外貿(mào)企業(yè)跟單員實習(xí)小結(jié)與外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員實習(xí)報告合集

1、外貿(mào)企業(yè)跟單員實習(xí)小結(jié)與外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員實習(xí)報告合集外貿(mào)企業(yè)跟單員實習(xí)小結(jié)外貿(mào)企業(yè)跟單員實習(xí)小結(jié)在*公司做實習(xí)的跟單員已兩個星期有余，對于*公 司的毛巾出口業(yè)務(wù)也有了些基本的了解。實習(xí)期間的工作也使自己有不少的體會，從 中也懂得了許多知識，現(xiàn)略作陳述。一、對于工作流程的認(rèn)識 襯紡織是一家以出口毛巾為主要業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公 司，其毛巾出口多達(dá)20個國家和地區(qū)，以日本和印度為主要出口國。銷售經(jīng)理接單 分配給跟單員任務(wù)后，跟單員要及時的跟進(jìn)，同生產(chǎn)車間溝通，安排機臺的生產(chǎn)。樣 品生產(chǎn)出來之后，負(fù)責(zé)樣品檢測。由于生產(chǎn)一直在進(jìn)行，所以有問題應(yīng)及時的同生產(chǎn) 主任溝通，保證生產(chǎn)出符合客戶要求的產(chǎn)品。跟單員的另一

2、項主要工作就是與外協(xié)加 工廠的溝通，負(fù)責(zé)訂購包裝毛巾所需要的各種輔料，如紙箱、包裝袋、卡頭紙、腰 封、不干膠等等。要求在生產(chǎn)車間將印染合格的毛巾運往整理車間之前將這些輔料送 到倉庫，以備及時的包裝。確認(rèn)產(chǎn)品的包裝后，分配給整理車間包裝職工任務(wù)，保證 毛巾的按時裝柜。作為實習(xí)生，我的主要任務(wù)是認(rèn)識*的各種產(chǎn)品，了解其所需要 的各種輔料。從整理車間開始工作，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的規(guī)格，包裝方式以及所需要的各種輔 料和相關(guān)外加工廠的基本情況。目前我已認(rèn)識了車間的各種產(chǎn)品，對于生產(chǎn)車間和整 理車間的基本運作也有所了解。二、實習(xí)體會首先是工作一定要從打雜開始。兩個多星期的跟單員實習(xí)生活與 我想象中的工作有些差距，但

3、是我已認(rèn)識到，如果不能夠?qū)④囬g的運作流程、了解產(chǎn) 品的基本規(guī)格、了解紡織包裝職工的工作情況有所了解，如果不能夠?qū)④囬g的一些基 本工作做得順利完滿，我其實沒有資格做為正式的跟單員的。作為*公司的一份子， 我就應(yīng)該努力為*謀福利；作為經(jīng)理放在車間的眼睛，我就要能夠為經(jīng)理提供真實準(zhǔn) 確的基層信息。我當(dāng)前的職責(zé)就是了解產(chǎn)品，了解車間，了解職工。我需要去了解每種產(chǎn)品從毛線到最后的產(chǎn)品裝柜的過程，我需要去了解什么是保證整個公司順利運轉(zhuǎn) 的關(guān)鍵，我需要去了解每個職工對于工作的真實想法。只有做好了這些，我才能夠為 *公司的發(fā)展提出自己的建議。工作從打雜開始做起，借用革命先輩們的一句話：基 層工作尚未做好，年輕

4、同志仍需磨煉！其次是工作無處不是溝通。跟單員的主要工作 其實一句話可以概括：保證按時交貨！這就需要跟單員不斷的與產(chǎn)品流經(jīng)的各個部門 相溝通。從線紗到毛巾，從輔料到包裝，跟單員需要接觸多個部門，并需要親自到車 間考察了解產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度，及時的跟進(jìn)產(chǎn)品。這就需要具備靈活的溝通能力。作為 尚在整理車間的實習(xí)生，當(dāng)前的工作對象還僅限于車間主任，車間包裝職工及我的兩 位上司。對待上司要恭敬服從，對待車間主任要認(rèn)真嚴(yán)肅，對待包裝職工要勤快可 親。我不確定這樣的準(zhǔn)則是否可以讓我的工作變得更加的輕松流暢，這需要時間的檢 驗。當(dāng)然沒有什么是絕對的真理，一切準(zhǔn)則都隨著時間環(huán)境的變化而改變，我會爭取 不斷的進(jìn)步。我

5、已認(rèn)識到溝通能力對于工作的重要性，希望自己可以在這方面一直提 高吧！三、工作建議實習(xí)兩個多星期，或者說在整理車間的兩個多星期，我最大的感 受就是*公司的企業(yè)凝聚力與*公司規(guī)模的不相匹配，即職工對于*公司的歸屬感還 不足。沒有歸屬感就不會有企業(yè)文化的認(rèn)同，沒有企業(yè)文化的認(rèn)同就會導(dǎo)致企業(yè)結(jié)構(gòu) 的松散。對于車間的職工來說，她們只是*公司的匆匆過客，可以隨便的離開而沒有 留戀。我目前接觸的仍只是整理車間的包裝職工，盡管她們算不上嚴(yán)格意義上的技術(shù) 工種，但我認(rèn)為她們也是*的一部分，她們也為*的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的青春。但她們自 己并不認(rèn)為自己是在為*公司工作，而是單純的想著多掙錢。她們經(jīng)常會抱怨功過時 間過長

6、，抱怨沒有假期，抱怨沒有任何的福利。堅持在和工作是因為這比較自由，離 開沒有什么約束，她們也從不為*的發(fā)展著想。也許對于*來說，她們走了再找人就 行了，反正工作簡單。但是她們離開后會去做什么呢？肯定是選擇其他的毛巾公司， 投奔*的競爭對手。資源永遠(yuǎn)都是有限的，人力資源也是如此。*公司還需在企業(yè)文 化建設(shè)上另辟蹊徑。外貿(mào)企業(yè)跟單員實習(xí)報告到此結(jié)束，由于文筆欠缺，如有錯誤還請張經(jīng)理見諒；若有做的不對或不好的地方也請張經(jīng)理指正，不勝感激！ 12內(nèi) 容。外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員實習(xí)報告一、實習(xí)單位：二、崗位名稱：三、實習(xí)單位簡介該公司有10年的經(jīng)營歷史， 經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發(fā)系列，新

7、華電池系列，旺旺系 列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化 潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 公司主要要經(jīng)營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn) 品批發(fā)給級批發(fā)商，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在桂林市與60余家超 市，鋪面等有業(yè)務(wù)來往，縣級有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經(jīng)理、辦 公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理、縣級經(jīng)理、辦公室文員、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員、會 計、打單員、財務(wù)員、理貨員、司機等職位。四、崗位職責(zé)我的崗位為業(yè)務(wù)管理員，職責(zé)有：1、對業(yè)務(wù)員進(jìn)行管理和監(jiān)督，根據(jù)業(yè)務(wù)員的報告

8、情況得出總結(jié)，上報總經(jīng)理， 不定時對業(yè)務(wù)員當(dāng)時所在位置進(jìn)行詢問，通常公司每周都會對業(yè)務(wù)員進(jìn)行一次價格測 試，我就監(jiān)督業(yè)務(wù)員測試，了解業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品價格的熟悉情況如何。2、節(jié)假日時制訂出一些活動策劃方案，有時廠家提出做促銷活動，我們也要及 時按要求策劃好。3、對近期產(chǎn)品的處理選擇適當(dāng)?shù)姆椒ā?、對客戶的資料進(jìn)行管理。五、崗位能力要求要求對公司的產(chǎn)品特別熟悉，每一個系列及每一個單品一看就 能辨認(rèn)出來，價格也要非常的熟悉，廠價、供價、批發(fā)價、零售價要分得特別清楚， 能有針對性的制定出一些實用性方案，具備良好的語言文字表達(dá)能力，對節(jié)假日特別 敏感，如三八婦女節(jié)，三一五，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方

9、案。六、崗位工作流程工作流程：1、早上早會半小時，由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進(jìn)程及成果，然后下達(dá)任務(wù)到 各員工，各就各位做好當(dāng)天的工作，我要經(jīng)常跟著去熟悉市場，主要熟悉超市等零售 終端的地理位置，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷售，銷售量如何（這個要求熟悉公司以 前銷售計量本）。2、對每個店的近期期產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計，制定出可行的方案。3、不定時打電話給業(yè)務(wù)員，看其是否開機，是否在工作。4、在最近的一個節(jié)假日之前將促銷計劃做好，上報總經(jīng)理審批，聽其指導(dǎo)，修 改及執(zhí)行。5、業(yè)務(wù)員下午五點半左右回公司，與業(yè)務(wù)員交流，發(fā)現(xiàn)及探討問題，尋求解決 的方法。6、與倉管員組合，對產(chǎn)品遺漏、滯銷問題進(jìn)行處理和管理，建立管理資

10、料庫。七、崗位考核方式或計酬標(biāo)準(zhǔn)考核方式：早上八點準(zhǔn)時到公司開早會，遲到五分 鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)重，上班 時間手機隨時保持開機狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)關(guān)機一次扣工資五元，有事需請假，不請假視為曠 工。計酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個月，600元一月，試用期過后850元一月加業(yè)績獎。八、企業(yè)方針和目標(biāo)公司講究誠信，對員工要求嚴(yán)格，以業(yè)績評價一個人的能 力，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對業(yè)績差者進(jìn)行指導(dǎo)批評，如若不見效果， 視為無能力勝任本職工作，采取開除制度，公司目前正處于擴大規(guī)模時期，經(jīng)營的產(chǎn) 品正在逐漸增加，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場滲透力度，投放資金，迅速

11、 擴大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率。九、崗位工作存在問題和建議存在問題：得到的市場信息主要于業(yè)務(wù)員和理貨員 的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準(zhǔn)確的獲得市場信息，有點坐井觀天 的味道。建議：不能閉門造車，應(yīng)給與多外出的機會，以便與終端客戶進(jìn)行溝通，根 據(jù)市場信息及時改進(jìn)策略，另外，崗位工作性有點雜，不能很好的向一個方面發(fā)展。十、知識和實踐對我的工作幫助最大的地方在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場調(diào)查與預(yù)測，懂得 應(yīng)充分了解市場才能做出正確的判斷，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會到 了，同時也利用所學(xué)的知識很好的開展了工作。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫 助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達(dá)出來才算是做好

12、了工作，實踐溝通是否很 重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息，不需要自己費力再去重新 查找獲得。十一、最想拓展的能力我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力，包括籌 劃活動及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面 提高。十二、覺得應(yīng)該加強的知識和實訓(xùn)我們所學(xué)的專業(yè)為營銷與策劃，現(xiàn)在市場 需求方面更偏向于策劃，所以我覺得應(yīng)增加有關(guān)策劃方面的教材，還有有關(guān)大腦培訓(xùn) 方面的書籍，讓我們的思想與眾不同，成功策劃，成功營銷。十三、其他說明我們基本處于自我放松的時期，所以教學(xué)如果能以一些有趣的方式 進(jìn)行的話，會更有效的將知識傳授于學(xué)生，更有利于開拓學(xué)生的思路。十

13、四、實習(xí)總結(jié)通過這段時間的實習(xí)，逐漸把我磨煉成一個敢于面對現(xiàn)實的人。怎 么說呢？在學(xué)校的我，像大多數(shù)大學(xué)生一樣，愛幻想，把工作想象得不說完美也是美 好的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時候工作，到休假時候就休假，大大的 放松一下，這是我理想工作狀態(tài)，當(dāng)自己踏入社會開始自己養(yǎng)自己的那一刻起，我的 幻想破滅了，現(xiàn)實與理想的差距讓我感到工作很乏味，一個月兩天的休息時候，而且 當(dāng)別人在放假在玩樂的時候，卻是我們忙得不意樂乎的時候，看著別人自己真的有些 不是滋味，而且工資也不髙，心里找不到一種平衡感，但后來，想到自己剛畢業(yè)，沒 有工作經(jīng)驗，有單位肯要就不錯了，還需要那么高的要求嗎？想到還有人在為找工

14、作 發(fā)愁，我的心態(tài)瞬間擺正了。這就是現(xiàn)實，不是在象牙塔里幻想的那個世界。于是我 開始努力的去工作，上級分下來的任務(wù)認(rèn)真的去完成，雖然還有很多不足的地方，但 我會去學(xué)習(xí)，去改正，這也是我實習(xí)的目的之一?。∥乙晕宜苎芯渴业降淖羁焖俣?去熟悉市場，熟悉價格，對整個桂林市區(qū)有個大概的了解，曾經(jīng)一個人風(fēng)雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境，那段日子是最令我難忘的，餓了就 找個快餐店吃，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行，用一個字形容：累！但很值 得。在公司的日子里，我學(xué)會了怎樣與同事相處，在同事忙的時候多幫幫同事，多與 同事交流，談?wù)劰ぷ餍牡皿w會，不僅可以促進(jìn)同事間的感情，還可以共同解決一些問 題。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我明白工作不是 一個人的事，團(tuán)結(jié)的力量是很