佛山地區(qū)專業(yè)市場分析

1、5.1 佛山地區(qū)專業(yè)市場分析5.1.1 現(xiàn)有專業(yè)市場的建筑特點1、鋪位數(shù)目通過實地調查發(fā)現(xiàn)，目前經(jīng)營狀況良好的專業(yè)市場，其規(guī)模都比較類似，鋪位數(shù)量一般在280460之間，平均數(shù)目約為350個。表 部分專業(yè)市場鋪位數(shù)目專業(yè)市場鋪位數(shù)量（個）鳳池裝飾材料市場300大轉灣裝飾材料城460中國陶瓷城288德富塑料城400樂從國際家具博覽中心330資料來源：珠江恒昌策劃部2、建筑層數(shù)根據(jù)建筑物層數(shù)的不同，佛山現(xiàn)有專業(yè)市場可以分為兩類：（1）一層或二層建筑，（2）三層以上建筑。各個專業(yè)市場的建筑物層數(shù)設置，與市場經(jīng)營產(chǎn)品的種類密切相關。其對應關系如下表所示：表 專業(yè)市場建筑物層數(shù)與市場經(jīng)營產(chǎn)品的關系建筑物

2、層數(shù)市場經(jīng)營產(chǎn)品一層或二層建筑鋁材、木材、塑料原料等一層放置體積大、質量重、不易搬運的產(chǎn)品；二層作為辦公室或者宿舍三層以上建筑多為易于移動、體積小、質量輕的輕型產(chǎn)品，如家具、陶瓷等。資料來源：珠江恒昌策劃部 德富塑料城（建筑高度：二層） 中國陶瓷城（建筑高度：5層）3、標準鋪位面積調查發(fā)現(xiàn)，各個專業(yè)市場的標準鋪位面積不盡相同，其面積大小的設置，主要取決于市場招商目標產(chǎn)品的類型。其對應關系如下表所示：表 專業(yè)市場標準鋪位面積與市場經(jīng)營產(chǎn)品的關系經(jīng)營產(chǎn)品標準鋪位面積（平方米）鋁型材、不銹鋼20木料、板材50陶瓷200家具150資料來源：珠江恒昌策劃部5.1.2 佛山專業(yè)市場經(jīng)營特征1、經(jīng)營狀況理想

3、從產(chǎn)權狀況來看，在佛山現(xiàn)有的絕大多數(shù)專業(yè)市場中，商鋪產(chǎn)權都歸開發(fā)商所有，這從一個側面反映了發(fā)展商對專業(yè)市場長期經(jīng)營的信心。相應地，發(fā)展商的主要收入構成包括商鋪租金、物業(yè)管理費以及倉庫租金三個方面。從進場經(jīng)營者來看，大多數(shù)租客都是“一手”租客，他們直接從發(fā)展商或者市場管理處（招商處）獲得鋪位的使用權。而且，“一手”租客的經(jīng)營狀況理想，極少出現(xiàn)商鋪轉租現(xiàn)象。從市場空置率來看，專業(yè)市場空置率普遍較低，市場呈現(xiàn)出人商兩旺的良好經(jīng)營局面。表 部分專業(yè)市場商鋪空置率專業(yè)市場名稱商鋪空置率鳳池裝飾材料市場無一手吉鋪鹽步家具城無一手吉鋪大轉灣裝飾材料城1%樂從國際家具博覽中心3%中國陶瓷城10%德富塑料城10

4、%資料來源：珠江恒昌策劃部2、建材產(chǎn)品集散功能強大佛山地區(qū)的專業(yè)市場，依托本地建材產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，蓬勃發(fā)展，大力促進了珠三角建材產(chǎn)品向全國市場的輸出。l 進場經(jīng)營商家主要來自珠三角地區(qū)目前，佛山地區(qū)專業(yè)市場的進場經(jīng)營商家可以分為兩類：生產(chǎn)廠家及代理商。生產(chǎn)廠家來自珠三角或者國內其它地區(qū)；代理商則來自佛山本地，或者是進口產(chǎn)品的中國代理商。在上述四者之中，佛山本地的代理商所占比例最大。珠三角國內其它地區(qū)佛山地區(qū)代理商進口產(chǎn)品中國代理商生產(chǎn)廠家代理商專業(yè)市場內經(jīng)營者表 部分專業(yè)市場的主要進場經(jīng)營商家專業(yè)市場主要的進場經(jīng)營商家鳳池裝飾材料市場大轉灣裝飾材料城德富塑料城本地代理商珠三角生產(chǎn)廠家樂從國際家具博覽

5、中心中國陶瓷城國內生產(chǎn)廠家進口產(chǎn)品中國代理商資料來源：珠江恒昌策劃部l 進場采購者來源于全國各地目前，進入佛山地區(qū)專業(yè)市場的采購者可以分為三類：地區(qū)經(jīng)銷商、承包商和發(fā)展商、個人和家庭。其中，地區(qū)經(jīng)銷商所占比例最大。從來源地區(qū)看，地區(qū)經(jīng)銷商主要來自珠三角，國內其它地區(qū)次之，也有少量國外的經(jīng)銷商進場采購。承包商和發(fā)展商，以及個人和家庭，主要來自珠三角地區(qū)。國內其它地區(qū)珠三角國外地區(qū)經(jīng)銷商承包商和發(fā)展商個人和家庭專業(yè)市場進場采購者表 部分專業(yè)市場的主要進場采購者專業(yè)市場主要的采購者鳳池裝飾材料市場國內經(jīng)銷商大轉灣裝飾材料城國內經(jīng)銷商、珠三角承包商華夏陶瓷城國內經(jīng)銷商中國陶瓷城國內、國外經(jīng)銷商、珠三角

6、發(fā)展商樂從國際家具博覽中心國內、國外經(jīng)銷商資料來源：珠江恒昌策劃部5.1.3 佛山專業(yè)市場發(fā)展中存在的問題佛山是全國著名的建筑材料生產(chǎn)基地，但是從產(chǎn)品專業(yè)市場的經(jīng)營水平來看，卻不同程度地存在著管理粗放和經(jīng)營手段落后等不足?，F(xiàn)場調查發(fā)現(xiàn)，目前佛山市的建材專業(yè)市場普遍不能滿足現(xiàn)代專業(yè)市場的需求。1、缺乏長遠規(guī)劃，硬件設施簡陋佛山市現(xiàn)有建材專業(yè)市場表現(xiàn)出“散、亂、小、弱”特征，沿廣佛公路及桂和公路就隨處可見大大小小的建材市場和五金超市。尤其是早期建設的專業(yè)市場，普遍存在著交通組織、通風、采光、排污等方面的先天不足，購物環(huán)境不理想。低水平的市場硬件設施，雖然能夠暫時滿足目前的交易需求，但是其缺點是顯而

7、易見的，它們既不適應未來商貿(mào)形式的需要，又不利于營造優(yōu)美的城市景觀。 規(guī)劃設計水平落后、交通組織混亂的大轉灣裝飾材料城2、物流服務水平較低總體而言，目前佛山地區(qū)專業(yè)市場的物流服務還處于比較低的水平。其服務內容，還僅僅局限于倉儲和貨物運輸兩個方面。l 對于外地商家比例較大的專業(yè)市場而言，倉儲設施明顯不足。目前，設置專門的倉儲區(qū)域的專業(yè)市場并不多見。在沒有倉庫的市場，進場經(jīng)營的商家可以通過三種方式解決貨物儲存問題：（1）租用商鋪鋪位，改作倉庫用途。這種方式導致倉儲成本大大高于一般水平。（2）在市場周邊自行租用倉庫。目前，多數(shù)專業(yè)市場內的經(jīng)營者采取這種貨物存儲方式。（3）如果市場周邊沒有倉庫可供租用

8、，市場內的商家就只能到較遠的地方解決此問題。在這種情況下，商家的倉儲成本最高。（包括租金費用以及管理成本等等。）對于以本地商家進場經(jīng)營為主的市場而言，倉庫的需求量并不大，其原因在于，當本地商家需要發(fā)出大批量貨物的時候，可以十分方便地直接到生產(chǎn)廠家提貨。然而，對于外地商家比例較大的專業(yè)市場而言，倉儲設施明顯不足，這主要是因為生產(chǎn)廠家遠離市場，要短時間內長距離調貨非常困難。表 專業(yè)市場的倉庫設置方式倉庫設置方式專業(yè)市場市場內設有獨立的倉庫鹽步家具城華夏陶瓷城市場內無倉庫，鋪位改作倉庫用途鳳池裝飾材料城大轉灣裝飾材料城市場內無倉庫，在市場旁邊有倉庫可供租用德富塑料城市場內部及旁邊無倉庫中國陶瓷城資料

9、來源：珠江恒昌策劃部l 專業(yè)市場與運輸服務企業(yè)聯(lián)系不緊密貨物運輸?shù)哪康牡兀c采購者的來源地密切相關。如前文所述，佛山地區(qū)專業(yè)市場的采購者主要來自國內各地，相應地，銷售的貨物也主要發(fā)往全國各地。另一方面，由于各專業(yè)市場的交易量巨大，隨之對運輸?shù)囊笠埠芨摺Ｈ欢?，佛山地區(qū)各個專業(yè)市場本身都不直接提供運輸服務，而且，市場發(fā)展商或管理處（招商處）與專業(yè)的運輸服務企業(yè)聯(lián)系也并不緊密。對于國內貨物運輸，一般由買賣雙方自行聯(lián)系附近的運輸車隊解決；在個別高檔次市場內，例如樂從國際家具博覽中心，存在著國際貨物運輸需求，這些市場會設置國際貨運代理專區(qū)，邀請專業(yè)的國際貨運公司駐場，為國外采購商提供便利。3、市場管理

10、水平有待提高一個專業(yè)市場要獲得成功，需要很多因素的共同配合，市場管理水平就是其中關鍵的一環(huán)?，F(xiàn)場調查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)時佛山專業(yè)市場的管理水平還有待提高，這主要反映在“市場準入”和“分區(qū)經(jīng)營”兩個方面：l 市場準入制度未獲足夠重視市場準入制度的實施，有利于市場管理者維護市場形象，保持市場的競爭力。通常市場準入制度包括兩個方面，“產(chǎn)品（行業(yè)）準入限制”和“企業(yè)（品牌）準入限制”。佛山地區(qū)專業(yè)市場普遍執(zhí)行了“產(chǎn)品（行業(yè)）準入限制”制度，大多數(shù)市場只允許相關行業(yè)商家進場經(jīng)營，如建材類、五金類、家裝類等等；然而，對“企業(yè)（品牌）準入限制”的重要性卻認識不足，只有部分定位較高的市場，商家進入之前，必須先獲得市場招

11、商部門審核認可。表 不同類型專業(yè)市場的“企業(yè)（品牌）進入審核條件”對比市場類別企業(yè)（品牌）進入審核條件定位較高的市場1、企業(yè)具有較高的知名度（例：樂從國際家具博覽中心）2、企業(yè)資信狀況良好3、代理商級別高（例：對于進口產(chǎn)品，中國陶瓷城只允許其中國總代理駐場）大多數(shù)市場無特殊要求資料來源：珠江恒昌策劃部l “產(chǎn)品分區(qū)經(jīng)營”執(zhí)行不嚴佛山現(xiàn)有的大多數(shù)市場都會根據(jù)商品種類的不同，把市場分為幾個片區(qū)，并且明確劃分不同產(chǎn)品的經(jīng)營區(qū)域。但是，在實際經(jīng)營過程中，各個市場都不同程度地存在著各類商品店鋪混雜布置的問題。明確分區(qū)經(jīng)營的家天下家具購物中心各類商品店鋪混雜布置的佛山火車站綜合批發(fā)市場5.1.4 現(xiàn)有及在

12、建的有色金屬專業(yè)市場分析1、鳳池裝飾材料市場鳳池裝飾材料市場位于廣佛公路北側，大瀝街道辦事處東側，與鳳鋁、堅美兩家企業(yè)的營銷中心以及金龐廣場隔路相望。該市場于1999年上半年開業(yè)，是目前佛山地區(qū)最為集中的鋁材銷售專業(yè)市場。 鳳池裝飾材料市場 堅美鋁材營銷中心 鳳鋁鋁材營銷中心該市場總占地約1.5萬平方米，鋪位300多個，單層建筑，每個標準鋪位的面積為20平方米。市場內設有一個專用停車場；沒有專用倉庫，經(jīng)營者只能把鋪位改作倉庫使用。 專用停車場 被改作倉庫用途的鋪位該市場由大瀝鎮(zhèn)鳳池村投資建設，并由村委會收取商鋪租金。村委會沒有對整個市場進行統(tǒng)一管理和宣傳推廣，也不向進場商家收取物業(yè)管理費。市場

13、內所有商鋪只租不售，每月租金為2030元/平方米。商鋪空置率接近于零，已無一手吉鋪，調查期間，僅有一家二手商鋪招租。該市場并無嚴格的行業(yè)和企業(yè)準入限制。目前，市場內主要經(jīng)營產(chǎn)品包括：鋁材（40%）、夾板（30%）、其它產(chǎn)品（石材、石膏板、鋼門窗、不銹鋼、燈飾、油漆等，30%），沒有上游企業(yè)（包括配件廠家）進駐。另一方面，市場內鋁材產(chǎn)品質量參差不齊，以本地中小型鋁材廠的產(chǎn)品為主，沒有本地知名廠家進駐，只有一家外地知名企業(yè)（南莊興發(fā)鋁業(yè)）。 僅有的一家知名企業(yè)南莊興發(fā)鋁業(yè) 在市場外經(jīng)營的機械配件商家目前，進場經(jīng)營的商家主要是大瀝地區(qū)的代理商，還有一些生產(chǎn)廠家自行設點并同時代理其它廠家的產(chǎn)品。進場采

14、購者來自全國各地，主要是珠三角的代理商和承包商。總而言之，無論從硬件設施、市場管理水平以及相關企業(yè)的集聚程度等方面考察，鳳池裝飾材料市場都與大瀝鋁材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平不相匹配。建設一個全新的高水平市場，是大瀝鋁材行業(yè)未來發(fā)展的迫切需要。2、瀾石（國際）金屬交易中心（在建）上世紀70年代末，不銹鋼業(yè)在佛山瀾石開始集聚成市，20多年后的今天，瀾石不銹鋼產(chǎn)業(yè)已占了該鎮(zhèn)經(jīng)濟的70%以上，成為該鎮(zhèn)乃至佛山的支柱產(chǎn)業(yè)。資料顯示，2003年全國使用不銹鋼為420萬噸，而瀾石不銹鋼年吞吐量占全國份額的三分之一強，瀾石已成為全國最大的不銹鋼產(chǎn)品集散地。瀾石2002年被廣東省有關部門認定為“不銹鋼專業(yè)鎮(zhèn)”，2003年

15、5月被中國特鋼協(xié)會認定為國內惟一的“中國不銹鋼名鎮(zhèn)”。為了形成新的競爭優(yōu)勢，繼續(xù)保持行業(yè)“領頭羊”的地位，佛山禪城區(qū)政府決定在瀾石現(xiàn)有的不銹鋼產(chǎn)業(yè)及市場基礎上，建立國際金屬交易中心，作為瀾石不銹鋼產(chǎn)業(yè)基地，以此充分發(fā)揮瀾石不銹鋼產(chǎn)業(yè)集聚、物流營銷、技術人才、服務管理等區(qū)域優(yōu)勢，吸引國內外有實力的不銹鋼投資商前來投資合作。2004年3月9日，投資2.5億的佛山瀾石國際金屬交易中心隆重奠基，瀾石再次以嶄新的姿態(tài)向世人描繪其美好藍圖：以不銹鋼業(yè)為中心，將瀾石打造成國際金屬交易中心。在建的瀾石國際金屬交易中心，位于佛山中心組團部分的魁奇路以南、黎明路以北，占地面積約600畝。該項目的定位是“輻射全國，

16、由不銹鋼、鋁型材及其它五金產(chǎn)品構成，集技術研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場交易、會展物流等功能于一體，具有全國及全球影響力的國際金屬交易中心”。在建的瀾石（國際）金屬交易中心600畝園區(qū)涵括了會展交易中心、專業(yè)交易市場、剪切配送中心、商業(yè)購物中心、商住配套小區(qū)、國際商務酒店等六大設施項目和九大服務平臺。04、05年，計劃建設瀾石國際不銹鋼交易中心和國際不銹鋼會展交易體系，重點是進出口業(yè)務和客戶體系的建立，目標是引進國內外不銹鋼產(chǎn)業(yè)及市場廠商進駐交易中心，并成立會員聯(lián)盟。目前太鋼、中國五礦鋼鐵有限公司和北京科技大學、北京鋼鐵研究總院、南韓浦項等眾多知名企業(yè)和研發(fā)機構，有意投資進駐瀾石國際金屬交易中心。中心建

17、成后，國家不銹鋼協(xié)會專家委員也將進駐設點，為企業(yè)充當“保姆”，包括提供咨詢、項目指導、技術培訓等服務，還將廣泛邀請國際知名專家前來舉辦論壇，扶助中心的進一步發(fā)展。5.1.5 佛山專業(yè)市場發(fā)展前景及趨勢1、順應政策導向，抓住發(fā)展機遇南海區(qū)發(fā)展計劃局于2003年5月編寫了關于我區(qū)市場建設和發(fā)展情況的調查報告，此份報告中指出了目前南海專業(yè)市場建設與發(fā)展中存在的問題：（1）重復建設現(xiàn)象嚴重，出現(xiàn)個別惡性競爭。（2）部分投資主體缺乏長遠的眼光，只重視市場數(shù)量發(fā)展，不重視市場質量提高。（3）集貿(mào)市場硬件普遍簡陋，跟廣州、深圳等地相比存在較大差距，急需升級改造。同時，南海區(qū)發(fā)展計劃局編寫的這份報告中還提出了

18、做大做強南海專業(yè)市場的基本對策，其中包括：（1）出臺優(yōu)化整合市場措施，提高現(xiàn)有市場資源的利用效率。鼓勵同類市場間通過兼并、參股等方式合并，走規(guī)模經(jīng)營之路。（2）實現(xiàn)市場發(fā)展模式的創(chuàng)新。要走出傳統(tǒng)的只注重數(shù)量增加，而忽視優(yōu)化市場質量的發(fā)展模式。（3）實現(xiàn)市場交易方式的創(chuàng)新。要逐步走出千篇一律的攤位制的對手交易模式，積極引入連鎖、代理、配送、拍賣等現(xiàn)代營銷方式。（4）對廣佛路進行重新規(guī)劃，特別是應改原帶狀發(fā)展格局為塊狀發(fā)展格局，以提高廣佛路的利用效率。2004年3月，佛山市公布了佛山市城市發(fā)展概念規(guī)劃，規(guī)劃中指出，黃岐、鹽步、大瀝、松崗將建成萬萬人口規(guī)模的城市組團。由此可見，上述四地在廣佛都市圈中

19、的角色將越來越重要，四地聯(lián)手整合并打造“廣佛黃金商貿(mào)走廊”已迫在眉睫。從上述政府文件中不難發(fā)現(xiàn)，目前政策的思路是鼓勵同類專業(yè)市場之間通過兼并、參股等方式合并，走規(guī)模經(jīng)營之路。在本項目的開發(fā)過程中，應該牢牢把握這個難得的發(fā)展機遇。2、積極整合資源，提高市場水平在金龐廣場和900畝項目的開發(fā)過程中，必須充分理解政策思路，積極參與現(xiàn)有低水平市場的兼并與整合工作。如果能夠成功地整合現(xiàn)有低水平市場，那么將有利于：l 提高本地專業(yè)市場建設水平；l 優(yōu)化市場交易環(huán)境；l 為本地建材企業(yè)開拓商貿(mào)發(fā)展空間；l 改善城市面貌與景觀。3、從傳統(tǒng)市場向現(xiàn)代市場的演進綜觀大佛山區(qū)域內各主要專業(yè)市場，我們可以清楚地看到市

20、場建設水平的發(fā)展軌跡：l 傳統(tǒng)專業(yè)市場：這類市場僅能提供實物產(chǎn)品交易的功能。目前，大部分專業(yè)都還處于此發(fā)展階段，典型的例子包括大瀝鳳池夾板裝飾材料城、大轉灣裝飾材料城等等。l 發(fā)展中的市場：這類市場除了能夠提供實物產(chǎn)品交易功能之外，還具有一定的產(chǎn)品展覽和信息交流功能。這類市場是傳統(tǒng)專業(yè)市場向現(xiàn)代專業(yè)市場演進過程中的一種中間形態(tài)。目前典型的例子是樂從德富塑料市場，該市場已經(jīng)建設了一個小規(guī)模的展覽中心，以及一個市場配套網(wǎng)站“中國樂從塑料網(wǎng)”，提供一些簡單的信息交流服務。l 現(xiàn)代專業(yè)市場：這類市場能夠提供一系列完善的服務，包括：實物產(chǎn)品交易、會展、信息交流、物流服務，以及電子商務等等。隨著產(chǎn)業(yè)水平的

21、不斷發(fā)展，商貿(mào)的“量”和“質”的需求必將越來越高。這種市場，將會成為未來商貿(mào)的重要形式。目前，南莊的華夏陶瓷城已經(jīng)初步具備了上述的大部分功能，雖然這些功能的運作水平還有待提高，但是，無容置疑，華夏陶瓷城已經(jīng)成為目前佛山地區(qū)開發(fā)思路最先進的專業(yè)市場，而且可以視為現(xiàn)代專業(yè)市場的雛形。 大瀝鳳池夾板裝飾材料城 樂從德富塑料市場 華夏陶瓷城（現(xiàn)代市場雛形）5.1.6 小結1、各專業(yè)市場經(jīng)營狀況普遍較理想。2、從硬件設施、物流服務、市場管理水平等方面看，專業(yè)市場與本地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來需求不匹配。3、佛山地區(qū)專業(yè)市場已經(jīng)出現(xiàn)了從傳統(tǒng)市場向現(xiàn)代市場演進的趨勢。4、本項目應順應政策導向，積極整合周邊市場資

22、源，提高地區(qū)專業(yè)市場水平。開發(fā)策略引入“龍頭企業(yè)”，加快市場提升步伐目前，佛山地區(qū)的部分專業(yè)市場已經(jīng)開始自覺地運用這種“引進龍頭”的策略。l 鹽步家具城：該市場二層商鋪的正常租金約為30元/平米/月。曾經(jīng)有一段時期，二樓商鋪的經(jīng)營狀況欠佳，在這種狀況下，市場管理處以8元/平米/月的低租金引入香港雅蘭集團，從而有效提升市場形象，帶動了二層商鋪的出租和經(jīng)營。l 樂從國際家具博覽中心：在市場招租之初，引入“羅浮宮”品牌，并將之安排在全場最顯眼處（四層正對主入口的半層）。“羅浮宮”豪華的裝修與高檔的產(chǎn)品形象，大大增強了后來經(jīng)營者和采購者的信心。 鹽步家具城引入香港雅蘭集團 樂從國際家具博覽中心引入“羅

23、浮宮”差異化發(fā)展目前，佛山地區(qū)各個建材專業(yè)市場已經(jīng)出現(xiàn)同質化趨勢，具體表現(xiàn)在：l 商品類似：各個市場內所銷售的商品，初期往往是以某種主力產(chǎn)品為主，例如主營夾板或者陶瓷，隨著市場的發(fā)展，主力產(chǎn)品的上下游產(chǎn)品及其相關產(chǎn)品逐漸進入市場，通常市場最終會形成多種類產(chǎn)品共存的狀況。l 商家相似：市場建立初期一般以本地廠家和代理商為主，隨著市場知名度漸增，外地廠商也越來越多。l 采購者相似：從單位性質而言，進入各個專業(yè)市場的采購者，一般都是代理商、經(jīng)銷商或者承包商；從來源地而言，初期以佛山本地為主，隨后逐漸拓展到珠三角、華南、全國，如果市場經(jīng)營水平理想，甚至能夠吸引國外買家。在這種環(huán)境中，要爭取生存空間，獲

24、得競爭優(yōu)勢，“差異化”策略是很好的選擇。華夏陶瓷城與中國陶瓷城的差異化競爭之路，就是一個具有參考意義的典型案例。2002年10月，佛山石灣“中國陶瓷城”落成，被陶瓷業(yè)界譽為“中國陶瓷第一城”，并且有望成為佛山陶瓷乃至全國陶瓷會展“第一城”。然而，同年年底，佛山區(qū)劃調整，南莊鎮(zhèn)納入禪城區(qū)，于是，同期發(fā)展的南莊“華夏陶瓷博覽城”就與“中國陶瓷城”同處禪城區(qū)之內，“一城（禪城）兩虎（陶瓷城）”的競爭局面凸現(xiàn)。在這種狀況下，兩個陶瓷城并沒有展開惡性的價格競爭相反，它們根據(jù)自身的特點和優(yōu)勢，分別調整了各自的定位，開始走上錯位發(fā)展、差異化競爭的道路，并且初見成效。表 華夏陶瓷城與中國陶瓷城的差異化競爭之路

25、華夏陶瓷城中國陶瓷城功能定位中國陶瓷的營銷中心；世界陶瓷的商貿(mào)物流中心、會展中心、技術中心和信息中心“永不落幕的展示平臺”；近期目標：匯集全球知名品牌的陶瓷交易平臺、展示平臺、信息服務平臺；遠期目標：陶瓷招標平臺以及物流倉儲中心規(guī)劃與建筑設計全國規(guī)模最大、檔次最高、功能最齊全按照國內最高檔、最具現(xiàn)代感的商城進行設計產(chǎn)品檔次本地中高檔品牌，力求向高端邁進實行嚴格的準入制度，匯集最多全球知名陶瓷品牌進場商家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)：本地為主，外地漸多國內知名陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，國外知名陶瓷品牌的中國總代理商目標采購者各地大分銷商為主批發(fā)：各地大分銷商、發(fā)展商、承包商，外商采購零售：高端消費為主（別墅等）資料來源：珠江恒昌策劃部統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一推廣調查發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)專業(yè)市場的開發(fā)方式非常類似，而華夏陶瓷城卻作出了有益的嘗試，采取“統(tǒng)一規(guī)劃，賣地自建，統(tǒng)一推廣，收益共享”的開發(fā)方式，并且獲得了比較好的效果。表 華夏陶瓷城與其它專業(yè)市場的開發(fā)方式對比大多數(shù)專業(yè)市場華夏陶瓷城土地使用權發(fā)展商獲得發(fā)展商獲得土地使用權后，把地塊劃分為70塊，分別轉讓給小