一個(gè)笨方法卻讓我3年賺足了600萬

1、創(chuàng)作編號(hào):BG7531400019813488897SX 創(chuàng)作者:別如克*一個(gè)笨方法卻讓我3年賺足了 600萬可能是因?yàn)楹芟朐囈辉囎约旱降拙卟痪邆淞硪环N能力，再加上自己對(duì)于教師的工 作是很投入地“玩”，有責(zé)任感，但缺乏激情。中規(guī)中矩，有板有眼，一直可以看到 自己20年后的樣子，日子像一杯溫吞的白開水，心里便有些蠢蠢欲動(dòng)?？墒菦Q左自 己到底要不要成為生意人，當(dāng)時(shí)著實(shí)在心里掙扎了好久。一件質(zhì)地看上去很一般的襯衫，可能是因?yàn)樘鞖馓珶岬木壒?，漿洗得平整的袖子 被卷到肘部;一條燈芯絨的褲子;一雙擦得錚亮的皮鞋;一個(gè)諾基亞8850的手機(jī)放在上 衣兜里;兩手空空連一個(gè)手包都沒有;說起話來語(yǔ)調(diào)低緩。初見趙松青

2、，很難將他與“款 爺”聯(lián)系在一起。不過，在說到生意時(shí)，雖然語(yǔ)調(diào)始終保持著低緩，可眼神中卻不時(shí) 閃現(xiàn)出一種機(jī)敏與睿智。我以前還真沒有想過會(huì)作生意，我這人比較喜歡琢磨事情，比較好靜，而且特別 不披長(zhǎng)與人交往。創(chuàng)業(yè)剛起步慘遭破產(chǎn)師范大學(xué)畢業(yè)后，我被分配到北京的一所中學(xué)教物理，對(duì)于教師的工作是很投入 地“玩”，有責(zé)任感，但缺乏激情。中規(guī)中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年后 的樣子，日子像一杯溫吞的白開水。這樣的日子過了兩年后，我有些坐不住了，心里 便有些鑫鑫欲動(dòng)。當(dāng)了兩年的教師，我只存下來了 5000元錢，一次與朋友聊天時(shí)， 我說準(zhǔn)備用這5000元錢創(chuàng)業(yè)做一番事情。沒料到他聽完后竟然笑得岔了氣兒，

3、他對(duì)我說：“5000元在北京連做一個(gè)小買賣 都很困難?還說什么做一番事情？”當(dāng)時(shí)我覺得自己雖然不是個(gè)很聰明的人，但應(yīng)該稱 得上是一個(gè)有頭腦的人，特別是當(dāng)一種東西如果讓我產(chǎn)生興趣的話，我一泄會(huì)將它琢 磨透，這一點(diǎn)很少有人可以趕得上我。所以朋友的大笑讓我覺得自己像受到了侮辱一 樣。1997年的暑假過后，盡管家里人和朋友沒有一個(gè)人贊同，我還是辭職了。與英說 是自己斷了自己的退路，不如說將自己逼到了沒有一點(diǎn)退路的地步上。至少在我成功 之前，是沒有一個(gè)人看好我的。沒有一個(gè)人認(rèn)為我是做生意的那塊料。5000元錢究竟可以做什么?這是當(dāng)時(shí)我需要首先解決的問題。我不喜歡逛市場(chǎng)， 因?yàn)閷?duì)于眼中的市場(chǎng)環(huán)境我是比較愚

4、鈍的。但是我最大的優(yōu)點(diǎn)是可以從信息中尋找到 思路。所以我把自己關(guān)在屋子里整整一個(gè)星期，翻遍所有的報(bào)紙、雜志，翻遍我所看 過的所有的書，我以為或許可以找到好的項(xiàng)目，也的確從信息中找到了幾個(gè)項(xiàng)目，可 是到了第六天時(shí)還是一無所獲。血淚交織我心力交瘁因?yàn)檫@些項(xiàng)目不是需要資金比較多，就是需要一個(gè)研發(fā)的過程，對(duì)我來說都太不 實(shí)際了。第六天夜里，我頹廢極了，覺得自己實(shí)在是太傻了，可能所有人都說對(duì)了， 我貞不是這塊料。一個(gè)人越想越氣，可能那時(shí)候有些瘋狂了吧?也不知哪里來的邪火, 我一把將身邊寫字臺(tái)的抽屜拽了岀來，并且狠狠摔在地上，想借此發(fā)泄一下。從小到大我的脾氣都是很溫和的，從沒有發(fā)過這么大的脾氣。發(fā)泄之后，

5、看著掉 了滿地的物品，我一屁股坐在地上，這時(shí)屁股底下發(fā)出了一種怪聲音：類似于抽水馬 桶一樣的聲音。嚇得我一下子又跳了起來。再一看，原來是父親去美國(guó)時(shí)帶回來的一 種小玩意兒，是美國(guó)的冰箱貼，制造成了馬桶的樣子，拿手一捲，就會(huì)發(fā)出抽水時(shí)的 聲音。我撿起這個(gè)小玩意，左右看了半天，又將它拆開了琢磨。突然我知道該做什么 To現(xiàn)在回過頭去看自己的第一筆生意真是相當(dāng)?shù)挠字?，既不了解這種東西市場(chǎng)上是 否曾經(jīng)岀現(xiàn)過，又不了解這種東西到底會(huì)不會(huì)有市場(chǎng)，決泄做就是因?yàn)橐粊砦业馁Y金 勉強(qiáng)夠用，二來自己覺得這個(gè)東西有意思。第二天，我購(gòu)買了一份精品購(gòu)物指南報(bào)，從上而的分類廣告中找到了幾個(gè)希 望承接制造禮品的小工廠的電話，

6、一一打電話去聯(lián)系。一連找了好幾個(gè)工廠，報(bào)價(jià)都 不太實(shí)在，只有門頭溝有一個(gè)小工廠已經(jīng)好久沒有接到生意了，廠長(zhǎng)在電話中一再說 只要有一點(diǎn)利就行。我與他們聯(lián)系后，馬上乘車去了那個(gè)工廠。為什么江浙工廠最賺錢所謂的工廠其實(shí)就是一個(gè)村辦的小作坊，是趁著禮品熱建起來的，想從中賺點(diǎn)錢, 結(jié)果因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈根本沒有接到過幾個(gè)生意。廠長(zhǎng)一看我當(dāng)天就去了，特別熱情， 并且說只要能夠?qū)⑸饨o他們，不但保證質(zhì)量和工期，而且價(jià)格好商量。我說，行， 我回去將制作工藝圖拿出來。當(dāng)天晩上，我一宿沒睡，憑著學(xué)物理的這點(diǎn)功底，制作 出了工藝圖，但是有一個(gè)問題比較難解決，就是如何讓它發(fā)出抽水的聲音。天剛剛亮, 我就照著一個(gè)從報(bào)紙上抄

7、來的玩具廠的地址跑到了大興。一路上一直琢磨著該怎么向人家討教?到了工人家討教?到了工廠，我徑直去了廠 辦，告訴他們我是中學(xué)的教師，想在課外活動(dòng)中教學(xué)生一點(diǎn)有意思的東四，可是不知 該怎么制作，所以跑來咨詢一下。廠辦的人態(tài)度挺好，給我叫來了一個(gè)老技師，老師 傅一解釋我才知道，原來特簡(jiǎn)單，將聲音模擬到一個(gè)小模塊上就解決了。隨后，老師 傅還給我介紹了一個(gè)生產(chǎn)這種模塊的工廠，人家報(bào)價(jià)一個(gè)0.32元，生產(chǎn)3000個(gè)3天 就可以提貨。模塊解決后，我就又坐上了公交車去了門頭溝。廠長(zhǎng)根本不懂得工藝圖，請(qǐng)了工 廠中的一個(gè)老師傅看了整整一上午，我反復(fù)解釋給他聽，才明白了是怎么回事兒。廠 長(zhǎng)給我報(bào)價(jià)是1. 22元一個(gè)

8、。我一口就答應(yīng)了，并且告訴他們給我制造3000個(gè)。給了 他們1000元錢的立金后，就又馬上返回北京。這等于說是將自己的5000元錢全部投 了進(jìn)去。萬一賣不岀去，或者工廠制作的工藝太差，我就真的一點(diǎn)點(diǎn)退路都沒有了。不過我想都沒想就又把自己逼上了絕路。工廠跟我說需要15天的時(shí)間制作，我 說行，5天以后我給你們?cè)偎?000元錢，但是我必須先提走200個(gè)作為樣品。協(xié)議就 這樣達(dá)成了?；氐奖本┏堑牡诙?，我就開始跑個(gè)商場(chǎng)的玩具柜臺(tái)，我根本不知道這些東四 該往那里銷，該找誰去賣，反正一天至少跑六七家商場(chǎng)，四處亂闖。后來有人告訴我，賣這種既沒有商標(biāo)又沒有誰見過的產(chǎn)品最好找私人的攤位。我 想自己也真夠笨的，怎

9、么連這么簡(jiǎn)單的問題都沒有想到，于是馬上到北京的所有小商 品批發(fā)市場(chǎng)，與攤主們聯(lián)系。剛剛將產(chǎn)品拿出來，這些小老板就特別感興趣。我左價(jià) 6塊錢一個(gè)，一般情況下5. 5元就能夠成交，3天的時(shí)間里，我就訂出去了 1000個(gè)。5天期滿時(shí)，我又去了門頭溝，這個(gè)小工廠的效率也挺高，5天的時(shí)間就制作出 了 1500多個(gè)，做工也還算精細(xì)。我也干脆，將所有的余款都給了廠長(zhǎng)，并且告訴他 馬上還會(huì)再制作10000個(gè)。廠長(zhǎng)一聽，特別高興，又給我讓岀了 2毛錢的利。就這樣, 不到兩個(gè)月的時(shí)間，我訂做的13000個(gè)“抽水馬桶”冰箱貼全部賣了岀去。刨除所有 的開支和制作費(fèi)用，我一共賺了 5萬元。不過，這個(gè)項(xiàng)目我也馬上就結(jié)束了

10、。因?yàn)橄筮@樣的小東西模仿起來太容易，后來 我聽說已經(jīng)有好幾個(gè)工廠都在生產(chǎn)類似的產(chǎn)品，市場(chǎng)的價(jià)格一下子跌了一半兒。拿著這5萬元錢，我開始琢磨新的產(chǎn)品。可能是因?yàn)閺膩頉]有將自己放在那么大 的壓力下生活過，賺到5萬元錢后，我馬上就發(fā)了髙燒。髙燒持續(xù)不退，每天只好用 冰塊降溫。有一天吃過藥后，渾身發(fā)熱，昏昏沉沉地睡著了，后來感覺到脖子涼涼地 特別舒服，才發(fā)現(xiàn)是冰塊滑落到了枕頭上。髙燒一退，我就開始搜尋天氣方而的資料，我估計(jì)1998年的夏天應(yīng)該是酷暑， 而前兩年有一種“涼爽坐墊”曾經(jīng)相當(dāng)暢銷，如果將它制作成“冰枕”，銷路也應(yīng)該 不錯(cuò)。這一次還是將5萬元一分不剩地全部投入了進(jìn)去。當(dāng)年夏天果然酷熱，盡管多 個(gè)廠家同時(shí)推岀了 “冰枕”，而且互相壓價(jià)，但是因?yàn)槲业某杀颈容^低，利潤(rùn)也還算 的上可觀，我的5萬元在這個(gè)夏天最熱的8月變成了 70萬元。賺到70萬元后，我就成立了自己的商貿(mào)公司，不過后來很少有全部投入資金的 情況了，大多數(shù)的項(xiàng)目也的確用不著全部的投入。之后我又開發(fā)了 5個(gè)項(xiàng)目，到2000 年年底時(shí)，共賺到了 600多萬元。一個(gè)笨方法3年賺百萬2001年開始，我覺得自己利用這些小項(xiàng)目進(jìn)行原始積累的任務(wù)已經(jīng)圓滿完成了。 應(yīng)該給自己找一個(gè)更加有前景的，有一泄科技含量的項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)。于是我將商貿(mào)公 司里的業(yè)務(wù)交給副經(jīng)理，讓他全權(quán)負(fù)責(zé)繼續(xù)尋找短平快的項(xiàng)目，而我自己成立了綠色 建