農(nóng)場銷售部提成激勵方案

1、1 / 4 #農(nóng)場營銷部獎懲方案為建立營銷團(tuán)隊的激勵機制， 提高營銷隊伍的工作積極性和業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，根據(jù)公司和項目實際情況，現(xiàn)特制定本獎懲方案。一、說明 1 、銷售人員提成方案：銷售人員在進(jìn)行私家會員農(nóng)場會員開發(fā)開發(fā)時可獲得提成，提成方案如下： (1)非借助公司資源，自行開發(fā)的客戶提成金額為500 元。 (2)由原會員介紹客戶和公司資源開發(fā)的客戶提成金額為300 元； (3)由董事長和其朋友直接推薦的客戶提成金額為100 元； (4)活動銷售在農(nóng)場制定的基礎(chǔ)價格上給予8 折支持，業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)團(tuán)體機構(gòu)活動，學(xué)生團(tuán)體活動等團(tuán)體客戶并完成銷售后，在每個月完成指定的目標(biāo)任務(wù)后，給予發(fā)放提成

2、，提成比例為銷售額的10% 。 (5)銷售部門每個月有自己的銷售額任務(wù)和開發(fā)會員任務(wù)，獨立完成銷售任務(wù)方可拿到提成，提成比例為銷售額的10% ，每月活動銷售額任務(wù)如下。三月四月五月六月七月八月九月十月十一月2 萬3 萬3 萬2 萬0.5 萬0.5 萬3 萬4 萬1 萬月完成 200% （不含）以上，發(fā)100% 基本工資，獎金，提成12% 。月完成 150% （不含）以上，發(fā)100% 基本工資，獎金，提成11% 。月完成 100% （不含）以上，發(fā)100% 基本工資，獎金，提成10% 。月完成 80% （不含）以上，發(fā)100% 基本工資，提成 10% 。月完成 70-80% （含），發(fā) 90%

3、基本工資，提成 10% 。月完成 60-70% （含），發(fā) 80% 基本工資，提成 8% 。月完成 50-60% （含），發(fā) 70% 基本工資，提成 5% 。季度完成 60% （含）以下，辭退。 (6)試用期（1-3 個月）銷售人員需要獨立完成1 萬元的銷售任務(wù)或者獨立開發(fā)一個新會員 , 在試用期未完成任務(wù)者，發(fā)放80% 工資，待試用期獨立開發(fā)出會員并且轉(zhuǎn)正后，補發(fā)試用期扣發(fā)的工資；銷售經(jīng)理和銷售人員各自會員開發(fā)任務(wù)如下：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月2 / 4 3 3 3 3 2 2 3 3 1 月完成 100% （不含）以上，發(fā)100% 基本工資，按照公司規(guī)定提成。月完成 80%

4、（不含）以上，發(fā)100% 基本工資，按照公司規(guī)定提成。月完成 70-80% （含），發(fā) 90% 基本工資，提成按照公司規(guī)定提成。月完成 60-70% （含），發(fā) 80% 基本工資，提成按照公司規(guī)定提成。月完成 50-60% （含），發(fā) 70% 基本工資，按照公司規(guī)定提成的50% 發(fā)放。季度完成 60% （含）以下，辭退。完成銷售額任務(wù)或者會員開發(fā)任務(wù)任何一種，發(fā)放100% 工資。二者任務(wù)都未完成者，按照完成任務(wù)高比例的發(fā)放工資。(6) 公司實行全員營銷戰(zhàn)略，農(nóng)場全體工作人員有發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶和開發(fā)客戶的義務(wù)和責(zé)任。a: 除銷售部人員之外，其他部門員工在不影響其工作的前提下自行開發(fā)會員客戶，可得 5

5、00 元/ 會員的提成；b: 除銷售部人員之外，其他部門員工在不影響其工作的前提下自行發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，之后轉(zhuǎn)交銷售部人員完成會員開發(fā)后，可得250 元/ 會員的提成； (7)發(fā)展私家會員農(nóng)場會員一名，獎勵推薦客戶人員價值500 元的水果采摘卷一，此水果采摘卷只適用于水果采摘，且不可以打折。2、客服人員提成方案： (1) 客服人員對于農(nóng)場所有的會員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的售后服務(wù)，提成為 5 元/ 會員/ 月。 (2) 若客服人員通過會員開發(fā)新的會員，每月開發(fā)兩個以上可獲得提成，提成金額為 200 元/ 會員；如果是原業(yè)務(wù)員的開發(fā)的會員給客服人員介紹的新會員，原業(yè)務(wù)員可獲得 100 元提成，客服人員200 元

6、提成。3、物流團(tuán)隊提成方案 : (1) 物流團(tuán)隊對所有會員進(jìn)行蔬菜、 水果配送，配送專員提成為 1.5 元/ 會員/ 次。(2) 物流團(tuán)隊對所有會員進(jìn)行蔬菜、 水果配送，配送司機提成為 0.5 元/ 會員/ 次。(3) 一旦物流團(tuán)隊遭到會員投訴，不予發(fā)放當(dāng)月提成。4、2017 年度銷售計劃為 300 萬元，包含私家會員農(nóng)場地，水果，蔬菜，農(nóng)副產(chǎn)品。超出部分至300 萬元按照 2% 計提； 300 萬元-400 萬元按照 2.5%計提； 400萬以上按照 3% 計提。所有提成由銷售部按照所占份額合理分配，年底結(jié)算。3 / 4 中途離職員工不發(fā)放年終獎。中途加入公司的員工按照實際工作月份發(fā)放年終獎

7、。5、所有營銷部的人員在試用期沒有提成，但是視工作努力情況給予發(fā)放新員工鼓勵獎。二、人員架構(gòu)1. 架構(gòu)圖：（編制7 人）營銷事業(yè)部總監(jiān)1 人銷售管理部與專員2 人會員服務(wù)中心2 人物流部經(jīng)理與專員2 人四、獎懲措施1. 投訴制度：為求迅速處理客戶投訴事件，維護(hù)公司的信譽，促進(jìn)售后服務(wù)改善，制定本方法：1）客戶投訴人員包括整個營銷團(tuán)隊；2）客戶在投訴營銷團(tuán)隊中的某個工作人員后，經(jīng)核實投訴問題屬實后，第一次扣除 100 元，第二次扣除 500 元，第三次扣除工資的20% ，第四次解除勞動合同，投訴次數(shù)按照年度計算，次年清零；如遇投訴三次扣除年終獎。2. 續(xù)約制度：老客戶由于客觀原因（營銷部門服務(wù)不到位）未能完成與時續(xù)約，按照客戶原始成交時取得的提成扣除：如果老客戶由于個人原因未能完成續(xù)約，不扣除營銷團(tuán)隊所取得提成。五、傭金發(fā)放時間銷售部當(dāng)月業(yè)績?yōu)閷嶋H到賬金額為準(zhǔn)，當(dāng)月月底由銷售部經(jīng)理統(tǒng)計， 經(jīng)總經(jīng)理審核，再經(jīng)財務(wù)核實，報公司復(fù)核批準(zhǔn)后發(fā)放，提成每個月發(fā)放一次。物流部和客服部傭金每季度發(fā)放一次