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1、應屆大學生銷售實習報告與應屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告合集應屆大學生銷售實習報告范文基本情況:生產(chǎn)實習實習目的:通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情 況,在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來,培養(yǎng)實際工作能 力與分析能力,以達到學以致用的目的。實習實習地點:總結報告:為期*個月的 實習期結束了,我在這短短的幾個月的實習生活中,學到了很多在課堂上學不到的實 踐知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這幾個月的實習做一個總結。首先介紹一下我的實 習公司:樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),主要 生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),年

2、產(chǎn) 量可達六、七千噸,產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,深 受廣大消費者和用戶青睞。在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習 可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作,主要是組織收購原 材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙 兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖 維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過各種 加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到 的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。

3、不要小看這 只是簡簡單單的購買紙皮,其中還真有學問。以前只是會賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮 了,而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù) 學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如:為了降低成本必須要以 一個較低的價格買入原材料,那就要了解,分析市場上的收購價格,作好記錄,而且 要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素,最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其 中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就 越重,價錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相 信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!接下來的第

4、二階段我被安排 到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務,推銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然 我學的專業(yè)更適合推銷,但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng) 驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真 的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個 星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地 區(qū),在我們粵北地區(qū)確實市場不大,而且自己工作時間短,經(jīng)驗少,又沒有很廣的交 際面,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū) 也很大市場的衛(wèi)生紙?;侍觳回撚行娜?通過努力我終于在

5、最后一個星期里做成了兩 擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外 一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做 了很多功夫:背熟資料,市場調(diào)查,打聽該店實際情況,總結前幾次失敗原因等等。 通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的 事,根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固 然很重要,但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。在為期個月的實習 里,我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,每 天點起床,然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中

6、遵守該廠的各項制度,虛心 向有經(jīng)驗的同事學習,一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,對樂昌市造 紙廠也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題:受市場影響的客觀因 素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動,直接影響工廠生產(chǎn)的 正常運轉(zhuǎn);銷售業(yè)務工作管理還不夠完善,資金回籠有時不夠及時,直接影響工廠的 正常運轉(zhuǎn);銷售信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。實習是每一個大學 畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂 上根本就學不到的知識也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅 實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在

7、實踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學生,建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,不是嗎信奉在哈佛廣為流 傳的一句話:最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會!12內(nèi)容。應屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告應屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告2500字經(jīng)過了兩年多的在校學習,我初步掌握 了市場營銷專業(yè)的基礎知識和基本專業(yè)技能,這個科目是一個很廣的學科,所涉及的 內(nèi)容博大精深,在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。盡管如此,我們所學的 這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,這要求我們不僅需要扎實的理論知識還 需要實際操作能力,用所學的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題,把理論付諸于實踐,真 正掌握市場營銷手段在生活

8、中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程,因此 我們需要一個可以真正操作的平臺,而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所 必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能,還可以為我們畢業(yè) 走向社會做好準備。我從20*年11月16日走進了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建 分公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員。華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國 人民銀行批準,于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司,總部設于深 圳,主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險、責任險、信用保證險、農(nóng)業(yè)險、意外傷害險和短期健康險 業(yè)務。華安保險自成立以來,始終將國家利益放在首位,以社會責任感和客戶利益為 重,憑借不

9、斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢,開拓進取,奮力拼搏,在取得良好自身經(jīng) 營業(yè)績同時,致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路,并做出了積極的貢獻,贏得了公眾 的信賴和支持。截至20*年,華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準,已開設北 京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設機構。我應聘的是連鎖店的客服專員,前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的培訓和上崗實習。第一個月在廣州培訓的內(nèi)容主要以理論為主,全繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有保險基礎知識、企業(yè)文化、客服技能、商務禮儀等知識,并聘請專業(yè)的培 訓公司給我們講團隊合作和人員管理,使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學生 迅速成為一

10、個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓, 此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容。就是把前一個月所有理論知識應用到實際工作中, 通過公司老員工的協(xié)助和帶領,我們初步掌握了所有的工作技能,并通過下門店實習 鞏固所學技能。在福州學習了兩個月后,由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本 地懂的,于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重 要部分,在全國都做得非常好,就唯獨福建做得很差,全國排名倒數(shù)第二,這次泉州 就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場, 主要工作內(nèi)容就是,去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點,通過與行長主任打通 關系

11、,給柜員做知識培訓打開銷售渠道,接著通過駐點的形式進行渠道維護,并在盈 余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負有心人,我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的 百萬業(yè)績??梢哉f,我們在這當中付出的努力是無法說清的,鍛煉的價值也是無法估 量的。在泉州這短短的三四個月,我不僅僅學到了熟練的開車技術,還學到了如何面 對銀行行長、主任等比較有身份的人,怎樣去應付比我們有資歷的長輩,怎樣去打通 各個渠道并進行長期維護,還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應付客戶等。時間過得真快, 來這個公司已經(jīng)6個多月了,回味這幾個月時光心生許多感慨,上班族真是不容易 ??!從衣食*的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族,這種轉(zhuǎn)型來得很突 然,剛開始都會手足無措。很懷念學生時代*無慮的日子,

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