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1、201X2月份月度總結裴建龍 中亞電子博覽中心 月度工作總結報告 2月份工作總結及3月份工作計劃 部門：招商部（物聯(lián)網(wǎng)智能安防組）姓名：裴建龍2o12年2月29日 本月主要是對物聯(lián)網(wǎng)及安防基礎知識進行了解鞏固，準備部門培訓資料，學習客戶談判技巧，電話聯(lián)系客戶，并去深圳各個電子市場拜訪客戶。 一、2月份工作總結 （一）2月份工作概述 1、熟悉項目沙盤銷講說辭； 2、準備物聯(lián)網(wǎng)智能安防業(yè)態(tài)組培訓資料； 3、尋找物聯(lián)網(wǎng)安防世界排名、中國排名、深圳排名前十位企業(yè)信息。 （二）2月份市場調(diào)研 1、安排小組同事去市場調(diào)研拜訪客戶共走訪。太平洋安防市場、益華電子城、德普沙井電子城、石巖創(chuàng)富電子城、福永興中寶

2、電子城、南山賽格、西部電子城搜集客戶資料，介紹項目。 （三）2月份面臨問題 客戶的簽約時間，租金定價，租期時間等。華強客戶說我們的知名度不夠高。 二、20XX年3月份工作計劃 （一）聯(lián)系客戶 對2月份搜集的客戶進行電話跟蹤，與客戶保持聯(lián)系，熟悉項目資料以及廣告位的招商工作。對項目優(yōu)勢、項目前景有充分認識，實時把項目進度和最新的招商相關政策，及時反饋給客戶，讓客戶保持對項目的關注 （二）客戶儲備 通過網(wǎng)絡、參展、市場拜訪、電話營銷方式等途徑搜集物聯(lián)網(wǎng)及安防行業(yè)的客戶，堅持每天搜集20個客戶； （三）市場調(diào)研 對市場走訪，了解行業(yè)產(chǎn)品信息，并可同時鍛煉與客戶的溝通交流； （四）培訓學習 組織參加公司和小組培訓，同時通過網(wǎng)絡學習電子行業(yè)的招商知識，努力 第1頁/共2頁 提升自己。 （五）

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