營銷團(tuán)隊上半年工作總結(jié)

1、營銷團(tuán)隊上半年工作總結(jié)下面是為大家整理的，歡迎閱讀。篇一：房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有 待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東 西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需 要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售， 整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的 銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。 從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程 里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看 看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享 一下。一、最基本的就是在

2、接待當(dāng)中，始終要保持熱情。二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的 前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。 加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些 要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售, 使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣 也方便了自己的銷售。四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最 新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的 專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性 的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑 慮，讓客戶

3、可以放心的購房。六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍, 適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是 做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要 受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將 此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的 方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的 不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的 生活.八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、 堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言, 不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜 總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔

4、賽跑的結(jié)局 一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的 人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔 子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就 想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是 烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確， 方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前 進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機(jī) 會，運(yùn)氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng) 鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能 做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目 標(biāo)前行。篇二：房地產(chǎn)1 2年的上半年已經(jīng)過去，

5、新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半 年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒二 有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻], 媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值 潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時 機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總 結(jié)幾點與大家分享：（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得 到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起 到反效果。（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做 針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的 優(yōu)劣勢

6、，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明 顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客 戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。（四）保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保 證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無 盡。（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問, 以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立 的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。 自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖 的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂 回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要

7、收斂脾氣, 增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的 時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自 己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成 交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時 關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣 不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之 間的感情，增加客帶的機(jī)率?，F(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人 的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中， 我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青 島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司 一

8、起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會 更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。 篇三：營銷協(xié)會上半年工作總結(jié)1、營銷協(xié)會入會儀式為了使新會員進(jìn)一步更深層次的了解營銷協(xié)會，讓新 會員心里感覺到營銷協(xié)會對其重視的程度，讓他們充分感 受到主人翁意識和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。以及對營銷協(xié)會充滿信 心，感覺到營銷協(xié)會社團(tuán)大家庭的溫暖!經(jīng)過我們第八屆全 體執(zhí)委的一致決定，我協(xié)會在w 109教室隆重舉行了第九屆 新會員入會儀式。時間：10月29日地點：w109參加人數(shù)：80人 會員全部身穿校服，參加本次入會儀式。 新生代表發(fā)言，對協(xié)會的期盼和建議。入會儀式在全體會員的努力下

9、，圓滿成功。2、大河廣場素質(zhì)拓展：今年一月我協(xié)會聯(lián)合口才協(xié)會，電子商務(wù)協(xié)會一起 帶領(lǐng)會員來到了大河廣場進(jìn)行素質(zhì)拓展大型戶外戶外活動。 在開心娛樂的活動中增加了會員之間的溝通，無形中培養(yǎng) 了會員的團(tuán)隊協(xié)作能力，另外還拓展了會員的人脈，認(rèn)識 了更多的朋友，不僅愉悅了身心，還進(jìn)一步的增進(jìn)了會員 之間的感情，使社團(tuán)這個溫暖的大家庭更加的溫馨和諧！ 時間：2017年1 1月6日 地點：鄭州惠濟(jì)區(qū)大河廣場參加人數(shù)：120人素質(zhì)拓展，學(xué)習(xí)團(tuán)隊精神！心靈溝通活動，使大家更加了解彼此！新會員，留影，紀(jì)念！3、協(xié)會營銷知識培訓(xùn)為了參加即將到來的營銷之星大賽，我協(xié)會于周五下 午2點請來了人和新天地投資管理集團(tuán)的總部

10、培訓(xùn)師在中州 大學(xué)多媒體教室給我們的會員講解了關(guān)于銷售、倉儲以及 管理的相關(guān)知識，使廣大會員增加了見識，了解了專業(yè)知 識。地點：中州大學(xué)多媒體教室時間：2017年1 1月19日 參加人數(shù)：130人4、營銷之星大賽1、在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園開園之際，河南商專營銷協(xié)會、為 “擴(kuò)大鄭州地一大道品牌知名度，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)英才，傳播營銷理念”，增加場內(nèi)人氣客流量，擬在11月份聯(lián)辦大型“營 銷之星大賽”，旨在通過本次公益賽事的開展，傳播營銷理 念，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷策劃創(chuàng)作能力，引導(dǎo)積極向上的 大學(xué)生活和人生目標(biāo)，參與并融入鄭州地一大道創(chuàng)業(yè)園活 動中來。2、在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園正在開展創(chuàng)業(yè)營銷的啟動月，通過 這次營銷之星大賽，進(jìn)一步豐富創(chuàng)業(yè)園的內(nèi)涵并擴(kuò)大整體 影響力。為河南商專熱愛營銷的在校大學(xué)生提供切實的實 踐工作機(jī)會，為他們將來步入社會，參加工作等打下堅實 的計礎(chǔ)。地點：火車站地一大道負(fù)二層t區(qū)時間：2017年11月20日21日 地點：火車站地一大道負(fù)二層t區(qū) 地一大道也有我們的身影！ 我們的會員在配貨，擺貨！ 與兄弟院校合作共贏！我協(xié)會全體參賽人員與人和集團(tuán)負(fù)責(zé)人合影留念。5、社團(tuán)杯籃球賽：為了豐富同學(xué)們的課余生活，進(jìn)一步推動體育活動開 展，帶動體育活動的風(fēng)氣，增強(qiáng)社|才內(nèi)部凝聚力，加強(qiáng)兄 弟社團(tuán)間的交流溝通，也給會