2012年圣誕節(jié)商家促銷策劃方案

1、2012年圣誕節(jié)商家促銷策劃方案2012年圣誕節(jié)馬上要到來了，圣誕節(jié)作為消費者的購物狂歡節(jié),是各商家的促銷狂歡節(jié)，為了爭奪終端的銷售額，于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動。圣誕節(jié)日趨臨近，商家們的圣誕節(jié)銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節(jié)日里取得銷量，關鍵在于促銷活動的成敗，但在促銷活動中有些細節(jié)的地方也是需要注意的。圣誕節(jié)促銷活動之所以牽動著商家的心，是因為這樣的一個節(jié)日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造岀一種節(jié)日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢？我們能夠從三個方面去考慮：1. 造勢時間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當天人流量最大的時段，

2、一般為一天的時間：2. 造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：a. 廣場，商場人流量大的地方；b. 人流比較容易停留的地方；c. 環(huán)境干擾不大的地方。3. 造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點： 群眾喜聞樂見，感興趣； 形式新奇，讓人耳目一新 內(nèi)容大方，健康向上； 震撼的，讓人不自覺停留腳步的。（文藝活動最適合）一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法能夠分為動，靜兩個部分。靜態(tài)造勢方法主要有：現(xiàn)場布置（利用pop,海報，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。動態(tài)的造勢方法主要有：a. 互動游戲b. 文藝表演c. 現(xiàn)場競賣d. 選用專業(yè)

3、的主持人e. 新品模特秀f. 其它造勢方法圣誕節(jié)銷售活動管控一次好的圣誕節(jié)銷售活動，不但要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制，從多個角度來開展活動?；顒庸芸夭豢珊鲆暎核械牟邉澏純H僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。1前期媒體預熱的管控：可釆取抽樣目標考核法，專人監(jiān)督管理法，分組實施組長負責制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法.2活動組織中的環(huán)節(jié)管控：因為活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織活動組委會，然后分工實施，責權到位。如此才能夠?qū)⒁粋€復雜的活動有條不紊

4、的合成，做到多位一體。3對突發(fā)事件要未雨綢繆：因為一切不可抗力或突發(fā)事件隨時都有發(fā)生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結果進行預測和準備對策。4促銷主題設計：但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都合適，便會充分的調(diào)動起顧客的參與熱情，俗話說，名不正,則言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握.5促銷要給消費者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性，促銷才能達到好的效果。主題設計要鮮明.活動中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.6成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新。創(chuàng)新通?？赏ㄟ^細分來實現(xiàn)，主要四

5、個方面的細分：主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。7促銷目標人群定位：要從產(chǎn)品服務對象中的這部分人群定位，需了解他（她）們的日常生活銷費習慣進行促銷活動定位，從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內(nèi)容到活動后媒體報道都要立體全方位展開,并形成一致的形象宣傳，力爭本次活動在當?shù)啬繕巳巳褐行纬勺罴研蜗笈c首選購買品牌.8促銷活動效果評估：促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動計劃實施前進行的調(diào)查預測，用來評估該計劃的可行性和有效性。事中評估主要釆取消費者調(diào)查形式來了解促銷活動進行期間的消費者動態(tài)（如參與者數(shù)量、購買量、重復購買率等）、參與活動的消費者結構、消費者意見（包