品牌推廣策劃書范文.doc

1、品牌推廣策劃書范文品牌推廣策劃書范文是一篇好文章，好久沒看到這么好的文章，把錯別字改掉了，為了方便大家的閱讀。品牌推廣策劃書（一）一、概述諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活， 提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要市場上市，股東遍布世界各地。二、本策劃的目的科技越來越發(fā)達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率，做到真正的手機界的泰山北斗， 要讓手機界都向諾基亞

2、看齊， 要更新手機界， 引領手機界。三、營銷概況分析：（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)， 諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。（二）通訊發(fā)達，各種各樣的通訊設備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力， 手機行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了， 諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實市場上下功夫， 在網(wǎng)絡上也要有一個很好的經(jīng)營理念， 因為科技發(fā)達， 計算機普及， 網(wǎng)絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡這一部分。（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們

3、的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，提供最新和免費范文模板參考 它已成為了大眾的消費對象， 越來越多的人購買手機。 但是購買者是各種層次的人都有， 所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機， 而應該根據(jù)周圍的環(huán)境， 做好市場定位， 什么樣的手機多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個研發(fā)機構和四個生產(chǎn)基地，辦公機構遍布全國，員工逾 6000 人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打

4、出去了，深得群眾的認可。（五）產(chǎn)品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機， 這一點諾基亞做到了。 諾基亞手機款式有很多種，諾基亞 N70、諾基亞 6300 等。各具時尚，范文寫作 產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手， 摩托羅拉機型， 更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關注其競爭對手。（七）消費者分析：消費者都

5、是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格， 所以諾基亞就要從實際出發(fā)， 多生產(chǎn)大眾手機， 有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。四、綜合市場分析（一）機會與風險的分析：手機普遍使用對手機生產(chǎn)商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益， 但同時機會與風險是并存的， 要生產(chǎn)符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機會。（二）優(yōu)勢與劣勢的分析：諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢， 品牌戰(zhàn)略上避開了技術上的劣勢， 以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象， 同

6、時細分市場， 深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷， 這一點就不如摩托羅拉做的好， 所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。 要做就要做到最好，不可以存在缺陷。五、網(wǎng)絡營銷目標（一）網(wǎng)絡品牌的建立：諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞， 使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實，而是與網(wǎng)絡并存。（二）銷售促進：諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。 它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促

7、進其銷售。（三）在線銷售：現(xiàn)在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡步入生活， 人們可以通過計算機進行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會， 抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。六、網(wǎng)絡營銷的策略（一）目標市場的定位：市場細分事故企業(yè)營銷活動中的一個重要環(huán)節(jié)最全面的范文參考寫作網(wǎng)站 。它是企業(yè)了解市場及其競爭結構的基礎，也是企業(yè)市場決策的基礎。如果企業(yè)不能正確的細分其市場， 它也無法制定有效的市場決策。 當市場競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和業(yè)等

8、） ，市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化） 轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后， 對市場競爭結構的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關鍵。 基亞要把市場細分好， 對每個細分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機， 同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場， 目標市場要定好位。 目標市場定好位才可以更好的把握市場。（二）產(chǎn)品和價格定位：消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷， 不可以生產(chǎn)那些單一的手機， 要把生產(chǎn)與消費者的需求相結合，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品

9、，要把其產(chǎn)品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層， 不能盲目的生產(chǎn)高檔手機， 把價格定的很高， 也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。（三）渠道和促銷策略：各種日常寫作指導, 教您怎樣寫范文諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案； 憑借創(chuàng)新科技， 諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設備領先供應商的地位不斷加強。七、網(wǎng)絡營銷計劃的實施策略（一）網(wǎng)站的建立：諾基亞要建立一個好的網(wǎng)站，使消費者進入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要

10、清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。消費者可以通過這個網(wǎng)站找到他想找的信息。（二）網(wǎng)絡營銷的推廣：1、諾基亞可以通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。2、諾基亞還可以通過 email ，把諾基亞的最新消息通過 email 發(fā)送給那些注冊用戶?？梢宰屗麄兗皶r的知道諾基亞的最新動態(tài)。品牌推廣策劃書范文（二）前言：華豐集團是一家有二十多年歷史的專業(yè)生產(chǎn)方便面企業(yè)，建成投產(chǎn)的一期生產(chǎn)線兩條， 年產(chǎn)方便面 7200 萬包，用面粉 7200 噸，二期工程計劃 4000 萬元，即將動工。該企業(yè)為當?shù)丶Z

11、食轉化深加工， 范文參考寫作網(wǎng) , 教您怎樣寫范文 解決群眾賣糧難提供有效的途徑，大大地提高了當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)群眾種糧的積極性，解決了大量的農村剩余勞動力，為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展有著巨大的促進作用。產(chǎn)品有華豐牌大眾三鮮伊面、華豐 2000、小靈龍等近二十多種產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往西北五省。 市場前景極為看好， 企業(yè)嚴格先進的管理在創(chuàng)造了社會效益的同時，得到社會的廣泛好評，并帶動了蘇坊地區(qū)相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一、行業(yè)現(xiàn)狀分析：方便面消費大國對飲食頗有講究的中國人吃起簡便食品方便面來也毫不含糊，界共生產(chǎn) 587 億份， * 年增長到 632、5 億份；產(chǎn)量較上一年增長* 年，全世11、2%，產(chǎn)值14、億美元； 2003

12、 年全世界估計消費方便面652、5 億份，其中有 277 億份是中國消費掉的。中國的方便面消費居世界第一，年人居吃掉21 份。中國已成為方便面消費增長大國，到20XX年，世界方便面的需求量將達到10000 億包，市場將比現(xiàn)在擴大20 多倍。而中國方便面市場遠未飽和，還有600-700億包的市場有待開發(fā)。市場的潛力非常巨大。* 年康師傅以產(chǎn)量 77、 89 億包，銷售收入 61、75 億元遙遙領先。華龍集團以產(chǎn)量 72 億包，銷售收入 32、 6 億元位列第二；統(tǒng)一以銷售 21、6 億元排在第三；而今年來發(fā)展勢頭強勁的白象則占據(jù)了第四的位置。 （來源：中國質量報）就目前市面有售的方便面來說，絕大

13、多數(shù)都是在工廠中以機器大量生產(chǎn)，幾乎看不到手工制的方便面。 因為多半是工廠生產(chǎn)包裝， 人們多半以包裝方式區(qū)分方便面：碗面是以聚苯乙烯（港俗稱：發(fā)泡膠；臺俗稱：保麗龍）碗或紙碗封裝的方便面、 杯面是以紙杯包裝， 另外常見的就是以塑膠或紙包裝，要食用時自行放置到碗內沖泡熱水。 在面條類型上， 由于最早出現(xiàn)于日本市場， 因此早期方便面多是日本拉面，后來才逐漸有烏龍面等不同的方便面?，F(xiàn)市場上主要有有以下幾種品牌方便面：1、統(tǒng)一方便面：統(tǒng)一企業(yè)自一九六七年七月一日創(chuàng)立于臺南永康以來，本著嘉惠地方的創(chuàng)業(yè)精神， 以員工八十二人， 資本額三千二百萬元， 為日后的食品王國奠定基礎。除了致力于食品制造本業(yè)之外，同

14、時不斷拓展新的事業(yè)。在成長的過程中，也直接或間接促進了社會的繁榮與國家經(jīng)濟的成長。2、康師傅方便面：”康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎，并特別關注各地消費者不同口味變化及需求， 以”康師傅”系列產(chǎn)品為首， 現(xiàn)已經(jīng)延伸到： “面霸 120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求。3、華龍方便面：河北華龍食品集團有限公司，位居全國優(yōu)質小麥基地隆堯縣，始建于94 年3 月，經(jīng)過五年的發(fā)展，已成為集方便面、精粉、包裝、飲料、調理、調味品、運輸于一體的國家大型二檔企業(yè)。4、白象方便面：白象食

15、品集團是“河南省糧食深加工和食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)”、“全省糧食深加工十家重點保護企業(yè)”和全國“農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”，國家信息化 500 強第 159 名。5、今麥郎方便面：今麥郎食品集團有限公司是一家集生產(chǎn)、銷售、科研開發(fā)于一體的現(xiàn)代化綜合食品企業(yè)， 公司憑借一流的方便食品生產(chǎn)水平和“今麥郎”、 “華龍”等知名品牌而享譽華夏。6、華豐方便面：華豐企業(yè)集團是臨沂市蘭山區(qū)西關社區(qū)的一個經(jīng)濟實體， 1988 年 3 月經(jīng)山東省人民政府批準注冊成立。 擁有 35 個所屬企業(yè)， 其中 16 個大型批發(fā)市場。 固定資產(chǎn) 20 億元，員工 5000 名，是一家集商貿、建筑安裝、開發(fā)及服裝加工、餐飲服務等

16、于一體的國家大一型企業(yè)，山東省政府列入重點管理的企業(yè)，被授予“全國優(yōu)秀企業(yè)”。二、競爭分析：提起華豐牌方便面，相信許多人并不陌生。創(chuàng)建于 20 世紀 80 年代初期的珠海華豐食品公司 （以下簡稱華豐） 曾經(jīng)是中國最大的方便面生產(chǎn)企業(yè)， 其推出的華豐牌三鮮伊面在 80 年代曾熱銷全國，在康師傅、統(tǒng)一進軍大陸市場之前，一直占據(jù)著中國方便面市場的霸主地位。 90 年代初期，印尼金光集團購得華豐多數(shù)股份，成為華豐的新東家。 隨著金光集團的資金注入， 華豐相繼在全國各地開設了十余生產(chǎn)工廠，并相繼推出華豐 2000、干拌一族、華豐面館、掌上脆等系列產(chǎn)品。在市場推廣方面， 華豐也進行了較大規(guī)模的投入， 在全

17、國各地成立了數(shù)十家銷售分公司， 聘請著名藝人拍攝廣告片， 與新浪網(wǎng)合作， 首推網(wǎng)絡互動廣告。但是，金光集團對華豐的收購并沒有向好的方向發(fā)展。不熟悉內地市場的香港、臺灣管理人員進駐華豐后，重新制定了市場開發(fā)、管理和營運政策，在全國各地迅速建立起眾多分支機構， 架空經(jīng)銷商， 開展直營。 這些做法使得華豐的市場策略變得復雜化。 從表面上看，這些做法都符合現(xiàn)代學理論， 例如深度分銷、精細化操作、縮短渠道，等等，但實際上卻與內地市場嚴重脫節(jié)，尤其是忽視了經(jīng)銷商的巨大作用。 過早拋棄經(jīng)銷商， 在時機尚不成熟的情況下， 華豐就迫不及待地開展直營， 大量緊急招聘來的新員工根本無法確保工作質量。 與此同時，康師

18、傅、統(tǒng)一對內地市場發(fā)動了強大攻勢，它們在很好地熟悉內地市場的基礎上，強化經(jīng)銷商的作用， 發(fā)揮本土員工的作用， 強化循序漸進的市場推進策略， 逐漸占據(jù)了越來越多的市場份額。從 90 年代中期開始，華豐的市場份額嚴重萎縮，銷售費用居高不下，利潤大幅下降。到了 90 年代末期，華豐開始虧損，至今未有起色。三、品牌策劃與定位1、品牌名稱：華豐是個易讀易記且易于傳播的名字， 給人傳達一種親和力，簡單大氣，有品牌風范。2、視覺識別：通過長時間的市場調查與測試發(fā)現(xiàn)，方便面的包裝顏色主要以黃色和綠色較受消費者歡迎。 因為人們心中都希望食物能夠健康營養(yǎng)， 而綠色向來給人這種感覺；黃色則是象征活力與年輕，給人新鮮

19、的感覺，多人眼球。所以包裝多為選擇黃色或綠色，或兩種顏色混搭。3、品牌核心競爭力：力求質量的上乘，給消費者放心、健康食用的形象。4、品牌定位：綠色健康、天然的、美味的。四、品牌營銷策略包裝策略1、包裝作用保護商品本身及安全（環(huán)境）保護。便于運輸與儲存。促進銷售。增加企業(yè)利潤。2、包裝設計原則安全：是產(chǎn)品包裝最核心的作用之一，也是最基本的設計原則之一。一方面，保證商品質量的完好、數(shù)量完整，另一方面，保護環(huán)境安全。適于運輸，便于攜帶和使用。美觀大方，突出品牌特色。包裝與商品價值和質量水平匹配。尊重消費者的宗教信仰和風俗習慣，以適應目標市場的要求。符合法律規(guī)定，兼顧社會利益：包裝設計應兼顧社會利益，

20、努力減輕消費負擔，資源，禁止使用有害包裝材料，實施綠色包裝戰(zhàn)略。3、定價策略為了有效地開展市場營銷、增加銷售收入和提高利潤，企業(yè)不僅要給產(chǎn)品制定基本價格， 而且還需要對制定的基本價格適時地進行修改。 價格是市場營銷組合中十分敏感而又難以控制的因素， 直接關系到市場對產(chǎn)品的接受程度， 影響著市場需求和企業(yè)的利潤，涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者等多方利益。因此，定價策略在市場營銷中，占據(jù)著重要的地位。影響價格的因素影響產(chǎn)品定價因素是多方面的，包括定價目標、成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品和價格等。（ 1）定價目標主要是為了實現(xiàn)市場占有率最大化與產(chǎn)品質量最優(yōu)化。對比其它品牌的方便面，本公司銷售的包類產(chǎn)品更加

21、天然健康美味，服務更加優(yōu)質。（ 2）產(chǎn)品成本任何產(chǎn)品的銷售價格都必須高于成本費用，這樣才能以銷售收入抵償生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用。本公司采用與生產(chǎn)商直接購貨，以減低成本。分銷渠道策略分銷渠道是指某種貨物和勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)和個人。它主要包包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。本公司主要采用三種銷售渠道：現(xiàn)場布展展銷、電話短信團購銷售和超市代理三種方式?，F(xiàn)場布展展銷經(jīng)過前期高密度的廣告宣傳，在后期我們將有一個三天現(xiàn)場產(chǎn)品展銷期，使消費者與產(chǎn)品更親密接觸，強化品牌宣傳效果，提高銷售額。預訂銷售本公司經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)，

22、部分人因商場路途遙遠或時間不充足而不能親自夠買，有見及此，本公司決定，當數(shù)量達到一定要求時，通過直接送貨上門的方式，解決這一部分消費者的健康問題， 從而激發(fā)消費者的潛在需求， 增加銷售額， 提高市場占有率。五、品牌推廣策略平面特點：針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達到傳播產(chǎn)品與品牌的目的。實施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等。戶外廣告，如海報，宣傳產(chǎn)品、品牌文化。臺卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽。宣傳單，易傳播、展示產(chǎn)品形象。噴繪，可設置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處。燈箱，設置于公交車候車站等處。報刊可針對特殊

23、消費群體。前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主。網(wǎng)絡特點：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位。實施說明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動等， 在潛移默化中推廣品牌， 塑造品牌形象建設漢唐雄風品牌網(wǎng)站，內容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經(jīng)銷商了解。選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布Flash 廣告。進行以漢唐雄風冠名的網(wǎng)絡情感問卷調查。創(chuàng)意策略形式特點及實施說明具體表現(xiàn)形式。軟性文字傳播特點：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內涵。實施說明：選擇普通大眾報紙與雜志或者專業(yè)媒體，進行軟文炒作、發(fā)布信息等

24、，達到傳播品牌文化內涵、吸引經(jīng)銷商等目的。利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式在報紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進行品牌文化內涵的傳播。在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實力、品牌文化、產(chǎn)品品質、營銷優(yōu)惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經(jīng)銷商的目的。通過招商手冊、形象手冊，達到品牌傳播目的。終端特點：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣聲中脫穎而出。實施說明：構建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內容生活。小型超市、飯店：制作店招，設置 X 展架、臺卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。促銷品特點：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費者。實施說明：設計制作與品牌文

25、化內涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用文具、家庭消費品、打火機、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈給消費者。結束語：隨著人民的生活將由溫飽進入小康，生活質量將進一步提高，特別是加入世貿組織后，國內市場將進一步開放， 這一切都給我國方便面行業(yè)的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)和機遇。 本著為消費者服務的心態(tài)， 塑造健康生活風尚， 打造一流的華豐食品品牌。品牌推廣策劃書范文（三）一、女性內衣市場細分內衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。內衣指穿在其他衣物內的衣服， 通常是直接接觸皮膚的， 是現(xiàn)代人不可少的服飾之一。 內衣有吸汗、矯型、襯托身體、保暖及不受來自身體的污穢

26、的危害的作用。（ 1）按年齡細分1、少女內衣內衣的功效為：保護性和支托性（舒適性、吸汗、輔助塑造初期胸型） ，如背心圍等。2、成人內衣內衣的功效為：保護性、修身性和美化性（裝飾、增加美感） ，如花邊喱士系列、輕型收束系列等。3、老年內衣內衣的功效為：保護性和保健性，如無鋼圈系列、輕型收束系列。（ 2）按功能細分內衣按功能性分類為：1、普通類2、矯形塑身內衣3、保健內衣4、裝飾內衣5、特殊功能型a 哺乳型內衣 b 運動型內衣二、內衣市場格局（ 1）世界內衣格局自 2000 年起，亞洲經(jīng)已成為歐美及亞洲內衣品牌一個重要的市場。近年，亞洲內衣市場增長迅速，數(shù)據(jù)顯示，全球內衣消費的增長是 2、 9，亞

27、洲市場增長為 8，而中國市場的增長則為 11。由此可見，亞洲市場在內衣業(yè)扮演著一個重要的角色。 20XX年，美國內衣市場的營業(yè)額是 120 億美元，歐洲約 114億美元，相比之下， 亞洲內衣市場的營業(yè)額是 100 億美元，營業(yè)額日益占據(jù)世界市場的重要位置。從人口統(tǒng)計學的發(fā)展來看，亞洲，尤其是中國及印度的內衣消費市場將會愈來愈大。預計在 20XX年，中國及印度 15 歲以上女性人口將會超過 10 億。假設這批消費者大約會在服裝消費方面花 5-10 的來購買內衣，這將會是一個相當大的數(shù)字。加上這兩個市場還在不斷增長，可見影響之大。實際上，亞洲內衣市場的增長主要來自中國、 印度及部份東南亞國家。 2

28、0XX 年，中國的內衣消費增長強勁，高達 10，過去 5 年的平均增長為 11。調查亦顯示，中國女性在服裝消費中大約會花 8的預算來購買內衣，預計在未來一年內，她們在內衣的消費會增加一成。在 20XX年，中國及印度 15 歲以上的女性占了亞洲女性人口的 95。從人口統(tǒng)計學的發(fā)展來看，預計到了 2033 年，印度將會成為內衣市場的第一大國。去年印度的內衣消費市場取得了 15增長，數(shù)目相當驚人。（ 2）國內內衣市場格局中國的內衣市場， 年銷售額在 1000 億以上，且每年以近 20%的速度在增長，在整體的市場中，女式內衣占到了 60%，成為整個內衣行業(yè)的重中之重。據(jù)統(tǒng)計，在中國 6、 5 億女性中

29、，有 2、5 億屬于佩戴胸罩的適齡人群。僅胸罩消費一項， 2005 年就超過 6 億件，年銷售額超過 150 億元； 20XX年更突破7、5 億件大關，年銷售額將近 200 億元。另外，由于我國存在嚴重的城鄉(xiāng)差別，農村女性對內衣的需求大大落后于城市女性， 所以城市女性在內衣購買的相對值方面起碼要翻上一倍。國內內衣市場格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來被二線內衣品牌視為戰(zhàn)略要塞， 國內主要的二線內衣品牌以廣東的品牌為主。隨著女性對于內衣要求和內衣消費能力的提升，高檔內衣需求正不斷上升。目前，零售價格在 200 元以上的高檔胸罩占市場銷量的 10%，占銷售額的 30%左右，市場容量達到 50

30、億元。（ 3）深圳內衣市場格局深圳市規(guī)模以上內衣企業(yè)達150 多家，年產(chǎn)各種內衣 4、5 億件，產(chǎn)值超 150億元，約占全國 10%，占廣東 13；擁有一批國內外知名優(yōu)秀骨干企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，并具有較強的研發(fā)創(chuàng)新能力。深圳外向加工型的企業(yè)較多，而相對來說，本土品牌較少。近年來，因為歐美市場容量的萎縮，以及國內市場發(fā)展?jié)摿薮?，諸多加工型企業(yè)紛紛轉向內銷， 以自創(chuàng)品牌來開拓市場， 這是一個趨勢， 也是推動市場發(fā)展的前進步伐。深圳市內衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢：一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內衣產(chǎn)值超150 億元；二是在全國有重要地位，產(chǎn)量約占全國110，占廣東 13；其三是擁有一批優(yōu)秀骨干企業(yè)，并形成完整產(chǎn)

31、業(yè)鏈；其四是技術先進、管理水平高，具較強國際競爭力，產(chǎn)品70%出口；其五是知名品牌多，全國四個“中國名牌”，深圳市兩個；同時，有不少國際知名品牌產(chǎn)自深圳，引領國內國際時尚潮流。三、國內內衣市場發(fā)展趨勢（ 1）內衣細分市場發(fā)展趨勢1、普通內衣市場普通內衣產(chǎn)品發(fā)展歷史較長，一度占據(jù)了中國內衣的主要市場。但是，由于產(chǎn)品普遍款式單一，功能普通，缺乏創(chuàng)新，在消費者對內衣功能、個性與品位需求不斷提升的當今， 市場形勢已不及前幾年的風光。 普通傳統(tǒng)內衣市場上約有500 多個品牌，發(fā)展趨于成熟，而且隨著市場競爭日益激烈、產(chǎn)品同質化日趨嚴重，已走入微利和瓶頸階段。2、美體塑型內衣市場美體塑型內衣是概念內衣中的一

32、個重要分支。以婷美內衣為代表的美體塑型內衣，響應了時尚消費者追求自我、追求美的消費需求。 專家預測 * 年兼具美體與健身減肥的美體塑型類內衣，將繼續(xù)成為市場投資熱點，并發(fā)展成 21 世紀增長最快速、 最快捷的行業(yè)之一， 有著不可忽視的巨大市場發(fā)展?jié)摿Α?但隨著消費者的日趨理性化， 僅僅指望靠炒作概念來透支市場資源的這種做法也已經(jīng)有些舉步維艱了。3、保健內衣市場隨著內衣制作材料和技術的進步，保健內衣逐漸發(fā)展為概念內衣的另一個重要分支。紅外線內衣、 磁療內衣、 竹炭纖維內衣 隨著消費者對健康重視程度的提高，保健內衣市場擁有較為廣闊的市場前景。 和美體塑身型內衣類似， 保健內衣市場也較為混亂， 市場

33、概念炒作過度透支了市場資源， 這不利于市場的健康發(fā)展。4、特殊功能內衣市場特殊功能內衣是針對消費者不同需求而量身定做的內衣，其中最重要的是運動內衣和哺乳型內衣。 隨著消費者個性需求的發(fā)展， 特殊功能型內衣必將成為未來發(fā)展的趨勢，市場前景十分廣闊。（ 2）消費者需求分析調查顯示，亞洲女性，尤其是我國的女性，購買內衣的習慣正經(jīng)歷重大的改變。我國女性在服裝消費中大約花 8%購買內衣，比以往增加了 3%，預計在不久的未來將增至 10%。我國在女性時尚內衣方面的消費增長強勁，過去 5 年的均勻增長為 11%，較其它服裝業(yè)界的 7、5%增長為高。1、品牌化結果顯示，在女內衣市場，共有近六成的市場購買力投向

34、名優(yōu)品牌。隨著國內居民收入水平的增高，市民對產(chǎn)品的品牌要求進一步加強。2、安全性消費者生活水平的提高以及近年各種產(chǎn)品安全事故的頻頻發(fā)生，使得消費者對于產(chǎn)品的質量關注度直線上升。 先進成熟的技術、 過硬的質量加上知名的品牌，才能獲得消費者的信賴。3、實惠性從目前國內內衣市場格局和國內居民消費水平來看，內衣市場中高端內衣市場份額只占約 10%，內衣市場消費仍以中低端產(chǎn)品為主。可見，內衣市場的拓展必須考慮目前消費者的購買力和消費習慣， 并結合未來高端內衣市場巨大的發(fā)展?jié)摿M行策略的選擇。4、性感性大膽勇敢及熱情的顏色是近年內衣的大趨勢。性感，青春、前衛(wèi)、型格的顏色混在一起，絕對是完美摩登的和諧結合。

35、白色代表無邪、貞潔。白色是最暢銷的顏色，令內衣潮流永遠都帶著羅曼蒂克的情懷。紅色是活力、熱情、濃艷的代表。深淺不同的紅色由鮮橙、 艷紅以至暗紫將會成為潮流， 營造出的浮華、誘惑和嫵媚的感覺。5、個性時尚化隨著 80、90 后時尚個性一族的逐漸登上社會的舞臺并占據(jù)著越來越重要的地位，時尚個性逐漸成為市場消費的流行趨勢。 順應消費者的個性時尚需求， 才能在激烈的市場競爭者抓住市場機會，保證市場拓展目標的實現(xiàn)。6、需求多樣化導致市場細分化隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和人們新的需求不斷涌現(xiàn)，內衣市場會逐漸細分和集中，消費層次將多樣化趨勢發(fā)展，以滿足不同年齡、不同階層消費者的需求。這就要求內衣生產(chǎn)企業(yè)認真分析市場

36、，及時捕捉市場機會，做好準確的市場定位。以確保在激烈的市場競爭中立于不敗之地。7、內衣終端產(chǎn)品組合的多元化為滿足不同消費者的需求，內衣終端對產(chǎn)品組合的要求越來越高；文胸、內褲、家居服、睡衣、塑身衣、無縫美體、保暖、泳衣等全系列產(chǎn)品組合成為終端發(fā)展的必然趨勢。四、競爭者分析（ 1）百貨商場渠道以市場占有率、知名度、消費者滿意度、產(chǎn)品質量、年營業(yè)額、稅收額、出口額、品牌知性力、開發(fā)力、運營團隊協(xié)作度、延伸力、服務水準、物流力、廣告推介力等為基準， 中國百貨商場渠道內衣市場的品牌陣營經(jīng)過一輪輪的競爭淘汰，現(xiàn)以形成了以愛慕、 黛安芬、華歌爾、曼妮芬、安莉芳為代表的第一陣營，以桑扶蘭、古今、歐迪芬、芬怡

37、為代表的第二陣營，以 EBLIN艾碧琳、 LACLOVER 萊卡文、 ESPRIT艾斯普瑞、紅磨坊、 ETAM艾格為代表的新集團陣營等三大陣營?？傮w上看，中國內衣市場百貨商場渠道競爭格局較為穩(wěn)定，競爭激烈，市場準入門檻較高。（ 2）批發(fā)市場和渠道國內內衣批發(fā)市場和國際貿易渠道市場較為無序混亂，市場價格差距大、產(chǎn)品無品牌或者品牌知名度低、 產(chǎn)品附加值低、 質量良莠不齊， 產(chǎn)品的定位較為低端。五、某品牌品牌市場定位（ 1）品牌定位1、天語品牌定位：塑型美體內衣專業(yè)品牌2、某品牌品牌定位：運動保健內衣專業(yè)品牌、哺乳型內衣專業(yè)品牌3、天語和某品牌的關系天語品牌和某品牌品牌是針對不同的內衣細分市場的兩個

38、互不品牌。（ 2）目標市場1、天語目標市場：時尚年輕愛美女性。2、某品牌目標市場：運動女性、孕婦、追求健康女性。（ 3）品牌檔次1、天語品牌：中高端高性價比塑型美體內衣。2、某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內衣。（ 4）推廣渠道1、天語品牌：高端百貨商場渠道。2、某品牌品牌：一般商場渠道、連鎖渠道、批發(fā)市場。（ 5）品牌目標1、天語品牌天語品牌進入國內內衣市場以來，得到了迅速的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，天語品牌內衣市場份額占美體內衣的 5%，并爭取在 20XX年市場份額達到 10%。2、某品牌品牌某品牌品牌定位國內特殊功能內衣，在 * 年進入市場后，力爭在 * 年占據(jù)運動內衣市場 8%的市場份額，占據(jù)孕

39、婦內衣市場 8%的市場份額。六、企業(yè) SWOT分析（ 1）優(yōu)勢1、行業(yè)運作經(jīng)驗企業(yè)擁有塑型美體內衣品牌思語，擁有多年內衣行業(yè)運作經(jīng)驗，積累了較為豐富的內衣行業(yè)發(fā)展資源。2、生產(chǎn)制造能力企業(yè)擁有自己的工廠，有較強的內衣制造能力，有利于壓縮內衣的生產(chǎn)制造成本，節(jié)約了產(chǎn)品的成本。3、企業(yè)支持力度大企業(yè)對于某品牌內衣品牌的推廣十分重視，能夠整合行業(yè)各種有效資源，推動某品牌品牌的市場拓展。（ 2）劣勢1、研發(fā)能力較弱企業(yè)在美體塑型內衣方面有著豐富的研發(fā)經(jīng)驗，但對于運動型內衣和孕婦內衣，則研發(fā)力量較為不足。2、企業(yè)運作成本較高企業(yè)辦公管理部門地處深圳市核心區(qū)域，企業(yè)的辦公成本和人力資源成本較高，在一定程度

40、上增加了產(chǎn)品的運作成本。3、對競爭對手不了解（ 3）機遇1、特殊功能型內衣市場前景廣闊以運動型文胸為例，普通文胸在女性穿著且運動的時候乳房容易下垂并將肩帶向下壓，導致肩帶滑落，同時乳房的結締組織會隨著時間的推移而變松弛。專家指出，運動時一定要穿防震、 吸汗功能更優(yōu)秀的專業(yè)文胸， 可以保護免受傷害。據(jù)統(tǒng)計，有 2500 萬婦女經(jīng)常進行體育運動，而每年只銷售出將近 100 萬只運動文胸，平均有 77%的婦女在運動的時候不穿運動文胸?？梢?，運動型文胸市場前景十分廣闊。2、區(qū)域優(yōu)勢深圳市內衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，這其中之一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內衣產(chǎn)值超 150 億元；其二是在全國有重要地位，產(chǎn)量約占全

41、國 110，占廣東 13。深圳成熟的內衣產(chǎn)業(yè)， 為某品牌品牌的發(fā)展提供了各種必要的配套和條件， 有利于企業(yè)整合行業(yè)內各種有效資源發(fā)展壯大自身。（ 4）挑戰(zhàn)1、先入競爭者設置準入門檻先入品牌進入內衣市場后，已經(jīng)行為了一定的競爭格局，這種競爭格局對于后入者形成了人為的準入門檻。2、競爭激烈內衣市場是一個發(fā)展迅速的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場發(fā)展前景非常廣闊。于此同時，內衣市場也是一個競爭非常激烈的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)目前正處于整合做大的階段，競爭非常激烈。3、天語品牌和某品牌品牌如何共存在推出某品牌內衣品牌前，企業(yè)已經(jīng)擁有了天語塑型美體內衣品牌，處理好兩品牌之間的關系，使品牌間形成品牌合力，是企業(yè)急需解決的問題。七、某品

42、牌市場推廣策略對于很多新的品牌想在當今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易，尤其是中小企業(yè)一切從零開始的時候更是難上加難，需要采取一系列差異化的營銷策略，才能實現(xiàn)品牌的市場拓展目標：（ 1）鎖定“小”市場，尋找“大”發(fā)展細分市場雖小，但市場占有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。某品牌品牌市場定位為特殊功能性內衣市場的專業(yè)品牌（運動保健型內衣專業(yè)品牌、孕婦內衣專業(yè)品牌），優(yōu)勢如下：1、特殊性功能內衣市場競爭較少2、做細分市場中的挑戰(zhàn)者或追隨者，有利于降低準入門檻，減少進入阻力（ 2）集中品種、合理定價進市場1、產(chǎn)品較少從生產(chǎn)、配送、管理各個環(huán)節(jié)都將大大簡化，并節(jié)約了成本；能夠將精力集中，便于產(chǎn)品推廣

43、；降低鋪貨的投入和經(jīng)銷商的資金風險。2、價格上緊跟對手，可以避免低價對競爭對手的沖擊而造成競爭對手的打壓；保持利潤空間便于渠道的操作。（ 3）以連鎖渠道、商場渠道和批發(fā)市場渠道共同鋪貨連鎖渠道的建設中，前期以自營店為主，積累終端管理經(jīng)驗，同時在各地發(fā)展加盟商， 在各地區(qū)自營店成功以后， 局部地區(qū)采用辦事處直接管理， 直接發(fā)展加盟商。同時，配以商場渠道和批發(fā)市場渠道的推廣， 能夠在較短時間內將產(chǎn)品推向終端。三種渠道模式中，考慮品牌的中低端定位以及節(jié)約成本，產(chǎn)品拓展以一般商場渠道和高檔批發(fā)市場渠道為主，長期考慮連鎖經(jīng)營。（ 4）堅持低投入的終端宣傳某品牌品牌宣傳策略采用終端小投入的宣傳方式點滴積累

44、，以量取勝。不做專柜、不投入大的廣告。通過市場調研分析，鎖定目標人群的行為地點場所，面對終端客戶直接展開宣傳， 比如在服裝市場貼海報、 相關網(wǎng)站有針對性地進行宣傳、產(chǎn)品軟文等。1、這些終端的投入成本低；2、直接面對目標客戶，宣傳效果好；（ 5）尋找戰(zhàn)略合作，增強競爭實力1、尋找渠道力量合作，和地方重點渠道結成戰(zhàn)略合作關系，共同推動某品牌品牌產(chǎn)品的推廣。2、把精力用在品牌的營銷推上廣，研發(fā)、生產(chǎn)可以找更專業(yè)的企業(yè)來做。品牌經(jīng)營的價值比OEM加工大得多，因此這種精力的投入產(chǎn)出比最大。（ 6）差異化戰(zhàn)略1、天語品牌和某品牌品牌差異化如前所述，針對不同目標人群，天語品牌定位為中高端塑型美體高性價比內衣

45、專業(yè)品牌， 某品牌品牌定位為中低端特殊功能性內衣專業(yè)品牌， 兩大品牌之間相互呼應，整合資源，共同做強做大。2、地區(qū)差異化不同地區(qū)，針對消費者特征主推不同的品牌和產(chǎn)品。一線城市主推中高端品牌和產(chǎn)品，二三線城市主推中低端產(chǎn)品和品牌。比如針對沿海消費能力較高的區(qū)域，根據(jù)消費者需求可以拓展同類品牌中的中高端產(chǎn)品，而針對內地消費能力較低的可以重點拓展品牌中性價比高的中低端產(chǎn)品。20XX 019學年度第一學期生物教研組工作計劃指導思想以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進教學改革。努力實現(xiàn)教學創(chuàng)新，改革教學和學習方式，提高課堂教學效益，促進學校的內涵性發(fā)展。同時，以新課程理念為指導，在全面實施新課程過程中，加大教研、教改力度，深化教學方法和學習方式的研究。正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質量的關系，積極探索符合新課程理念的生物教學自如化教學方法和自主化學習方式。主要工作一、教研組建設方面：、深入學習課改理論，積極實施課改實踐。、以七年級新教材為“切入點”，強 化理論學習和教學實踐。、充分發(fā)揮教研組的作用，把先進理念學習和教學實踐有機的結合起來，做到以學促研，以研促教，真正實現(xiàn)教學質量的全面提升。、強化教學過程管理，轉變學生的學習方式，提高課堂效益，規(guī)范教學常規(guī)管理，抓好“五關”。（）備課關。要求教齡五年以下的教師備詳案，提倡其他教