場(chǎng)部組織架構(gòu)職能

1、市場(chǎng)部/銷(xiāo)售職能架構(gòu)圖：（總計(jì)21人）1. 依據(jù)公司訂定年度計(jì)劃業(yè)績(jī)目標(biāo)、獲利要求及市場(chǎng)渠道建立情況制訂出拓 展計(jì)劃，銷(xiāo)售部門(mén)依訂出的計(jì)劃有序攻占市場(chǎng)，并組織按公司要求督導(dǎo)各 區(qū)銷(xiāo)售主管如期完成布局，以確保完成公司下達(dá)的年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及考 核任務(wù)。2. 品牌價(jià)值塑造如CIS（VI.MI.SI.CI）、中國(guó)馳名商標(biāo)規(guī)劃（含近似品牌分類(lèi)調(diào)查 侵權(quán)分析 ）、優(yōu)質(zhì)形象推廣、中國(guó) LED 第一品牌決心 , 以高規(guī)格優(yōu)質(zhì)形象 出發(fā),包裝維護(hù)等市場(chǎng)品牌高端定位宣傳 , 軟文撰寫(xiě) （工程案例、政府領(lǐng)導(dǎo)來(lái) 訪(fǎng)、專(zhuān)利、新產(chǎn)品 ） 、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)策劃、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、展會(huì)活動(dòng)、產(chǎn)品廣 告策略制，預(yù)定配合上市規(guī)劃強(qiáng)力布

2、局，專(zhuān)業(yè)LED網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)曝光、雜志、報(bào) 紙、媒體投放算效益分析、電視廣告投放預(yù)算調(diào)研效益分析3.為什么要強(qiáng)調(diào)品牌的重要性這里大略闡述：中國(guó)有6000家LED企業(yè)，目前活 躍有兩大類(lèi) ,一是專(zhuān)業(yè) LED 制造從戶(hù)外 LED 照明或 LED 裝飾燈逐漸轉(zhuǎn)行入 室內(nèi)照明又有 ：LED 品牌企業(yè)有 ：銀雨,勤上,大峽谷,樂(lè)雷,曼佳美,偉來(lái).上述 7 家 除了銀雨照 明產(chǎn)品鏈完善外 ,其他企業(yè)皆專(zhuān)注戶(hù)外功能性或裝飾性產(chǎn)品家居類(lèi)品牌有 ：雷士,歐普,希頓,美的,創(chuàng)維等挾其渠道已建構(gòu)完整及資本優(yōu)勢(shì) 切入LED家居照明產(chǎn)品丄ED照明最大銷(xiāo)售端在家居類(lèi)功能照明及照明替換 市場(chǎng),目前這些傳統(tǒng)家居照明品牌才是我們未來(lái)

3、最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3. 隱型渠道推廣與維護(hù) （含設(shè)計(jì)院/師、政府公關(guān)等） ,設(shè)計(jì)師大賽合作 ,政府各 部會(huì)關(guān)系維護(hù)、協(xié)會(huì)組織參與等4. 方案設(shè)計(jì)管理、項(xiàng)目報(bào)備管理（含各地工程信息、區(qū)域標(biāo)案搜尋） 、招投標(biāo)工作前置作業(yè)處理給予各區(qū)域業(yè)務(wù)第一時(shí)間處理反饋爭(zhēng)取訂單5. 市場(chǎng)信息收集（市場(chǎng)未來(lái)產(chǎn)品信息收集分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析、產(chǎn)品信 息、價(jià)格信息等、公司產(chǎn)品利潤(rùn)、生命周期分析）6. 引導(dǎo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集、調(diào)研、整理及分析，并傳遞至研 發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、采購(gòu)等部門(mén)以貼近市場(chǎng)、占有市場(chǎng)、獲利為依歸7. 依公司及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)制定經(jīng)銷(xiāo)商制度迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ,制定經(jīng)銷(xiāo)代理商激勵(lì) 辦法、建立和維系與經(jīng)銷(xiāo)商

4、等合作伙伴的良好關(guān)系，以獲取各類(lèi)優(yōu)勢(shì)資源， 全面瓜分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)8. 針對(duì)國(guó)內(nèi)連鎖大賣(mài)場(chǎng)攻堅(jiān)計(jì)劃 ,對(duì)于 DIY 及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析調(diào)研 ,提供合適商 品合作依序搶占布局9. 依國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額及優(yōu)勢(shì)在各中心城市開(kāi)拓公司直營(yíng)店、加盟店選址評(píng)估,快速擁有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán) ,進(jìn)而主導(dǎo)市場(chǎng)10. 根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，形成銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)、拓展的整體策略及年度計(jì) 劃，并組織實(shí)施，根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。11. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品價(jià)格的市場(chǎng)比價(jià)，確保公司產(chǎn)品為業(yè)界最佳性?xún)r(jià)比的高端品牌12. 國(guó)內(nèi)隱性具潛力經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、設(shè)計(jì)院開(kāi)發(fā)，訊息提供各區(qū)業(yè)務(wù)爭(zhēng)取經(jīng) 銷(xiāo)合作13. 電子商務(wù)網(wǎng)站（B2B/ B2C）建立與新

5、產(chǎn)品上架及客戶(hù)意向訂單維護(hù)處理14. 公司新網(wǎng)站建立與新產(chǎn)品上架及客戶(hù)意向訂單維護(hù)處理15. 與省級(jí)代理商、策略聯(lián)盟、異業(yè)結(jié)盟等合作伙伴簽訂相關(guān)合作協(xié)議，攤提 市場(chǎng)品牌廣告費(fèi)用共創(chuàng)互惠及聯(lián)合造勢(shì)之契機(jī)。16. 每季度召開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)會(huì)議及半年一次全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合大會(huì) ,聽(tīng)取 各部門(mén)及代理商建議 ,及依公司高層領(lǐng)導(dǎo)指示迅速調(diào)整方向保持最佳中國(guó)王者之姿17. 善用公司與政府關(guān)系優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取階段性成為省高薪技術(shù)企業(yè)及國(guó)家高薪技術(shù) 企業(yè)獲課稅減免減少稅務(wù)支出18. 善用公司參與多個(gè)國(guó)家聯(lián)盟爭(zhēng)取常務(wù)理事單位握有話(huà)語(yǔ)權(quán) ,并利用其優(yōu)勢(shì)爭(zhēng) 取各項(xiàng)政策項(xiàng)目補(bǔ)貼19. 布局國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市占展示據(jù)點(diǎn) ,燈具城 .初

6、期布點(diǎn)以 :湖州 臺(tái)州 杭州 重慶 長(zhǎng)沙 東莞 深圳 上海 北京 廣西 江西 等地 空中專(zhuān)業(yè)廣告與地面實(shí)體展 廳結(jié)合讓消費(fèi)群體在公司網(wǎng)站瀏覽完畢后直接到直營(yíng)展廳親身體驗(yàn)感受增 加訂單成交率及更強(qiáng)的廣告效益20. 內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)主力未來(lái)主流仍是放在室內(nèi)照明 依公司目前現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)精 耕后切入21. 電子商務(wù)平臺(tái)建置 可以游戲網(wǎng)站合作切入產(chǎn)品藉潛移默化之效將公司品 牌及產(chǎn)品深殖到年輕族群中銷(xiāo)售部職能 :國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售區(qū)域分配政府工程銷(xiāo)售 :中國(guó)市場(chǎng)政府公共工程 / 國(guó)營(yíng)行政事業(yè)單位 /軍隊(duì)/家眷小區(qū) / 學(xué)校/醫(yī)院等 攻堅(jiān) 華中區(qū)銷(xiāo)售區(qū)域 : 重慶 四川 安徽 河南 華東區(qū)銷(xiāo)售區(qū)域 : 上海 江蘇 浙

7、江華西區(qū)銷(xiāo)售區(qū)域 :陜西 山西 江西華南區(qū)銷(xiāo)售區(qū)域 :廣東 廣西 湖南 湖北 福建華北區(qū)銷(xiāo)售區(qū)域 :北京 東三省 河北國(guó)際業(yè)務(wù)部 :歐洲區(qū)歐盟共同市場(chǎng)美洲區(qū)南美 北美 中南美洲亞洲區(qū)東盟十國(guó) 韓國(guó) 日本廣告投放前期效益評(píng)估 :1. 目前市場(chǎng)知名度于特地區(qū)域 省市 并未在國(guó)內(nèi)全面打開(kāi) ,LED 專(zhuān) 業(yè)網(wǎng)站 雜志更是空白 ,首先要快速填補(bǔ)空缺后再積極往北京各主 要照明協(xié)會(huì)申請(qǐng)其加入專(zhuān)業(yè)性會(huì)員或之爭(zhēng)取主要職務(wù)席次.等,費(fèi)用的投入是點(diǎn) .線(xiàn).面 .一次性交叉投入全面地空結(jié)合覆蓋, ,其效益卻能相互影響相加成2. 投資報(bào)酬率經(jīng)評(píng)估是百分百回收 ,回收周期三年 ,依過(guò)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)評(píng)估 投入照明設(shè)計(jì)師耕耘周期為半

8、年 ,發(fā)酵期半年 ,第二年后逐漸開(kāi)花 , 前期第一年在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò) ,雜志投放廣告及照明設(shè)計(jì)師的耕耘發(fā)酵,第二年開(kāi)花后加大工程項(xiàng)目上圖率,第三年口碑效益快速成長(zhǎng) , 公司各部門(mén)也進(jìn)入穩(wěn)定高速成長(zhǎng)期 , 產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良及供貨穩(wěn)定下會(huì) 發(fā)揮其最大投資效益展現(xiàn)3. LED 是第四代新光源需要設(shè)計(jì)師的上圖率及推廣,其效益可以增加訂單及標(biāo)志性工程案例 ,有效利用設(shè)計(jì)院 /設(shè)計(jì)師快速?gòu)V泛布局 市場(chǎng)4. 我司經(jīng)常會(huì)有高層領(lǐng)導(dǎo)組織來(lái)訪(fǎng)視察,但未在網(wǎng)絡(luò)中搜索得到 .在市場(chǎng)部成立后將會(huì)立用各入口網(wǎng)站反向聯(lián)結(jié)特性 ,技巧性處理使 其快訴收錄5. 標(biāo)志性工程案例及新產(chǎn)品發(fā)布也會(huì)透過(guò)軟文撰寫(xiě)推廣 ,迅速?gòu)V面 布局6. 有效利

9、用因特網(wǎng)快速有效布局 ,及結(jié)合各方面推廣品牌及價(jià)值塑 造 ,異業(yè)結(jié)盟資源共享等 .有信心打造成中國(guó) LED 照明的領(lǐng)先品牌7. 整個(gè)全面覆蓋未將來(lái)上市添翼 ,投資者看的大部份是市場(chǎng)面訊息,做好相關(guān)資源整合強(qiáng)而有力執(zhí)行跟進(jìn)方向修正,讓投資者 /未來(lái)家居消費(fèi)者關(guān)注品牌市場(chǎng)部各職位描述 （總計(jì) 24 人）品牌推廣部門(mén) （合計(jì) 9 人）崗位名稱(chēng)：品牌推廣經(jīng)理直接上級(jí)：市場(chǎng)總監(jiān)主要職責(zé)：1. 品牌價(jià)值塑造、中國(guó)馳名商標(biāo)規(guī)劃 （含近似品牌分類(lèi)調(diào)查、侵權(quán)分析 ）、優(yōu)質(zhì) 形象推廣、建立 ”萊德”成為中國(guó) LED 第一品牌之決心2. 以高規(guī)格優(yōu)質(zhì)形象出發(fā) ,包裝維護(hù) ” 萊德”市場(chǎng)品牌高端定位宣傳 , 軟文撰

10、寫(xiě) （工程案例、政府領(lǐng)導(dǎo)來(lái)訪(fǎng)、專(zhuān)利、新產(chǎn)品 ）新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)策劃、經(jīng)銷(xiāo)商大 會(huì)、展會(huì)活動(dòng)、產(chǎn)品形象策略制定3. 配合上市規(guī)劃強(qiáng)力布局 ,專(zhuān)業(yè) LED 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)曝光、雜志、報(bào)紙、媒體投放預(yù) 算分析、電視廣告投放預(yù)算調(diào)研分析4. 隱型渠道推廣與維護(hù) （含設(shè)計(jì)院/師、政府公關(guān)等） ,設(shè)計(jì)師大賽合作 ,政府各 部會(huì)關(guān)系維護(hù)、協(xié)會(huì)組織參與等5. 方案設(shè)計(jì)管理、項(xiàng)目報(bào)備管理（含各地工程信息、區(qū)域標(biāo)案搜尋） 、招投標(biāo) 工作前置作業(yè)處理給予各區(qū)銷(xiāo)售 , 第一時(shí)間處理反饋爭(zhēng)取訂單6. 市場(chǎng)信息收集（市場(chǎng)未來(lái)產(chǎn)品信息收集分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析、產(chǎn)品信 息價(jià)格信息等、公司產(chǎn)品利潤(rùn)、生命周期分析）7. 引導(dǎo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、

11、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集、調(diào)研、整理及分析，并傳遞至研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、采購(gòu)等部門(mén)以貼近市場(chǎng)、占有市場(chǎng)、獲利為依歸8. 依據(jù)年度市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)情況，制定銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)、店面拓展及維護(hù) 的整體策略及年度計(jì)劃，提供企劃、銷(xiāo)售部門(mén)訊息參考并組織實(shí)施。9. 負(fù)責(zé)商圈調(diào)研，以提出公司渠道發(fā)展規(guī)劃草案及調(diào)整意見(jiàn)，提供企劃、銷(xiāo) 售部門(mén)訊息參考并組織實(shí)施。10. 依據(jù)年度計(jì)劃及市場(chǎng)情況，制訂本部門(mén)季度工作計(jì)劃考核，并組織按要求 完成，以確保完成公司下達(dá)的年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。11. 參與公司重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)洽談與客戶(hù)建立互動(dòng)關(guān)系維護(hù)， 了解客戶(hù)在政策、 資源、信息及造勢(shì)推廣協(xié)助等方面，利用經(jīng)銷(xiāo)代理在當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)建立光宇王 者

12、的氣勢(shì)。12. 負(fù)責(zé)跨部門(mén)協(xié)調(diào)公司內(nèi)外其它部門(mén)的工作關(guān)系，以確保按計(jì)劃完成各項(xiàng)工 作。13. 與省級(jí)代理商、策略聯(lián)盟、異業(yè)結(jié)盟等合作伙伴簽訂相關(guān)合作協(xié)議，攤提 市場(chǎng)品牌廣告費(fèi)用共創(chuàng)互惠及聯(lián)合造勢(shì)之契機(jī)。14. 對(duì)各店面廣告收入及規(guī)劃細(xì)則、企劃、銷(xiāo)售、客戶(hù)反饋建議迅速調(diào)整品牌 推廣方向、工作計(jì)劃策略調(diào)整的建檔管理；15. 負(fù)責(zé)協(xié)助各區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)品牌推廣制定和區(qū)域品牌工作維護(hù) ,訂出辦法給予 表彰、評(píng)級(jí)、通報(bào)上級(jí)給予各區(qū)市場(chǎng)品牌推廣卓越者做出適當(dāng)激勵(lì)。16. 負(fù)責(zé)公司品牌推廣組織架構(gòu)的完善及部門(mén)人員的考核激勵(lì)。17. 合理控制本部門(mén)的費(fèi)用開(kāi)支，以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果。市場(chǎng)信息搜索分析師職位描述

13、（1 人） 崗位名稱(chēng)：市場(chǎng)信息搜索分析師直接上級(jí)：品牌推廣經(jīng)理 /市場(chǎng)總監(jiān)主要職責(zé)：1. 方案設(shè)計(jì)管理、項(xiàng)目報(bào)備管理（含各地工程信息、區(qū)域標(biāo)案搜尋） 、招投標(biāo) 工作前置作業(yè)處理給予各區(qū)銷(xiāo)售 , 第一時(shí)間處理反饋爭(zhēng)取訂單2. 市場(chǎng)信息收集（市場(chǎng)未來(lái)產(chǎn)品信息收集分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析、產(chǎn)品信 息價(jià)格信息等、公司產(chǎn)品利潤(rùn)、生命周期分析）3. 引導(dǎo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集、調(diào)研、整理及分析，并傳遞至研 發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、采購(gòu)等部門(mén)以貼近市場(chǎng)、占有市場(chǎng)、獲利為依歸軟文撰寫(xiě)分析師職位描述 （1 人）崗位名稱(chēng)：市場(chǎng)軟文撰寫(xiě)分析師直接上級(jí)：品牌推廣經(jīng)理 /市場(chǎng)總監(jiān)主要職責(zé)：1. 以高規(guī)格優(yōu)質(zhì)形象出發(fā) ,包

14、裝維護(hù)等市場(chǎng)品牌高端定位宣傳 , 軟文撰寫(xiě) （工程 案例、政府領(lǐng)導(dǎo)來(lái)訪(fǎng)、專(zhuān)利、新產(chǎn)品 ）等公司發(fā)布于網(wǎng)站、雜志、報(bào)紙等媒 體軟文撰寫(xiě)編輯推廣2. 配合上市規(guī)劃強(qiáng)力布局 ,專(zhuān)業(yè) LED 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)曝光、雜志、報(bào)紙、媒體投放預(yù) 算分析、電視廣告投放預(yù)算調(diào)研分析品牌推廣專(zhuān)員職位描述 （2 人）崗位名稱(chēng)：品牌推廣專(zhuān)員1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、年度廣告宣傳計(jì)劃及市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)制訂品牌宣傳、廣告策劃方案，以提升公司品牌形象，并支持公司的商品銷(xiāo)售。2. 根據(jù)年度促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及銷(xiāo)售狀況分析，制訂各類(lèi)新店面 開(kāi)業(yè)慶典、新品推廣、節(jié)假日促銷(xiāo)、市場(chǎng)拉動(dòng)等促銷(xiāo)方案并組織實(shí)施。3. 匯總、整理相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)

15、研及調(diào)研報(bào)告，搜集、整理和分析同行業(yè)的 各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)廣告、促銷(xiāo)方案，組織開(kāi)展廣告宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估工作， 以提高本部整體的策劃、實(shí)施水平。4. 組織設(shè)計(jì)、制作、采購(gòu)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)宣傳品，以配合公司各類(lèi)促銷(xiāo)、宣傳活動(dòng) 的需要，扎根全球品牌高端定位。5. 與廣告商、各類(lèi)媒體建立良好合作關(guān)系，以獲得優(yōu)先、優(yōu)惠的制作、發(fā)布 服務(wù)。6. 檢查督導(dǎo)各區(qū)域各大型賣(mài)場(chǎng)、直營(yíng)店、代理店、門(mén)頭廣告、內(nèi)外海報(bào)、橫 幅的掛置情況。7. 參與廣告宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)。8. 負(fù)責(zé)搜集、整理和分析廣告宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估信息，并形成效果 評(píng)估意見(jiàn)反饋上級(jí)決策。9. 組織廣告宣傳品平面設(shè)計(jì)及促銷(xiāo)活動(dòng)方案的

16、評(píng)審工作。10. 組織制作廣告宣傳品，并負(fù)責(zé)發(fā)放并監(jiān)督落實(shí)至需求單位，將廣告效益極 大化。市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)員職位描述 （2 人）崗位名稱(chēng)：市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)員直接上級(jí)：品牌推廣經(jīng)理主要職責(zé)：1. 制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，組織策劃市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目。2. 組織進(jìn)行宏觀(guān)環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研，對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)者及用戶(hù) 調(diào)研，制作調(diào)研報(bào)告并向管理層提供建議。3. 協(xié)調(diào)、管理經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)的商品促銷(xiāo)員，并與其進(jìn)行有效溝通，以支持店 面銷(xiāo)售工作、獲得資源及產(chǎn)品信息。4. 負(fù)責(zé)收集、分析與 LED 相關(guān)的政策、技術(shù)、產(chǎn)品、顧客、供應(yīng)商、市場(chǎng)等 信息，并及時(shí)、準(zhǔn)確向各部門(mén)傳遞市場(chǎng)信息。5. 配合部門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳等工作。媒體

17、公關(guān)專(zhuān)員職位描述 （2 人）崗位名稱(chēng)：媒體公關(guān)專(zhuān)員直接上級(jí)：品牌推廣經(jīng)理主要職責(zé)：1. 強(qiáng)力執(zhí)行公司形象公關(guān)媒體活動(dòng)，制定并組織執(zhí)行媒體公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。2. 進(jìn)行網(wǎng)站投放廣告數(shù)據(jù)檢測(cè)與統(tǒng)計(jì)，及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估。3. 依公司政策向外部公眾宣傳解釋公司有關(guān)情況，策劃主持重要的公關(guān)專(zhuān)題 活動(dòng)，協(xié)調(diào)處理各方面關(guān)系。4. 監(jiān)督實(shí)施市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，與有關(guān)企業(yè)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行良好關(guān)系溝通。5. 提供市場(chǎng)開(kāi)拓及促銷(xiāo)、聯(lián)盟、展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等方面的公關(guān)支持，增加市場(chǎng) 高質(zhì)曝光率。6. 開(kāi)展公眾關(guān)系調(diào)查，并及時(shí)調(diào)整公關(guān)宣傳政策。7. 參與制定及實(shí)施公司新聞傳播計(jì)劃，實(shí)施新聞傳播的監(jiān)督和效果及預(yù)算評(píng) 估建立

18、完整相應(yīng)機(jī)制。拓展企劃部門(mén) （7 人） 崗位名稱(chēng)：拓展企劃經(jīng)理（ 1 人） 直接上級(jí)：市場(chǎng)總監(jiān) 主要職責(zé)：1. 依公司及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)制定經(jīng)銷(xiāo)商制度迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ,定制經(jīng)銷(xiāo)代理商激勵(lì) 辦法、建立和維護(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商等合作伙伴的良好關(guān)系，以獲取各類(lèi)優(yōu)勢(shì)資源， 全面瓜分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)2. 依國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額及公司優(yōu)勢(shì)在各中心城市開(kāi)拓公司直營(yíng)店、加盟店選址評(píng) 估 ,快速擁有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán) ,進(jìn)而主導(dǎo)市場(chǎng)3. 根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，形成銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)、拓展的整體策略及年度計(jì) 劃，并組織實(shí)施，根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。4. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品價(jià)格的市場(chǎng)比價(jià)，確保公司產(chǎn)品為業(yè)界最佳性?xún)r(jià)比的高端品 牌5. 國(guó)內(nèi)隱性具潛

19、力經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、設(shè)計(jì)院開(kāi)發(fā)，提供客戶(hù)訊息給各區(qū)銷(xiāo)售 總監(jiān)爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)代理合作6. 電子商務(wù)網(wǎng)站（B2B/ B2C）建立與新產(chǎn)品上架及客戶(hù)意向訂單維護(hù)處理7. 公司新網(wǎng)站建立與新產(chǎn)品上架及客戶(hù)意向訂單維護(hù)處理8. 依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)和市場(chǎng)信息，參與制訂并及時(shí)調(diào)整公司年度市場(chǎng) 發(fā)展戰(zhàn)略。9. 依據(jù)年度市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)情況，實(shí)時(shí)反應(yīng)給品牌推廣部門(mén)并調(diào)整廣告 宣傳年度計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)年度計(jì)劃，并組織實(shí)施。10. 依據(jù)年度計(jì)劃及市場(chǎng)情況制訂出拓店計(jì)劃，有序攻占市場(chǎng)，并組織按要求 各區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)如期完成布局，以確保完成公司下達(dá)的年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及 考核任務(wù)。11. 建立和完善市場(chǎng)部相關(guān)業(yè)務(wù)流程，并監(jiān)督檢查

20、執(zhí)行情況，以確保本部門(mén)工作質(zhì)量與效率的不斷提高。12. 協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)，監(jiān)督各項(xiàng)工作落實(shí)并向總監(jiān) 匯報(bào)結(jié)果；13. 依據(jù)公司渠道拓展配合各區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)、開(kāi)發(fā)及維護(hù)計(jì)劃 ,初步選擇新店址， 協(xié)助和監(jiān)督新店面的裝修工作。14. 參與區(qū)域展會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、區(qū)域設(shè)計(jì)師大賽評(píng)估調(diào)查分析，前期評(píng)估簽 約協(xié)助各區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)邀請(qǐng)代理經(jīng)銷(xiāo)商積極參活動(dòng)做大市場(chǎng)效益；抓好活動(dòng) 方案的實(shí)施、執(zhí)行、監(jiān)督、修正和由各區(qū)總監(jiān)匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)15. 負(fù)責(zé)跨部門(mén)協(xié)調(diào)公司內(nèi)外其它部門(mén)的工作關(guān)系，以確保按計(jì)劃完成各項(xiàng)工 作。16. 合理控制本部門(mén)的費(fèi)用開(kāi)支，以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果。17. 參與建立本部門(mén)績(jī)效考核制

21、度，以激勵(lì)員工做出更大貢獻(xiàn)。18. 負(fù)責(zé)公司企劃組織架構(gòu)的完善及組織架構(gòu)人員的考核與監(jiān)督。廣告設(shè)計(jì)師職位描述 （2 人）崗位名稱(chēng)：廣告設(shè)計(jì)師 直接上級(jí)：拓展企劃經(jīng)理 主要職責(zé)：1. 負(fù)責(zé)按公司形象產(chǎn)品設(shè)計(jì)出統(tǒng)一高規(guī)格廣告宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)方案的要求， 設(shè)計(jì)廣告宣傳品、報(bào)版等，提出平面設(shè)計(jì)方案，并按公司高層意見(jiàn)進(jìn)行修 訂。2. 負(fù)責(zé)搜集各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、國(guó)際大廠(chǎng)廣告宣傳及報(bào)版的信息方向反饋，并不斷提高平面設(shè)計(jì)水平3. 負(fù)責(zé)搜集、分析同行業(yè)平面廣告宣傳品及報(bào)版內(nèi)容，予以借鑒讓公司立于 市場(chǎng)前沿。4. 展會(huì)設(shè)計(jì) 、經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師大賽、經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)、代理店、門(mén)頭廣告、店內(nèi) 外海報(bào)、POP等廣告設(shè)計(jì)5. 上級(jí)要求其

22、它臨時(shí)性設(shè)計(jì)工作。活動(dòng)策劃專(zhuān)員職位描述 （2 人）崗位名稱(chēng)：活動(dòng)策劃專(zhuān)員直接上級(jí)：拓展企劃經(jīng)理主要職責(zé)：1. 收集并評(píng)估展會(huì)活動(dòng)信息，有效篩選高效率的展會(huì)活動(dòng)并簽定合作合同， 組織參展，協(xié)調(diào)各部門(mén)配合參展。2. 策劃、組織市場(chǎng)活動(dòng)，安排公司產(chǎn)品宣傳，并反饋總結(jié)所有信息、收集和 應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)信息。3. 策劃新品的上市和已有產(chǎn)品的更新?lián)Q代，包括計(jì)劃的制定、實(shí)施，廣告創(chuàng) 意，宣傳文章的撰寫(xiě)及活動(dòng)策劃與實(shí)施。4. 活動(dòng)事前預(yù)期效果預(yù)估，事后效果檢討改進(jìn)方案，費(fèi)用支出預(yù)算控制方案 效益評(píng)估提報(bào)網(wǎng)站維護(hù)專(zhuān)員職位描述 （2 人）崗位名稱(chēng)：網(wǎng)站維護(hù)專(zhuān)員 直接上級(jí)：拓展企劃經(jīng)理 主要職責(zé)：1. 對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行日常維

23、護(hù)、對(duì)外推廣產(chǎn)品。2. 利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源提高公司網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量、注冊(cè)量及傳播效果。3. 通過(guò)有效的手段在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及主流搜索引擎上進(jìn)行推廣工作，嚴(yán)格監(jiān) 控實(shí)施過(guò)程，及時(shí)跟蹤推廣效果，根據(jù)推廣效果提出調(diào)整建議。4. 評(píng)估、分析網(wǎng)站的關(guān)鍵詞等，提高網(wǎng)站排名，利用多種技術(shù)形式提升網(wǎng)站 人氣。5. 電子商務(wù)網(wǎng)站（B2B/ B2C）建立與新產(chǎn)品上架及客戶(hù)意向訂單維護(hù)處理6. 公司新網(wǎng)站建立與新產(chǎn)品上架及客戶(hù)意向訂單維護(hù)處理7. 嚴(yán)格控制費(fèi)用預(yù)算及投資報(bào)酬率分析大客戶(hù)部門(mén) （5 人） 崗位名稱(chēng)：大客戶(hù)經(jīng)理 （1 人） 直接上級(jí)：市場(chǎng)總監(jiān)主要職責(zé)：1. 針對(duì)國(guó)內(nèi)連鎖大賣(mài)場(chǎng)攻堅(jiān)推廣計(jì)劃 ,對(duì)于 DIY 及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析調(diào)研 ,提供研 發(fā)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 ,依通路、商品、賣(mài)場(chǎng)樣品需求提供 ,展板設(shè)計(jì)建議 , 商品合作 分析 , 依序搶占布局2. 針對(duì)國(guó)內(nèi)旅游區(qū)、大型連鎖酒店開(kāi)發(fā)、訊息調(diào)查、商業(yè)合作3. 國(guó)際性連鎖事業(yè) 電視購(gòu)物 電視臺(tái)商業(yè)合作、談判、關(guān)系維護(hù) 連鎖大賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)員崗位描述 （ 2 人） 崗位名稱(chēng)：連鎖賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)員直接上級(jí)：大客