市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文-淺論現(xiàn)代化工企業(yè)營(yíng)銷管理word版下載

1、市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文:淺論現(xiàn)代化工企業(yè)營(yíng)銷管理word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于現(xiàn)代化工企業(yè)營(yíng)銷管理的優(yōu)秀論文范文，對(duì) 正在寫(xiě)有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷論文的寫(xiě)作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文 片段：摘要：企業(yè)營(yíng)銷管理主要是以客戶為核心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī) 律性分析對(duì)象，它的中心理論是經(jīng)過(guò)互換的方式達(dá)成彼此的要求。市 場(chǎng)營(yíng)銷的一方是銷售者，形成行業(yè)，另一方即是有特殊要求的消費(fèi)者。關(guān)鍵詞：化工企業(yè)；營(yíng)銷管理；創(chuàng)新能力1674-1723 (2013) 04-0126-02最近幾年以來(lái)，化工市場(chǎng)歷經(jīng)了從低迷期到繁榮期的巨大轉(zhuǎn)變, 市場(chǎng)營(yíng)銷充斥著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，化工企業(yè)應(yīng)當(dāng)在挑戰(zhàn)中 尋求生機(jī)。一

2、、現(xiàn)代化工企業(yè)營(yíng)銷管理作用(一) 市場(chǎng)營(yíng)銷成為當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵研究范圍市場(chǎng)營(yíng)銷的一方是銷售者，形成行業(yè)，另一方即是有特殊的要 求的消費(fèi)者，即銷售者潛在客戶，形成市場(chǎng)。不同行業(yè)和市場(chǎng)之間經(jīng) 過(guò)互換為維系點(diǎn)共同形成了某個(gè)指定地區(qū)經(jīng)濟(jì)的整體，作為分析他們 之間互換關(guān)系的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)就成為了現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種最中 心的分析領(lǐng)域。（-）市場(chǎng)營(yíng)銷成為當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“氣象表”市場(chǎng)營(yíng)銷方式是在特定的經(jīng)營(yíng)模式指導(dǎo)下進(jìn)行的，被企業(yè)、客 戶和社會(huì)三者利益共同約束。不同時(shí)期、不同經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)下有著不同 的經(jīng)營(yíng)理念，特別是社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，決定了市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)當(dāng) 中的位置。市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念是以客戶為核心，把市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)成處

3、在企 業(yè)的核心位置的總體職能，因此，可見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是關(guān)系到市場(chǎng)和企業(yè) 的維系點(diǎn)，直接構(gòu)成了企業(yè)在社會(huì)中的形象，成為當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 “氣象表” o二、當(dāng)代化工企業(yè)營(yíng)銷管理目前狀況（一）市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新能力弱很多化工企業(yè)形成了 “坐等銷售”的錯(cuò)誤理論。不做市場(chǎng)調(diào)查, 而僅僅表象地依賴中間商，這導(dǎo)致了逐步萎縮、銷售區(qū)域變小、可選 擇性變?nèi)?，直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)停滯不前，只要發(fā)生區(qū)域市場(chǎng)目前狀況變?nèi)?或中間商發(fā)生理由時(shí)，化工企業(yè)便會(huì)馬上陷入被動(dòng)當(dāng)中。還有很多化 工企業(yè)，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型還沒(méi)有形成，傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售還算不錯(cuò)，可新產(chǎn)品 的銷售能力卻很不好，導(dǎo)致化工企業(yè)一直不能開(kāi)創(chuàng)出新的領(lǐng)域，嚴(yán)重 制約了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。（二）資金

4、回籠艱難資金回籠艱難成為了當(dāng)前企業(yè)普遍存在的困難，當(dāng)今很多化工 企業(yè)僅僅運(yùn)用折扣和賒賬的銷售方式進(jìn)行。一旦企業(yè)的商品在市場(chǎng)銷 售不佳的吋候，立刻進(jìn)行的方式就是做活動(dòng)、搞折扣，如果仍無(wú)法扭 轉(zhuǎn)局而那就賒賬銷售，讓中間商先將商品拿去，賣完后再進(jìn)行付款，這樣就造成了拖欠貨款的困境當(dāng)中?；て髽I(yè)因此所表現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷 理念弱、營(yíng)銷方式停滯等方面的理由全部被曝露出來(lái)。三、現(xiàn)代化工企業(yè)營(yíng)銷管理的倡議（一）創(chuàng)新特許經(jīng)營(yíng)，讓品牌價(jià)值得以提升在化工產(chǎn)品市場(chǎng)里，產(chǎn)品的同質(zhì)性較高，還有客戶對(duì)商品的期待值不但包含了中心商品及有形商品，也更多的向商品的品牌進(jìn)行拓 展，因此開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)是化工企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的另一個(gè)可行

5、的 途徑，所以，創(chuàng)新特許經(jīng)營(yíng)成為化工行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)形式，特許 經(jīng)營(yíng)的的方式建設(shè)也是化工市場(chǎng)發(fā)展的必定方向，化工產(chǎn)品銷售的最 終競(jìng)爭(zhēng)便是質(zhì)量與服務(wù)，而特許經(jīng)營(yíng)作為最符合售后服務(wù)的形式，在 現(xiàn)在和未來(lái)時(shí)期都會(huì)起到穩(wěn)固客戶群體的作用。特別是由于農(nóng)村外出 打工人員不斷加大，外出打工掙錢的現(xiàn)象愈加明顯，進(jìn)一步提升了土 地集約化種植方式的發(fā)展歷程，土地集中種植管理會(huì)構(gòu)成農(nóng)村土地改 革的創(chuàng)新產(chǎn)物，化工商品的銷售市場(chǎng)也會(huì)由于這些高素質(zhì)的土地承包 商的出現(xiàn)而更加融合，售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)成為新的競(jìng)爭(zhēng)因素， 利用特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和服務(wù)提升價(jià)值的觀念也可以得到更大的發(fā)揮 和顯現(xiàn)。（二）合理設(shè)置營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提升資金

6、回籠速度由于競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加大，合理設(shè)置營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是一條必經(jīng)之路。 順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展形式，市場(chǎng)營(yíng)銷的工作若想做好，就一定要以市場(chǎng)需要 為準(zhǔn)則。因此，依靠經(jīng)銷商在營(yíng)銷市場(chǎng)執(zhí)行代理員制度?；ご韱T 直接造訪用戶，當(dāng)面同用戶進(jìn)行溝通，讓用戶消除顧慮，鞏固了用戶 對(duì)商品的理解?；ご韱T制度的執(zhí)行刺激了基層經(jīng)銷商的能動(dòng)性， 節(jié)省出更多的人力和財(cái)力，為基礎(chǔ)市場(chǎng)更加細(xì)致的開(kāi)拓市場(chǎng)起到積極 的推廣作用，提升了資金的回籠速度。(三) 優(yōu)化機(jī)構(gòu)組合，刺激業(yè)務(wù)人員積極性為了可以更加發(fā)揮化工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，最大程度讓每一 個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員都能積極的工作，也能調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的潛力，化工企 業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步將思想解放，優(yōu)化機(jī)構(gòu)組合，將業(yè)務(wù)能力好的市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)人員放到營(yíng)銷一線，有效提升工作水平和效率。對(duì)于不同區(qū)域的 銷售環(huán)境，執(zhí)行有區(qū)別的銷售方針，用更加靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷模式面對(duì) 變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)優(yōu)化組合，特別是統(tǒng)一生產(chǎn)和銷 售模式，提升了運(yùn)營(yíng)速度，加強(qiáng)了市場(chǎng)反應(yīng)的靈活度，讓化工企業(yè)可 以在多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中應(yīng)對(duì)自如。四、結(jié)束語(yǔ)在市場(chǎng)營(yíng)銷里，危險(xiǎn)和機(jī)遇是共同存在的，只有合理的建立市 場(chǎng)營(yíng)銷方針，創(chuàng)新市