期應(yīng)用藥效下降；對(duì)老年性便秘效果不佳長(zhǎng)期應(yīng)用藥效下降；對(duì)老年性便秘效果不佳費(fèi)用：費(fèi)用：39.839.8元元/10/10支裝，每日支裝，每日3-63

25、-6支，相當(dāng)于支，相當(dāng)于11.9-23.911.9-23.9元元/ /日日競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：福松競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：福松（PEG）合成的聚乙二醇：合成的聚乙二醇：利用滲透性原理，通過不穩(wěn)定利用滲透性原理，通過不穩(wěn)定的氫鍵結(jié)合腸道內(nèi)水分子，增加腸道內(nèi)容物的體的氫鍵結(jié)合腸道內(nèi)水分子，增加腸道內(nèi)容物的體積，加快腸道蠕動(dòng)。積，加快腸道蠕動(dòng)。起效時(shí)間：起效時(shí)間：24-4824-48小時(shí)小時(shí)起效部位：小腸、大腸起效部位：小腸、大腸優(yōu)點(diǎn)：不吸收，較安全優(yōu)點(diǎn)：不吸收，較安全缺點(diǎn)：起效緩慢、脹氣、干擾生理吸收過程（滲透性水結(jié)缺點(diǎn)：起效緩慢、脹氣、干擾生理吸收過程（滲透性水結(jié) 合物存在于腸道的前段）合物存在于腸道的前段）費(fèi)

26、用：費(fèi)用：38.938.9元元/10/10袋裝，每日袋裝，每日1-21-2袋，相當(dāng)于袋，相當(dāng)于3.9-7.83.9-7.8元元/ /日日 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：西沙比利競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：西沙比利刺激腸壁肌神經(jīng)叢運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元的刺激腸壁肌神經(jīng)叢運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元的5-5-羥色胺羥色胺4 4（5-HT4）受體，增加乙酰膽堿釋放，增加胃腸道蠕受體，增加乙酰膽堿釋放，增加胃腸道蠕動(dòng)，縮短全胃腸通過時(shí)間。動(dòng)，縮短全胃腸通過時(shí)間。起效時(shí)間：起效時(shí)間：2-42-4小時(shí)小時(shí)起效部位：全胃腸起效部位：全胃腸優(yōu)點(diǎn)：作用確切，起效快優(yōu)點(diǎn)：作用確切，起效快缺點(diǎn)：腸痙攣；腹瀉；全身分布；肝腎功能損害；孕產(chǎn)缺點(diǎn)：腸痙攣；腹瀉；全身分布；肝腎功能

27、損害；孕產(chǎn) 婦禁服；婦禁服；Q-TQ-T間期延長(zhǎng)心律紊亂間期延長(zhǎng)心律紊亂費(fèi)用：費(fèi)用：26.926.9元元/ 20/ 20片裝，每日片裝，每日3-63-6片，相當(dāng)于片，相當(dāng)于4.06-8.074.06-8.07元元/ /日日 市場(chǎng)操作思路市場(chǎng)操作思路 根據(jù)經(jīng)銷商的資源情況分別策劃根據(jù)經(jīng)銷商的資源情況分別策劃 立通公司提供立通公司提供3種操作模版，僅供參考種操作模版，僅供參考 省級(jí)城市模版省級(jí)城市模版 中小城市模版中小城市模版 農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)模版農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)模版省級(jí)城市操作模版（省級(jí)城市操作模版（1） 醫(yī)院：鎖定醫(yī)院：鎖定10家二級(jí)以上醫(yī)院，以消化科、心家二級(jí)以上醫(yī)院，以消化科、心血管科、婦產(chǎn)科和高干、老年科為重點(diǎn)，充分血管科、婦產(chǎn)科和高干、老年科為重點(diǎn)，充分利用產(chǎn)品的學(xué)術(shù)性，以臨床小會(huì)為主要推廣手利用產(chǎn)品的學(xué)術(shù)性，以臨床小會(huì)為主要推廣手段，盡量少有或不用帶金促銷手段，鎖定段，盡量少有或不用帶金促銷手段，鎖定100個(gè)處方醫(yī)生，每人每月的基本處方量達(dá)到個(gè)處方醫(yī)生，每人每月的基本處方量達(dá)到20盒盒 為產(chǎn)品選好學(xué)術(shù)代言人，一般是消化科或高干為產(chǎn)品選好學(xué)術(shù)代言人，一般是消化科或高干科的主任科的主任 要求：要求：1個(gè)