國貿(mào)專業(yè)認知實習報告

1、國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)認 知 實 習 報 告生：學學號： 業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專級：班 指導老師：轉(zhuǎn)眼之間，大學生活已經(jīng)過去可一大半， 為了對本專業(yè)有著更為深刻的認識，學校安排了專業(yè)認知實習的任務。在親友的幫助下，我非常幸運的進入了磐石摩擦片有限公司進行為期兩個星期的認知實習。在公司正式員工的帶領和指導下，我的實習就這樣開始了。( 一) 企業(yè)介紹湖北棗陽磐石摩擦片有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)銷重、中、輕型汽車專用摩擦片為主的現(xiàn)代化企業(yè)，年生產(chǎn)東風、解放、重汽等多個系列各種車型制動器襯片200 余種、 4000余噸；涵蓋了陶瓷、無石棉、重金屬、半金屬、石棉等多種材質(zhì)體系的品種。公司技術力量雄厚，現(xiàn)有員工2

2、00多人，各類中高級工程技術人員20 余人，積 30 余年與東風等主機廠配套之經(jīng)驗，生產(chǎn)工藝科學、設備先進、檢測手段齊備；產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，各項技術指標符合gb5763-2008標準，產(chǎn)品性能超過主機配套企業(yè)標準、日本 jisd4411標準和美國 sae 標準；產(chǎn)品具有機械強度高、熱穩(wěn)定性能好、摩擦性能穩(wěn)定、制動平穩(wěn)、磨損率小、無（低）噪聲等特點。目前公司開發(fā)有陶瓷、重金屬、半金屬、石棉等配方產(chǎn)品，分別滿足不同用戶和不同環(huán)境狀況的需求。產(chǎn)品遠銷美國、日本、德國、俄羅斯歐共體等三十六個國家和地區(qū) . . （二） 實習內(nèi)容本次實習是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過跟隨正式工作

3、人員，了接各部門的工作內(nèi)容，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務的流程。(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前， 都會有相關的 order inquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。(二)報價：業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等。 performa invoice 給客戶做正式報價。(三)得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order 。(四)下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給企業(yè)下訂單，安排生產(chǎn)計劃。(五)業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫， 盡

4、可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件， 與企業(yè)的收購合同。 審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的， 要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。 合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。(六)下達生產(chǎn)通知： 業(yè)務部在確定交貨期后， 滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知企業(yè)按時生產(chǎn)： 1 如果是 l/c 付款的客戶，通常是在交貨期前1 個月確認 l/c已經(jīng)收到，收到 l/c 后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。 2 如果是 t/t 付款的客戶，要確認定

5、金已經(jīng)到賬。等方式收匯等， 需經(jīng)理確認。 d/a如果是放帳客戶， 通過銀行 3 (七)驗貨 1 在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。 2 如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。 3 如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系， 預約驗貨時間， 確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知企業(yè)。(八)制備基本文件。企業(yè)提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應由業(yè)務跟單員制作，交給單證員）。(九)商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品， 在給企業(yè)下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴企業(yè)將來產(chǎn)品的出口口岸， 便于企業(yè)辦理商檢。 應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單。（三） 實習體會本次專業(yè)認知實習，雖然只有短短的兩個星期，卻是受益匪淺。深刻體會到自己對書本理論知識學習的欠缺，只有學好課本上的理論知識，在工作時才不會有“書到用時方恨少”的焦慮。作為一個國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生，想要從事外貿(mào)業(yè)務工作，僅僅學好書本的理熟悉出口業(yè)務操作流程書面英論知識是遠遠不夠的，我們也必須; 語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業(yè)務溝通熟悉常見的國際交往; 禮儀; 熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修