創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板V3

1、公 司 名 稱 ：所 屬 院 校 ：指 導(dǎo) 老 師 ：【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號(hào)碼】【傳真號(hào)碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心2 / 17?該創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有保密須知本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書后，在 7 個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書完整退

2、回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)說明】本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。完成本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書后請(qǐng)?zhí)峤唤o實(shí)訓(xùn)老師電子版本獲取方式：登陸 點(diǎn)擊進(jìn)入運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)用戶名注冊(cè)首頁下載全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心3 / 17?該創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有目錄1.0 執(zhí)行摘要 . 41.1 公司概況

3、. 41.2 注冊(cè)資金 . 41.3 商業(yè)模式（盈利模式）. 51.4 投資收益評(píng)價(jià) . 52.0 市場(chǎng)分析 . 62.1 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 . 62.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）. 62.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 . 62.4 項(xiàng)目 swot分析 . 63.0營(yíng)銷策略 . 73.1 產(chǎn)品特征 . 73.2 產(chǎn)品定價(jià) . 73.3 銷售渠道 . 83.4 宣傳推廣 . 84.0 人員與組織結(jié)構(gòu) . 94.1 組織結(jié)構(gòu) . 94.2 管理團(tuán)隊(duì) . 94.3 部門 / 崗位職責(zé) . 105.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告 . 105.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 . 105.2 月原材料 / 商品采購(gòu)成本

4、. 105.3 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) . 115.4 啟動(dòng)資金需求 . 115.5 啟動(dòng)資金來源 . 126.0 月利潤(rùn)預(yù)測(cè) . 127.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策. 138.0 企業(yè)的愿景 . 139.0 附錄 . 149.1 附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 . 159.2附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表 . 169.3 創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估表. 16全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心4 / 17?該創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有1.0 執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱_ 模擬公司公司類型有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)其他 _ （打選擇）注冊(cè)地址（注：所有斜體字部分，只是說明

5、，填寫時(shí)請(qǐng)都刪除。下同）主要經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍是指國(guó)家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商品類別、品種及服務(wù)項(xiàng)目，反映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍的法律界限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容。需核實(shí)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目符合工商部門規(guī)范。（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致）產(chǎn)品 / 服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性市場(chǎng)機(jī)會(huì)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。1.2注冊(cè)資金2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的最低限額為人民幣3萬元 新公司法第26條 ；一人有限責(zé)任公司注冊(cè)資本最低限額為10萬元，且股

6、東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額新公司法第5964條 ；股份有限公司注冊(cè)資本的最低限額為500萬元 新公司法第81 條（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致）全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心5 / 17?該創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有1.3商業(yè)模式（盈利模式）即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。1.4投資收益評(píng)價(jià)總投資額（元）投資收益率（第一年） % 預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率 % 年增長(zhǎng)率 % 備注投資收益率凈利潤(rùn)總投資額100% 預(yù)期凈利潤(rùn)第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心6 / 17?該創(chuàng)業(yè) /

7、 商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有2.0 市場(chǎng)分析2.1 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位1 產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/ 成本/ 特征/ 性能/ 可靠性/ 用性/款式2 競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置3 消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）在已簡(jiǎn)述“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì)；2.3競(jìng)爭(zhēng)分析列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；2.4項(xiàng)目 swot 分析優(yōu)勢(shì)（strengths ）針對(duì)本公司創(chuàng)

8、業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品 / 服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營(yíng)銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心7 / 17?該創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有劣勢(shì)（weaknesses）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品 / 服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營(yíng)銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述機(jī)遇(opportunities) 針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？威脅（threats ）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？3.0 營(yíng)銷策略3.1 產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二

9、產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2 產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià) *產(chǎn)品一太陽能電池200rmb/1500rmb/1500 rmb/產(chǎn)品二plc 1500rmb/3500rmb/4000rmb/產(chǎn)品三產(chǎn)品四合計(jì)注 1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心8 / 17?該創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有3.3 銷售渠道單位：元1. 經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元 / 月）選擇該地址的主要原因2. 銷售渠道面向最終消費(fèi)者通過零售商通過批發(fā)商（打選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā) / 零售

10、商合作方式3.4 宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容廣告媒體報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)贊助公益事業(yè)，給需要的學(xué)校一些贊助，多開一些發(fā)布會(huì)網(wǎng)絡(luò)推廣在網(wǎng)上弄一個(gè)自己的站點(diǎn)，自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上弄一個(gè)營(yíng)業(yè)廳促銷活動(dòng)老產(chǎn)品打8.5折，保修一年數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷企業(yè)通過收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心9 / 17?該創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有4.0 人員與組織結(jié)構(gòu)4.1 組織結(jié)構(gòu)行政部經(jīng)理：劉莉莉財(cái)務(wù)部經(jīng)理：李兆進(jìn)王旸（總

11、經(jīng)理）采購(gòu)部經(jīng)理：鄭浩，姚言市場(chǎng)部經(jīng)理：馮聰經(jīng)理助理：高增超4.2 管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)王旸21 總經(jīng)理本科材料無有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，和駕馭市場(chǎng)統(tǒng)籌兼顧，運(yùn)籌帷幄的能力高增超24 經(jīng)理助理本科電氣無辦事認(rèn)真，謹(jǐn)慎，嚴(yán)謹(jǐn)。有很好的洞察力。講話有說服力劉莉莉22 行政部本科材料無辦事有原則，對(duì)事不對(duì)人。對(duì)人公平，辦事果斷不留后患李兆進(jìn)23 財(cái)務(wù)部本科材料無心思細(xì)膩，工作細(xì)心，從不算錯(cuò)帳馮聰22 市場(chǎng)部本科材料無做事勤懇，任勞任怨。作為市場(chǎng)部經(jīng)理，敢為人先，有創(chuàng)新能力姚言23 采購(gòu)部本科材料無做事勤懇，任勞任怨，不怕苦不怕累全球模擬公司

12、聯(lián)合體中國(guó)中心10 / 17?該創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有鄭浩21 采購(gòu)部本科材料無做事有分寸，一絲不茍4.3 部門 / 崗位職責(zé)部門 / 崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理王旸宏觀調(diào)控，各方面把握，用戰(zhàn)略的眼光管理公司總經(jīng)理助理高增超協(xié)助總經(jīng)理管理公司行政部劉莉莉管理招聘，吸取人才；協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系；公司內(nèi)部考核財(cái)務(wù)部李兆進(jìn)記錄賬目，公司的輸入輸出；薪水發(fā)放市場(chǎng)部馮聰，鄭浩把握市場(chǎng)動(dòng)向；開創(chuàng)商機(jī)采購(gòu)部姚言采購(gòu)生產(chǎn)所需要的原材料；積極發(fā)現(xiàn)新的材料和發(fā)展方向5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng) 目原值月折舊率（）月折舊金額備注生產(chǎn)工具

13、和設(shè)備2222211h22 1.0 辦公家具1000 0.1 1 電子設(shè)備15000 1.0 150 電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具50000 0.4 200 汽車店鋪廠房 60000 10 5000 租房，此項(xiàng)空白合 計(jì)126000- 備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；月折舊率 =1/ 折舊年數(shù) /125.2 月原材料 / 商品采購(gòu)成本單位：元全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心11 / 17?該創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有名稱數(shù)量單價(jià)價(jià)格plc 2 4000 4000 太陽能電池板2 7800 7800 三四合計(jì)5.3

14、月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用4000 管理費(fèi)用場(chǎng)地租金5000 員工薪酬15000 辦公用品及耗材1000 水、電、交通差旅費(fèi)10000 其他5000 財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4 啟動(dòng)資金需求類別 / 項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)50000 房屋，設(shè)備開辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)10000 市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)15000 各種許可證審批費(fèi)用3000 支付連鎖加盟費(fèi)用10000 其他費(fèi)用5000 例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)93000 流動(dòng)資原材料 / 商品采購(gòu)100000 場(chǎng)地租金15000 一季度租金全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)

15、中心12 / 17?該創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有金員工薪酬15000 辦公用品及耗材1000 水、電、交通差旅費(fèi)10000 其他費(fèi)用5000 招待費(fèi)合計(jì)31000 啟動(dòng)資金總計(jì)5.5 啟動(dòng)資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東18 51% 私人拆借親屬、朋友75 25% 銀行貸款銀行6 20% 政府小額貸款政府相關(guān)部門12 4% 總計(jì)- 30 100% 6.0月利潤(rùn)預(yù)測(cè)單位：元項(xiàng) 目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn) / 采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加(按 5.5%計(jì)算 ) 變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率 (%)=（主營(yíng)業(yè)

16、務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金 -銷售提成） / 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心13 / 17?該創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國(guó)家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波

17、動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0企業(yè)的愿景全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心14 / 17?該創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有企業(yè)及其內(nèi)部全體員工

18、共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)功能，對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用。9.0附錄全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心15 / 17?該創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有9.1 附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表單位 : 元項(xiàng)目1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合計(jì)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn) / 采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加(按 5.5%計(jì)算 ) 變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤(rùn)全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心16 / 17?該創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有9.2附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元1 月2