生日禮品專(zhuān)賣(mài)發(fā)財(cái)新概念

1、生日禮品專(zhuān)賣(mài) 發(fā)財(cái)新概念每個(gè)人都有生日，過(guò)生日時(shí)親朋好友一般都會(huì)買(mǎi)禮物祝賀就憑這么一個(gè)簡(jiǎn)單的思路，“生日專(zhuān)賣(mài)”成為一個(gè)發(fā)財(cái)新概念。 某生日禮品開(kāi)發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)就生日禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。××每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為625億元。另外，主要的送禮對(duì)象依次為：業(yè)務(wù)關(guān)系戶(hù)、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)

2、象非常普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌；三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開(kāi)來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了生日送禮的范圍超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛(ài)情的范疇，市場(chǎng)開(kāi)始變得更為廣闊。正是在這種情況下，專(zhuān)門(mén)圍繞生日主題而開(kāi)設(shè)的生日禮品專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)運(yùn)而生，目前北京、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專(zhuān)賣(mài)店品牌，例如“快樂(lè)365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等。北京某品牌生日禮品專(zhuān)賣(mài)店的負(fù)責(zé)人透露，來(lái)生日禮品店消費(fèi)的消費(fèi)者不會(huì)太計(jì)較價(jià)格，生日用品無(wú)價(jià)格可比性，投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平任意上浮價(jià)格，生日用品的平均利潤(rùn)率至少在50以上，有的高達(dá)100甚至200以上

3、。項(xiàng)目分析 前期投資4萬(wàn)元左右，店面至少10平方米據(jù)了解，生日禮品專(zhuān)賣(mài)店大的可以開(kāi)成旗艦店，小可以開(kāi)成迷你店，中等的則為標(biāo)準(zhǔn)店。但是目前生日禮品專(zhuān)賣(mài)店正處于市場(chǎng)培育期。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，建議創(chuàng)業(yè)者首先開(kāi)一家小型店面以“投石問(wèn)路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個(gè)顧客流連。經(jīng)營(yíng)的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場(chǎng)買(mǎi)不到的暢銷(xiāo)品，如生日?qǐng)?bào)紙等，這類(lèi)產(chǎn)品本小利厚又暢銷(xiāo)，利于初期經(jīng)營(yíng)。  初期投資約4萬(wàn)元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進(jìn)貨。裝修應(yīng)該做到精致溫馨，以營(yíng)造一定的生日氛圍。引導(dǎo)消費(fèi)重在宣傳，突出主題禮品獨(dú)到據(jù)了解，在北京等地出現(xiàn)的“快樂(lè)365”和“花樣年華”等品牌

4、生日禮品專(zhuān)賣(mài)店目前在一些地區(qū)還沒(méi)有加盟店，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，此類(lèi)店鋪或許可以稱(chēng)為是“概念店”。下面，筆者把從北京等地加盟主了解到的有關(guān)經(jīng)營(yíng)情況和經(jīng)驗(yàn)，做一總結(jié)。宣傳引導(dǎo)消費(fèi)新方式作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子，生日禮品專(zhuān)賣(mài)店與某些行業(yè)或店鋪有所不同，盡管該行業(yè)亦有其市場(chǎng)需求，但是商店本身并非因市場(chǎng)需求而誕生，換句話說(shuō)，過(guò)生日送禮品，的確有市場(chǎng)需求，但是生日禮品專(zhuān)賣(mài)店的出現(xiàn)并非填補(bǔ)的是生日禮品市場(chǎng)空白。因?yàn)樵谏斩Y品專(zhuān)賣(mài)店出現(xiàn)之前，人們也已經(jīng)習(xí)慣了隨意到市場(chǎng)上為親朋好友購(gòu)買(mǎi)禮品，這些禮品涵蓋的范圍非常廣泛，從圍巾到mp3，從工藝品到保健品等等。如今，專(zhuān)賣(mài)店的出現(xiàn)和生存，其前提必須靠引導(dǎo)消費(fèi)者以一種新的方式來(lái)選

5、購(gòu)生日禮品。因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，所面對(duì)的顧客其實(shí)都可能成為產(chǎn)品的消費(fèi)者，因?yàn)槊刻於加腥诉^(guò)生日，總有人需要為一定的對(duì)象準(zhǔn)備生日禮物，關(guān)鍵是他是否會(huì)選擇生日禮品專(zhuān)賣(mài)店的禮品而不去市場(chǎng)上采購(gòu)。這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)；同時(shí)也要讓消費(fèi)者了解慶祝生日需要策劃和服務(wù)，就如同婚慶公司一樣，可以提供一站式服務(wù)。突出“生日”“快樂(lè)”兩大主題對(duì)于什么是生日禮品實(shí)在很難界定，任何一樣精致、能表達(dá)心意的物品都可以作為生日禮品，因此，對(duì)于生日禮品專(zhuān)賣(mài)店而言，在經(jīng)營(yíng)上如何突出“生日”這一主題，確實(shí)是經(jīng)營(yíng)上的重點(diǎn)和難點(diǎn)。如果僅僅將普通禮品上印有“生日快樂(lè)”等字樣，似乎很難讓消費(fèi)者買(mǎi)賬。店內(nèi)必須有類(lèi)似生日?qǐng)?bào)那樣在其他地

6、方難以買(mǎi)到的禮品，對(duì)此應(yīng)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)策劃、設(shè)計(jì)和組織相關(guān)產(chǎn)品，有的還需要經(jīng)營(yíng)者自己動(dòng)手制作。另外，雖說(shuō)生日是主題，但快樂(lè)是實(shí)質(zhì)，因此圍繞如何營(yíng)造快樂(lè)的生日氛圍，也是生日禮品專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵，例如幾年前出現(xiàn)的打開(kāi)盒子即有禮物跳出來(lái)的玩具，適合兒童也適合年輕人，為過(guò)生日的朋友帶去驚喜和快樂(lè)。也就是說(shuō)在禮品的設(shè)計(jì)、構(gòu)思上要多花心思才能滿(mǎn)足消費(fèi)者。  投資流程店鋪選址小型店面有限，因此定位需要精準(zhǔn)，例如以學(xué)生及年輕白領(lǐng)生日禮品為主，則可選擇在學(xué)校和商務(wù)寫(xiě)字樓樓底一隅。但是，這些地方人流量有限，如果產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)廣泛，則可以考慮在繁華的商業(yè)街，靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場(chǎng)以及大型商場(chǎng)、

7、超市內(nèi)。辦理證照申辦一般性營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可，如涉及到食品，須辦理食品衛(wèi)生許可證。產(chǎn)品采購(gòu)生日禮品專(zhuān)賣(mài)店出售的禮品，應(yīng)該針對(duì)兒童、學(xué)生、情侶和老人的不同需求，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)相應(yīng)禮品，同時(shí)還可以做到集生日party策劃、生日祝福服務(wù)、生日鮮花、生日蛋糕等服務(wù)于一體，小型店面則根據(jù)定位“量力而行”。生日禮品的采購(gòu)相對(duì)有一定難度，目前市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)策劃、研發(fā)生日禮品的生產(chǎn)企業(yè)并不多，如果從市面上其他禮品銷(xiāo)售點(diǎn)采購(gòu)，可能混同一般禮品概念而無(wú)法突出特色。為此，投資者應(yīng)該精心做好系統(tǒng)設(shè)計(jì)策劃工作，有針對(duì)性地進(jìn)行采購(gòu)，也可以聯(lián)系北京等地的品牌生日禮品專(zhuān)賣(mài)店，成為其加盟者，這樣，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和采購(gòu)都有著落。風(fēng)險(xiǎn)提示生日專(zhuān)賣(mài)店目前還處于市場(chǎng)培育期，如何培養(yǎng)消費(fèi)者到生日專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)生日禮物是投資人要首先解決的問(wèn)題。對(duì)于多數(shù)消費(fèi)