宣導(dǎo)片-XXXX修訂版A(行銷部經(jīng)理系列)

1、基本法宣導(dǎo) 經(jīng)理篇(A版）1是一種制度，一種游戲規(guī)則，更是為了滿足公司需要的一種管理工具?；痉ㄊ鞘裁?？基本法是什么？2新版基本法的研發(fā)背景新版基本法修訂原則與指導(dǎo)思想新版基本法修訂內(nèi)容結(jié)束語3基本法基本法（20032003版）版）實施回顧實施回顧 基本法基本法（20032003版）版）誕生于行業(yè)高速成長，公誕生于行業(yè)高速成長，公司機構(gòu)快速擴充的歷史時期，其以司機構(gòu)快速擴充的歷史時期，其以“堅持以人為本，堅持以人為本，鼓勵組織發(fā)展；追求穩(wěn)健經(jīng)營，倡導(dǎo)長期服務(wù)鼓勵組織發(fā)展；追求穩(wěn)健經(jīng)營，倡導(dǎo)長期服務(wù)”的的鮮明特色與優(yōu)勢，為公司個人營銷業(yè)務(wù)在鮮明特色與優(yōu)勢，為公司個人營銷業(yè)務(wù)在20032003年實

2、年實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展和現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展和20042004年穩(wěn)固經(jīng)營做出了突出的貢獻。年穩(wěn)固經(jīng)營做出了突出的貢獻。 03 03版大綱已經(jīng)完成版大綱已經(jīng)完成02-0402-04年特定發(fā)展階段的歷史年特定發(fā)展階段的歷史任務(wù)任務(wù)新版基本法的研發(fā)背景4市場環(huán)境變遷市場環(huán)境變遷 個人壽險營銷業(yè)務(wù)進入個人壽險營銷業(yè)務(wù)進入20042004年以來，面臨著行年以來，面臨著行業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的雙重壓力，整體增速業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的雙重壓力，整體增速趨緩。與此同時，伴隨中國保險市場開放力度的不趨緩。與此同時，伴隨中國保險市場開放力度的不斷加大，保險業(yè)將迎來一個經(jīng)營主體高速擴容的新斷加大，保險業(yè)將迎來一個經(jīng)營主體

3、高速擴容的新時代，市場競爭將空前激烈。時代，市場競爭將空前激烈。 新版基本法的研發(fā)背景5 2004 2004年公司完成了機構(gòu)的全國布局，伴隨著市年公司完成了機構(gòu)的全國布局，伴隨著市場的經(jīng)營轉(zhuǎn)型，公司的經(jīng)營亦由先前的快速擴張期場的經(jīng)營轉(zhuǎn)型，公司的經(jīng)營亦由先前的快速擴張期步入到了平穩(wěn)經(jīng)營期。步入到了平穩(wěn)經(jīng)營期。 2005 2005年乃至未來三年，是個人營銷業(yè)務(wù)走向?qū)Ｄ昴酥廖磥砣?，是個人營銷業(yè)務(wù)走向?qū)I(yè)化經(jīng)營的最為關(guān)鍵時期。提升隊伍體能，突出基業(yè)化經(jīng)營的最為關(guān)鍵時期。提升隊伍體能，突出基礎(chǔ)管理，注重內(nèi)涵價值成長將成為礎(chǔ)管理，注重內(nèi)涵價值成長將成為20052005年營銷經(jīng)營年營銷經(jīng)營的主旋律。的主旋

4、律。新版基本法的研發(fā)背景公司經(jīng)營階段調(diào)整公司經(jīng)營階段調(diào)整6 綜上所述，為了迎接2005年更加激烈的市場挑戰(zhàn)，促進個人業(yè)務(wù)的穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展，對現(xiàn)行基本法（2003版）進行修訂已成為當(dāng)務(wù)之急。新版基本法的研發(fā)背景705年全國一個億的投入體年全國一個億的投入體現(xiàn)在大綱修訂版上現(xiàn)在大綱修訂版上8新版基本法的研發(fā)背景新版基本法修訂原則與指導(dǎo)思想新版基本法修訂內(nèi)容結(jié)束語910 2004 2004年年1111月月3 3日，董事長日，董事長在傳達煙臺高層戰(zhàn)略研討會精在傳達煙臺高層戰(zhàn)略研討會精神中指出：神中指出：“對大綱進行修訂，對大綱進行修訂，突出有效組織發(fā)展與績優(yōu)人員突出有效組織發(fā)展與績優(yōu)人員跑道跑道

5、”，為基本法（為基本法（20032003版）的修訂工作定準(zhǔn)了基調(diào)，版）的修訂工作定準(zhǔn)了基調(diào)，指明了方向。并在關(guān)于指明了方向。并在關(guān)于20052005年年以及未來三年的關(guān)鍵任務(wù)中，以及未來三年的關(guān)鍵任務(wù)中，將基本法（將基本法（20032003版）的修版）的修訂工作列為個人業(yè)務(wù)發(fā)展策略訂工作列為個人業(yè)務(wù)發(fā)展策略的三項核心任務(wù)之一。的三項核心任務(wù)之一。 11修訂原則：修訂原則：有利于促進有效的組織發(fā)展有利于促進有效的組織發(fā)展有利于增進績優(yōu)人力的穩(wěn)定有利于增進績優(yōu)人力的穩(wěn)定為增強個人業(yè)務(wù)在未來市場的競爭力，使個為增強個人業(yè)務(wù)在未來市場的競爭力，使個人營銷隊伍得以穩(wěn)定、持續(xù)、健康地發(fā)展，基人營銷隊伍得以

6、穩(wěn)定、持續(xù)、健康地發(fā)展，基本法（本法（20032003版）的修訂應(yīng)實現(xiàn)兩個版）的修訂應(yīng)實現(xiàn)兩個“有利于有利于”：新版基本法的修訂原則12 黃萍總在基本法（黃萍總在基本法（20032003版）修訂版）修訂初期，對修訂工作做出了重要指示，要求初期，對修訂工作做出了重要指示，要求本次的修訂要滿足三個符合：本次的修訂要滿足三個符合： 符合目前的市場狀況 符合當(dāng)前的隊伍狀況 符合公司的發(fā)展要求修訂指導(dǎo)思想：修訂指導(dǎo)思想：新版基本法修訂指導(dǎo)思想13新版基本法的研發(fā)背景新版基本法修訂原則與指導(dǎo)思想新版基本法修訂內(nèi)容結(jié)束語14新版基本法的修訂內(nèi)容修訂方向：修訂方向： 通過內(nèi)外部環(huán)境分析，結(jié)合部分分公司調(diào)查問通

7、過內(nèi)外部環(huán)境分析，結(jié)合部分分公司調(diào)查問卷及會議研討提出的意見，針對目前隊伍新人留存卷及會議研討提出的意見，針對目前隊伍新人留存率低、績優(yōu)沉淀少、部組體能弱、收入水平低等狀率低、績優(yōu)沉淀少、部組體能弱、收入水平低等狀況，在繼承原版基本法特色和優(yōu)勢的前提下，況，在繼承原版基本法特色和優(yōu)勢的前提下，本次修訂突出以下四個方向：本次修訂突出以下四個方向： 促進新人留存 增設(shè)績優(yōu)跑道 提高主管利益 完善福利制度15肯定過去肯定過去承認(rèn)歷史承認(rèn)歷史立足現(xiàn)在立足現(xiàn)在放眼未來放眼未來16 基本法（基本法（20032003版）的指標(biāo)修訂工作，參照未來行業(yè)發(fā)版）的指標(biāo)修訂工作，參照未來行業(yè)發(fā)展趨勢展趨勢, ,充分結(jié)

8、合機構(gòu)修訂意見和隊伍體能實際充分結(jié)合機構(gòu)修訂意見和隊伍體能實際, ,共計修訂指標(biāo)共計修訂指標(biāo)3131項項. .其中新設(shè)指標(biāo)其中新設(shè)指標(biāo)1212項項, ,調(diào)整指標(biāo)調(diào)整指標(biāo)1919項項. .修訂內(nèi)容修訂內(nèi)容-1-1：新版基本法的修訂內(nèi)容序號項目指標(biāo)考核薪資其他1新增客戶經(jīng)理職級 2新增主任職級觀察期 3新增經(jīng)理職級觀察期 4新增行銷部經(jīng)理特別津貼 5新增二代增部獎 6增加主任管理津貼提取檔次7增加業(yè)務(wù)員繼續(xù)率獎金提取檔次8增設(shè)業(yè)務(wù)主任組繼續(xù)率獎9增設(shè)行銷部經(jīng)理部繼續(xù)率獎10明確業(yè)務(wù)員福利待遇 11制定品質(zhì)管理制度 12制定差勤管理制度 新設(shè)項目指標(biāo)新設(shè)項目指標(biāo)17序號項目指標(biāo)考核 薪資其他1新人責(zé)

9、任底薪 2轉(zhuǎn)正獎發(fā)放 3增員獎發(fā)放 4正式業(yè)務(wù)員職級與客戶經(jīng)理層級年終業(yè)績分紅 5一代育成獎 6二代育成獎 7一代增部獎 8部經(jīng)理主任身份部分的管理津貼 9試用業(yè)務(wù)員維持考核期10客戶經(jīng)理職級考核期11正式業(yè)務(wù)員晉升主任標(biāo)準(zhǔn)增加團隊與提高人力要求 12正式業(yè)務(wù)員維持標(biāo)準(zhǔn)13業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)14見習(xí)行銷部經(jīng)理維持考核標(biāo)準(zhǔn)15高級業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)16資深業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)17高級行銷部經(jīng)理維持考核標(biāo)準(zhǔn)18資深行銷部經(jīng)理維持考核標(biāo)準(zhǔn)19高級業(yè)務(wù)員與資深業(yè)務(wù)員名稱調(diào)整 調(diào)整項目指標(biāo)調(diào)整項目指標(biāo)新版基本法的修訂內(nèi)容修訂內(nèi)容修訂內(nèi)容-2-2：1819 一、鼓勵新人績優(yōu)，提高新人留存 二、增設(shè)績優(yōu)

10、跑道，沉淀績優(yōu)人員 三、穩(wěn)定主任收入，提升組織利益 四、提高經(jīng)理收入，確立行業(yè)優(yōu)勢 五、完善福利制度，增強隊伍歸屬六、加強基礎(chǔ)管理，打造優(yōu)秀團隊 新版基本法的修訂內(nèi)容修訂目的：修訂目的：20鼓勵新人績優(yōu)，提高新人留鼓勵新人績優(yōu)，提高新人留存存新人底薪浮動，獎勵績優(yōu)新人轉(zhuǎn)正利益革新，促進新人留存更多轉(zhuǎn)正機會，延長職業(yè)生涯發(fā)自真心地發(fā)自真心地誤導(dǎo)客戶！誤導(dǎo)客戶！21提高新人底薪條件，增設(shè)較高底薪標(biāo)準(zhǔn)提高新人底薪條件，增設(shè)較高底薪標(biāo)準(zhǔn)增員增員重要，有效增重要，有效增員更為重要員更為重要增員增員選擇、選擇、組織發(fā)展的基礎(chǔ)組織發(fā)展的基礎(chǔ)22新人底薪浮動，獎勵績優(yōu)新人新人底薪浮動，獎勵績優(yōu)新人 當(dāng)月標(biāo)保

11、責(zé)任底薪 500 0 500 300 當(dāng)月標(biāo)保 責(zé)任底薪 800 0 800標(biāo)保標(biāo)保 2000 300 2000 400400舊舊新新v高標(biāo)準(zhǔn)帶來高績效高標(biāo)準(zhǔn)帶來高績效v高要求確保高收入高要求確保高收入23轉(zhuǎn)正獎金的提高，鼓勵新人技能轉(zhuǎn)正發(fā)放時間的改革，幫助新人更久留存解決新人留存問題提供更加平穩(wěn)、持久的收入避免以往新人轉(zhuǎn)正后收入落差較大的現(xiàn)象，給新人更好的心態(tài)技能轉(zhuǎn)正技能轉(zhuǎn)正24轉(zhuǎn)正利益后置，穩(wěn)定新人收入轉(zhuǎn)正利益后置，穩(wěn)定新人收入轉(zhuǎn)正時間轉(zhuǎn)正時間 轉(zhuǎn)正獎轉(zhuǎn)正獎一個月一個月 300+300+300兩個月兩個月 200+200三個月三個月 100轉(zhuǎn)正時間轉(zhuǎn)正時間 轉(zhuǎn)正獎轉(zhuǎn)正獎三個月以內(nèi)三個月以內(nèi)

12、 400+600按月按月發(fā)放，以業(yè)務(wù)員在職且維持為發(fā)放，以業(yè)務(wù)員在職且維持為條件條件若若第三個月末在職且維持正式第三個月末在職且維持正式以上職級以上職級，在第在第4月薪資中發(fā)放月薪資中發(fā)放400元轉(zhuǎn)正獎元轉(zhuǎn)正獎若第若第4、5、6月累計標(biāo)保達月累計標(biāo)保達3000元元，且均維持正式以上職，且均維持正式以上職級，在第級，在第7月薪資中發(fā)放月薪資中發(fā)放600元元新人成就獎。新人成就獎。舊舊新新幫你增人幫你增人不但幫你增人不但幫你增人 還幫你留人還幫你留人真正意義真正意義的留存！的留存！25如何使新人收入最大化？如何使新人收入最大化？當(dāng)月轉(zhuǎn)正？當(dāng)月轉(zhuǎn)正？三個月轉(zhuǎn)正？三個月轉(zhuǎn)正？還是。還是。意氣風(fēng)發(fā)不在一

13、時，意氣風(fēng)發(fā)不在一時，持續(xù)奮斗才是英雄！持續(xù)奮斗才是英雄！在在考核月轉(zhuǎn)正考核月轉(zhuǎn)正不失為明智之舉！不失為明智之舉！26三個三個軌跡軌跡1 1、新人、新人轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正維持正式維持正式2 2、新人、新人轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理3 3、新人、新人轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任幾個月轉(zhuǎn)正視幾個月轉(zhuǎn)正視入司時間和新人的體能而定入司時間和新人的體能而定27增員利益與新人成長掛鉤增員利益與新人成長掛鉤新人感恩的同時不忘師傅的責(zé)任新人感恩的同時不忘師傅的責(zé)任新人的成長離不開師新人的成長離不開師傅的提攜，輔導(dǎo)新人傅的提攜，輔導(dǎo)新人 是我們的責(zé)任和是我們的責(zé)任和 義務(wù)。義務(wù)。28將將新人的命運和增員人的利益緊密結(jié)合新人的命

14、運和增員人的利益緊密結(jié)合通過新人的留存使增員利益更加有保障通過新人的留存使增員利益更加有保障增員獎：被增員人增員獎：被增員人FYC*10%*6增員成功獎：增員成功獎：新人獲得轉(zhuǎn)正獎的同時新人獲得轉(zhuǎn)正獎的同時 300元元增員輔導(dǎo)獎：增員輔導(dǎo)獎：新人獲得成就獎的同時新人獲得成就獎的同時 300元元感恩感恩責(zé)任責(zé)任29幫助你幫助你的的組員更長久地留存，使你的團隊架構(gòu)更加穩(wěn)固組員更長久地留存，使你的團隊架構(gòu)更加穩(wěn)固30正式業(yè)務(wù)員維持標(biāo)準(zhǔn)降低：正式業(yè)務(wù)員維持標(biāo)準(zhǔn)降低：標(biāo)保3500元標(biāo)保標(biāo)保3000元元降級試用重新轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)降低：降級試用重新轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)降低：（打折的少了?。ù蛘鄣纳倭耍。?biāo)保7500元標(biāo)保標(biāo)

15、保3000元元真實體能！真實體能！31v給新人更長的時間培養(yǎng)技能v給新人更多的機會實現(xiàn)夢想v給主任更多的空間加快成長32不變不變須入司9 9個月個月內(nèi)轉(zhuǎn)正新人入司前三個月1200無連續(xù)三個月掛零須入司6個月內(nèi)轉(zhuǎn)正6個月個月轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正 9個月轉(zhuǎn)正個月轉(zhuǎn)正延長延長33v引入客戶經(jīng)理概念，豐富績優(yōu)人員層級v降低績優(yōu)門坎v降低績優(yōu)層面的維持考核標(biāo)準(zhǔn)，延長維持 考核時間v增加績優(yōu)層面年終業(yè)績分紅的獲取機會增設(shè)績優(yōu)跑道，沉淀績優(yōu)人增設(shè)績優(yōu)跑道，沉淀績優(yōu)人員員34引入客戶經(jīng)理概念，豐富績優(yōu)人員層級引入客戶經(jīng)理概念，豐富績優(yōu)人員層級正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員試用業(yè)務(wù)員試用業(yè)務(wù)員資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任高級

16、業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任資深行銷部經(jīng)理資深行銷部經(jīng)理高級行銷部經(jīng)理高級行銷部經(jīng)理行銷部經(jīng)理行銷部經(jīng)理見習(xí)行銷部經(jīng)理見習(xí)行銷部經(jīng)理資深行銷總監(jiān)資深行銷總監(jiān)高級行銷總監(jiān)高級行銷總監(jiān)行銷總監(jiān)行銷總監(jiān)資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)主任的業(yè)務(wù)主任的搖藍、健康搖藍、健康組織發(fā)展的組織發(fā)展的基礎(chǔ)！基礎(chǔ)！35職級職級標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)職級職級標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)晉升客戶經(jīng)理晉升客戶經(jīng)理 9000元，3件000元，3件晉升高級晉升高級業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員16000元，6件16000元，6件晉升高級晉升高級客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理16000元，16000元，3 3件件晉升資深晉升資深業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員20000元，6件

17、20000元，6件晉升資深晉升資深客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理20000元，20000元，3 3件件舊舊新新 累計三個月標(biāo)保達到累計三個月標(biāo)保達到90009000元（元（3 3件）即可晉升為件）即可晉升為績優(yōu)，新版基本法晉升績優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)不足原標(biāo)準(zhǔn)的績優(yōu)，新版基本法晉升績優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)不足原標(biāo)準(zhǔn)的2/32/3。36降低維持考核條件降低維持考核條件延長維持考核時間延長維持考核時間考核類型考核類型考核期限考核期限個人標(biāo)保（元）個人標(biāo)保（元） 個人件數(shù)（件）個人件數(shù)（件）客戶經(jīng)理維持客戶經(jīng)理維持6個月個月160006高級客戶經(jīng)理維持高級客戶經(jīng)理維持6個月個月180006資深維持資深維持6個月個月300006減輕績優(yōu)人員的

18、考核壓力，使績優(yōu)人員的收入更加穩(wěn)定。足夠的時間目標(biāo)市場的經(jīng)營和大客戶的開拓高績效，高發(fā)展高績效，高發(fā)展人人想做客戶經(jīng)理人人想做客戶經(jīng)理37增加年終業(yè)績分紅獲取機會客戶經(jīng)理層級以年底所任客戶經(jīng)理層級以年底所任職級的連職級的連續(xù)任職時間，按下面公式計算年終業(yè)績分紅：續(xù)任職時間，按下面公式計算年終業(yè)績分紅：客戶經(jīng)理層級年終業(yè)績分紅的核定標(biāo)準(zhǔn)保費均為：客戶經(jīng)理層級年終業(yè)績分紅的核定標(biāo)準(zhǔn)保費均為：60000元元/年年僅為僅為過去正式業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)過去正式業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)年終業(yè)績分紅年終業(yè)績分紅（累計標(biāo)準(zhǔn)保費（累計標(biāo)準(zhǔn)保費-60000連續(xù)任職月數(shù)連續(xù)任職月數(shù)/12）1.5% 38年終業(yè)績分紅發(fā)放條件對比：年終業(yè)

19、績分紅發(fā)放條件對比：舊舊新新正式以上正式以上正式以上正式以上年底所任該職級的連續(xù)任職年底所任該職級的連續(xù)任職時間時間年底所任連續(xù)正式以上職級年底所任連續(xù)正式以上職級任職時間任職時間（累計標(biāo)準(zhǔn)保費（累計標(biāo)準(zhǔn)保費-核定標(biāo)準(zhǔn)保核定標(biāo)準(zhǔn)保費連續(xù)任職月數(shù)費連續(xù)任職月數(shù)/12）1.5% （累計標(biāo)準(zhǔn)保費（累計標(biāo)準(zhǔn)保費-60000連連續(xù)任職月數(shù)續(xù)任職月數(shù)/12）1.5% 例：某業(yè)務(wù)員例：某業(yè)務(wù)員20042004年初為正式業(yè)務(wù)員，一、二季度考核維年初為正式業(yè)務(wù)員，一、二季度考核維持，三季度考核晉升為高級客戶經(jīng)理，該業(yè)務(wù)員年終業(yè)績持，三季度考核晉升為高級客戶經(jīng)理，該業(yè)務(wù)員年終業(yè)績分紅發(fā)放區(qū)間對比：分紅發(fā)放區(qū)間對比

20、：舊舊新新三個月三個月全年全年39穩(wěn)定主任收入，提升組織利穩(wěn)定主任收入，提升組織利益益保費不分等級，個人業(yè)績計提管理津貼，鼓勵主任績優(yōu)增加管理津貼最高檔次，獎勵績優(yōu)小組提高育成利益，鼓勵組織發(fā)展降低主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)，減輕考核壓力增加組繼續(xù)率獎金40 個人業(yè)績可獲三重收入個人業(yè)績可獲三重收入 初傭初傭+ +責(zé)任底薪責(zé)任底薪+ +管理津貼管理津貼倡導(dǎo)主任率先垂范倡導(dǎo)主任率先垂范41例：某行銷組某月標(biāo)保例：某行銷組某月標(biāo)保30000元，其中元，其中主管（業(yè)務(wù)主任）個人標(biāo)保主管（業(yè)務(wù)主任）個人標(biāo)保10000元，元，新、舊基本法管理津貼分別為：新、舊基本法管理津貼分別為：舊舊 20000*30%*9%

21、=540元元新新30000*30%*9% =810元元主任管理利益增大主任管理利益增大42為績優(yōu)主任設(shè)立更高的奮斗目標(biāo)確立績優(yōu)主任在行業(yè)內(nèi)的收入優(yōu)勢43管理津貼增設(shè)組標(biāo)保管理津貼增設(shè)組標(biāo)保7000070000檔次檔次提高提高2-3%標(biāo)準(zhǔn)保費標(biāo)準(zhǔn)保費業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任10500105002%2%2%2%3%3%10500-2200010500-220005%5%5%5%6%6%22000-5000022000-500009%9%9%9%11%11%5000050000-70000-7000014%14%16%16%19%19%7000070000以上

22、以上16%16%19%19%22%22%最高可達最高可達32%的管理的管理利益！利益！44例：某資深業(yè)務(wù)主任當(dāng)月組標(biāo)保達例：某資深業(yè)務(wù)主任當(dāng)月組標(biāo)保達100000100000元，新、元，新、舊基本法管理利益舊基本法管理利益( (管理津貼管理津貼+ +責(zé)任底薪責(zé)任底薪) )的計算的計算分別為：分別為：舊舊 100000100000* *30%30%* *( (1919+ +1010)%)% =8700 =8700元元新新 100000100000* *30%30%* *( (2222+ +10)10)% % = =96009600元元增加近增加近千千元元45提高各年育成獎計提比例保護主管長期組織

23、發(fā)展利益，鼓勵團隊育成育成獎又育成獎又提高了提高了！46育成利益大幅提高，第二年以后增長近100%直接育成：直接育成：第第1 1年：年：10%10%第第2 2年：年：4%4%第第3 3年及以后：年及以后：2%2%直接育成：直接育成：第第1 1年：年：10%10%第第2 2年：年：6%6%第第3 3年及以后：年及以后：4%4%二代育成：二代育成：第第1 1年：年：6%6%第第2 2年：年：4%4%第第3 3年及以后：年及以后：2%2%二代育成：二代育成：第第1 1年：年：4%4%第第2 2年：年：2%2%第第3 3年及以后：年及以后：1%1%47舊舊A A組育成獎：組育成獎：2000020000

24、* *30%30%* *10%=60010%=600B B組育成獎：組育成獎：2000020000* *30%30%* *4%=2404%=240C C組育組育成獎：成獎：2000020000* *30%30%* *4%=2404%=240合計：合計：10801080元元新新A A組育成獎：組育成獎：2000020000* *30%30%* *10%=60010%=600B B組育成獎：組育成獎：2000020000* *30%30%* *6%=6%=360360C C組育成獎：組育成獎：2000020000* *30%30%* *6%=6%=360360合計：合計：13201320元元增長了

25、增長了22%22%，這僅為一個月的利益，如果是一年呢？這僅為一個月的利益，如果是一年呢？例：某業(yè)務(wù)主任育成三個小組，月均標(biāo)保均為例：某業(yè)務(wù)主任育成三個小組，月均標(biāo)保均為2000020000元，元，A A組為直接育成（第組為直接育成（第1 1年），年），B B組為直接育成（第組為直接育成（第2 2年），年），C C組組為間接育成（第為間接育成（第1 1年），按新、舊基本法，該主任可得育成年），按新、舊基本法，該主任可得育成獎金分別為：獎金分別為：48舊舊A組育成獎：組育成獎： 600*12=7200B組育成獎：組育成獎： 240*12=2880C組育組育成獎：成獎： 240*12=2880合計：

26、合計：12960元元新新A組育成獎：組育成獎： 600*12=7200B組育成獎：組育成獎： 360*12=4320C組育成獎：組育成獎： 360*12=4320合計：合計：15840元元增長了近增長了近3000元元同樣的付出，更多的回報同樣的付出，更多的回報49v育成是待遇提高的基礎(chǔ)育成是待遇提高的基礎(chǔ)v育成是持久收入的保障育成是持久收入的保障v育成是組織發(fā)展的前提育成是組織發(fā)展的前提v育成是晉升更高職級的開始育成是晉升更高職級的開始50我要做更優(yōu)秀的主任51業(yè)務(wù)主任：合理調(diào)整業(yè)務(wù)主任系列維持考核團隊業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)：高級業(yè)務(wù)主任：資深業(yè)務(wù)主任： 職級職級300004000060000 原維持標(biāo)準(zhǔn)原

27、維持標(biāo)準(zhǔn)200003500050000 現(xiàn)維持標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)維持標(biāo)準(zhǔn)67%88%83%52業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任觀察期晉 升50%50% 考核季無法維持職級的主任，若團隊業(yè)績達到維持標(biāo)準(zhǔn)的50%，可進入業(yè)務(wù)主任維持觀察期。觀察期期間仍可享受50%的管理津貼、責(zé)任底薪、育成獎金，同時，其育成人享有50%的育成獎金。若下一考核季達到維持標(biāo)準(zhǔn)，恢復(fù)主任身份及相應(yīng)待遇。仍不達到維持標(biāo)準(zhǔn)者，自動降級。53 主任維持觀察期的設(shè)置，既保護主任維持觀察期的設(shè)置，既保護降級主任的利益，也保護了其育成主降級主任的利益，也保護了其育成主管的利益，充分體現(xiàn)了公司對主任層管的利益，充分體現(xiàn)了公司對主任層級的關(guān)愛和珍惜。級的關(guān)愛和珍惜

28、。 雙向雙向保護保護v保護降級主任的利益v保護育成主任的育成利益v維持育成主任架構(gòu)的完整雙雙規(guī)規(guī)規(guī)定的時間，完成規(guī)定的時間，完成規(guī)定的動作！規(guī)定的動作！54實現(xiàn)實現(xiàn)55維持觀察期是目前業(yè)內(nèi)維持觀察期是目前業(yè)內(nèi)最人性化的考核辦法最人性化的考核辦法56業(yè)務(wù)主任系列組繼續(xù)率獎：業(yè)務(wù)主任系列組繼續(xù)率獎： 根據(jù)業(yè)務(wù)主任系列直轄組的繼續(xù)率按下表核發(fā)繼續(xù)率根據(jù)業(yè)務(wù)主任系列直轄組的繼續(xù)率按下表核發(fā)繼續(xù)率獎金，計算標(biāo)準(zhǔn)為：獎金，計算標(biāo)準(zhǔn)為：組繼續(xù)率獎金組繼續(xù)率獎金= =直轄組成員（含本人）當(dāng)月繼續(xù)率獎金直轄組成員（含本人）當(dāng)月繼續(xù)率獎金 總額總額* *比率比率組繼續(xù)率比率組繼續(xù)率80%080%組繼續(xù)率85%5%

29、85%組繼續(xù)率90%10%組繼續(xù)率90%15%獎金又獎金又多多了了57提高經(jīng)理收入，確立行業(yè)形象提高經(jīng)理收入，確立行業(yè)形象一、增加特別津貼，獎勵績優(yōu)經(jīng)理二、提高增部利益，設(shè)置二代增部三、確定直轄身份，擴大直轄收益四、降低維持標(biāo)準(zhǔn)，減輕考核壓力五、六、增加部繼續(xù)率獎58增設(shè)特別津貼，獎勵績優(yōu)經(jīng)理增設(shè)特別津貼，獎勵績優(yōu)經(jīng)理增加管理利益，提高經(jīng)理收入增加管理利益，提高經(jīng)理收入59行銷部當(dāng)月標(biāo)保行銷部當(dāng)月標(biāo)保特別津貼特別津貼10萬FYP15萬400元15萬FYP20萬600元20萬（含）以上800元各級行銷部經(jīng)理特別津貼：各級行銷部經(jīng)理特別津貼：60全面提高一代增部獎金全面提高一代增部獎金設(shè)置二代增部

30、利益設(shè)置二代增部利益穩(wěn)定行銷部經(jīng)理第二年以后的組織利益穩(wěn)定行銷部經(jīng)理第二年以后的組織利益61一代增部：一代增部：第第1 1年：年：6%6%第第2 2年：年：4%4%第第3 3年及以后：年及以后：2%2%一代增部：一代增部：第第1 1年：年：5%5%第第2 2年：年：2%2%第第3 3年及以后：年及以后：1 1% %二代增部：二代增部：第第1 1年：年：無無第第2 2年：年：無無第第3 3年及以后：年及以后：無無二代增部：二代增部：第第1 1年：年：3%3%第第2 2年：年：2%2%第第3 3年及以后：年及以后：1%1%一代增部利益全面提高，第二年后成倍增長設(shè)置二代增部利益，凸顯根深葉茂62例：

31、某行銷部經(jīng)理直接增部例：某行銷部經(jīng)理直接增部A A（第一年），間接增部第一年），間接增部B B（每每一年），一年），A A、B B當(dāng)月部標(biāo)保均為當(dāng)月部標(biāo)保均為1010萬，按新、舊基本法，該萬，按新、舊基本法，該行銷部經(jīng)理所得增部獎金分別為：行銷部經(jīng)理所得增部獎金分別為：舊舊A部增部獎：部增部獎：100000*30%*5%=1500B部增部獎：部增部獎：0合計：合計：1500元元新新A部增部獎：部增部獎：100000*30%*6%=1800B部增部獎：部增部獎：100000*30%*3%=900合計：合計：2700元元增長增長 80%63v將直轄身份確定為資深業(yè)務(wù)主任v將直轄收入最大化v保證直轄

32、利益更加持久穩(wěn)定64每季度直轄身份進行考核，最高為資深主任，最低降為業(yè)務(wù)主任直轄身份固定為資深業(yè)務(wù)主資深業(yè)務(wù)主任任，不再參與考核舊舊新新 行銷部經(jīng)理系列人員直轄組管理津貼按照資行銷部經(jīng)理系列人員直轄組管理津貼按照資深業(yè)務(wù)主任計提，使其直轄利益更高、更穩(wěn)定！深業(yè)務(wù)主任計提，使其直轄利益更高、更穩(wěn)定！6566見習(xí)行銷部經(jīng)理：合理調(diào)整行銷部經(jīng)理系列維持考核團隊業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)：行銷部經(jīng)理：高級行銷部經(jīng)理： 職級職級100000100000100000 原維持標(biāo)準(zhǔn)原維持標(biāo)準(zhǔn)700008000080000 現(xiàn)維持標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)維持標(biāo)準(zhǔn)70%80%80%資深行銷部經(jīng)理：10000080000直轄組直轄組80%67 職級職

33、級400000500000500000 原維持標(biāo)準(zhǔn)原維持標(biāo)準(zhǔn)300000400000400000 現(xiàn)維持標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)維持標(biāo)準(zhǔn)75%80%80%550000450000行銷部行銷部82%合理調(diào)整行銷部經(jīng)理系列維持考核團隊業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)：見習(xí)行銷部經(jīng)理：行銷部經(jīng)理：高級行銷部經(jīng)理：資深行銷部經(jīng)理：68 考核季無法維持職級的見習(xí)經(jīng)理，若其團隊業(yè)績達到維持標(biāo)準(zhǔn)的50%，可進入見習(xí)經(jīng)理維持觀察期。觀察期期間仍可享受50%的行銷部管理津貼、責(zé)任底薪、增部獎金，同時，其增部人享有50%的增部獎金。接下3 3個月個月內(nèi)業(yè)績達到見習(xí)行銷部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)的50%，其他指標(biāo)達到見習(xí)行銷部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)100%者，恢復(fù)見習(xí)經(jīng)理身份及

34、相應(yīng)待遇。仍達不到維持標(biāo)準(zhǔn)者，自動降級。資深主任 見習(xí)行銷部經(jīng)理觀察期晉 升50%50%69 見習(xí)行銷部經(jīng)理維持觀察期的設(shè)置，見習(xí)行銷部經(jīng)理維持觀察期的設(shè)置，既保護降級經(jīng)理的利益，也保護了其增既保護降級經(jīng)理的利益，也保護了其增部經(jīng)理的利益，充分體現(xiàn)了公司對經(jīng)理部經(jīng)理的利益，充分體現(xiàn)了公司對經(jīng)理層級的關(guān)愛和珍惜。層級的關(guān)愛和珍惜。 雙向雙向保護保護v保護降級經(jīng)理的利益v保護增部經(jīng)理的育成利益v維護增部經(jīng)理架構(gòu)的完整70實現(xiàn)實現(xiàn)71行銷部經(jīng)理系列部繼續(xù)率獎：行銷部經(jīng)理系列部繼續(xù)率獎： 根據(jù)行銷部經(jīng)理系列所轄部的繼續(xù)率按下表核發(fā)繼續(xù)根據(jù)行銷部經(jīng)理系列所轄部的繼續(xù)率按下表核發(fā)繼續(xù)率獎金，計算標(biāo)準(zhǔn)為：率

35、獎金，計算標(biāo)準(zhǔn)為：部繼續(xù)率獎金部繼續(xù)率獎金= =直轄部成員（含本人及直轄組成員直轄部成員（含本人及直轄組成員）當(dāng)月當(dāng)月 繼續(xù)率獎金總額繼續(xù)率獎金總額* *比率比率部繼續(xù)率比率部繼續(xù)率80%080%部繼續(xù)率85%3%85%部繼續(xù)率90%5%部繼續(xù)率90%10%獎金又獎金又多多了了72完善福利制度，增強隊伍歸屬完善福利制度，增強隊伍歸屬 將業(yè)務(wù)員福利制度正式寫入基本法，使各級業(yè)務(wù)人員的將業(yè)務(wù)員福利制度正式寫入基本法，使各級業(yè)務(wù)人員的福利待遇得到保障，增強業(yè)務(wù)人員的歸屬感。福利待遇得到保障，增強業(yè)務(wù)人員的歸屬感。一、團體保險保障金額：一、團體保險保障金額：職級團體人身意外傷害保險團體人身意外傷害醫(yī)療

36、保險團體住院醫(yī)療保險試用業(yè)務(wù)員10000-正式業(yè)務(wù)員300001000-客戶經(jīng)理5000020005000高級客戶經(jīng)理50000200010000資深客戶經(jīng)理50000200010000業(yè)務(wù)主任系列80000200010000見習(xí)行銷部經(jīng)理100000500010000行銷部經(jīng)理100000500015000高級行銷部經(jīng)理100000500015000資深行銷部經(jīng)理10000050001500073完善福利制度，增強隊伍歸屬完善福利制度，增強隊伍歸屬二、養(yǎng)老公積金：二、養(yǎng)老公積金：享受條件：享受條件：客戶經(jīng)理及以上職級人員可享受養(yǎng)老公積金，養(yǎng)老客戶經(jīng)理及以上職級人員可享受養(yǎng)老公積金，養(yǎng)老公積金費用由公司與業(yè)務(wù)人員共同按比例承擔(dān)，按月提取。公積金費用由公司與業(yè)務(wù)人員共同按比例承擔(dān)，按月提取?？蛻艚?jīng)理層級客戶經(jīng)理層級 ：責(zé)任底薪：責(zé)任底薪*3%+公司等額補貼公司等額補貼業(yè)務(wù)