珠寶公司春節(jié)營(yíng)銷推廣策劃方案(1)

1、珠寶公司春節(jié)營(yíng)銷推廣籌劃方案一、活動(dòng)目的提升賣場(chǎng)的人氣，提高銷售額；提升品牌形象，提高美譽(yù)度，到達(dá)長(zhǎng)期銷售的目的；二、活動(dòng)對(duì)象20-45歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體。職業(yè)女性、職業(yè)男性、追求時(shí)尚、注重品牌、對(duì)珠寶有所訴求、注重裝飾、關(guān)心質(zhì)量和效勞的客戶群體。三、活動(dòng)主題主題：活動(dòng)抽獎(jiǎng)+效勞促銷+價(jià)格折扣價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)40%-100%）,扌巴得到的結(jié)果除以其相對(duì)應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇桔祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。效勞促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后效勞。歸納為八項(xiàng)保證效勞保質(zhì)量、保調(diào)換可等值異地?fù)Q貨）、保純度、?？酥?、保維修、保

2、縮放、保清洗、保翻新。活動(dòng)抽獎(jiǎng)：舉行一次應(yīng)節(jié)日的活動(dòng)，在活動(dòng)中進(jìn)行抽獎(jiǎng)。四、活動(dòng)方式（1）現(xiàn)場(chǎng)單身配對(duì)目的：這次活動(dòng)最主要是吸引大家的注意和把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛搞活起來，順帶提升品牌形象，提高美譽(yù)度。宣傳自己的品牌和在會(huì)場(chǎng)搞促銷產(chǎn)品。地點(diǎn)：店附近的一個(gè)廣場(chǎng)或一個(gè)比擬大的商場(chǎng)里報(bào)名方式：憑傳單能夠報(bào)名到本店報(bào)名，或直接到本店直接報(bào)名，每張傳單給一個(gè)固定的號(hào)碼，憑號(hào)碼在配對(duì)的當(dāng)晚能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)的獎(jiǎng)品：配對(duì)成功的有港澳游、珠寶飾品、家電、等的其中一種配對(duì)失敗的有家電比擬廉價(jià)）這個(gè)活動(dòng)分為兩個(gè)階段：（1）報(bào)名賽選階段在這個(gè)階段給每個(gè)報(bào)名者一點(diǎn)小禮物，如掛件、鑰匙扣之類，這樣有利更多人的報(bào)名?；蚴歉?dāng)?shù)氐囊?/p>

3、些婚姻介紹所合作舉辦這次活動(dòng)，這樣能夠得到更多單身者的資料和有更好的保證，具體的事宜要跟當(dāng)事人商量好。這個(gè)階段主要是收集單身者的資料，聯(lián)系方式，工作，照片等），選擇報(bào)名者中的優(yōu)秀的一局部人，男女人數(shù)大概在5：5左右讓他參加最終的決賽。（2）最終階段會(huì)場(chǎng)布置：舞臺(tái)：男女面對(duì)面的坐，主持人坐在中間背景：公司的宣傳的大海報(bào)周圍：布置一些公司的促銷宣傳海報(bào)?？偣卜譃?個(gè)環(huán)節(jié)：1. 個(gè)人介紹：包括自己擇偶的條件2. 閑談：這個(gè)局部最要是支持人問各位選手，主持人的問題來源于之前做好的問題紙，放在箱中，主持人隨意抽取問選手。3. 互相問答：由選手自由的互相問對(duì)方。4. 配對(duì)：由男方開始選擇，女方有得拒絕，接

4、受其他人的追求，最后沒配上的就算了。5. 抽獎(jiǎng)：主持人隨意從抽獎(jiǎng)箱里抽取一個(gè)號(hào)碼。重點(diǎn)：中間能夠合理的有休息時(shí)間，這段時(shí)間能夠給公司做現(xiàn)場(chǎng)廣告，把公司最近的優(yōu)惠活動(dòng)介紹給大家。除處之外，在會(huì)場(chǎng)能夠設(shè)計(jì)一個(gè)專柜，和做一個(gè)效勞促銷站，這樣有利于推銷品牌。注意：這整個(gè)過程主要看主持人的水平，主持人好的話，有利于讓場(chǎng)上的氣氛高漲。應(yīng)急方案：如果沒多少人報(bào)名的話，能夠請(qǐng)一些人參加，例如公司里面的人員。五、廣告配合方式待定）報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播能夠限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。2. 廣告制作速度快。3. 靈活、及時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強(qiáng)。缺點(diǎn)：1.雜亂，針對(duì)性差。2. 保存性差，復(fù)制質(zhì)量低

5、，傳閱者少。3. 浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買公司產(chǎn)品的人。4. 一種高度易見的媒介，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠很快獲取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。電視優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺、覺和動(dòng)作富有感染力，能引起高度注意，觸及面2. 能很好地建立形象的一種媒介。缺點(diǎn)：1.制作本錢高。2. 干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。3. 大多數(shù)廣告只有10到30秒長(zhǎng)，這就限制了我們可傳送的信息量。雜志，優(yōu)點(diǎn)：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。2.復(fù)制率高，保存期長(zhǎng)，傳閱者。缺點(diǎn)：1.廣告購置前置時(shí)間長(zhǎng)，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無保證。2.篇幅本錢和創(chuàng)意本錢較高。傳單優(yōu)點(diǎn)：1.能夠?qū)崿F(xiàn)有選擇的發(fā)放2. 復(fù)制率高

6、，保存期長(zhǎng)，傳閱者3. 本錢低、保存期高缺點(diǎn)：1.注重程度不高十、費(fèi)用預(yù)算整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資含加班費(fèi)）、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用（購置吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等）等?？傎M(fèi)用單店控制在5-10萬元。這僅僅一個(gè)草稿，還沒完全的完成，你們有什么意見的話，我愿意改還有兩個(gè)活動(dòng)方案能夠參考，假設(shè)喜歡的，我能夠在寫，一個(gè)是情歌大賽，一個(gè)是大聲表白。情歌大賽我簡(jiǎn)單的說一下什么過程吧，情歌大賽主要是給一對(duì)情人唱情歌，當(dāng)然不是情人的我們就幫他們做成一對(duì)情人去唱，通過情歌表達(dá)情意，通過群眾評(píng)委和專業(yè)評(píng)委選出最正確情人獎(jiǎng)等，比擬應(yīng)節(jié)日，公司能夠在中間做廣告之類的。大聲表白這個(gè)主要是給男女互相表白的時(shí)機(jī)，通過在從多人的面前表白，以表示自己的真