房地產(chǎn)業(yè)樓盤營銷規(guī)劃推廣預(yù)案

1、第二部分 營銷推廣一、客戶群體構(gòu)成1, 市內(nèi)及亞北區(qū)域拆遷戶 , 喜愛北部區(qū)域的一次購房者 .2, 中關(guān)村拆遷戶和年輕群體 , 由于資金有限 , 及中關(guān)村區(qū)域價(jià)格 過高因此考慮在周邊區(qū)域購房 .3, 年輕夫婦或一家三口購房群體 .4, 為老人購買做養(yǎng)老居所二、客戶群年齡結(jié)構(gòu) 主力客戶群 : 25-40 歲三、本案優(yōu)勢 :1, 地段優(yōu)勢 : 海德堡花園位于風(fēng)光秀麗的亞北優(yōu)質(zhì)大社區(qū) 內(nèi)，距亞運(yùn)村直線距離為 12 公里，社區(qū)總占地面積為 11 萬 平方米，總建筑面積近 10萬平方米，由 400 戶聯(lián)排不墅、 40戶公寓、 社區(qū)配套服務(wù)中心、 網(wǎng)球場、 中心休憩大花園組 成，是一個(gè)中等規(guī)模的高尚居住區(qū)

2、。2, 交通優(yōu)勢 : 海德堡花園周邊景色優(yōu)美，空氣清新，交通四通 八達(dá)，便捷通暢，驅(qū)車從亞運(yùn)村直達(dá)海德堡僅需 20 余分鐘 時(shí)刻。海德堡花園設(shè)有通往亞運(yùn)村的定點(diǎn)班車，同時(shí)417、358公交車途經(jīng)小區(qū)， 758、850 公交車直達(dá)小區(qū)門口。3, 海德堡一期 ,二期已入住 . 小區(qū)已是成熟社區(qū) ,配套設(shè)施差不多到位 .4, 售價(jià)低，戶型配比合理 , 性價(jià)比較高。5, 板式多層，一梯兩戶。戶型設(shè)計(jì)合理，朝向好。6, 受以后奧運(yùn)會因素阻礙，本案具備一定升值潛力。劣勢分析1 本案地理位置較偏，距都市主干道較遠(yuǎn)，公交系統(tǒng)薄弱， 短期內(nèi)會給業(yè)主的出行帶來不便。2 本案雖單價(jià)較低，但小區(qū)北邊鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)”柏林在線”

3、項(xiàng)目 , 雖不符和商品房銷售標(biāo)準(zhǔn) , 但項(xiàng)目包裝好 , 價(jià)格低 , 建筑有 特色吸引了相當(dāng)一部分求廉價(jià)心理 .四、本案推廣思路 : 針對客戶群體分析 , 本案重點(diǎn)在項(xiàng)目包裝 , 要給人以現(xiàn)代 ,另類,時(shí)尚感受 .案名 : ”海德堡三期亮點(diǎn)”本案推廣主題 :" 從此.靚麗生活 ".體現(xiàn)出本案良好的社區(qū)環(huán)境 , 安靜, 綠化率高 ,適于純居住 , 表現(xiàn)生活靚麗多彩 .創(chuàng)作思路 : .1, 在建筑方面要有亮點(diǎn) ,產(chǎn)品要升級換代 , 建筑風(fēng)格定位在北歐 風(fēng)格體現(xiàn)在現(xiàn)代 , 簡約符合客戶喜好 .2, 小區(qū)通過幾年建設(shè) ,社區(qū)成熟的配套是本案一大亮點(diǎn) .3, 千畝果園環(huán)抱社區(qū)，小區(qū)環(huán)境

4、幽雅 ,安靜,適于養(yǎng)老 .五、銷售策略除現(xiàn)場售樓處外 , 在京昌高速路沿線靠近市區(qū)內(nèi)設(shè)接待處 , 設(shè)看房班車.所有戶型全部開盤銷售，并通過直投DM單形式, 進(jìn)行推廣 .5.1 、目前開盤前需預(yù)備的工作：（ 一 ） 、廣告公司：由開發(fā)商、海開配合完成1、廣告公司招投標(biāo)確定。2、logo（案名、標(biāo)準(zhǔn)色）及Vl（名片、胸卡、）延展工作。3、看板、戶外廣告牌設(shè)計(jì)。4、銷售中心導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)。5、效果圖、展板設(shè)計(jì) （小區(qū)整體規(guī)劃、 、小區(qū)園林規(guī)劃、戶型圖、 會所配套、樓層平面、裝標(biāo)、周邊整體綠化規(guī)劃 ）。6、DM單頁設(shè)計(jì)。7、樓書形象設(shè)計(jì)（產(chǎn)品講明書）8、市場預(yù)熱軟文。（ 二） 、開發(fā)商：1 、 智能化設(shè)

5、計(jì)理念、樓宇配套設(shè)計(jì)理念。2 、 物業(yè)公司簡介、公約與收費(fèi)明細(xì)。3 、 戶外看板、案旗、條幅施工以及看板制作。4 、 沙盤制作、總規(guī) .5 、 為按揭順暢可多提供 1-2 家按揭銀行。6、 印刷DM單頁、樓書、單體戶型圖。7 、 效果圖、展板制作。8 、 交通指示牌、大型路牌廣告報(bào)批安裝。9 、 銷售中心裝修施工完成。10、銷售中心辦公家具、銷售道具。（ 三 ） 、海開紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司：1 、 業(yè)務(wù)體組建。2 、 銷售講辭、簽合同。3 、 全套銷售預(yù)備文件。4 、 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。5 、 銷售打算、廣告推廣打算。5.2 、年度銷售打算1 市場預(yù)備期： （2003 年 5 月-2003 年 6 月）要緊任務(wù) ：完成開盤期往常的各項(xiàng)銷售及市場推廣工作預(yù)備事項(xiàng)。廣告重點(diǎn) ：路牌廣告制作安裝 , 試探性的廣而告之，預(yù)示項(xiàng)目立即面市，增加市場關(guān)注度。銷售策略 :由于預(yù)備時(shí)期 ,進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購 , 任何戶型都可購買 .預(yù) 測客戶的心理價(jià)位與實(shí)際價(jià)位的同意度 , 為開盤定價(jià) 提供參考 . 認(rèn)購套數(shù)要達(dá)到 10%價(jià)格定位 :，預(yù)備時(shí)期均價(jià) 2750元. 收取定金 20000元.促銷方式 : 預(yù)備期對客戶購買 , 一次性付款與銀行按揭 1-2%優(yōu)惠.2. 正式開