贛州八大高校自動售賣機創(chuàng)業(yè)計劃書

1、贛州八大高校自動售賣機創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目介紹此項目是八大高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊基于廣泛的學(xué)院（本省、外?。┦袌稣{(diào)查之后而成型的。項目目前主營業(yè)務(wù)為：自動販賣機售賣飲料服務(wù)，副營業(yè)務(wù)是：新形勢的廣告推廣。主營業(yè)務(wù)即自動販賣服務(wù)。 業(yè)務(wù)成本以換代和購進飲料的費用為主，以定期維修檢查兜售機和投入資金對兜售機進行升級為輔。副營業(yè)務(wù)即新形勢的廣告推廣。業(yè)務(wù)主要內(nèi)容為多媒體廣告投入、免費送出商家紙巾對商家進行廣告宣傳。在參與本次市場調(diào)查的八大高校中，大約有75% 的 同學(xué)認為在宿舍和球場等公共場所購買飲料及零食存在不便利的情況加之部分學(xué)校超市價錢偏高。迎合市場需求，項目計劃在宿舍區(qū)的一樓及各運動場附近，設(shè)立自

2、動販賣服務(wù)點， 并配一臺或多臺自動販賣機， 可以很好滿足同學(xué)們的需求。于此，該項目的發(fā)展前景可觀。據(jù)市場調(diào)查分析， 目前贛州八大高校幾乎沒有自動兜售機販賣服務(wù)點，可見該項目的運行沒有同行競爭，市場和潛力可觀。二、可行性分析該項目屬于全自動自助服務(wù)， 不需要人力經(jīng)營， 只需保證電源充足即可進行運作兜售。兜售機的運作，易于操作，吸引力強，可行性高。1、市場可行性：分析 1：學(xué)校的田徑場、籃球場、體育館、排球場等運動場地，一方面，這些場地日常舉辦比賽較多， 人流量較大。 另一方面， 運動場周圍缺乏能夠提供各種飲料的相應(yīng)設(shè)施， 運動場本身坐落離飯?zhí)靡蚕鄬^遠，不能及時滿足運動場上的人的需求。所以，在田

3、徑場、籃球場、體育館、排球場等運動場地，設(shè)立兜售機放臵點的可行性是很高的。分析 2： 學(xué)院各宿舍區(qū)，同樣缺乏能夠提供各種飲料的相應(yīng)設(shè)施。對于學(xué)生來說，回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍區(qū)，加之學(xué)校超市晚上暫停營業(yè)。因此，這部分的市場潛力很大， 自動售賣機在方便學(xué)生的同時也能實現(xiàn)盈利。自動售賣機不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易。分析 3：自動售賣機對人力的要求也不多，平時只需安排一些人員定期維護售賣機和給售賣機更新商品和收取貨款。我們的市場主要定位在贛州八大高校校區(qū)。每所高校均有兩萬多人， 每天都要消耗大量飲料， 而且周轉(zhuǎn)率很高。 在飲料方面有著巨大的市場潛力。2、人力可行性：八大高校

4、創(chuàng)業(yè)團隊已具有企業(yè)良好運作的2 個必備條件： 1、有充足的資金流 2 、有優(yōu)良的領(lǐng)導(dǎo)團隊，隊伍規(guī)模加之在校大學(xué)生有天然的校區(qū)資源，熟悉本校消費特點，并具有豐富的創(chuàng)意點子，創(chuàng)業(yè)激情。3、政策可行性：李克強提出 : 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；為響應(yīng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)號召，國家、社會、學(xué)校出臺一系列政策支持，給予資金等優(yōu)惠條件；加之響應(yīng)：節(jié)能減排的號召，自動售賣機符合低碳銷售模式，具有很高的環(huán)保價值。因此，綜上所述自動售賣機的創(chuàng)業(yè)計劃的可行性較高。三、產(chǎn)業(yè)分析1、產(chǎn)業(yè)定義一種全新的商業(yè)零售形式， 又被稱為 24 小時營業(yè)的微型超市。 能分為三種：飲料自動售貨機、食品自動售貨機、綜合自動售貨機。又可有效利用多媒體廣告投放

5、，額外利用販賣機來增加收益。2、產(chǎn)業(yè)規(guī)模 . 增長速度和銷售預(yù)測產(chǎn)業(yè)規(guī)模：先試點再擴大經(jīng)營先在籃球場等人流量大， 對水的需求量大的地方挑選兩個作為試點地點，然后根據(jù)試點的銷售結(jié)果估計學(xué)校售賣機的需求量，用初步盈利的利潤來擴大經(jīng)營規(guī)模。增長速度：依據(jù)試點成果如何而定如果試點的結(jié)果達到預(yù)期，就可以用試點的利潤來投資售賣機。銷售預(yù)測： 從售貨機的商品銷售額看， 在日美等國家， 自動售貨機行業(yè)是飲料零售一個非常重要的渠道。目前，日本保有量大約在520 萬臺，美國大約在670 萬臺。而且，日本50% 以上的飲料通過自動售貨機銷售出去。而目前我國自動售貨機保有量大約有15 萬臺，是日本的三十分之一，美國的

6、四十分之一，具有巨大的增長空間。再如，美國平均每40 人擁有 1 臺售貨機，而日本每23人就擁有 1 臺售貨機。平均每個日本人每年在售貨機上購買5 萬多日元 ( 近 500美元) 的商品，美國為 120 美元。中國的自動售貨機擁有量約為2 萬至 3 萬臺，平均幾萬人 1 臺，簡直是微不足道。 專家預(yù)測， 未來幾年中國市場上的自動售貨機將每年增加 5 萬到 10 萬臺。而對于市場潛力巨大的贛州八大高校，售賣機的銷售額是可想而知的。3、產(chǎn)業(yè)特征一種全新的商業(yè)零售形式遠期的前景在我國，特別是北京、上海、廣州和一些大城市，在機場、地鐵、商場、公園等客流較大的場所， 不難發(fā)現(xiàn)自動售貨機的身影。 顧客只要

7、插入紙幣或硬幣， 就可以方便地買到飲料、 餅干和一些小食品。 與售貨機王國日本相比， 中國的自動售貨機商業(yè)還有很長的路要走。 中國的自動售貨機擁有量約為2 萬至 3 萬臺，平均幾萬人 1 臺，簡直是微不足道。 專家預(yù)測， 未來幾年中國市場上的自動售貨機將每年增加 5 萬到 10 萬臺。中國沿海比較富裕的地區(qū)，將大約有3.5 億人口經(jīng)常使用自動售貨機。四、市場分析1、市場細分和目標(biāo)市場選擇：自動售賣機全面面向贛州八大高校10 萬多名在校學(xué)生，具體市場在學(xué)生的住宿區(qū)，運動區(qū)為學(xué)生提供飲料、零食等服務(wù)性消費市場。這是與當(dāng)代大學(xué)生的生活密切聯(lián)系的，因為當(dāng)代大學(xué)生已與往年不同， 現(xiàn)在的大學(xué)生很熱愛運動而

8、且對飲料的依賴性也與日俱增。而在學(xué)生的生活區(qū)、 運動區(qū)恰恰缺少了提供飲料的場所，所以便有這樣一個市場。因為學(xué)校的超市比較集中，時間限制，無法滿足學(xué)生對于飲料等商品及時性的需求。高校創(chuàng)業(yè)團隊計劃在一年內(nèi)打造成為擁有自己特色的自動售賣機，迅速占領(lǐng)當(dāng)下流行的飲料零售消費市場， 借鑒其他省份高校的優(yōu)點， 辦出自己的特色， 形成自己的良好口碑，爭取在贛州消費市場占得自己的天地并陸續(xù)擴大消費面積。2、競爭者分析競爭者主要是各學(xué)校的商場和各個飯?zhí)玫男≠u部，而他們明顯的缺點在于， 無法顧及宿舍區(qū)的學(xué)生和那些運動過后而口渴的學(xué)生。而我們的自動販賣機計劃能彌補這一方面的不足， 雙方并沒有明顯的利益沖突， 卻能為各

9、高校學(xué)生帶來更多的方便。3、競爭優(yōu)勢分析a、現(xiàn)在學(xué)校沒有自動販賣機，市場需求大b、學(xué)校超市有固定營業(yè)時間，昂貴且不便利c、自動販賣機上的傳媒廣告環(huán)保，提升校園環(huán)境d、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政府政策、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、本校師生都大力支持五、運營計劃1、運營目標(biāo)：向高校的學(xué)生提供飲料，零食等服務(wù)，方便學(xué)生在空余時間或是運動完后不必走太遠便能買到飲料或零食。2、運營戰(zhàn)略 : 先在學(xué)校人流量較多的地方擺設(shè)12 臺自動售賣機試點（例如籃球場，體育館，教學(xué)樓外，宿舍樓）。產(chǎn)品前期以娃哈哈系列飲料（冷熱）、美式咖啡為主，后期按需投入。3、價格策略 : 前期需采取“薄利多銷”的戰(zhàn)略，即我們的自動售賣機里的商品的價格和市場價格一樣

10、，再通過加大宣傳力度，加大銷售量，以獲得規(guī)模效益。4、銷售過程和促銷組合銷售過程：包括宣傳工作，市場分析等方面。比如，可通過宣傳海報，與學(xué)校進行協(xié)商，還可以利用人際關(guān)系去互相宣傳。此外需注意學(xué)生喝飲料會受到季節(jié)影響，冬季大多喜歡喝熱飲。因此在銷售過程中要注意季節(jié)變化。促銷組合：針對不同高校師生消費喜好， 制定不同的套餐，盡可能滿足師生需求。六、管理團隊主要負責(zé)人：師范技術(shù)大學(xué)（吳志偉）宣傳與推廣負責(zé)人：贛南醫(yī)學(xué)院（曾鵬）對外聯(lián)系人：江西理工大學(xué)（李程）自動售賣機管理人：每個學(xué)校各2 位學(xué)生其他： 8 大高校創(chuàng)業(yè)團隊同事七、資金來源與分配1、資金來源預(yù)計初步投入資金10萬人民幣， 其中 80%

11、來至各合伙人集資， 20% 來至各合伙人的個人小額貸款。后期預(yù)計投入40 萬人民幣，其中包含初步的盈利、銀行貸款。初步的盈利包括銷售以及廣告的利潤。銀行貸款可通過個人創(chuàng)業(yè)貸款獲得，個人創(chuàng)業(yè)貸款最高可貸50 萬元。2、資金分配投入資金的 80% 用于購買自動售賣機及商品， 20% 用于運營期的維護與管理。所得利潤將做為擴大規(guī)模的投入資金或是合伙人收益。八、風(fēng)險預(yù)測1、風(fēng)險評估外部風(fēng)險：a、市場需求風(fēng)險：兜售機為24 小時營業(yè)，受假期也處于基本人流狀態(tài)的影響導(dǎo)致收益減少。b、貨源風(fēng)險：由于運輸、氣候、廠商供貨不足產(chǎn)生的貨源風(fēng)險。或產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)質(zhì)量問題，競爭對手出現(xiàn)提供了更好的產(chǎn)品或服務(wù)。c、行業(yè)

12、風(fēng)險：未來市場可能發(fā)生變化，新一代技術(shù)出現(xiàn)，互為替代品增多，投入更少，產(chǎn)出更多。該項目的競爭力下降。d、資金風(fēng)險：盈利少，投入大，資金運轉(zhuǎn)不足。e、同行業(yè)出現(xiàn)，競爭力強。內(nèi)部風(fēng)險：a、管理風(fēng)險：管理經(jīng)驗不足，管理制度不完善，團隊出現(xiàn)問題，團隊成員矛盾重重。b、人力資源風(fēng)險：團隊人員辭退多，導(dǎo)致團隊人力資源減少。c、財產(chǎn)保護風(fēng)險：兜售機一般位于公共場地，人流多。室外容易磨損。沒有保護措施，容易遭到竊匪破壞拿走物品。d、維修風(fēng)險：兜售機自身的維修費用。e、決策風(fēng)險：對于市場定位不到位，造成決策失誤，不利于項目長遠發(fā)展。f、其他2、解決辦法外部風(fēng)險：a、針對政策風(fēng)險：團隊可以與學(xué)校協(xié)商，簽訂合同，承

13、諾書等措施，爭取到售貨機放置地點。b、針對市場需求情況：可以假期不開放兜售機并且對兜售機進行統(tǒng)一清理放置。定期進行市場意向調(diào)查，了解項目進展程度，做好長期發(fā)展預(yù)案。c、針對貨源風(fēng)險：提前跟廠家簽訂貨源供應(yīng)合同，明細貨源短缺責(zé)任方。做好預(yù)案，發(fā)生貨源短缺情況及時聯(lián)系其他廠家，并與原廠家協(xié)商獲取賠償金等相關(guān)明細。d、針對行業(yè)風(fēng)險：重視技術(shù)創(chuàng)新和運營方式創(chuàng)新，做好提高市場競爭力預(yù)案。e、 針對資金風(fēng)險： 做好融資工作， 財務(wù)明細。增強銀行誠信程度，更好取得貸款。完善廣告宣傳，拉取更多企業(yè)下方資金加盟。f、針對同行業(yè)競爭風(fēng)險：在項目起步階段，做好預(yù)案，規(guī)劃和管理好整個項目，在高校樹立一定的口碑，積累一定的資本，鞏固起步之基。當(dāng)同行業(yè)出現(xiàn)時，我們便可即時對該項目進行改進和重組，爭取占取更多的市場份額。內(nèi)部風(fēng)險：a、關(guān)于管理風(fēng)險和決策風(fēng)險：要求管理者思想覺悟要高，自覺學(xué)習(xí)管理的知識。 其次，團隊投入資金， 召開定期培訓(xùn)和業(yè)績考核，完善管理制度和職位明細制度，建設(shè)有特色的管理團隊。此外還應(yīng)加強與其