人力資源管理-畢業(yè)論文開題報告參考2

1、廣曲工修浣管理系畢業(yè)論文開題報告課題名稱加強營銷渠道管理，拓寬雕圖公司市場專 業(yè)工商管理班 級工商0 5 1學(xué) 號20051234567姓 名 梁xx xx指導(dǎo)教師何小平2009 年 3 月 5 口一、課題的來源、研究的目的意義（包括在我國應(yīng)用的前景）、國內(nèi)外研究 現(xiàn)狀及水平、參考文獻（一）課題的來源本課題來源于社會實踐。我于2008年12月1 口至2009年1月31 口在廣東佛山市 雕圖陶瓷有限公司進行為期兩個月的畢業(yè)實習(xí)。廣東佛山市雕圖陶瓷有限公司位于廣東 省佛山市禪城區(qū)，號稱“中國建陶第一鎮(zhèn)''的南莊鎮(zhèn)。公司主要生產(chǎn)拋晶磚、拋晶裝飾畫、 仿古磚雕刻以及仿銅裝飾品。公司在產(chǎn)

2、品設(shè)計上，從整個建材、家居、環(huán)境著眼，傳承 經(jīng)典，源于自然，以“搭配、點綴”的產(chǎn)品設(shè)計定位，致力于研發(fā)現(xiàn)代潮流裝飾精品。 其產(chǎn)品深受廣大經(jīng)銷商、家裝設(shè)計師、房地產(chǎn)開發(fā)商及消費者的好評和青睞。在實習(xí) 期間，我通過對公司的了解和深入調(diào)查，并對該公司的現(xiàn)狀進行了思考和分析，我發(fā)現(xiàn), 公司在對營銷渠道的管理和控制方面不夠完善，存在著以下幾個問題：1、經(jīng)銷商的主導(dǎo)作用沒有發(fā)揮出來，且公司對終端控制力度不夠2、與進出口貿(mào)易公司的合作不穩(wěn)定。3、公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道沒有得到有效開發(fā)和利用。中間商容易出現(xiàn)易主現(xiàn)象。木課題主要針對公司現(xiàn)在以上所存在的問題，結(jié)合木人所學(xué)的營銷渠道管理的理論 知識以及在實踐中所積累的經(jīng)

3、驗，提出改進的建議和對策，以促進公司的發(fā)展。（二）研究目的和意義（包括在我國應(yīng)用的前景）營銷渠道是企業(yè)最重要的資源，同時也是變數(shù)最大的資源。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費 者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機構(gòu)、代理商、經(jīng)銷 商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品木身進行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附 加價值；對企業(yè)來說，起到物流、資金流、信息流、商流的作用。不同的行業(yè)、不同的 產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，營銷渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)營銷渠道都要 經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié)。目前，我國企業(yè)的營銷渠道體制由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的營銷渠道呈 金字塔式的體制，因

4、其廣大的輻射能力，為廠家產(chǎn)品占領(lǐng)市場發(fā)揮出了巨大的作用。但 是，在供過于求、競爭激烈的市場營銷環(huán)境下，傳統(tǒng)的渠道存在著許多不可克服的缺點: 一是廠家難以有效地控制銷售渠道；二是多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，且臃腫的渠道不 利于形成產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢；三是單項式、多層次的流通使得信息不能準(zhǔn)確、及時反 饋，這樣不但會錯失商機，而口還會造成人員和時間上的資源浪費；四是廠家的銷售政 策不能得到有效的執(zhí)行落實。因而，許多企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售 渠道越來越短、銷售網(wǎng)點則越來越多。銷售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力；俏售 網(wǎng)點多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。（三）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及水平：近年來.我國

5、學(xué)者對營銷渠道的研究著述頗多。近期研究主要集中在渠道的效益、 渠道組織體系及渠道模式、渠道行為、渠道的新型關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)與渠道創(chuàng)新等方面。應(yīng)該 說.盡管這些研究并非都是高水平的.但他們無疑向業(yè)界表明，有關(guān)營銷渠道的理論與 實務(wù)正越來越成為人們關(guān)注的焦點。西方營銷渠道理論的研究主要集中于營銷渠道結(jié)構(gòu)和渠道行為兩人領(lǐng)域。研究營銷 渠道的結(jié)構(gòu)，即探討渠道是怎樣構(gòu)成的，如何管理營銷渠道，如何開拓新的營銷渠道； 研究渠道行為，即探討渠道成員怎樣認識、建立與處理渠道關(guān)系。在渠道行為研究領(lǐng)域 中，渠道成員如何建立和利用權(quán)力，如何通過合作獲取競爭優(yōu)勢，是曲方渠道行為理論 的研究重點。“得渠道者得天下市場在變，競爭

6、在變。市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性， 要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和細致化，提高市場資源的可控程度。而營銷渠道作為企業(yè)最 重要的資源之一，其“自我意識”和不穩(wěn)定性對企業(yè)的經(jīng)營效率、競爭力和經(jīng)營安全形成 的局限和威脅卻逐漸顯現(xiàn)，對營銷渠道的管理和控制成為企業(yè)關(guān)注的話題。（四）參考文獻1 philip kotler and gaty armstrong俞利軍譯.科特勒市場營銷教程m北京： 華夏出版設(shè)，20042 philip kotler著,郭國慶等譯.市場營銷管理m.北京：中國人民大學(xué)岀版社， 20093 美羅森布羅姆著，李乃和等譯.營銷渠道管理m北京：機械工業(yè)出版社，20064 賈冬庭、劉秀珍行

7、銷企劃實務(wù)m北京：中國紡織出版社，20065 呂一林.營銷渠道決策與管理m.北京：人民大學(xué)出版社.20056 胡春市場營銷渠道管理m.北京：北方交通大學(xué)出版社，20067 philip kotlerm . marketing insights from a to zm, john wiley & sons, 2003.038 richard armstrong mike murphym. the 360 brand in asia, john wiley and sons ltd, 2003二、本課題的研究內(nèi)容和研究目標(biāo)本課題的研究內(nèi)容：（-）營銷渠道管理概述1. 營銷渠道的概念2.

8、營銷渠道的功能3. 營銷渠道管理的重要意義4. 營銷渠道管理的方法（1）選擇營銷渠道成員（2）激勵營銷渠道成員（3）評估營銷渠道成員（4）修改營銷渠道政策5.營銷渠道管理相關(guān)理論一一關(guān)系營銷理論（1）顧客關(guān)系營銷策略（2）供銷商關(guān)系營銷策略（3）競爭者關(guān)系營銷策略（4）員工關(guān)系營銷策略（5）影響者關(guān)系營銷策略（二）我國陶瓷企業(yè)營銷渠道管理現(xiàn)狀（三）廣東佛山市雕圖陶瓷有限公司營銷渠道管理概況1. 公司簡介2. 公司營銷渠道管理現(xiàn)狀（1）公司目前的營銷渠道建設(shè)情況（2）公司冃前營銷渠道控制情況3. 公司營銷渠道存在的問題及原因分析（1）經(jīng)銷商的主導(dǎo)作用沒有發(fā)揮岀來，且公司對終端市場控制力度不夠。（

9、2）與進出口貿(mào)易公司的合作不穩(wěn)定。（3）公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道沒有得到有效開發(fā)和利用。（4）中間商容易出現(xiàn)易主現(xiàn)彖。(四) 對策及建議1業(yè)務(wù)人員要多做開拓計劃，增加市場拜訪吋間，不斷深入市場，協(xié)助經(jīng)銷商 開展工作和處理市場問題，增強終端控制能力。2. 招聘有經(jīng)驗的外銷人才，爭取跨過進出口貿(mào)易公司，直接開拓國外市場。3. 要重視網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，設(shè)專人對其進行維護，及時對公司的產(chǎn)品以及信息進行 更新，對客戶在網(wǎng)站上的留言信息要及時反映給公司。4. 規(guī)范產(chǎn)品價格，對中間商進行適當(dāng)?shù)莫剟?。利用公司網(wǎng)站推廣拋晶磚知識，教 消費者怎么辨別拋晶磚的質(zhì)量之好與差。5 積極開拓新的營銷渠道(1) 樹立”消費者第一、經(jīng)銷

10、商第二、廠家第三”的經(jīng)營理念，將經(jīng)銷商放在消 費者z后的重要位置，積極做好廠商一體化，組建完整、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)，合力提升產(chǎn) 品的競爭力。(2) 加強與房地產(chǎn)企業(yè)、家裝公司以及房產(chǎn)交易公司(針對二次裝修)的合作， 爭取成為他們的指定供應(yīng)商。研究目標(biāo)結(jié)合我國各中小型在企業(yè)營銷渠道管理方而已有的成功管理經(jīng)驗，運用營銷管理 相關(guān)理論，提出解決營銷渠道管理的方案，使雕圖陶瓷有限公司能更加有效地利用現(xiàn)有 條件，做好營銷渠道管理，并積極開拓新渠道，促進公司更好更快地發(fā)展。三、課題研究的技術(shù)關(guān)鍵及研究方法結(jié)合公司的現(xiàn)狀，分析公司的經(jīng)營環(huán)境，理論與實際相結(jié)合。采用市場調(diào)查法和 比較分析法，分析廣東佛山市雕圖陶瓷有限公司在營銷渠道管理上所存在的問題，并針 對這些問題，運用所學(xué)過的營銷管理理論知識，結(jié)合我國各中小型企業(yè)的寶貴的成功管 理經(jīng)驗，提出解決營銷渠道管理的方案，使雕圖陶瓷有限公司能更加有效地利用現(xiàn)有條 件，管理好現(xiàn)有的營銷渠道，并積極開拓新渠道，更快的速度促進公司的發(fā)展。四、課題研究進度及計劃1. 2009年2月16 口-2009年3月5 口，完成畢業(yè)論文開題報告并報論文指導(dǎo) 老師審批；2. 在2009年3月6日至2009年4月5月，完成論文