市場營銷學(xué)作業(yè)——自我營銷策劃書14頁

1、自我營銷策劃書 班級：物流管理13-2 姓名：姚建波 學(xué)號：201301061132一、前言.1二、市場環(huán)境分析.11.不容樂觀的大學(xué)生就業(yè)問題.12.企業(yè)需求，我們的挑戰(zhàn).23.無處不在的競爭對手.2三、自我環(huán)境分析.31.自身SWOT分析.32.就業(yè)SWOT分析.4四、自我營銷定位.41.目標(biāo)市場的選擇.42.規(guī)劃4P營銷組合.5五、自我營銷策略.51.在學(xué)校營銷自我.52.在就業(yè)階段營銷自我.6六、人生目標(biāo)規(guī)劃.71.短期目標(biāo).72.中期目標(biāo).83.長期目標(biāo).8七、自我評估與可行性分析.9八、結(jié)束語.9目 錄 1、 前言有些人，無論走到什么地方，都能碰到層出不窮好運(yùn)氣；有些人，一出場便與

2、眾不同，抓得住所有人的眼球；有些人，你還沒見到他，就被他的話打動，對他未見而鐘情！因為他們懂得自我營銷！沒有任何時刻比今天更需要自我營銷，自我營銷是當(dāng)今時代的基本生存之道，更是一種生活態(tài)度，你要相信自己夠好，并找到一切辦法把自己傳播出去，推廣出去！況且，人生道路崎嶇不平，前面每段路都是一個不能預(yù)知的困難，總會有荊棘密布，暗礁叢生！有些人成功，有些人失敗，有些人庸碌總之，每個人的過去都不盡相同！無論你的昨天是輝煌得難以忘卻還是糟糕得不堪回首，都只能代表昨天的奮斗，昨天的足跡，昨天那個懵懵懂懂的你！在今天的征途上，每個人都站在同一條起跑線上！我喜歡有目標(biāo)的活著，喜歡做自己喜歡的事情，希望生活不被無

3、端的人和事牽絆，希望自己的人生能靠自己一步一個腳印地走下去！經(jīng)歷過才能更加懂得；懂得后才會更加努力；努力過才能更加自信。我一直堅信一句話：每一件平凡事情都是你人生風(fēng)景的拼圖！在我即將過去大學(xué)生涯里，我不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同時也在努力提高自身的科學(xué)思想素質(zhì)，追求全面的發(fā)展，為進(jìn)入社會奠定好扎實的基礎(chǔ)！在學(xué)習(xí)市場營銷的課程路上，也遇到過很多的問題，有過很多的不解，但是，人生最美妙的地方并不在我們遇到怎樣的風(fēng)景，而是我們怎樣去解讀它們，在與問題不斷擦肩的過程中，我們終是有所收獲?，F(xiàn)在，為將學(xué)習(xí)到的理論知識在社會實踐中更好地體現(xiàn)出來，從營銷學(xué)的角度，我為自己制定如下一套營銷策劃書，我想我正站在時間的今天

4、，翹首自己的明天，借助自我營銷的肩膀，給自己的未來一個假想的方向！2、 市場環(huán)境分析1.不容樂觀的大學(xué)生就業(yè)問題中國社會調(diào)查所進(jìn)行的一項在校大學(xué)生心理健康狀況顯示，75的大學(xué)生認(rèn)為壓力主要來源于社會就業(yè)，50的大學(xué)生對于自己畢業(yè)后的發(fā)展前途感到迷茫，沒有目標(biāo)；41.7的大學(xué)生表示目前沒考慮太多；只有8.3的大學(xué)生對自己的未來有明確目標(biāo)并且充滿信心。現(xiàn)今，大學(xué)生就業(yè)問題成了當(dāng)今社會急待解決的一大難題，自高校擴(kuò)招以來，我國的高等教育進(jìn)入了大眾化教育階段，高校擴(kuò)招導(dǎo)致畢業(yè)生逐年增多，社會對大學(xué)生的要求越來越多，畢業(yè)生就業(yè)日益困難，當(dāng)今國內(nèi)經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)的基礎(chǔ)還不夠穩(wěn)固，全社會宏觀就業(yè)壓力逐年增大，高校就業(yè)

5、形勢更加嚴(yán)峻復(fù)雜。面臨此種就業(yè)壓力，畢業(yè)生如采取“以不變應(yīng)萬變”的態(tài)度來面對似乎并不可取，應(yīng)當(dāng)正視競爭，自我營銷，爭取以智取勝。2. 企業(yè)需求，我們的挑戰(zhàn)雖然我國現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢很嚴(yán)峻，但從另一角度看，由于我國目前處于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要時期，國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)仍然需要大量的人才，可見市場對人才的需求量仍然很高且質(zhì)量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型、復(fù)合型、創(chuàng)新型的人才供不應(yīng)求，而經(jīng)濟(jì)全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的不斷加快，新時代對物流就業(yè)人才的要求也越來越高，具有普通物流技能的專業(yè)人員已開始無法適應(yīng)快捷的企業(yè)發(fā)展，而具有“管理型”的物

6、流人才卻屬于極度緊缺的人才行列。目前物流行業(yè)處于低端人才不缺，高級人才告急的階段。普通從業(yè)者并沒有出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，而要找一個有過硬的專業(yè)背景，手中拿著國際認(rèn)可的物流職業(yè)資格證書，并在相關(guān)行業(yè)中“滾打”過幾年的人才卻是件極不容易的事。目前許多企業(yè)高級財務(wù)管理人才來自香港和海外，很少有內(nèi)地自己培養(yǎng)的高端物流人才，呈現(xiàn)出初級人才供過于求，中級人才相對不足，高級人才嚴(yán)重緊缺的不合理結(jié)構(gòu)。3. 無處不在的競爭對手 從就業(yè)角度來看，我們的競爭對手包括應(yīng)屆本科?？飘厴I(yè)生、研究生 及有經(jīng)驗的人士等。由于本科生對薪金要求較低，另一方面來看，如今企業(yè)還是比較看重學(xué)歷文憑和工作經(jīng)驗，尤其物流職業(yè)非常注重工作經(jīng)驗

7、，因此對?？粕?，通常在工作經(jīng)驗上與社會人士相比缺少優(yōu)勢，工作范圍也容易受到限制?？偟膩碚f，我們的競爭對手主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗的人士之間的競爭。3、 自我環(huán)境分析1. 自身SWOT分析內(nèi)在因素分析優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）1 耐心，細(xì)心，考慮周到。2 有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心，對工作有熱情和創(chuàng)新精神。3 思維活躍，有想象力，有創(chuàng)造力。4 做事有自信，有冒險精神，能夠擔(dān)當(dāng)一定的責(zé)任。5 社會集體責(zé)任感強(qiáng)，有主動完成任務(wù)的意識。6 多年學(xué)生干部工作培養(yǎng)了一定組織策劃、管理協(xié)調(diào)能力。7 任何事喜歡先規(guī)劃好了再做，有明確的目的，不甘于平淡，有

8、創(chuàng)造奇跡的信心。8 為適應(yīng)社會發(fā)展的需要，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和處理問題的能力。 1.比較主觀，有時比較固執(zhí)。2.知識面不夠?qū)?，不喜歡看新聞，不能主動了解時事。3.不能主動了解自己興趣以外的相關(guān)知識。4.遇到困難有時會有退縮的念頭，對于做選擇不能很好地在短時間內(nèi)找到答案。5.就讀普通一本院校，與名校的學(xué)子相比，專業(yè)知識學(xué)的不夠全面扎實，缺乏自信，缺乏足夠的社會實踐經(jīng)驗，不能夠真正的形成短時間內(nèi)的競爭力。 外部環(huán)境分析機(jī)會（Opportunities）威脅（Threats）1. 大學(xué)的自由時間變多，有豐富的課外活動可以增長見識，鍛煉自身的能力。2. 在學(xué)生會中可以有機(jī)

9、會結(jié)識到優(yōu)秀的人，利于自身各方面的發(fā)展。3.公司企業(yè)的日益增多使得各企事業(yè)單位對會計人員的需求也日益增大。4.高級的物流管理人才的社會需求量大。5.近年來金融行業(yè)的復(fù)蘇以及電商產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展刺激了物流行業(yè)的發(fā)展。6.山東省青島市作為沿海物流產(chǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，就業(yè)機(jī)會多，而且政府還施行了幫助應(yīng)屆大學(xué)生就業(yè)的措施。7.物流管理專業(yè)學(xué)生知識涉及面廣，就業(yè)選擇多。1.物流行業(yè)競爭力強(qiáng)，淘汰率快。2.物流資訊不斷更新，更新速度快。3.由于許多公司招聘人才時需要幾年經(jīng)驗，使得應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生求職無門。4.報考研究生、公務(wù)員的人數(shù)逐年增加，形成巨大競爭壓力。5.專業(yè)能力水平的相似性，增大了畢業(yè)生之間的競爭。6

10、.市場總需求和總供給不平衡，且行業(yè)需求結(jié)構(gòu)也不合理。7.再從業(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗和對現(xiàn)狀更深入的了解，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。2. 就業(yè)SWOT分析內(nèi)在因素分析優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）1. 物流專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各個公司企業(yè)都需要用到的職業(yè)，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率均占各專業(yè)之首。2. 國家的一系列鼓勵措施、優(yōu)惠政策和經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展提供了更多的發(fā)展機(jī)會，再加上近年來金融行業(yè)的復(fù)蘇以及電商產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展刺激了物流行業(yè)的發(fā)展。1.物流行業(yè)對缺乏經(jīng)驗的低端人員需求大，但工作崗位多被職業(yè)院校的學(xué)生占據(jù)。2.就讀普通一本院校，與名校的學(xué)子相比

11、，專業(yè)知識學(xué)的不夠全面扎實，缺乏自信，缺乏足夠的社會實踐經(jīng)驗，不能夠真正的形成短時間內(nèi)的競爭力。 外部環(huán)境分析機(jī)會（Opportunities）威脅（Threats）1.各個工程項目缺乏物流人員，對專業(yè)物流管理人員需求大。2.本地作為沿海物流產(chǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，就業(yè)機(jī)會多，而且政府還施行了幫助應(yīng)屆大學(xué)生就業(yè)的措施。 1.再就業(yè)有經(jīng)驗的人員多，競爭較激烈。 2.再從業(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗和對現(xiàn)狀更深入的了解，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。四、自我營銷定位1.目標(biāo)市場的選擇經(jīng)過大學(xué)里對會計學(xué)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，我堅定了要踏入物流行業(yè)的決心，希望把學(xué)習(xí)的知識運(yùn)用到實際工作中，學(xué)以致用。所以希

12、望從底層物流人員做起，在通過兩年的工作經(jīng)驗之后，希望能獲得注冊物流師資格，再做物流師。所以，最終的職業(yè)定位于物流管理高級經(jīng)理人。2. 規(guī)劃4P營銷組合產(chǎn)品（Product）：先把自己看做一個產(chǎn)品，要經(jīng)營好自己的個人品牌，作為即 將踏入社會的大學(xué)生，不僅要有扎實全面的理論知識，還必須要有良好的品質(zhì)和精神風(fēng)貌，做一個內(nèi)外兼修的人。建立好人際關(guān)系，包裝好自己，培養(yǎng)自己的核心技能，例如擁有高質(zhì)量的證書。同時不斷學(xué)習(xí)，提高自己的競爭力。價格（Price）：要準(zhǔn)確定價，找準(zhǔn)自己的市場位置。要合理看到職業(yè)生涯開始的幾年里，自己應(yīng)該得到什么，不僅僅是金錢上的追求，更要注重專業(yè)知識與經(jīng)驗的獲取，升遷和成長的機(jī)會

13、，以及自我價值在工作中的實現(xiàn)程度。所以，在決定接受一份工作時，要想清楚這份工作能給自己帶來什么，是否符合自己在職業(yè)中的追求和要求。渠道（Place）：在當(dāng)今社會，他人有很多途徑來了解自己，關(guān)鍵是我們要有自我營銷的意識和不懈的努力，在工作時，我們應(yīng)在上司面前多表現(xiàn)自己，敢于表現(xiàn)自己的能力和優(yōu)點。內(nèi)部“直銷”的同時，可以建立較大的人際關(guān)系網(wǎng)，宣傳自己，加強(qiáng)與外部的聯(lián)系，保持與人才市場和獵頭公司的聯(lián)系。促銷（Promotion）：和產(chǎn)品一樣，人有時也需要促銷，我們應(yīng)該抓住市場機(jī)會，嘗試各種促銷手段。多多參加學(xué)校內(nèi)的招聘會，在網(wǎng)上人才論壇上發(fā)表言論，宣傳自己，吸引注意。去人才市場推廣自己，在面試時可以

14、制作出獨出心裁的簡歷，將自己的證書展示出來，甚至可以通過吸引媒體注意來推銷自己。五、自我營銷策略1.在學(xué)校營銷自我SWOT分析與運(yùn)用：l 很有親和力，易于接近 這樣結(jié)識更多好朋友，從而在他們那里學(xué)到更多的東西，就像劉老師說的那樣，這樣的人不會給人壓力，易于接近，別人也會樂于把一些東西傳授給她，因為中國人都是好為人師的嘛！l 能夠沉淀自己 自己心里最清楚不過，在這個處處都是優(yōu)秀人才的社會，到處都存在競爭危機(jī)。自己幾斤幾兩心中有數(shù)，參與正面競爭肯定沒有什么優(yōu)勢。來到這樣一個安靜和諧的環(huán)境中，反到給自己修煉內(nèi)功的一個機(jī)會。才能有機(jī)會專升本。參加一切能夠鍛煉自身素質(zhì)能力提高的活動，拿所有能對以后就業(yè)有

15、好處的證書。產(chǎn)品質(zhì)量過硬了，才能參與市場正面競爭。l 自我定位身體健康、勤于努力、樂于奮斗、紀(jì)律嚴(yán)明、團(tuán)結(jié)友愛的普通學(xué)生。l 品牌定位 品牌核心價值：真誠待人、完善自我、以德報怨、與世無爭。 品牌個性：友善、本分、憨厚、進(jìn)取、寵辱不驚。 傳播導(dǎo)語：平常心、莫急、一切都是最好的安排。 品牌公眾形象：團(tuán)結(jié)同學(xué)、憨厚老實、肯吃苦、敢吃虧、 服從指揮、勇于探索、敢于拼搏。 在品牌表現(xiàn)形式上，堅持了個人形象和品牌價值的統(tǒng)一。在第一個目標(biāo)實施時會得心應(yīng)手，老師會給予推薦專升本的名額。 平常熱心幫助他人、加入學(xué)生會的工作盡心盡力、勤勤懇懇博得老師認(rèn)可，與其個人品牌形象交相輝映，相得益彰，突出了鮮明的品牌個性

16、，成功塑造了自我品牌形象。2. 在就業(yè)階段營銷自我1）更新觀念，采用合理的市場定位策略。作為畢業(yè)生要明確自己所學(xué)專業(yè)在就業(yè)市場中的需求情況，要根據(jù)崗位需求調(diào)整期望值。長期以來，大部分的畢業(yè)生就業(yè)都瞄準(zhǔn)了大城市、大企業(yè)、大單位，使得這些部門門庭若市，不堪重負(fù)，又現(xiàn)千軍萬馬過獨木橋之景觀。俗話說“要騎驢找馬，不能光腳亂跑”就是指一開始能找到“馬”，能去自己理想的單位當(dāng)然是皆大歡喜，如果不能去自己理想的單位，應(yīng)當(dāng)退而求其次，先騎驢再找馬，先就業(yè)再擇業(yè)。 2） 注意產(chǎn)品生命周期，就業(yè)宜早不宜遲。企業(yè)經(jīng)過艱辛的產(chǎn)品研制將新產(chǎn)品投放市場，總是希望產(chǎn)品盡可能保持旺盛的生命力，從而獲取最大的利潤。但是每一個產(chǎn)

17、品都有一個生命周期，這就是從成長到衰退的過程。同樣作為高校產(chǎn)品的畢業(yè)生也擁有一個生命周期，在現(xiàn)在就業(yè)市場明顯“僧多粥少”的情況下，如果瞻前顧后，左顧右盼，猶豫不決，往往會錯失良機(jī)，等到就業(yè)黃金時期一過，由應(yīng)屆畢業(yè)生變成了往屆畢業(yè)生，那時候的就業(yè)壓力將更大。 3） 采取促銷策略，展示自我特點。大學(xué)生就業(yè)面對數(shù)以萬計的競爭者要取勝自然要突出自我的優(yōu)勢所在，以此來吸引用人單位的眼球，獲得他們的注意。經(jīng)調(diào)查，大學(xué)生普遍認(rèn)為校內(nèi)的學(xué)生會工作以及校外的公司實習(xí)是最有利于今后職業(yè)發(fā)展的。因此近幾年大學(xué)生普遍重視對自己能力的培養(yǎng)：參加學(xué)生組織培養(yǎng)自己社會性能力；參與社會實踐活動重點培養(yǎng)技術(shù)性能力；以及高校流行

18、的“考證熱”等等。 4） 明確優(yōu)勢，利用資源，主動推銷。 作為大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)市場上，“靦腆”是要不得的；在面對就業(yè)難的問題前，抱怨是毫無意義的。要通過親戚、朋友、甚至于老鄉(xiāng)、校友等關(guān)系網(wǎng)，以及電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，廣泛收集用人單位最新的需求信息，及時主動地推銷自己。6、 人生目標(biāo)規(guī)劃1. 短期目標(biāo)短期目標(biāo)即成長階段，也就是在校學(xué)習(xí)階段（2016年2017年）。大學(xué)是我們?nèi)松囊粋€重要的階段，要充分把握大學(xué)短暫的四年時間，掌握必須的專業(yè)知識和技能。成功屬于有準(zhǔn)備的人，同學(xué)們在慢慢適應(yīng)學(xué)習(xí)生活環(huán)境的過程中，還要注意確立遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)，從個人興趣愛好、思維方式、知識結(jié)構(gòu)、 拼搏精神等多方面進(jìn)行全面

19、綜合，制訂并不斷完善大學(xué)四年的學(xué)習(xí)規(guī)劃，為四年后的新一輪挑戰(zhàn)增加籌碼。經(jīng)過大一大二大三的三年，現(xiàn)已取得一系列證書，數(shù)次獲得獎學(xué)金，同時也在社團(tuán)以及班級工作中很好地鍛煉自己，組織和人際交往能力都有了較大的提高。在大三要加強(qiáng)專業(yè)知識以及英語的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)在技術(shù)上的不足，同時開始有針對性地了解就職信息，在大四開始準(zhǔn)備并完善簡歷，進(jìn)行求職，以期最終按規(guī)劃找到自己滿意的工作。本人現(xiàn)正就讀大學(xué)三年級，即將邁入大四，我將大學(xué)僅剩的一年時間劃分為兩個階段：第一階段大四上學(xué)期學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)就業(yè)政策、就業(yè)技巧和方法，順利完成學(xué)業(yè)，拿到學(xué)歷證書；依托于職業(yè)發(fā)展規(guī)劃書，檢驗自己的就職目標(biāo)是否明確，正視現(xiàn)實與目標(biāo)之間的差

20、距，努力地進(jìn)行縮?。粐L試自己尋找一個合適的物流企業(yè)寫一個物流企業(yè)運(yùn)營方案。實踐方面：整理自己通過網(wǎng)絡(luò)積累的有關(guān)專業(yè)、就業(yè)的相關(guān)信息，準(zhǔn)備加以運(yùn)用；大部分精力都投入到求職與社會實踐之中，參加各種招聘活動與面試，為尋找好工作而努力。第二階段大四下學(xué)期學(xué)習(xí)方面：進(jìn)行有關(guān)物流師考試的準(zhǔn)備。實踐方面：充分利用各種渠道去了解工作信息，進(jìn)一步提升自己的面試技巧，調(diào)整面試心態(tài)，一個穩(wěn)定的狀態(tài)去迎接挑戰(zhàn)；若已找到滿意的工作，就需要在實習(xí)中了解職場環(huán)境，完成學(xué)校向職場的轉(zhuǎn)變；若仍沒有找到滿意的工作，需要及時尋找自身的問題，根據(jù)實際情況作出調(diào)整。2. 中期目標(biāo)中期目標(biāo)即探索階段，通常發(fā)生在畢業(yè)后一到兩年間，處于對個

21、人能力和素質(zhì)的培養(yǎng)階段（2017年2019年）。在這個階段，工作變動比較頻繁。我要根據(jù)自身的情況，把握時機(jī)，適當(dāng)?shù)刈儞Q自己的工作環(huán)境，找到一份適合自己的工作。我將這兩年的探索階段又細(xì)分為三個階段：第一階段畢業(yè)后前半年從專員或助理，主要進(jìn)行職場適應(yīng)，熟悉職場環(huán)境，掌握職場規(guī)則，完成心理蛻變。第二階段畢業(yè)后半年到一年間開始積累人脈，做好物流助理的工作。發(fā)揮自己良好的團(tuán)隊合作和溝通能力，端正態(tài)度，做好物流管理相關(guān)經(jīng)驗的積累，逐步了解物流企業(yè)的運(yùn)作盈利方案。第三階段畢業(yè)后一年到兩年間要穩(wěn)固人脈，開始注重發(fā)揮在團(tuán)隊中的核心作用，能發(fā)現(xiàn)公司運(yùn)營存在的問題，并能提出改進(jìn)意見。逐步熟悉物流規(guī)劃市場經(jīng)驗，能獨立

22、完成相關(guān)計劃，從而培養(yǎng)與供應(yīng)商，分銷商等人脈關(guān)系。3. 長期目標(biāo)長期目標(biāo)即創(chuàng)新階段，通過幾年的實際工作，不斷增強(qiáng)工作能力，應(yīng)變能力和為人處世的能力（2019年2026年）。通過幾年的實際工作，不斷增強(qiáng)工作能力，應(yīng)變能力和為人處世的能力。在工作中不斷積累豐富的經(jīng)驗，培養(yǎng)自己吃苦耐勞的工作精神，成熟穩(wěn)重的工作作風(fēng)，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，創(chuàng)新的工作理念。在工作中充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和才能。定期參加技能培訓(xùn)，避免知識的老化和落后。通過自己的努力，不斷發(fā)展壯大公司，逐漸地達(dá)到自己事業(yè)的頂峰，爭做CEO，CFO。 7、 自我評估與可行性分析我與名校學(xué)子相比，其專業(yè)理論知識，我所不及。若論吃苦耐勞的精神；樂觀豁達(dá)的心態(tài)；沉穩(wěn)果敢的作風(fēng)，在實踐中磨礪的才智，我不遜色于他們。一個人條件優(yōu)越,就會松懈怠慢；一個人客觀不足，就會奮起直追。兵法所云，水無常形，人無常勢。一個人的最大優(yōu)勢，信許是他致命的弱點；一個人的最大劣勢，信許是他崛起的動力。正如中國古哲學(xué)所言，水能載舟，亦能覆舟。優(yōu)劣變化，只在一念之間。在學(xué)業(yè)涯上展轉(zhuǎn)十幾年之久，自己雖遭遇很多挫折與失敗，走過很多崎嶇坎坷的路，大事未成，但我一直在努力。我有過