決戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)-房產(chǎn)業(yè)績(jī)翻N倍ppt課件

1、PowerPoint Template2021年07月22日yes515321常見(jiàn)問(wèn)題常見(jiàn)問(wèn)題為什么我買了為什么我買了2個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口，還沒(méi)幾個(gè)？個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口，還沒(méi)幾個(gè)？為什么我發(fā)了很多房源，也刷新了，就是沒(méi)幾個(gè)？為什么我發(fā)了很多房源，也刷新了，就是沒(méi)幾個(gè)？為什么我們用同樣的端口，發(fā)同樣的房源，效果差很多？為什么我們用同樣的端口，發(fā)同樣的房源，效果差很多？456這么渣滓沒(méi)效果的網(wǎng)站，還有這么多人買？真想不通！這么渣滓沒(méi)效果的網(wǎng)站，還有這么多人買？真想不通！yes515目錄目錄 1.中介價(jià)值與經(jīng)紀(jì)人價(jià)值 2.決議經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)的要素 3.影響客戶量的3大問(wèn)題 4.經(jīng)紀(jì)人運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)中存在的3大誤區(qū) 5.總結(jié)：

2、3字口訣目錄2021年07月22日yes515 中介價(jià)值與經(jīng)紀(jì)人價(jià)值2021年07月22日yes515中介價(jià)值與經(jīng)紀(jì)人價(jià)值中介價(jià)值與中介價(jià)值與經(jīng)紀(jì)人價(jià)值經(jīng)紀(jì)人價(jià)值優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)值年傭金額優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)值年傭金額20-30萬(wàn)萬(wàn)杭州杭州 年成交年成交4萬(wàn)多套二手房萬(wàn)多套二手房?jī)?yōu)秀經(jīng)紀(jì)人是普通經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人是普通經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)的3倍倍 平均每個(gè)經(jīng)紀(jì)人每年產(chǎn)值平均每個(gè)經(jīng)紀(jì)人每年產(chǎn)值8萬(wàn)元萬(wàn)元中介傭金總規(guī)模中介傭金總規(guī)模8億元億元杭州有杭州有1萬(wàn)名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人萬(wàn)名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人1234562021年07月22日yes515 決議經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)的要素2021年07月22日yes515決議經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)的要素決議經(jīng)紀(jì)人業(yè)

3、績(jī)的要素成交量成交量=客戶數(shù)量客戶數(shù)量*轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率 優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的客戶數(shù)量是普通經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的客戶數(shù)量是普通經(jīng)紀(jì)人的1.5倍倍優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的轉(zhuǎn)化率是普通經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的轉(zhuǎn)化率是普通經(jīng)紀(jì)人的2倍倍3倍差距在哪里？倍差距在哪里？2021年07月22日yes515決議經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)的要素決議經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)的要素普通經(jīng)紀(jì)人成交平均情況普通經(jīng)紀(jì)人成交平均情況 1個(gè)成交個(gè)成交 50次看房次看房 10個(gè)意向客戶個(gè)意向客戶優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人成交平均情況優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人成交平均情況 60個(gè)來(lái)電客個(gè)來(lái)電客 1個(gè)成交個(gè)成交 30次看房次看房 7個(gè)意向客戶個(gè)意向客戶 30個(gè)來(lái)電客個(gè)來(lái)電客快速提高客戶量快速提高客戶量 既然決議經(jīng)紀(jì)人

4、業(yè)績(jī)因數(shù)是客戶量*轉(zhuǎn)化率 而轉(zhuǎn)化率短時(shí)間無(wú)法得到快速提升，那么我們只需快速提高我們的客戶量。2021年07月22日yes515經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)的決議要素經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)的決議要素怎樣提高客戶量？怎樣提高客戶量？只需經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)才可以快只需經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)才可以快速提升客戶量速提升客戶量 60%+ 20+ 快快？方法方法結(jié)論結(jié)論2021年07月22日yes515 我曾經(jīng)用了好幾個(gè)端口了，客戶量還是很少？我曾經(jīng)用了好幾個(gè)端口了，客戶量還是很少？2021年07月22日yes515 影響客戶量的3大問(wèn)題2021年07月22日yes515房源數(shù)量套房源數(shù)量套40-5030-4020-3010-20 0-10當(dāng)月房源被點(diǎn)擊次數(shù)次

5、當(dāng)月房源被點(diǎn)擊次數(shù)次1880156012326262060-1010-2020-3030-402066261232156040-501880房源數(shù)量套房源數(shù)量套當(dāng)月房源被點(diǎn)擊次數(shù)次當(dāng)月房源被點(diǎn)擊次數(shù)次結(jié)論：房源40-50套的點(diǎn)擊量是10-20套的3倍2021年07月22日yes515來(lái)自來(lái)自yes515房屋買賣網(wǎng)房屋買賣網(wǎng)2000個(gè)用戶的后臺(tái)數(shù)據(jù)個(gè)用戶的后臺(tái)數(shù)據(jù)-2房源房源數(shù)量數(shù)量點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量?jī)?yōu)質(zhì)房源優(yōu)質(zhì)房源29679479726普通房源普通房源1029679920優(yōu)質(zhì)房源和普通房源訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)房源和普通房源訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)房源與普通房源點(diǎn)擊量是優(yōu)質(zhì)房源與普通房源點(diǎn)擊量是2:1yes515房屋房屋

6、買賣網(wǎng)數(shù)據(jù)買賣網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)論統(tǒng)計(jì)結(jié)論來(lái)自yes515網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2021年07月22日yes515來(lái)自來(lái)自yes515房屋買賣網(wǎng)房屋買賣網(wǎng)2000個(gè)用戶的后臺(tái)數(shù)據(jù)個(gè)用戶的后臺(tái)數(shù)據(jù)-3房源房源數(shù)量數(shù)量點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量引薦房源引薦房源31985533125非引薦房源非引薦房源801949917引薦房源和非引薦房源訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)引薦房源和非引薦房源訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)來(lái)自yes515網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)引薦房源與普通房源點(diǎn)擊量是引薦房源與普通房源點(diǎn)擊量是2.6:1yes515房屋房屋買賣網(wǎng)數(shù)據(jù)買賣網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)論統(tǒng)計(jì)結(jié)論引薦房源永遠(yuǎn)排在非引薦房源前面引薦房源永遠(yuǎn)排在非引薦房源前面2021年07月22日yes515來(lái)自來(lái)自yes515房

7、屋買賣網(wǎng)房屋買賣網(wǎng)2000個(gè)用戶的后臺(tái)數(shù)據(jù)個(gè)用戶的后臺(tái)數(shù)據(jù)-4刷新次數(shù)刷新次數(shù)點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量=40次次2520次次6刷新房源和非刷新房源訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)刷新房源和非刷新房源訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)來(lái)自yes515網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)房源點(diǎn)擊量是房源點(diǎn)擊量是4.2:1yes515房屋房屋買賣網(wǎng)數(shù)據(jù)買賣網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)論統(tǒng)計(jì)結(jié)論2021年07月22日yes515來(lái)自來(lái)自yes515房屋買賣網(wǎng)房屋買賣網(wǎng)2000個(gè)用戶的后臺(tái)數(shù)據(jù)個(gè)用戶的后臺(tái)數(shù)據(jù)-514%用戶房源量用戶房源量用足用足50套套14%用戶刷新用戶刷新和引薦用滿和引薦用滿大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人太懶了結(jié)論結(jié)論39%用戶優(yōu)質(zhì)房用戶優(yōu)質(zhì)房源數(shù)量大于源數(shù)量大于30條條懶的多發(fā)房源，懶的發(fā)圖片，懶得引

8、薦，懶得刷新懶的多發(fā)房源，懶的發(fā)圖片，懶得引薦，懶得刷新 2021年07月22日yes515第二大問(wèn)題-不聰明1標(biāo)題死板，客戶標(biāo)題死板，客戶不看，連不看，連baidu都不搜都不搜2房源描畫，愛(ài)寫房源描畫，愛(ài)寫不寫，寥寥幾句不寫，寥寥幾句，客戶怎會(huì)，客戶怎會(huì)call他？他？3刷新粗暴，一上刷新粗暴，一上來(lái)就刷完，不論來(lái)就刷完，不論時(shí)間，跟用戶擦?xí)r間，跟用戶擦肩而過(guò)！肩而過(guò)！4籠統(tǒng)照片不佳，籠統(tǒng)照片不佳，幾百萬(wàn)的生意會(huì)幾百萬(wàn)的生意會(huì)找他？找他？2021年07月22日yes515第三大問(wèn)題-沒(méi)耐心1同行中同行中200-350元每月元每月網(wǎng)絡(luò)端口，每月真實(shí)網(wǎng)絡(luò)端口，每月真實(shí)點(diǎn)擊量是點(diǎn)擊量是600-80

9、0個(gè)閱個(gè)閱讀量，平均每月給用讀量，平均每月給用戶戶-20多個(gè)。這個(gè)數(shù)據(jù)多個(gè)。這個(gè)數(shù)據(jù)繼續(xù)統(tǒng)計(jì)繼續(xù)統(tǒng)計(jì)2年，非常穩(wěn)年，非常穩(wěn)定。定。2堅(jiān)持每天用，不要偷堅(jiān)持每天用，不要偷懶，耐心運(yùn)用，只需懶，耐心運(yùn)用，只需超越平均程度，就能超越平均程度，就能接到更多。接到更多。32021年07月22日yes515影響客戶量的3大問(wèn)題1.懶懶-懶的多發(fā)房源，懶的發(fā)圖片，懶得引薦，懶得懶的多發(fā)房源，懶的發(fā)圖片，懶得引薦，懶得刷新刷新 2.“不聰明不聰明- 標(biāo)題、房源描畫寫的不聰明，刷新時(shí)標(biāo)題、房源描畫寫的不聰明，刷新時(shí)間不聰明間不聰明 3.沒(méi)耐心沒(méi)耐心-發(fā)了房源最好馬上有，指望當(dāng)天有看房客發(fā)了房源最好馬上有，指望當(dāng)

10、天有看房客戶，假設(shè)沒(méi)有就不堅(jiān)持用網(wǎng)絡(luò)了戶，假設(shè)沒(méi)有就不堅(jiān)持用網(wǎng)絡(luò)了 2021年07月22日yes515 做到這些，是不是就夠了呢？2021年07月22日yes515 影響客戶量的3大誤區(qū)2021年07月22日yes5153大誤區(qū)-越多越好意向客戶量意向客戶量=客戶量客戶量*轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率他想，假設(shè)他是客戶聽(tīng)到如下回復(fù)，會(huì)如何想？1、不好意思，這套房子曾經(jīng)賣掉了，給您引薦另外一套。2、這個(gè)房子房東不賣了。3、不好意思，這套房子漲價(jià)了。總結(jié)：真實(shí)房源可以大大提高轉(zhuǎn)化率。總結(jié)：真實(shí)房源可以大大提高轉(zhuǎn)化率。2021年07月22日yes5153大誤區(qū)-用好一個(gè)端口 每個(gè)成交客戶價(jià)值是每個(gè)成交客戶價(jià)值是2萬(wàn)

11、元，個(gè)人價(jià)值萬(wàn)元，個(gè)人價(jià)值4千千 10個(gè)看房客戶中平均個(gè)看房客戶中平均1個(gè)成交客戶個(gè)成交客戶 每個(gè)看房客戶價(jià)值是每個(gè)看房客戶價(jià)值是2千元，個(gè)人價(jià)值千元，個(gè)人價(jià)值400 平均每平均每5個(gè)有效來(lái)電轉(zhuǎn)化個(gè)有效來(lái)電轉(zhuǎn)化1個(gè)看房客戶個(gè)看房客戶 每個(gè)來(lái)電客戶價(jià)值是每個(gè)來(lái)電客戶價(jià)值是400元，個(gè)人價(jià)值元，個(gè)人價(jià)值80 網(wǎng)絡(luò)平均來(lái)電客戶本錢為網(wǎng)絡(luò)平均來(lái)電客戶本錢為20元元 對(duì)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)對(duì)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō) 20元投入帶來(lái)元投入帶來(lái)80元個(gè)人收益，為什么不多買？元個(gè)人收益，為什么不多買？2021年07月22日3大誤區(qū)-等行情好再努力 越是這個(gè)行情下，與其坐以待斃，不如自動(dòng)出擊越是這個(gè)行情下，與其坐以待斃，不如自動(dòng)出擊 只需他做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天只需他做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天 簽單量簽單量=客戶量客戶量*轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率 轉(zhuǎn)化率略微下降，他要獲得更多客戶量就能確保轉(zhuǎn)化率略微下降，他要獲得更多客戶量就能確保業(yè)績(jī)業(yè)績(jī) 不要由于行情不好，就放棄簽單時(shí)機(jī)不要由于行情不好，就放棄簽單時(shí)機(jī)2021年07月22日321我們來(lái)共同解答以下問(wèn)題我們來(lái)共同解答以下問(wèn)題為什么我買了為什么我買了2個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口，還沒(méi)幾個(gè)？個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口，還沒(méi)幾個(gè)？為什么我發(fā)了很多房源，也刷新了，就是沒(méi)幾個(gè)？