微波爐市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文-談?wù)劽赖奈⒉t營(yíng)銷組合對(duì)策word版下載

1、微波爐市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文:談?wù)劽赖奈⒉t營(yíng)銷組合對(duì)策word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于美的微波爐營(yíng)銷組合對(duì)策的優(yōu)秀論文范文, 對(duì)正在寫有關(guān)于微波爐論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文 片段：受的成本來定價(jià)。城市消費(fèi)者受收入水平和文化水平的影響， 在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)得到提升的前提下，能夠接受較高的成本定價(jià)。城 市消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)綜合考慮消費(fèi)者能接受的成本及格蘭仕相 近產(chǎn)品的定價(jià)情況，制定出既能在與格蘭仕競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格不處于劣勢(shì)又 能最大限度爭(zhēng)取到消費(fèi)者對(duì)價(jià)格認(rèn)可的策略。 農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng) 節(jié)儉型為主，營(yíng)銷組合是美國(guó)學(xué)者麥卡錫教授于60年代率先提出的，營(yíng)銷組合 4p因素包括product （產(chǎn)品

2、）、price （價(jià)格）、place （渠道）、 promotion（促銷）。4p組合是企業(yè)對(duì)上述可制約四因素進(jìn)行綜合運(yùn)用 與優(yōu)化組合。它自提出至今的三十多年，一直作為市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核 心與基礎(chǔ)。無論是過去、現(xiàn)在，還是未來營(yíng)銷決策者們都必須按著 4ps的理論框架規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，缺少了它，營(yíng)銷活動(dòng)就成了無源 之水，無本之木。緊跟市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新，提升品牌的產(chǎn)品策略美的真正重視消費(fèi)者，以消費(fèi)者的需求與欲望為導(dǎo)向來做出產(chǎn) 品決策。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，美的微波爐必須通過產(chǎn)品的高科技化以 及規(guī)?；瘉砝^續(xù)降低生產(chǎn)總成本，這樣向市場(chǎng)推出的物好價(jià)廉產(chǎn)品才 是市場(chǎng)真正需求的，才是打開農(nóng)村市場(chǎng)最好的鑰匙。同時(shí)，美的

3、每年 將銷售收入的3%作為研究與開發(fā)費(fèi)用，這在中國(guó)企業(yè)是一個(gè)不小的 比例，但相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家，這一比例還可以提高。因此美的在引進(jìn)吸 收高新技術(shù)的同時(shí)，述要加強(qiáng)微波爐新材料、關(guān)鍵的元器件的研發(fā)， 以提高美的微波爐產(chǎn)品的技術(shù)含量，從而進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，進(jìn)一 步生產(chǎn)適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品。在與替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，美的微波爐唯有不斷加速科技創(chuàng)新腳 步，在材質(zhì)技術(shù)上領(lǐng)先、讓對(duì)手無暇模仿；在功能上不斷提升，讓對(duì) 手無法替代。可以說在別人替代微波爐的同時(shí)，美的微波爐也在替代 者他們，如今的美的微波爐已是多種烹具的綜合。在品牌提升方面，對(duì)于整個(gè)美的集團(tuán)來講，應(yīng)該建立統(tǒng)一的品 牌形象來支撐營(yíng)銷戰(zhàn)略。統(tǒng)一產(chǎn)品定位，規(guī)范

4、各經(jīng)營(yíng)單位的行為，對(duì) 各產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品廣告進(jìn)行整合，集團(tuán)加強(qiáng)對(duì)整體形象的宣傳。針對(duì) 產(chǎn)品形象分割的局面，可以考慮建立以價(jià)值為核心的多品牌體系，以 系列的品牌形象針對(duì)不同的目標(biāo)顧客群。美的微波爐在產(chǎn)品定位及廣 告宣傳方面一定要緊密圍繞集團(tuán)的整體品牌設(shè)計(jì)理念，以提升美的微 波爐的品牌知名度。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，建立以消費(fèi)者為屮心的價(jià)格策略傳統(tǒng)價(jià)格策劃中，企業(yè)往往偏重于從自身生產(chǎn)的產(chǎn)品成本加適 當(dāng)利潤(rùn)來確定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，或以競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格為依據(jù)來確定自 己產(chǎn)品的價(jià)格。不能做到以顧客的需求為導(dǎo)向，更沒有從消費(fèi)者角度 來考慮消費(fèi)者能接受的成本，或消費(fèi)者購(gòu)買商品所須付岀的時(shí)間、精 力、體力與經(jīng)費(fèi)等成本。為了規(guī)避這

5、種情況的發(fā)生，美的微波爐從過去偏重于自身生產(chǎn) 與銷售成本的傳統(tǒng)定價(jià)方式轉(zhuǎn)變?yōu)樯钊肓私庀M(fèi)者為滿足需求所須 付岀的成本，以消費(fèi)者能接受的成本來定價(jià)。城市消費(fèi)者受收入水平 和文化水平的影響，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)得到提升的前提下，能夠接受 較高的成本定價(jià)。城市消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)綜合考慮消費(fèi)者能接受 的成本及格蘭仕相近產(chǎn)品的定價(jià)情況，制定出既能在與格蘭仕競(jìng)爭(zhēng)中 價(jià)格不處于劣勢(shì)又能最大限度爭(zhēng)取到消費(fèi)者對(duì)價(jià)格認(rèn)可的策略。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，受收入水平的影響，價(jià)格往往 成為農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買商品吋最敏感的因素。為此，美的微波爐在拓展 農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)應(yīng)當(dāng)采取低價(jià)策略，但低價(jià)格并不等于低質(zhì)量。同時(shí)還可 實(shí)行折扣定

6、價(jià)策略與低價(jià)策略想配合。通過與平時(shí)的價(jià)格差額來刺激 消費(fèi)者購(gòu)買欲望。另外，如果消費(fèi)者一次性大批量購(gòu)買某種品牌家電 產(chǎn)品，企業(yè)可以針對(duì)不同的產(chǎn)品組合制定不同的價(jià)格，可以很好地滿 足消費(fèi)者多元化、個(gè)性化的需要。另外，價(jià)格組合策略也是避開惡性價(jià)格戰(zhàn)的好策略。格蘭仕集 團(tuán)在微波爐市場(chǎng)上一項(xiàng)重要的營(yíng)銷策略就是價(jià)格戰(zhàn)，這也是其建立行 業(yè)進(jìn)入壁壘的最主要方式。雖然價(jià)格戰(zhàn)在某種程度上對(duì)我國(guó)微波爐行 業(yè)的發(fā)展有積極作用，在利潤(rùn)空間大的情況下適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用有助于擴(kuò)大 微波爐市場(chǎng)規(guī)模，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。但隨著品牌 知名度的提高及各企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，價(jià)格戰(zhàn)越來越難奏效，甚至 產(chǎn)生不少消極作用。降價(jià)無異于

7、降低了產(chǎn)品的定位，破壞品牌形象； 同時(shí)價(jià)格戰(zhàn)必定將導(dǎo)致全行業(yè)虧損，企業(yè)自然也難逃厄運(yùn)，虧損的企 業(yè)必定將失去優(yōu)質(zhì)服務(wù)的支撐、高品質(zhì)的支撐和進(jìn)一步開發(fā)新品的能 力。這一點(diǎn)美的微波爐在與格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻清醒認(rèn)識(shí) 到。優(yōu)化結(jié)構(gòu)，拓展新形勢(shì)下的渠道策略美的微波爐要想很好的存活和發(fā)展，必須適應(yīng)新形勢(shì)，不斷地 進(jìn)行渠道管理的創(chuàng)新與完善，根據(jù)具體情況對(duì)原有的渠道組織和結(jié)構(gòu) 進(jìn)行重新設(shè)置，將原來單一僵化的渠道形式轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?、靈活性 與適應(yīng)性強(qiáng)的形式。在渠道制約方面，面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，美的微波爐 必須設(shè)法保持經(jīng)銷商隊(duì)伍穩(wěn)定，優(yōu)化零售商的結(jié)構(gòu)，篩選有實(shí)力有能 力的經(jīng)銷商，通過政策和管理驅(qū)動(dòng)

8、銷售。另外，必須改善目前較長(zhǎng)的 銷售渠道，美的集團(tuán)應(yīng)該將銷售渠道從原有多層次長(zhǎng)渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄?化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來越多。這種渠道扁 平化銷售模式，簡(jiǎn)化了銷售過程，縮減了銷售成本，使企業(yè)有較大的 利潤(rùn)空間。但扁平化并非是簡(jiǎn)單地減少哪一具體銷售環(huán)節(jié)，而是要對(duì) 原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，剔除供應(yīng)鏈中沒有增值的環(huán)節(jié)，使供應(yīng)鏈向 價(jià)值鏈轉(zhuǎn)變。同時(shí)，美的微波爐可以把原來的經(jīng)銷商模式改為銷售公 司模式，銷售公司擁有較大的自主權(quán)和決策權(quán)，這樣渠道的滲透率、 網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率、品牌的提升還有服務(wù)水平都提升得很快。同時(shí)，營(yíng)銷渠道內(nèi)成員關(guān)系也應(yīng)該由曾經(jīng)商業(yè)利益關(guān)系向共贏 的商業(yè)合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)

9、營(yíng)銷渠道系統(tǒng)屮，渠道成員都是為了 各自利益，獨(dú)立完成各自的職能，渠道管理的參與性和主動(dòng)性較差。 成員之間的關(guān)系是純粹的買賣關(guān)系，很少或根本不重視相互間的合 作，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，渠道要想高效運(yùn)轉(zhuǎn)，渠道成員必須協(xié)調(diào) 一致的工作，生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商聯(lián)合成為一個(gè)統(tǒng)一體，在這種 渠道中，渠道成員在統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，以整個(gè)渠道系統(tǒng)的效益最大化為目 標(biāo)，進(jìn)行一體化或聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。另外，也不能忽視網(wǎng)絡(luò)這一不再是新興產(chǎn)業(yè)在銷售中作用，隨 著網(wǎng)絡(luò)廣泛普及，電子商務(wù)的興起，營(yíng)銷渠道的全新方式電子商務(wù)得 到全面發(fā)展。與傳統(tǒng)渠道方式比較，電子商務(wù)具有營(yíng)銷效率高，營(yíng)銷 費(fèi)用低，營(yíng)銷市場(chǎng)無限行性，營(yíng)銷環(huán)境開放性，及營(yíng)銷方式

10、多樣性， 交互性等諸多優(yōu)勢(shì)。企業(yè)利用電子商務(wù)開展?fàn)I銷能夠充分有效地獲取 傳送信息，是現(xiàn)代企業(yè)在信息社會(huì)開發(fā)新產(chǎn)品、發(fā)展新市場(chǎng)和擴(kuò)大合 作的最有力手段。它帶來了銷售方式和服務(wù)方式的變革，縮短了生產(chǎn) 與消費(fèi)之間的距離，節(jié)省了商品流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，從而降低了 產(chǎn)品的價(jià)格。另外，它還覆蓋了傳統(tǒng)中間商難以覆蓋的角落，突破傳 統(tǒng)中間商的發(fā)展空間的牽制。在中國(guó)家電行業(yè)，營(yíng)銷渠道的電子商務(wù) 模式還沒有發(fā)展成熟，希望美的在新發(fā)展形勢(shì)下，積極探索這種全新 營(yíng)銷渠道模式，爭(zhēng)取走在同行業(yè)的前列。多項(xiàng)組合，構(gòu)建提升市場(chǎng)份 額的促銷策略現(xiàn)代營(yíng)銷不僅要求開發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品，給予有吸引力的定價(jià)，使它 易于為目標(biāo)顧客所接受，公司

11、還必須與顧客進(jìn)行溝通，公司將不可避 開地?fù)?dān)負(fù)起信息傳播者和促銷者的角色。促銷組合由四種主要工具組 成，廣告、銷售推動(dòng)、公共宣傳、人員推銷。在廣告方面，微波爐城市市場(chǎng)應(yīng)推廣高檔、豪華、品味等新概 念的口號(hào)，深化微波爐產(chǎn)品是生活必需品的概念。對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)則強(qiáng)調(diào) 簡(jiǎn)單、便捷、節(jié)能等經(jīng)濟(jì)型口號(hào)，只有農(nóng)民的消費(fèi)欲望被真正被激發(fā), 才能形成購(gòu)買力。廣告促銷難點(diǎn)在農(nóng)村，由于農(nóng)村家電消費(fèi)環(huán)境比城 市市場(chǎng)差，農(nóng)村居民的消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)，巧妙地運(yùn)用公共關(guān)系，更能對(duì) 農(nóng)村家電的消費(fèi)產(chǎn)生潛移默化的刺激。家電企業(yè)可以通過扶助當(dāng)?shù)亟?育事業(yè)，改善交通基礎(chǔ)設(shè)施等福利事業(yè)，來加強(qiáng)企業(yè)與當(dāng)?shù)鼐用竦母?情聯(lián)系，樹立企業(yè)的良好的公眾形象

12、，間接地推動(dòng)產(chǎn)品銷售。美的微 波爐在拓展不同市場(chǎng)時(shí)都應(yīng)該充分利用終端宣傳推動(dòng)銷售，根據(jù)季節(jié) 性變化以及傳統(tǒng)節(jié)假日消費(fèi)旺盛的特點(diǎn)，有針對(duì)性的在這些時(shí)間段加 強(qiáng)促銷活動(dòng)。家電下鄉(xiāng)政策是近幾年家屯行業(yè)最大成長(zhǎng)機(jī)遇，也是各個(gè)企業(yè) 宣傳熱點(diǎn)。美的微波爐一定要充分利用好這次機(jī)遇，通過政策的支持 及自身強(qiáng)大的宣傳來刺激農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)微波爐的購(gòu)買欲望，從而開辟 農(nóng)村這一龐大的微波爐市場(chǎng)。格蘭仕是微波爐行業(yè)龍頭，美的微波爐作為后來者，想要短時(shí) 間內(nèi)轉(zhuǎn)變消費(fèi)者這一觀念是不現(xiàn)實(shí)的。格蘭仕的進(jìn)入壁壘不僅僅是價(jià) 格戰(zhàn)，還有多年的文化滲透和影響。在這種環(huán)境下，美的微波爐不但 要做好上述一些在加大宣傳力度、提升宣傳質(zhì)量、優(yōu)化

13、宣傳渠道及方 式等方面的工作，而且還要繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量及服務(wù)提升工 作，這才是一個(gè)企業(yè)賴以存活的命脈。有了好的產(chǎn)品好的文化才會(huì)有 好的口碑穩(wěn)定的消費(fèi)者。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善，隨著自身實(shí)力的不斷增強(qiáng)，美的微波爐 越來越發(fā)現(xiàn)單純的價(jià)格戰(zhàn)并導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于美的微波爐營(yíng)銷組合對(duì)策的優(yōu)秀論文范文, 對(duì)正在寫有關(guān)于微波爐論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文 片段：策略選擇，要同時(shí)考慮到其他三項(xiàng)策略因素的影響，只有四種 營(yíng)銷策略組合作用，才能將各自功效發(fā)揮到最大，才能將美的微波爐 的市場(chǎng)營(yíng)銷工作推向一個(gè)新的高度。 （宜賓學(xué)院工商管理專業(yè)學(xué) 生馮琪對(duì)此文也有貢獻(xiàn)，在此表示感謝） （作者單位：宜賓學(xué)院 經(jīng)管學(xué)院）上一頁12不是搶奪市場(chǎng)的最佳手段，或者和其它企業(yè)一味的口水戰(zhàn)并不能給 企業(yè)帶來好的口碑，企業(yè)要想成為市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先者就必