市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文2

1、東北石油大學(xué)秦皇島分校 畢 業(yè) 論 文題 目：秦皇島乳制品市場(chǎng)研究作 者1121指 導(dǎo) 教 師：455系 別：計(jì)算機(jī)科學(xué)專(zhuān)業(yè)、 班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)0901學(xué) 號(hào)：01完 成 時(shí) 間：2012年4月20日注意：彩色文字根據(jù)需要改正后條回黑色！注意：全篇頁(yè)面設(shè)置：b5紙，頁(yè)邊距上下均為2.5cm,左右均為3cm。建議大家直接把論文寫(xiě)在模板里，并以自己的名字命名文件，這樣很方便，少不少麻煩。 注意：準(zhǔn)備材料期間記下參考文獻(xiàn)的詳細(xì)信息，具體按照參考文獻(xiàn)的內(nèi)容來(lái)詳細(xì)記載，免得到時(shí)候沒(méi)法著錄參考文獻(xiàn)。參考文獻(xiàn)務(wù)必真實(shí)，不可造假！造假者可直接處理為不及格。電子版要求最終交一個(gè)文件！不要拆分成幾個(gè)交上來(lái)。照模版走

2、就是一個(gè)文件的形式。摘 要 在大三假期實(shí)習(xí)階段，我去了一家品牌功能型文胸專(zhuān)賣(mài)店當(dāng)美體師。并對(duì)文胸知識(shí)以及文胸的挑選有了進(jìn)一步的了解。在這之前作為一名女性我卻對(duì)這些了解甚少，甚至錯(cuò)穿了文胸。本論文結(jié)合了相關(guān)書(shū)籍、網(wǎng)站、文胸品牌、有關(guān)行業(yè)預(yù)測(cè)的文章以及我自己假期所學(xué)綜合寫(xiě)出該論文。 本文首先，講述了文胸的定義、文胸的基本結(jié)構(gòu)、文胸款式、文胸的功能、文胸保養(yǎng)、文胸知名品牌及對(duì)其的分析。然后從文胸發(fā)展史開(kāi)始逐步講解現(xiàn)代美學(xué)、健康學(xué)、解剖學(xué)對(duì)文胸的要求，介紹現(xiàn)代亞洲女性如何選擇適合自己的文胸。加之分析我國(guó)文胸市場(chǎng)現(xiàn)狀。最后對(duì)我國(guó)文胸市場(chǎng)格局的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)。在未來(lái)的文胸市場(chǎng)中，健康的功能文胸即將壟斷行業(yè)并

3、且價(jià)位也將趨向平民化。但是這必不可少的要加大文胸知識(shí)的宣傳力度。其中以豐胸版的為主推。普通文胸及情趣文胸也將占據(jù)小部分比例，形成三足鼎立趨勢(shì)。關(guān)鍵詞：文胸，文胸品牌，營(yíng)銷(xiāo) 目 錄前言 11 文胸基本知識(shí) 21.1文胸定義 31.2我國(guó)文胸發(fā)展史 41.3文胸功能 52 現(xiàn)代女性胸型分析103文胸知名品牌193.1 古今193.2 婷美213.3 茜茜公主234 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)245.文胸營(yíng)銷(xiāo)策略345.1 4p策略355.2 產(chǎn)品策略365.3促銷(xiāo)策略375.4 渠道策略385.5 定價(jià)策略6 文胸市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)131前言我國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主要?jiǎng)澐譃椋褐毓I(yè)、輕工業(yè)和農(nóng)業(yè)。作為輕工業(yè)的紡織業(yè)在近幾年得到了

4、跨越性的提升。在這之中，文胸作為現(xiàn)代女性著裝的一部分，慢慢的從國(guó)際舞臺(tái)轉(zhuǎn)向了普通大眾身上。而隨著人們對(duì)健康的重視以及各項(xiàng)文明的發(fā)展，文胸市場(chǎng)在不斷的擴(kuò)大。自加入世界貿(mào)易組織后，我過(guò)也成為世界各國(guó)的目標(biāo)是場(chǎng)，其中的競(jìng)爭(zhēng)不言而喻。那么文胸產(chǎn)業(yè)應(yīng)該走怎樣的道路呢？本篇文章著重從市場(chǎng)需求、市場(chǎng)分類(lèi)、中國(guó)女性特點(diǎn)等分析，預(yù)測(cè)未來(lái)文胸市場(chǎng)走向。1文胸基本知識(shí)1.1文胸定義 文胸是保護(hù)乳房、美化乳房的女性物品，它一般由系扣、肩帶、調(diào)節(jié)扣環(huán)、胸罩下部的金屬絲、填塞物等組成。1.2我國(guó)文胸發(fā)展史 中國(guó)古代文胸的前身表現(xiàn)為：漢代被稱(chēng)為“心衣”，在二晉稱(chēng)為“兩襠”，在唐朝稱(chēng)“內(nèi)中和褻衣”，在宋代叫“抹胸”，在明朝稱(chēng)

5、為“主腰”，在清朝則被稱(chēng)為“肚兜”。歐美傳言有兩個(gè)1.1914年在參加舞會(huì)中，一個(gè)叫菲瑪麗的女子用用兩條手帕加絲帶扎成了能支撐乳房的簡(jiǎn)單胸罩，開(kāi)始了文胸史。2.1985年，一個(gè)叫亨利的紐約布魯克林人為他發(fā)明的“對(duì)稱(chēng)圓球形遮胸”申請(qǐng)了專(zhuān)利。然后在兩次世界大戰(zhàn)期間盛行緊身胸衣，是女性的胸部看起來(lái)像是漫溢而出的牛奶，在一定程度上還原了胸部應(yīng)有的姿態(tài)。另外可以說(shuō)第一次世界大戰(zhàn)促進(jìn)的文胸的普及（在第一次世界大戰(zhàn)的時(shí)候，戰(zhàn)爭(zhēng)使大批男子開(kāi)赴前線(xiàn)，農(nóng)村婦女不得不代替男子從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，城市工廠則招收大批女工。這樣，女性感到戴上乳罩后便于勞動(dòng)，乳罩就逐漸普及起來(lái)）。隨后各種款式紛紛而來(lái)，形成了現(xiàn)在多樣化的文胸式樣

6、。1.3文胸功能 文胸能起到支持和扶托乳房的作用，有利于乳房的血液循環(huán)，對(duì)產(chǎn)婦來(lái)講，不僅能使乳汁量增多，而且還可避免乳汁郁積而得乳乳腺炎。文胸能保護(hù)乳頭免受擦傷和碰痛。 保護(hù)乳房，避免下垂。 減輕乳房在運(yùn)動(dòng)和奔跑時(shí)的震動(dòng)。冬天可防止寒風(fēng)鉆入肌膚而受涼（補(bǔ)充：肩帶是加寬設(shè)計(jì)。罩杯多為兩片或是三片剪裁，能夠包住胸部更多脂肪。底圍設(shè)計(jì)多樣，可供胸悶或者肋軟骨外擴(kuò)者選用。多為后排口并且多體現(xiàn)為多排扣。肩帶著力點(diǎn)移至后背。以上幾方面都是健康型文胸的體現(xiàn)。功能型文胸能夠矯正胸外擴(kuò)和下垂，并且能夠?qū)⒑蟊骋约耙赶碌母比槭諗n到胸部起到豐胸的功效。）。2.現(xiàn)代女性胸型分析 平胸，小胸，大胸，副乳（前副乳和后副乳）

7、，胸外擴(kuò)，胸下垂，大小胸，含有腫塊的胸部以及切割后胸部。平胸和小胸主要為遺產(chǎn)及現(xiàn)代人營(yíng)養(yǎng)不均問(wèn)題所產(chǎn)生。而副乳多為長(zhǎng)時(shí)間穿戴文胸不正確而使胸部脂肪上移并被切割，而前副乳堆積過(guò)多則想后背轉(zhuǎn)移形成后副乳。胸外擴(kuò)主要?dú)w結(jié)于穿小文胸及睡姿使脂肪向下游離產(chǎn)生。下垂為長(zhǎng)期受重力作用而文胸沒(méi)有將胸部提拉到正確的位置所致。大小胸則是受背包及睡姿影響。最后兩種情況則是女性胸部疾病所產(chǎn)生的后果。值得一提的是女性在孕育期后胸部韌帶多拉傷，使以上情況更加嚴(yán)重。3.文胸知名品牌3.1古今 上海古今內(nèi)衣有限公司創(chuàng)始于40年代，是一家被國(guó)內(nèi)貿(mào)易部認(rèn)證為“中華老字號(hào)”的知名企業(yè)，集工貿(mào)為一體的著名內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)公司。公司擁有國(guó)際一

8、流水平的內(nèi)衣生產(chǎn)專(zhuān)線(xiàn)，開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品相媲美的各類(lèi)文胸、花式內(nèi)褲、調(diào)整型塑身衣、休閑睡衣裙、新潮泳裝、沙灘裝和劍眉形內(nèi)衣六大系列產(chǎn)品，并通過(guò)iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)香港、日本、意大利、法國(guó)、美國(guó)等十余個(gè)國(guó)家。 通過(guò)發(fā)展連鎖產(chǎn)業(yè)鏈形成了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。獲得殊榮不計(jì)其數(shù)。從其歷史根基和隨著市場(chǎng)的日新月異而進(jìn)行的不斷調(diào)整來(lái)看，“古今”已經(jīng)成為中國(guó)家喻戶(hù)曉的品牌?？蛇x擇的款式風(fēng)格也是現(xiàn)當(dāng)今的潮流所在。3.2婷美 北京婷美集團(tuán)保健科技有限公司創(chuàng)建于1999年，立足科技前沿，開(kāi)創(chuàng)新興健康產(chǎn)業(yè)，歷時(shí)3年、斥資數(shù)百萬(wàn)元研發(fā)出“美體修形”的婷美內(nèi)衣，憑借高科技、人性化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

9、，成為中國(guó)家喻戶(hù)曉的知名內(nèi)衣品牌，更以國(guó)際化、規(guī)模化、全方位的發(fā)展不斷超越自我，在北京、巴黎、荷蘭、意大利合作建有設(shè)計(jì)中心，采集國(guó)際流行元素，融匯中華傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)精髓，憑借強(qiáng)大的科研設(shè)計(jì)力量，滿(mǎn)足全球各個(gè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品款式、保健功能的不同需求.婷美獨(dú)家擁有600萬(wàn)真實(shí)穿用的人體數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)全球不同人種形體特征、年齡變化特征，精確計(jì)算脂肪厚度、神經(jīng)系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、生理系統(tǒng)和骨骼受力分布，仿真模擬測(cè)試身體每個(gè)部位的最佳受力值，科學(xué)定型全身各部位的強(qiáng)、中、弱、零壓，人性化管理女性形體。 在中國(guó)功能型文胸中占有引領(lǐng)者地位，很多后起之秀受其影響頗多。但是在近幾年的市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，婷美的品牌保護(hù)意識(shí)下降，在服務(wù)以

10、及產(chǎn)品方面應(yīng)該加強(qiáng)管理。3.3茜茜公主 茜茜曼迪服飾服飾有限公司（中法合資）2007年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。代表著法國(guó)最經(jīng)典設(shè)計(jì)水平和最精美的制作工藝，傳遞一種優(yōu)雅時(shí)尚自然健康的理念。以風(fēng)靡全球的法國(guó)內(nèi)衣設(shè)計(jì)大師讓·皮羅為主的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出具備專(zhuān)業(yè)美胸、瘦身、塑形、防輻射、美膚等效果的功能型內(nèi)衣。茜茜公主始終把產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)做自己的生命線(xiàn)，產(chǎn)品用料考究、工藝精巧、做工精致。法國(guó)頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在茜茜公主進(jìn)入中國(guó)后依據(jù)東方女性身材特征精心剪裁設(shè)計(jì)，并依據(jù)人體力學(xué)、美學(xué)、解剖學(xué)、仿生學(xué)、脂肪游離學(xué)的科學(xué)原理設(shè)計(jì)剪裁，正確引導(dǎo)脂肪流向，使其合理分布，達(dá)到豐胸提臀的效果。茜茜曼迪服飾服飾有限公司在上海、廣州

11、、浙江三地都擁有現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)研發(fā)中心和廠房設(shè)施，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和管理軟件。強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，科學(xué)規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理體系，完善成熟的售后服務(wù)體系，保證了茜茜公主產(chǎn)品一流品質(zhì)、一流質(zhì)量、一流服務(wù)、一流物流配送。成為了最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的后起之秀。在中國(guó)功能型文胸中占有引領(lǐng)者地位，很多后起之秀受其影響頗多。但是在近幾年的市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，婷美的品牌保護(hù)意識(shí)下降，在服務(wù)以及產(chǎn)品方面應(yīng)該加強(qiáng)管理。5.文胸營(yíng)銷(xiāo)策略5.1 4p策略4p是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素，也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段，對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了最基本的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。4p是指產(chǎn)品product,價(jià)格price,地點(diǎn)place,促銷(xiāo)

12、promotion。也就是說(shuō)產(chǎn)品要選擇一個(gè)好的定價(jià)、然后設(shè)計(jì)一個(gè)合適的銷(xiāo)售渠道、采取一定的促銷(xiāo)手段，從而完成整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。第一，產(chǎn)品。要注意到產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌和包裝，具體來(lái)說(shuō)產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物和服務(wù)的集合,這其中包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，此外還包括服務(wù)和保證等因素。 第二，價(jià)格。主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。 第三，地點(diǎn)。通常就包括分銷(xiāo)渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織、實(shí)施的各種活動(dòng)，包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?第四，促銷(xiāo)。是指企業(yè)

13、利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。 4p策略是這四種策略中最為基礎(chǔ)的一種，4p具有的特點(diǎn)也十分明顯。首先這四種因素是企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運(yùn)用的，如企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)情況，能夠自主決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價(jià)格，選擇什么銷(xiāo)售渠道，采用什么促銷(xiāo)方式。其次，這些因素都不是固定不變的，而是不斷變化的。企業(yè)受到內(nèi)部條件、外部環(huán)境變化的影響，必須能動(dòng)地做出相應(yīng)的反應(yīng)。最后這四種因素是一個(gè)整體，它們不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合，而應(yīng)在統(tǒng)一目標(biāo)指導(dǎo)下，彼此配合、相互補(bǔ)充，能夠求得大于局部功能之和的整體效應(yīng)。下面將對(duì)歐萊雅的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究。5.2產(chǎn)品策略 老品

14、牌依舊屹立不倒，但占據(jù)市場(chǎng)比例下降。國(guó)外品牌大規(guī)模涌入，中小企業(yè)開(kāi)始崛起。三大格局不斷更新市場(chǎng)占有率。后者勢(shì)頭強(qiáng)勁。并且亞洲版功能型文胸開(kāi)始備受現(xiàn)代女性關(guān)注，近幾年將占據(jù)大部分市場(chǎng)。在未來(lái)的文胸市場(chǎng)中，健康的功能文胸即將壟斷行業(yè)并且價(jià)位也將趨向平民化。但是這必不可少的要加大文胸知識(shí)的宣傳力度。其中以豐胸版的為主推。普通文胸及情趣文胸也將占據(jù)小部分比例，形成三足鼎立趨勢(shì)。從當(dāng)前的市場(chǎng)格局看，一批中檔文胸品牌在國(guó)內(nèi)廣大的二三線(xiàn)、三四線(xiàn)城市如地級(jí)市、縣級(jí)市加速搶占市場(chǎng)，表現(xiàn)活躍，成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)文胸產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新特點(diǎn)。它們多都出于廣東汕頭這一全國(guó)知名的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群地。資料顯示，“中國(guó)針織內(nèi)衣名鎮(zhèn)”汕頭

15、谷饒鎮(zhèn)目前從事針織內(nèi)衣生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)市場(chǎng)主體共3000多家，其中企業(yè)1080家(上規(guī)模企業(yè)139家)，家庭作坊約2800多戶(hù)，從業(yè)人員約7.5萬(wàn)人，年產(chǎn)文胸約2億件。大約是五六年前，各大零售市場(chǎng)上還鮮見(jiàn)這些品牌的身影，那時(shí)它們的流通渠道還主要是各大批發(fā)市場(chǎng)。但近5年來(lái)，這一批二三線(xiàn)品牌的品牌意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)大為增強(qiáng)，一時(shí)間在市場(chǎng)上活躍起來(lái)。5.3促銷(xiāo)策略1.鎖定目標(biāo)消費(fèi)者 目前，很多品牌的內(nèi)衣促銷(xiāo)都沒(méi)能有效的針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行促銷(xiāo)，例如內(nèi)衣秀，雖然很惹眼，但觀眾大部分是男士，女士幾乎沒(méi)有。如果是通過(guò)信息宣傳、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)優(yōu)惠卷、抽獎(jiǎng)卷、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、利益誘導(dǎo)等方式進(jìn)行宣傳，效果可能會(huì)大不

16、相同。2.引誘顧客參與內(nèi)衣促銷(xiāo)活動(dòng)光有顧客的參預(yù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有引誘顧客來(lái)參與，才能真正引起消費(fèi)者興趣，從而取得良好的效果。3.策略創(chuàng)新，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 盲目的模仿他人的促銷(xiāo)方式或內(nèi)容效果不會(huì)太好，一方面，消費(fèi)者對(duì)此不會(huì)再有新鮮感；另一方面，在資源上也是個(gè)很大的浪費(fèi)。 做促銷(xiāo)時(shí)，可在其促銷(xiāo)方式和內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新。適合的進(jìn)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、贈(zèng)品策略、服務(wù)策略等方面下功夫，進(jìn)行創(chuàng)新，才能吸引更多消費(fèi)者。4.促銷(xiāo)活動(dòng)要有品味 目前，促銷(xiāo)活動(dòng)必須要在形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新，才能吸引消費(fèi)者，促進(jìn)銷(xiāo)量。這里面有一個(gè)基本前提，就是在創(chuàng)新的同時(shí)要有一定的品味，以便給消費(fèi)者留下好的美譽(yù)度和印象。5.4渠道策略地鋪店：奧斯

17、蘭黛、 霞黛芳這一批二三線(xiàn)文胸品牌，它們把銷(xiāo)售擴(kuò)張的“主戰(zhàn)場(chǎng)”鎖定為廣大的二三線(xiàn)城市，尤其是地級(jí)市、縣級(jí)市等三四線(xiàn)城市。這些城市的人口規(guī)模約為幾十萬(wàn)至百萬(wàn)左右，屬于中小型城市，主要商業(yè)區(qū)相對(duì)集中，一般都是一兩條主要商業(yè)街道。城市當(dāng)中的百貨店整體競(jìng)爭(zhēng)壓力不算激烈，單體面積也較小，主流的為一兩萬(wàn)平方米、兩三萬(wàn)平方米。對(duì)于些城市來(lái)說(shuō)，女性消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)衣的消費(fèi)意識(shí)還處于覺(jué)醒的初級(jí)階段，八九十元、百元左右的內(nèi)衣是比較合適的價(jià)格區(qū)間。所以，一方面，這類(lèi)文胸品牌進(jìn)駐到這些中小城市的百貨公司當(dāng)中。這些百貨公司的內(nèi)衣另一方面，在這些中小城市的主要商業(yè)街道上，這類(lèi)品牌單獨(dú)開(kāi)設(shè)門(mén)臉不大、約為十幾平方米的地鋪專(zhuān)營(yíng)店。

18、但更為普遍的一種情況是，中小城市的店鋪一般都為代理商開(kāi)設(shè)，這些代理商同時(shí)代理多個(gè)文胸內(nèi)衣品牌，開(kāi)設(shè)面積不大、約為十幾、二十幾平方米的文胸集合店，把多個(gè)品牌集中在一起銷(xiāo)售，每個(gè)品牌往往只占一個(gè)陳列柜。尤其值得一說(shuō)的是，近兩三年間，這類(lèi)地鋪店和內(nèi)衣集合店數(shù)量越來(lái)越多，對(duì)于市場(chǎng)的搶占和爭(zhēng)奪越來(lái)越激烈。此外，近兩年一個(gè)新的現(xiàn)象也值得注意，那就是小部分二三線(xiàn)內(nèi)衣品牌在繼續(xù)大力拓展三四線(xiàn)城市的基礎(chǔ)上，也開(kāi)始進(jìn)軍一線(xiàn)城市。低檔文胸進(jìn)駐四線(xiàn)市場(chǎng)，為了節(jié)約成本將會(huì)分檔處理。商場(chǎng)、大型超市、門(mén)市、地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)均可見(jiàn)，只是產(chǎn)品等級(jí)不同。5.5定價(jià)策略奇零定價(jià)策略：商業(yè)心理學(xué)認(rèn)為，一般人們?cè)诎l(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)，往往心理上會(huì)

19、出現(xiàn)一種錯(cuò)覺(jué)，誤認(rèn)為奇數(shù)比偶數(shù)小或帶有小數(shù)點(diǎn)的比整數(shù)小，以奇數(shù)或帶有小數(shù)點(diǎn)的數(shù)定價(jià)似乎便宜或更精確。經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾做過(guò)調(diào)查，價(jià)格尾數(shù)的微小差別，產(chǎn)生的效果是不同的。商品在5元以下，末位數(shù)是98或99定價(jià)最暢銷(xiāo)。消費(fèi)者之所以會(huì)接受這種價(jià)格，是因?yàn)槠媪銉r(jià)格會(huì)給消費(fèi)者一種經(jīng)過(guò)認(rèn)真計(jì)算、最低價(jià)格的心理感覺(jué)。如一瓶香水定價(jià)不是1元，而是097元，顧客便認(rèn)為是幾毛錢(qián)的商品，而不是“元”的概念，如果是107元，則是1元以上的商品了。又如標(biāo)價(jià)998元的收錄機(jī)，給消費(fèi)者的直接感受是價(jià)格在100元以下，還不到100元；倘若標(biāo)價(jià)為1005元，則給消費(fèi)者的感覺(jué)便是一百多元的收錄機(jī)，其實(shí)前后兩種價(jià)格相差無(wú)幾，但在消費(fèi)者心理

20、上的差距卻相當(dāng)懸殊。所以，作為價(jià)格的制定者，一定要研究掌握顧客的消費(fèi)心理，制定出能夠刺激消費(fèi)的微妙價(jià)格。 整數(shù)定價(jià)策略：企業(yè)有意識(shí)地把商品的零售價(jià)不留零頭，而定為整數(shù)的策略。其用意是為了增強(qiáng)價(jià)格的明朗性，給消費(fèi)者一種“好貨不便宜”的感覺(jué)。如一件首飾定價(jià)100元，可能比定價(jià)95或98元好銷(xiāo)；一臺(tái)彩色電視機(jī)定價(jià)3500元，可能比定價(jià)34915元更搶手，因?yàn)橛心芰?gòu)買(mǎi)這類(lèi)商品的消費(fèi)者，并不在乎多支出5元，10元，而在于希望得到心理上的滿(mǎn)足。整數(shù)定價(jià)策略一般適用于一些高質(zhì)量的名牌產(chǎn)品或顧客不太了解的新產(chǎn)品，尤其是一些高級(jí)消費(fèi)品和禮品。這些產(chǎn)品采用這種價(jià)格，往往會(huì)使消費(fèi)者感到進(jìn)入更高級(jí)的價(jià)目中，可以滿(mǎn)足

21、其自尊心理的需要，同時(shí)，對(duì)于一些新產(chǎn)品或消費(fèi)者不太熟悉的商品，消費(fèi)者往往以?xún)r(jià)格為辨別商品質(zhì)量的指示器。根據(jù)消費(fèi)者這種心理，采用整數(shù)價(jià)格有利于增進(jìn)產(chǎn)品的信任感和知名度，因而便于銷(xiāo)售，開(kāi)拓市場(chǎng)。6.文胸市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力轉(zhuǎn)向二線(xiàn)城市，該區(qū)域居民收入增長(zhǎng)飛速。 約1/3的中國(guó)人處于在線(xiàn)狀態(tài)（約4億人已在線(xiàn)連接），  電子商務(wù)市場(chǎng)潛力巨大，已占零售市場(chǎng)總額的5%。政府也極力支持在線(xiàn)購(gòu)物市場(chǎng)的發(fā)展。中國(guó)女性對(duì)內(nèi)衣尺寸要求嚴(yán)格（文胸主要是a罩杯和b罩杯），希望通過(guò)富有奢華觸感及精致裝飾的內(nèi)衣展現(xiàn)苗條身材，提升整體輪廓（瘦身型產(chǎn)品很受歡迎）。此外，由于中國(guó)住房保暖度不高，家居服飾和保暖內(nèi)衣也是中國(guó)女性的主要消費(fèi)品。中國(guó)女性最喜愛(ài)的內(nèi)衣顏色為：白色、各種淺色和紅色！因收入而異，中國(guó)女性一般在平價(jià)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店或百貨商店購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣。中國(guó)高端消費(fèi)者的購(gòu)物地點(diǎn)正在從百貨商場(chǎng)和大型購(gòu)物商場(chǎng)漸漸轉(zhuǎn)向精品購(gòu)物商店，追求更多奢華購(gòu)物體驗(yàn)。       作為內(nèi)衣品牌商們，內(nèi)衣時(shí)尚化是你才行對(duì)時(shí)尚流行的一種追求，但是內(nèi)衣的設(shè)計(jì)尤其特殊性，因?yàn)榇┐魑男?，保護(hù)乳房的第一考量。所以追求健康舒適和美觀時(shí)尚兵種的文胸設(shè)計(jì)。與此同時(shí)，性感，是目前大多數(shù)內(nèi)衣品牌的品牌標(biāo)識(shí)，如今文胸行業(yè)的主要目標(biāo)應(yīng)該是創(chuàng)新，注重