車位銷售方案

1、三王府地下車庫銷售策略第一?工程及周邊車位物業(yè)調(diào)查1工程地下車位分布樓層車位數(shù)產(chǎn)權性質(zhì)進出口朝向備注負一層64使用權:朝西負二層52使用權朝東負三層65使用權，朝東有一個子母車位2、工程周邊車位物業(yè)現(xiàn)狀工程名車位個數(shù)租賃價格含物管 費出售價格售出個數(shù)出租比例規(guī)劃戶數(shù)車位/戶數(shù)比東璽門380350 元 /月10.8 萬/12.8 萬150個39%63660%漾福居2106.08 萬/10萬5526%22593%亞華香舍500230 元 /月10.8 萬40080%110046%星城世家8007-8萬19024%110073%蔚藍天空150230 元 /月10萬7850%29551%世嘉華城280

2、300 元 /月萬15053%75038%上味坊288300 元 /月不出售附近14萬/個0100%31295%三王府18321687%3、優(yōu)劣勢：地理位置好，節(jié)假日和休閑時車位緊張，有一定的投資價值；劣勢：車位形象差；三王府工程散租客多而大戶人家以及辦公單位少，對車位的剛性需求少；車位沒有產(chǎn)權；車位沒有固定的經(jīng)營公司給予車位投資回報；因為投資回報沒有產(chǎn)權和收益保障， 消費者對車位的投資性需求不很強烈；4、 建議：建議落袋價格 14萬元/個，標價16萬元，樓層差8%即負二樓16萬/個，負一 樓17.5萬元/個；負三樓14.5萬/個。開盤當日成交的前 10名優(yōu)惠0.5萬元/個，第11名 到30名

3、優(yōu)惠0.3萬元/個；第31名到60,名優(yōu)惠0.2萬元/個。落袋價以上的作為銷售公司的傭金。第二？周邊工程車位物業(yè)營銷方式漾福居，平均價格為 8-9萬元/個，現(xiàn)銷售55套左右； 星城世家，7.48.2萬/個，要求一次性付款，無折扣；東璽門，地下車位，價格為 1012.8萬/個，營銷方式為：1、銷售員與已購房客戶一對一聯(lián) 系，每戶發(fā)放“車位認購確認函，逼迫客戶確認購置還是放棄認購權；2、在東方新城一、二期廣作宣傳，粘貼廣告通知，宣傳車位稀缺性及投資價值；3、報紙廣告投放晨報半版,2次；4、請政府相關部門配合，加強周邊違章停車查處；5、采用分期付款方式，首付三成，余款可在交房前分次付清，一次性付款優(yōu)

4、惠9000元；世嘉國際華城，小區(qū)交房入住后，銷售價8萬元左右/個，租金300元/月，由物管配合，小區(qū)內(nèi)嚴禁車輛露天停放，一律下地下車庫，迫使業(yè)主購置；亞華香舍花都，地下車位是在交房入住后開始銷售，租售并舉，售價在10.8萬/個，租金230元/月，隨著小區(qū)入住率高達 95%車位已供不應求，根本銷售一空。第三？市場車位物業(yè)投資回報比擬車位投資回報月租金年收益收益率假設15萬元/ 個300元/月36002.4 %40怦小戶型投資回報月租金年收益收益率假設總價45 萬，首付15萬2000240005.3%銀行存款利息回報利息收入平均年收入收益率假設本金15 萬/5年期687元82505.5 %第四？背

5、景分析及調(diào)查結(jié)論A、從周邊同類工程車位配比率、實際利用率來看，三王府工程車位物業(yè)供大于求。從工程車位配比來看，同類工程來中，三王府工程最高，一般工程平均在50%左右，隨著城市開展，新工程，車位配比逐步走高；過高的配比，三王府工程車位一段時間將供大于求。B從消費能力/投資心理來看，工程業(yè)主對車位物業(yè)的需求空間并不明顯。隨機抽取局部有車業(yè)主，約 60%的人表示不會考慮購置車位。約 40%的人表示將會考慮購 買車位，購置動機均為節(jié)省使用本錢或現(xiàn)在價格較低，先選個好位置。隨機抽取局部無車的工程業(yè)主，基于消費能力和投資回報的考慮，約 80%的人表示最近將不考慮購置車位。從上表3也反映出這點，銀行儲蓄或投

6、資住宅、購置股票基金收益均高于購置車位。C市場反響冷淡，局部工程不銷售車位，而是長期持有，提高租金，以租受益，等待時機 成熟。根據(jù)對市場的了解，局部實力樓盤對車位物業(yè)采用方法是前期持有，以租受益，時機成熟再行以較理想價格銷售，入住率越高，銷售價格越高。如亞華香舍，03、04年陸續(xù)交房入住，目前入住率根本100%車位銷售卻是不急不慢。事實上，基于回報偏低，業(yè)主未入住等因 素，對車位物業(yè)長期持有，以租受益，等待銷售時機成熟，成為局部實力工程采取的主要策 略。D市場上車位銷售情況較好的，根本為車位配比擬低的成熟社區(qū)。 市場上，車位銷售較好的，一是商住工程，擁有大量辦公需求，二是市中心區(qū)成熟小區(qū)，入

7、住率高，停車位較少。如維一星城、蔚藍天空等。E、工程車位銷售，根本上前期均不理想。從車位銷售情況來看，前期普遍情況不理想， 根本均為工程入住后，銷售率才有所提升，且 工程交房越久，入住率越高，車位銷售及使用情況越好。值得注意的是，即使是東璽門，專 門針對車位強銷，目前也僅銷售了 150 個左右，僅為 12%左右。F、擁有大量地面停車空間，那么地下車位使用率偏低。 長沙市民喜好省事、方便，有地面停車位，就不愿下地下車位已成普遍現(xiàn)象，如德政園，現(xiàn) 根本路面全部都停滿車。第五?車位銷售策略一、車位銷售時間安排：銷售部從目前起， 重點考慮車位銷售的準備工作， 待做好車庫裝修工作后， 即 5月底 6月初

8、 開展車位銷售。如此考慮， 一是考慮目前車位現(xiàn)狀不理想， 尤其是亮化與停車系統(tǒng)沒有建立； 二是需要將周 邊進行整治，將車輛停到地下車庫形成習慣； 三是車位的銷售，尤其是開始，最好是集中精 力打個殲滅戰(zhàn)， 集中消化一批， 然后利用提價等價格杠桿，促進猶豫不決者及早購置。 例如 東璽門，在車位集中開盤銷售一批后，目前已封盤，不再銷售，等待客戶心理轉(zhuǎn)變。二、銷售策略：1、銷售政策向車位傾斜。由于車位的銷售金額較小， 提成較少。 因此為了增加銷售人員的積極性， 建議采取提高銷售 人員車位提成標準的方法 。2、公開信通知。由銷售公司制作關于車位銷售的公開信， 將市場上車位的銷售價格及書面形式告知客戶，

9、如 目前市面上，車位銷售及租賃價格普遍提升， 局部高端社區(qū)， 已是一位難求，租金更是高達 600元/ 月等，同時，結(jié)合促銷措施，以先購先得及前期購置給予一定優(yōu)惠及一段時間過后 將提價等，促進客戶產(chǎn)生緊迫感，并提前購置。3、限期限額優(yōu)惠促銷 銷售人員 聯(lián)系客戶，向客戶告知，在三王府工程車位集中開盤時間段內(nèi)購車位將享有 5000元 10000元的優(yōu)惠，如“購置車位的，前 30個優(yōu)惠 10000 元/個，前 50 個客戶購置 車位優(yōu)惠 6000元/ 個， 50 100名優(yōu)惠 3000 元/個， 另外， 通知客戶， “車位即將調(diào)價， 2021 年 6月 30 日之后，價格一律上調(diào) 10000 元/個等

10、。購置二個以上車位，額外優(yōu)惠 2000元/ 個。4、付款方式多樣化。一般車位以一次性付款為主， 為了使更多的人可以輕易地購置車位， 建議可采用銀行信用卡 方式付款，如車位銀行按揭，貸款可貸款 80%，最高期限為 10 年；5、實行銷售控制，減少車位推出量前期車位銷售，建議采用銷售控制，控制車位推出量，減少客戶選擇余地；集中放量銷售， 輔以優(yōu)惠政策，以現(xiàn)場銷售氣氛，增加緊迫感，促進成交。宣傳上，不宜過多強調(diào)三王府項 目車位高配比。三、車位銷售方案： 經(jīng)我們分析，如果在銷售過程中，采用上述銷售策略，預計可實現(xiàn)如下方案：時間2021年5月2021年6月2021年7月2021 年 8-9 月2021年

11、11月階段劃分前期準備蓄客集中開盤銷售二次開盤銷售持續(xù)銷售銷售目標軟硬件準備300批放盤60個，100%售 罄放盤60個，100%售 罄放盤30個，100%售罄四、其他策略1物業(yè)管理要嚴格控制地面停車位，小區(qū)實行嚴格的人車分流。小區(qū)園林景觀設計施工上，盡量不考慮地面停車位置；交付后，物業(yè)管理上要求汽車一律入地下車位，嚴禁地面停車。同時，地下車位，一律統(tǒng)一加裝車位鎖，防止隨意停放。2、提升本錢：提高車位的租金水平。目前市場普遍工程停車位的月租費為230元一300元左右，車位使用本錢偏低，致使使用者寧租不買的心理成為制約車位銷售的主要抗性。為此，特建議如下：在物價局行政指導價的價格幅度內(nèi)，物業(yè)將車

12、位月租費統(tǒng)一上調(diào)，例如定為350元/月，以提高租金的方式來促使車位的使用本錢上漲，借此促進車位的銷售。3、提升品質(zhì)，增加信心銷售需具備的條件：硬件：1、停車標志線與指示標志牌； 2、監(jiān)控攝像頭；3、場內(nèi)燈光；4、耐磨地面；5、進 出口的收費崗亭；6、進出口的遮陽棚；7、進出口的燈箱；8、大樓東西兩側(cè)的led顯示屏(1.2*0.6 )軟件：1、停車計時收費系統(tǒng)；2、人臉識別系統(tǒng)；3、監(jiān)控系統(tǒng)；4、講究推售策略。首先推出負一樓，最后推售負三樓。附：致三王府工程業(yè)主一一關于車位的公開信尊敬的業(yè)主：您好！在此長沙躍偉豪房地產(chǎn)開發(fā)公司的全體員工衷心感謝您對三王府工程的支持！現(xiàn)在您得到的不僅僅是一個居住的

13、空間，更得到了長沙核心地標所帶來的榮耀與尊貴！您的生活將從此而與眾不同！當您選擇一個家時， 請不要忘了安置您的寶馬良駒。三王府工程精心為您準備了 100多個車位，但在這個大型社區(qū) 200多戶的總數(shù)面前，產(chǎn)權車位的數(shù)量卻明 顯缺乏，平均2戶才配置了一個車位。據(jù)報導，現(xiàn)在長沙市機動車已經(jīng)突破100萬輛，2021年將到達00萬臺，停車的供需缺口已達 50多萬個。且三王府工程位于長沙城區(qū)最核心商業(yè) 地段，周邊土地已被高度利用， 不可以再建大型的停車場。而開發(fā)商會在較短的時間內(nèi)，以 最大的優(yōu)惠幅度，毫無保存的對所有車位進行銷售。以三王府工程業(yè)主的購置力，消化掉這些產(chǎn)權車位是毫無疑問的。此時，您將面臨以下兩種選擇：一、 放棄購置產(chǎn)權車位。如果說您是出于經(jīng)濟實力或無停車需要才做出這樣的選擇是可以 理解的。否那么，它將會對您今后的生活帶來許多的困擾。當所有的車位已全部被銷售完畢之后，而您又有停車需要時，您不得不從車位業(yè)主手上租賃車位，到時，車位的租金也許高得 讓您無法接受。 現(xiàn)在長沙市就有小區(qū)的車位月租金超過 600 元的案例， 將來也許會突破千元 大關。 這也許會讓您放棄購車的夢想！ 不過， 您也許可能會選擇高價再從其他人手中購得車 位，但這也要別人愿意賣才行！二、 購置車位使用權用于停車或作為投資。這樣一來，對于有