濟南寫字樓公寓二季度拓客計劃

1、中弘廣場二季度拓客計劃1. 拓客要點客戶拓展具體操作通過圈層資源、人脈關(guān)系、外拓等形式，建立有效的、長期穩(wěn)定的、 可源源不斷輸送客源的渠道。挖掘意向客戶，并達至成交。資源拓展具體操作引導社會人群（高端）輿論方向：通過社會圈層建立良性關(guān)系，借 劣其影響力在圈層中引發(fā)口碑傳播。層關(guān)系，開拓渠道資源通過圈層關(guān)系，開拓渠道資源：引發(fā)整個圈層的關(guān)注和認同，從而帶 動銷售，并從中挖掘可長期合作的渠道資源。2、拓客目標中弘廣場作為高端寫字樓和公寓項目，客戶面比較窄，制定更加具有 針對性的拓客目標，以得到客戶電話為主，外出洽談為輔的方式。 拓客重點目標為以下形式： 衣：名包名表，高檔美容會所，名牌服裝店 食：

2、高檔食府，酒莊，高端休閑娛樂場所 ?。焊叨俗≌瑓^(qū)，政府大院，高檔公寓行：高檔車行客戶，豪華區(qū)周邊洗車店，銀行vip客戶 高爾夫網(wǎng)球健身俱樂部以及競爭項目 客戶收集的核心：本身是有錢人政府高官、企業(yè)主、企業(yè)高管；高收入自由職業(yè)者、企業(yè)高收入員工能接觸到有錢人的人豪車4s店銷售、高檔食府部長、銀行大客戶經(jīng)理、競品樓盤銷售高端商業(yè)、社區(qū)商業(yè)資源、vip客戶資源、高端小區(qū)業(yè)主、政府大院業(yè)主3、拓客地圖主要客戶集中區(qū)域©zfw *»i»s& '世紀，創(chuàng)新大山東省e產(chǎn)醫(yī)吹龍:©干借公氐&山東犬字 中心校區(qū)濟朋市全民 俳si中補©山東

3、大學（浜 匕球桂枚區(qū)）礎(chǔ)翻5和平路遇）山東師范夭學（aid興大bi歷磁命妣大山東大學（豐曰碑山校區(qū)）蘭中底邁穴字經(jīng)十囲久亠越際大31尋）邊東政法學燧l &斉|»龍*大解放路舛國晏容護聯(lián)（q五八at子山牛山胡東路価濟隔東詁i為5?泉洱渾大苗題山東舫聞尢1i 山東省政丙 五龍?zhí)秅山東大字0齊0?決河禹架路|歷下區(qū)二環(huán)東路以東為主要區(qū)域，覆蓋部分歷城區(qū)、高新區(qū)區(qū)域競品項目：鑫心冃邯金地夠商業(yè)廠場蟲愁更洪亠離斯商勢瑞城夙際衣廈"2訃 '幀東站中泰粗祕大.歷城創(chuàng)業(yè)大.時肚 （$）山東wnsnt山©百花公園盤詢山東大學r瑞邦國際g山東大字 2第二醫(yī)矗"

4、;展國際護ix海信創(chuàng)智谷色利商務(wù)中心:大眾傳解放路z.恒九申次件劉漏聞x>1.3萬刊h?'耶蟲鐵時代國際八f歷下大黃金時祀廣場_qt 遇山趙華潤中心&層g聯(lián)合財富廣埸砂山壞 觀血大山城公e1 ©09萬 7u/n?俸££金域中心東八區(qū)企業(yè)中心海辰大廈山東奔范大字埸華興大廈海爾時吉祥*山東大字（千 佛山較區(qū)）中醫(yī)藥大字13萬元/川覇人民傳山東譽13產(chǎn)醫(yī)xq轉(zhuǎn)山龍震n漢峪金谷龍奧北留未來廣場朝市再梅館12元/討龍洞立交序天業(yè)龍弋物淀孟家莊柯t.千佛丄公園恒生晶 矽憑子山泡山555國際母牛山中井莊4、拓客計劃：周一至周三：重點兵力洽談社區(qū).掃街派單1

5、）橫幅:通過媒體資源或社區(qū)洽談物業(yè)公關(guān)対社區(qū)植入2條橫幅， 嫁接社區(qū)內(nèi)部刊物，發(fā)放到每戶居民家中，進行精準派單，設(shè)置 4級展點。2）超市或購物中心：通過區(qū)域內(nèi)超市或購物中心輻射周邊社區(qū)，洽 談攤位或展點，人流高峰期時以展點為中心，派發(fā)環(huán)保袋、電子秤、 等小禮品收客，其它時間段擺放展架宣傳。3）掃樓：與拉橫幅設(shè)展點同步進入社區(qū)掃樓插單頁，預(yù)計每小組每 天覆蓋一個社區(qū)。4）經(jīng)紀人：每個銷售員做好經(jīng)紀人的簽約和梳理分類，哪些能帶客 戶、哪些能做圈層、哪些有錢、有權(quán)、有影響力的。以小組為單位針對提煉信息每周每人保底1場非吃飯類層活動，努力發(fā)展為編外經(jīng)濟人。5）拓客與層結(jié)合：派發(fā)個性化拓客單頁，邀請函。

6、單頁邀請函備注對接人。可憑蓋章的卷找專屬顧問領(lǐng)取一份精美禮品（等待開發(fā)商準 備） 周四至周五：團隊資源挖掘+企業(yè)商家植入+社區(qū)收客為主1）社區(qū)收客：每天針對不同社區(qū)開展定制圈層活動同時配合案場活動派發(fā)邀請函，提高當天轉(zhuǎn)到訪效率。結(jié)合時下熱點事件派發(fā)停車罰 單等以獎品、加油卡等吸引客戶到現(xiàn)場，提高來訪量2）專場推介會：洽談企業(yè)資源和專業(yè)市場，進行專場推介（可以是企業(yè)辦公室，金融理財會，保險培訓會等）3)層活動：通過老業(yè)主資源，編外經(jīng)濟人，聯(lián)盟商家等第三方中間人，組織發(fā)起圈層活動并深挖圈層周邊資源。4 ）廣告植入：橫幅、海報、植入展架等物料進社區(qū)、娛樂會所、餐 飲點等。匚：9/rj末：推售準備+周

7、末活動邀約電話邀約：針對新老客戶及本周拓客數(shù)據(jù)進行電話邀約，以開盤+活動形式吸引客戶到訪。結(jié)合周末活動，整合美容院、健身會所、車友俱樂部、婚慶公司、租車公司等資源，嫁接周末活動，增加來訪。同時做好競爭樓盤的客源攔截，直接轉(zhuǎn)到訪。層活動寶馬奔馳奧迪免費洗車活動洗車店異業(yè)聯(lián)盟在拓客區(qū)域內(nèi)，高檔住宅區(qū)及辦公區(qū)周邊簽約洗車店，贈送目標客戶 bba品牌車洗車抵用券。目標客戶留取聯(lián)系方式獲得抵用券。同時， 通過資源置換的方式獲得洗車店洗車卡用戶的聯(lián)系方式，電話約訪。通過本次活動，以點帶面，打通汽車養(yǎng)護、汽車美容等相關(guān)產(chǎn)業(yè)渠道， 進而通過洗車店打通周邊更大范圍內(nèi)其他重點渠道目標。預(yù)計簽約50家店，每家洗車店50張洗車券，洗車抵用券10元/張費用預(yù)算：50*50*10=20000元洗車行分布圖衣橋zl歷元學*觀東方廣場 一一一世紀大2j義和莊廣山東省濟慚國際芻、山東廣18電祝大學路會薜補.路世紀大謖。歷城區(qū)政府創(chuàng)|鳥創(chuàng)新大ii咬區(qū)(©百花去園山東航空大h山東博物館七星吉祥大«|識解山東省婦產(chǎn)醫(yī)陜燕山立交橋鳥;黃全酎代&応“濟南輿體中心汕山龍奧北路