萬科城VCITY項(xiàng)目戶型銷售說辭

1、萬科怎么賣房】萬科城 VCITY 項(xiàng)目戶型銷售說辭閱讀引語本說辭為萬科城 VCITY 項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)接待客 戶的銷售說辭，分為“進(jìn)門前室內(nèi)參觀出門” 三 階段的板房動(dòng)線，規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作與說辭需按本章節(jié)約定要 求嚴(yán)格執(zhí)行，力求將萬科城 VCITY 項(xiàng)目室內(nèi)裝修的靈魂要 點(diǎn)傳遞客戶萬科城 VCITY 項(xiàng)目樣板房，涉及 78 105 平 方米，兩房至三房全部涵蓋其中，裝修風(fēng)格達(dá)3種，3 套樣板房及 3 套交付樣板房，總計(jì) 6 套樣板房。每一套戶型的板 房說辭必須傳達(dá)以下兩項(xiàng)指定要求： 必須強(qiáng)化的記憶點(diǎn)： 一、 戶型說辭范例： 78A 戶型一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)二、特點(diǎn)描述三、品 牌簡(jiǎn)介四、具體說辭 1、入戶大堂

2、（說辭重點(diǎn)：空間特色、 彰顯尊貴感） 2、進(jìn)戶門（說辭重點(diǎn)：入戶門材質(zhì)、防盜鎖） 3、入戶收納柜（說辭重點(diǎn)：功能強(qiáng)大的收納空間）4、對(duì)講系統(tǒng)、紅外線電子幕簾（說辭重點(diǎn)人性化管理、安防系 統(tǒng)強(qiáng)大） 5、客廳、餐廳、陽臺(tái)（說辭重點(diǎn)：空間特色、空 間功能分割、強(qiáng)調(diào)戶型南北通透、新風(fēng)系統(tǒng)、超大露臺(tái)）6、主臥（說辭重點(diǎn)：超大南向面寬、收納空間） 7、洗手間（說 辭重點(diǎn)：干濕分離） 8、次臥書房（說辭重點(diǎn)：空間緊湊） 9、 廚房（說辭重點(diǎn)：廚房品牌配置、人性化操作動(dòng)線）10、回到門口（說辭重點(diǎn)：強(qiáng)化交樓標(biāo)準(zhǔn)、該戶型套數(shù)）一、基礎(chǔ) 數(shù)據(jù)備注：數(shù)據(jù)不作為主講，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)空間特點(diǎn)二、特點(diǎn)描述尊貴的人性化：入戶大堂

3、的設(shè)計(jì)，凸顯主人尊貴感?？臻g 的完整性：戶型南北通透、合理利用面積提高得房率。收納 設(shè)計(jì)：在設(shè)計(jì)房型初期已將收納空間加以考慮，利用每一平 米。三、改造前后對(duì)比及品牌簡(jiǎn)介戶型改造前后對(duì)比 品牌簡(jiǎn)介 1.雙層中空玻璃， 局部 LOW-E ：專家指出在冬夏兩 季采暖或制冷中大約有 30%的能量沒有保存在室內(nèi)， 而是通 過門、窗戶、墻體散失到戶外。如果住戶在裝修時(shí)就選擇雙 層中空玻璃，其保溫效果較普通玻璃就會(huì)有顯著提高。雙層 玻璃可以阻止熱傳導(dǎo)，它既可以抵御屋外的嚴(yán)寒酷暑，又可 以防止屋內(nèi)能量的散失。 Low-E 玻璃又稱低輻射玻璃，是在 玻璃表面鍍上多層金屬或其他化合物組成的膜系產(chǎn)品。其鍍 膜層具有

4、對(duì)可見光高透過及對(duì)中遠(yuǎn)紅外線高反射的特性，使 其與普通玻璃及傳統(tǒng)的建筑用鍍膜玻璃相比，具有優(yōu)異的隔 熱效果和良好的透光性。2.廚房設(shè)備五金類：“方太”品牌 兩件套：方太廚具始終專注于高端嵌入式廚房電器的研發(fā)和 制造，致力于為追求高品質(zhì)生活的人們提供具有設(shè)計(jì)領(lǐng)先、 人性化廚房科技和可靠品質(zhì)的高端嵌入式廚房電器產(chǎn)品，倡 導(dǎo)健康環(huán)保的生活方式，讓千萬家庭享受更加幸福的居家生 活。“摩恩”品牌水槽、龍頭：美國(guó)摩恩公司Moen Inc.是當(dāng)今全球著名的高級(jí)水龍頭，廚盆，衛(wèi)浴五金配件的專業(yè)制造 公司之一，以其精湛的技術(shù)，先進(jìn)的工藝，完美的售后服務(wù) 而倍受世界各地用戶的偏愛， 享有極高的聲譽(yù)。 3.新風(fēng)系統(tǒng)

5、：“蘭舍”品牌新風(fēng)，中國(guó)住宅通風(fēng)領(lǐng)先企業(yè)。負(fù)壓式新風(fēng)系 統(tǒng)是單向流新風(fēng)系統(tǒng)的一種，與正壓式新風(fēng)系統(tǒng)相對(duì)應(yīng)。其 工作原理為“強(qiáng)制排風(fēng)，自然進(jìn)風(fēng)” 。負(fù)壓式新風(fēng)系統(tǒng)因其 進(jìn)風(fēng)無管道，非常適合于對(duì)吊頂層高有限制的高層建筑，其 造價(jià)相對(duì)于雙向流新風(fēng)系統(tǒng)、全熱交換新風(fēng)系統(tǒng)、顯熱交換 新風(fēng)系統(tǒng)而言比較經(jīng)濟(jì)。 4.衛(wèi)浴系統(tǒng)：“科勒”全球領(lǐng)先的衛(wèi) 浴品牌科勒，傳承歐洲設(shè)計(jì)精粹，云集國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)大師， 產(chǎn)品遍及全球 135 個(gè)國(guó)家和地區(qū)?？评债a(chǎn)品的卓越性能因人 們的需求而產(chǎn)生，閃爍著創(chuàng)新的光芒。 5.對(duì)講系統(tǒng)：“太川” 系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)采用雙總線制，使呼叫更加暢順、可靠。 6.安保系 統(tǒng)：多重安保系統(tǒng)：第一重：周界報(bào)警

6、加電子巡更系統(tǒng)。第 二重：可視對(duì)講系統(tǒng)。第三重：小區(qū)內(nèi)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)。 第四重： 一卡通管理系統(tǒng)。 第五重： 戶內(nèi)居家安防系統(tǒng)。 四、 萬科的具體說辭對(duì)于客戶的開場(chǎng)白：先生（小姐） ；您好， 下面由我?guī)鷧⒂^一下我們 14號(hào)樓位于 2 層的小高層戶型 的樣板房；此戶型為 78M2 的兩房?jī)蓮d一衛(wèi)，是我們首次置 業(yè)或者投資客戶的首選。為何會(huì)有這樣的結(jié)論呢？因?yàn)槲覀?的A戶型是專為首置購(gòu)房的年輕人或新婚小夫妻度身定制 的，房型方正得房率高，布局合理，功能齊全，關(guān)鍵在于我 們?nèi)坎捎醚b修交付，您參觀完后就會(huì)深有感觸了。1、入戶大堂（說辭重點(diǎn)：空間特色、彰顯尊貴感）動(dòng)作要點(diǎn)：先 就座請(qǐng)客戶坐下?lián)Q鞋套

7、。 （鞋套分 2 種，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套小） 。隨手遞給客戶礦泉水及濕紙巾。如有 被蚊蟲叮咬均可在此處取花露水供客戶使用。我們樣板房是 兩梯六戶的配置，您現(xiàn)在所在的位置是一樓門廳（公共部 位），同樣為精裝修交付，裝修參照主流星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)打 造，地墻面為大理石材；地坪為局部拼花；頂面局部吊頂。 另外；電梯我們是采用廣州日立的品牌加之人性化設(shè)計(jì)的無 障礙電梯按鈕。如果您的親朋好友來您家做客，肯定會(huì)有一 種貴賓的感覺， 更會(huì)對(duì)您的選擇大加贊賞。 我們這套 A 戶型 的樣板房是以一對(duì) 80 后剛結(jié)婚的新婚夫婦為背景設(shè)計(jì)的， 大家都知道 80 后是喜歡追求時(shí)尚，由各自的愛好，所以這 套樣板

8、房會(huì)給呈現(xiàn)出時(shí)尚個(gè)性的感覺 ! 您這邊請(qǐng)！ 2、進(jìn)戶門 （說辭重點(diǎn)：進(jìn)戶門口的人性化小掛鉤、入戶門材質(zhì)、防盜 鎖）動(dòng)作要點(diǎn)：將門口小掛鉤打開，讓客戶體驗(yàn)入戶時(shí)提有 重物將其掛上的便捷。您看，在門口我們有細(xì)心的為您設(shè)計(jì) 了這個(gè)小掛鉤，您不要小看了這個(gè)小物件，當(dāng)您購(gòu)物回家手 提重物但又要從包包中找尋鑰匙時(shí)您完全可以將您的物品 掛于這里，打開門后您不用彎腰取購(gòu)物袋，從掛鉤上取下物 品即可回家。我們的小細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)也體現(xiàn)了萬科的人性化。動(dòng) 作要點(diǎn)：用手敲擊門， 看看質(zhì)地； 讓客戶體驗(yàn)入戶門的材質(zhì)。 我們的入戶門采用的是鋼質(zhì)門，備有機(jī)械門鎖，它的優(yōu)勢(shì)在 于防盜防火等級(jí)均高于一般入戶門。 3、入戶收納柜（說辭

9、 重點(diǎn)：功能強(qiáng)大的收納空間）動(dòng)作要點(diǎn)：每一處柜門抽屜都 要打開詳細(xì)詮釋收納功能的強(qiáng)大，強(qiáng)調(diào)配電箱的設(shè)計(jì)隱蔽式 設(shè)計(jì)。更要突出一些細(xì)節(jié)的設(shè)置（穿衣鏡、活性炭、充電插 座、小掛鉤）充分體現(xiàn)萬科精益求精的態(tài)度。首先映入我們 眼簾是我們“收納系統(tǒng)中”的一項(xiàng)，入戶玄關(guān)柜，這個(gè)玄關(guān) 柜是非常緊湊的它滿足了鞋柜、衣柜、雜物柜的多重收納功 能。首先要說的鞋柜功能，日常更換的鞋均可放于此處，柜 門設(shè)計(jì)的拖鞋掛架也非常的實(shí)用，下方的掛籃可擺放鞋油鞋 刷方便日常使用。鞋柜下方設(shè)計(jì)有透氣槽，中間還放置了活 性炭，我們的鞋柜也是需要呼吸的使得柜內(nèi)空氣流通減少異 味。您有沒有注意到此處還設(shè)計(jì)了一個(gè)小抽屜不要小看它 們，我

10、們完全可將平時(shí)水電單放置在此處以免漏繳。而且這 個(gè)收納柜采用的是三門上下分離柜，柜底留有部分空間，日 常進(jìn)門替換的拖鞋均可安放在此處，上下柜之間臺(tái)面可擺放 飾品作為裝飾，另外還設(shè)有充電插座，右手邊還有貼心小掛 鉤，您可將鑰匙等物件安放此處避免出門時(shí)遺忘攜帶。右手 邊衣柜可滿足您上下班外套的更換，柜門上還配有穿衣鏡及 衣通，方便您穿戴衣物及消除衣柜的異味。另外值得一提的 是我們將屋內(nèi)很不美觀的配電箱藏匿在上柜中，既美觀又有 強(qiáng)大的收納功能豈不是一舉兩得。我們?nèi)f科設(shè)計(jì)的精裝房處 處以人為本，非常注重細(xì)節(jié)。 4、可視對(duì)講系統(tǒng)、紅外線電 子幕簾（說辭重點(diǎn)人性化管理、安防系統(tǒng)強(qiáng)大）動(dòng)作要 點(diǎn)：將紅外線電

11、子幕簾的系統(tǒng)按鈕展示給客戶看，讓客戶感 知系統(tǒng)的先進(jìn)及保障。我們小區(qū)在安防上面也是運(yùn)用目前最 先進(jìn)的技術(shù)樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)、紅外線電子幕簾防盜警報(bào)系 統(tǒng)。樓宇“太川”可視對(duì)講系統(tǒng)可在各小區(qū)門（或單元門） 口安裝防盜門和對(duì)講系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)訪客與住戶對(duì)講，住戶可 遙控開啟防盜門，有效地防止非法人員進(jìn)入住宅樓內(nèi)，加強(qiáng) 樓宇的安全管理。整個(gè)系統(tǒng)以總線方式進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，并匯總于 小區(qū)控制中心由管理中心主機(jī)集中控制。實(shí)現(xiàn)住戶或小區(qū)門 口主機(jī)與控制中心的通話。整個(gè)系統(tǒng)電源由專用電源提供， 確保在小區(qū)停電時(shí)系統(tǒng)仍可照常運(yùn)行。紅外線電子幕簾防盜 報(bào)警是專業(yè)的住宅安防報(bào)警處理系統(tǒng)，一套功能完善的防盜 系統(tǒng)可為業(yè)主解決居家

12、安全后顧之憂。當(dāng)有人非法闖入時(shí)， 能及時(shí)將警情傳至小區(qū)控制中心或住戶，同時(shí)顯示警情地 點(diǎn)、報(bào)警類型及住戶詳細(xì)資料； 通過戶內(nèi)通訊主機(jī)鍵盤設(shè)定， 使中心報(bào)警接收主機(jī)可以隨時(shí)了解掌握住戶防盜系統(tǒng)的布、 撤防狀態(tài)，以及分辨戶內(nèi)報(bào)警通訊主機(jī)故障類型等功能。這 些先進(jìn)的安防系統(tǒng)再配備我們專業(yè)的物業(yè)團(tuán)隊(duì)全天候的服 務(wù)，相信您住在我們小區(qū)，您的財(cái)產(chǎn)安全是可以得到絕對(duì)的 保障！ 5、客廳、餐廳、陽臺(tái)（說辭重點(diǎn)：空間特色、空間 功能分割、強(qiáng)調(diào)戶型南北通透、新風(fēng)系統(tǒng)、超大露臺(tái)）動(dòng)作 要點(diǎn)：站在廚房門口處，讓客戶體驗(yàn)客餐廳南北通透的感覺 和客戶講解?？筒蛷d朝南，采光充足，面寬約 3.6 米；客餐 廳非常的寬敞舒適，

13、且為最受歡迎的南北通透戶型；地面為 強(qiáng)化復(fù)合地板；墻面為乳膠漆。另外我們還配備了蘭舍負(fù)壓 式新風(fēng)系統(tǒng)，其工作原理為“強(qiáng)制排風(fēng)，自然進(jìn)風(fēng)”實(shí)現(xiàn)空 氣持續(xù)循環(huán)，室內(nèi)環(huán)境更為健康。我們并沒有把新風(fēng)的入風(fēng) 口裝在窗上（動(dòng)作要點(diǎn)：介紹陽臺(tái)的時(shí)候讓客戶抬頭看新風(fēng) 口），而是裝在墻面上，就是為了不破壞窗戶的密封性。 （舉 個(gè)例子：我們擁有那么闊綽的客廳想必過年過節(jié)時(shí)會(huì)邀請(qǐng)家 人朋友一起聚會(huì)，此事如有客人需要吸煙，您放心不用怠慢 客人要求去陽臺(tái)吸煙，因?yàn)槲覀儞碛行嘛L(fēng)，它完全可以將室 內(nèi)空氣進(jìn)行循環(huán)更替） 。（動(dòng)作要點(diǎn)：介紹陽臺(tái)的時(shí)候讓客戶 敲擊陽臺(tái)的窗戶） 。我們的窗戶采用的塑鋼型材，雙層中空 玻璃，局部 L

14、OW-E ，專家指出在冬夏兩季采暖或制冷中大約 有 30% 的能量沒有保存在室內(nèi)，而是通過門、窗戶、墻體散 失到戶外。如果住戶在裝修時(shí)就選擇雙層中空玻璃，其保溫 效果較普通玻璃就會(huì)有顯著提高。雙層玻璃可以阻止熱傳 導(dǎo)，它既可以抵御屋外的嚴(yán)寒酷暑，又可以防止屋內(nèi)能量的 散失。 Low-E 玻璃又稱低輻射玻璃，是在玻璃表面鍍上多層 金屬或其他化合物組成的膜系產(chǎn)品。其鍍膜層具有對(duì)可見光 高透過及對(duì)中遠(yuǎn)紅外線高反射的特性，使其與普通玻璃及傳 統(tǒng)的建筑用鍍膜玻璃相比，具有優(yōu)異的隔熱效果和良好的透 光性。客廳鏈接了外圍的一個(gè)近 7 平米的景觀陽臺(tái)，我們將 原有的花池位置改造成了您的陽臺(tái)，增加了陽臺(tái)的面積。

15、超 大的空間亦可作為戶外露臺(tái)使用，陽光充裕的下午，在此泡 一杯咖啡，盡享愜意生活。另外，陽臺(tái)也預(yù)留了一個(gè)放置洗 衣機(jī)的位置。此套樣板間位于 2 樓它擁有一個(gè)超大露臺(tái)。您 可以所以在此打造您夢(mèng)想的小天地。 6、主臥（說辭重點(diǎn)： 超大南向面寬、收納空間、臥室門的防撞條）動(dòng)作要點(diǎn)：打 開衣柜讓客戶體驗(yàn)收納空間，邀請(qǐng)客戶體驗(yàn)改造后的飄窗面 積空間接著， 我們來到是南向主臥室， 主臥面寬約為 3.4 米， 原附贈(zèng)超大景觀飄窗臺(tái)，為了使您臥室空間感更強(qiáng)，利用價(jià) 值更高，我們將原有不計(jì)面積的飄窗改造成了您實(shí)際可使用 的空間。另外，我們還配有一個(gè)超大容量設(shè)計(jì)的雙開門收納 衣柜，收納容量約為 2300L ； 2

16、.3 立方的收納空間，相當(dāng)于 38 個(gè) 60 升的收納箱，床上用品，四季衣物，全部裝進(jìn)去， 也綽綽有余，盡顯豐富收納功能，且不浪費(fèi)空間。墻地面材 質(zhì)與客餐廳一致，為強(qiáng)化復(fù)合地板、涂料墻面。您看我們的 入戶門均涉及有防撞條，不要小看這個(gè)涉及，有了它您的臥 室密閉功能更好，使您的空調(diào)更為節(jié)能，關(guān)門時(shí)也可減小房 門撞擊時(shí)的聲響及更為保護(hù)好您家的戶內(nèi)門。每個(gè)臥室包括 走道處我們還細(xì)心設(shè)有小夜燈，小夜燈還設(shè)有開關(guān)裝置，當(dāng) 您夜起時(shí)無需開其他的燈，夜避免黑夜強(qiáng)光傷害眼睛。臥室 相對(duì)較于客餐廳來講是較為私密的空間我們的男女主人公 可在此賴床，放一盤自己所愛的音樂，聞著清馨的香薰，做 個(gè)名副其實(shí)的“臨床界”

17、。7、洗手間（說辭重點(diǎn)：干濕分離） 動(dòng)作要點(diǎn)：讓客戶體驗(yàn)干濕分離衛(wèi)生間的好處衛(wèi)生間采用干 濕分離設(shè)計(jì)，科勒兩件套配置、臺(tái)盆、坐便器等配置一應(yīng)俱 全，衛(wèi)生間的龍頭等五金均采用的摩恩品牌， 彰顯豪華品質(zhì) 衛(wèi)生間墻面地面均鋪設(shè)瓷磚。首先，您進(jìn)入的是洗漱區(qū)，大 鏡面、讓您繁忙的早晨、局促的空間從容起來。洗漱臺(tái)上方 配有超大鏡柜，讓女士的化妝品、保養(yǎng)品成列有致，右手邊 還配設(shè)有手巾掛，洗漱臺(tái)下整排的臺(tái)盆柜，讓您的電吹風(fēng)、 衛(wèi)生紙等也隱藏其中。細(xì)節(jié)處您可看到臺(tái)盆的下方是離地 的，一方面您在前方站立不會(huì)踢到，另一方面，也比較容易 打掃。下面，帶你看到的是淋浴房，我們采用的是奧普品牌 的風(fēng)暖浴霸，如果家里有寶

18、寶那么風(fēng)暖浴霸也不會(huì)損害寶寶 的眼睛，另外浴霸沒有直接安裝在淋浴正上方，可避免被風(fēng) 直接吹到， 不容易著涼。 這邊您看到的是科勒的節(jié)水坐便器， 每年能幫您節(jié)約約 1000 升水。淋浴房?jī)?nèi)有做抬高在您沐浴 時(shí)不用擔(dān)心下水慢而踩在水里。衛(wèi)生間內(nèi)均設(shè)有新風(fēng)及浴霸 的排風(fēng)功能雙管齊下使得浴室更為防潮。 8、次臥書房（說 辭重點(diǎn)：空間緊湊）動(dòng)作要點(diǎn)：讓客戶直觀書房改造后的附 加值。我們的次臥書房面積約 9.5川，我們將原有不計(jì)面積 的飄窗，儲(chǔ)藏室改造成了一間寬敞舒適的臥室。次臥在您小 孩還未出生前可以當(dāng)做您的私密空間書房，您可以在書 房里盡情的看書、玩游戲，不必?fù)?dān)心影響到家人，但是也不 能太晚， 要注意

19、身體。 當(dāng)您小孩出生后， 這里就是他的王國(guó)， 您可以幫他購(gòu)買很多他喜愛的玩具，供他玩耍。而且主臥次臥緊密相連而且主臥次臥緊密相連，您能及時(shí)了解到您小孩的情況，使一家人居住在一起其樂融融！9、廚房（說辭重點(diǎn)：廚房品牌配置、人性化操作動(dòng)線）動(dòng)作要點(diǎn)：讓客戶直 觀體驗(yàn) U 型廚房的合理流線操作感。 廚房的面積大約在 7 平 米左右，比較寬敞。整個(gè)廚房設(shè)置 U 型操作臺(tái)面，操作空間 充足， 臺(tái)面材質(zhì)為人造石。 廚房吊頂采用 PVC 扣板吊頂， 墻 地面鋪設(shè)墻地磚，設(shè)備上我們選用了知名品牌“方太”的兩 件套；包括油煙機(jī)、灶具。五金方面，水槽、水槽龍頭都是 采用摩恩品牌。此外，我們的廚房配有一套成品整體廚

20、柜 , 收納空間盡 2500L ，柴米油鹽醬醋茶、餐具、炊具，盡數(shù)收 納，就連電器，也放的下，讓廚房更加井然有序。相信您在 這樣的廚房下肯定能為家人烹飪出最美味的佳肴，如您和家 人愉快的度過每一天！ 10、回到門口（說辭重點(diǎn)：強(qiáng)化交樓 標(biāo)準(zhǔn)、該戶型套數(shù)）說辭：做一套讓客戶安心的裝修房就一 定要有交樓標(biāo)準(zhǔn)，否則就不能稱之為萬科城。稍后如您對(duì)這 套房型加以關(guān)注的話，我們可以去三樓看下交付標(biāo)準(zhǔn)。這套 戶型，萬科城只有 280 套。材料及設(shè)備裝修標(biāo)準(zhǔn)說辭結(jié)構(gòu)形 式高層：剪力墻結(jié)構(gòu)。公共部位外墻：涂料、局部面磚、局 部仿石涂料。外墻保溫：外墻外保溫系統(tǒng)。樓梯間地面：封 閉式樓梯間水泥地坪，鋼管式欄桿扶手

21、。樓梯欄桿：金屬欄 桿。電梯： 三菱或日立品牌小機(jī)房電梯。 住宅單位廳房?jī)?nèi)墻： 涂料。陽臺(tái)：地面鋪設(shè)地磚；二層及以上為金屬欄桿。設(shè)備平臺(tái)：金屬欄桿。臥室窗、廚房窗、衛(wèi)生間窗、餐廳窗、陽 臺(tái)門：塑鋼型材；雙層中空玻璃，局部 LOW-E 。進(jìn)戶門：鋼 質(zhì)門，機(jī)械鎖。 地板：強(qiáng)化復(fù)合地板。 戶內(nèi)門： PVC 覆膜門。 廚房：地面鋪設(shè)地磚，墻面鋪設(shè)墻磚；定制櫥柜； “方太” 或同等檔次品牌灶具、油煙機(jī)； “摩恩”或同等檔次品牌水 槽、龍頭等；附設(shè)相關(guān)電器插座。衛(wèi)生間：定制鏡柜；地面 鋪設(shè)地磚；墻面鋪設(shè)墻磚；暖風(fēng)機(jī)； “摩恩”或同等檔次品 牌龍頭、小五金； “科勒”或同等檔次品牌座便器、臺(tái)盆； 定制淋浴

22、屏。戶內(nèi)家具：定制成品收納。熱水器:“能率”或同等檔次品牌燃?xì)鉄崴?。新風(fēng)系統(tǒng)：負(fù)壓新風(fēng)系統(tǒng)。開關(guān) 插座面板：“西蒙”或同等檔次品牌開關(guān)插座（設(shè)備自帶的 開關(guān)、插座除外） 。對(duì)講系統(tǒng)： “太川”或同等檔次品牌黑白 可視對(duì)講機(jī)。通訊系統(tǒng)：每戶預(yù)留寬帶網(wǎng)絡(luò)接口及直線電話 線路；系統(tǒng)由乙方自行向服務(wù)提供商申請(qǐng)開通， 并支付開通、 運(yùn)行費(fèi)用。電視接收系統(tǒng)：預(yù)留接收終端（含一正一副，該 端口費(fèi)用已經(jīng)由甲方先行墊付，需由乙方在房?jī)r(jià)款外另行支 付甲方），系統(tǒng)由乙方自行申請(qǐng)開通，并支付開通、運(yùn)行費(fèi) 用。水電煤氣配套：每戶設(shè)水、電表，水、電表安裝在戶外； 戶內(nèi)電器、 回路照明、 空調(diào)插座分路設(shè)置， 冷、熱水管為

23、 PPR 管；燃?xì)庥梢曳阶孕邢蛉細(xì)馓峁┥躺暾?qǐng)開通，并支付燃?xì)獗?具及開通、運(yùn)行費(fèi)用。多重安保系統(tǒng)第一重：周界報(bào)警加電 子巡更系統(tǒng)。第二重：可視對(duì)講系統(tǒng)。第三重：小區(qū)內(nèi)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)。第四重：一卡通管理系統(tǒng)。第五重：戶內(nèi)居 家安防系統(tǒng)。說明： 1 以上材料設(shè)備未注明產(chǎn)地者均為中國(guó) 大陸生產(chǎn)。 2 廚房、衛(wèi)生間、陽臺(tái)及其他部位如約定墻、 地面鋪設(shè)墻、地磚的，是指未被柜體、浴缸、鏡子等遮擋部 分的裝修標(biāo)準(zhǔn)，被遮擋部分的墻、地面可為水泥砂漿抹面。 二、戶型說辭范例： 105C 戶型 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)二、特點(diǎn)描述三、 改造前后對(duì)比及品牌簡(jiǎn)介四、具體說辭1、入戶大堂（說辭重點(diǎn)：空間特色、彰顯尊貴感） 2、進(jìn)戶門

24、（說辭重點(diǎn)：進(jìn) 戶門口的人性化小掛鉤、入戶門材質(zhì)、防盜鎖）3、入戶收納柜（說辭重點(diǎn)：功能強(qiáng)大的收納空間） 4、對(duì)講系統(tǒng)、紅 外線電子幕簾（說辭重點(diǎn)人性化管理、安防系統(tǒng)強(qiáng)大） 5、廚房（說辭重點(diǎn)：廚房品牌配置、人性化操作動(dòng)線）6、客廳、餐廳、陽臺(tái)（說辭重點(diǎn)：空間特色、空間功能分割、 強(qiáng)調(diào)戶型南北通透、新風(fēng)系統(tǒng)、超大露臺(tái)）7、走廊收納、次衛(wèi)（說辭重點(diǎn)：功能強(qiáng)大的收納空間、寬敞淋浴房）8、書房（說辭重點(diǎn)：空間緊湊、附加值） 9、次臥（說辭重點(diǎn)： 南向次臥、附加值） 10、主臥套房（說辭重點(diǎn)：超大南向面 寬、超大收納步入式衣柜、主臥洗手間） 11、回到門口（說 辭重點(diǎn)：強(qiáng)化交樓標(biāo)準(zhǔn)、該戶型套數(shù)）一、基

25、礎(chǔ)數(shù)據(jù) 備注：數(shù)據(jù)不作為主講，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)空間特點(diǎn)。二、特點(diǎn)描述 尊貴的人性化：入戶大堂的設(shè)計(jì)，凸顯主人尊貴感?？臻g的 完整性：客廳沒有一扇房門，增加其有效使用空間、客餐廳與居住空間動(dòng)靜分離。主臥套房設(shè)計(jì)：人性化私隱空間。收 納設(shè)計(jì)：在設(shè)計(jì)房型初期已將收納空間加以考慮，利用每一 平米。三、改造前后對(duì)比及品牌簡(jiǎn)介戶型改造前后對(duì)比 品牌簡(jiǎn)介 1.雙層中空玻璃， 局部 LOW-E ：專家指出在冬夏兩 季采暖或制冷中大約有 30%的能量沒有保存在室內(nèi)， 而是通 過門、窗戶、墻體散失到戶外。如果住戶在裝修時(shí)就選擇雙 層中空玻璃，其保溫效果較普通玻璃就會(huì)有顯著提高。雙層 玻璃可以阻止熱傳導(dǎo)，它既可以抵御屋外的

26、嚴(yán)寒酷暑，又可 以防止屋內(nèi)能量的散失。 Low-E 玻璃又稱低輻射玻璃，是在 玻璃表面鍍上多層金屬或其他化合物組成的膜系產(chǎn)品。其鍍 膜層具有對(duì)可見光高透過及對(duì)中遠(yuǎn)紅外線高反射的特性，使 其與普通玻璃及傳統(tǒng)的建筑用鍍膜玻璃相比，具有優(yōu)異的隔 熱效果和良好的透光性。 2.廚房設(shè)備五金類： “方太”品牌兩 件套：方太廚具始終專注于高端嵌入式廚房電器的研發(fā)和制 造，致力于為追求高品質(zhì)生活的人們提供具有設(shè)計(jì)領(lǐng)先、人 性化廚房科技和可靠品質(zhì)的高端嵌入式廚房電器產(chǎn)品，倡導(dǎo) 健康環(huán)保的生活方式，讓千萬家庭享受更加幸福的居家生 活。“摩恩”品牌水槽、龍頭：美國(guó)摩恩公司Moen Inc.是當(dāng)今全球著名的高級(jí)水龍頭

27、，廚盆，衛(wèi)浴五金配件的專業(yè)制造 公司之一，以其精湛的技術(shù)，先進(jìn)的工藝，完美的售后服務(wù) 而倍受世界各地用戶的偏愛， 享有極高的聲譽(yù)。 3 .新風(fēng)系統(tǒng)：“蘭舍”品牌新風(fēng)，中國(guó)住宅通風(fēng)領(lǐng)先企業(yè)。負(fù)壓式新風(fēng)系統(tǒng)是單向流新風(fēng)系統(tǒng)的一種，與正壓式新風(fēng)系統(tǒng)相對(duì)應(yīng)。其工作原理為“強(qiáng)制排風(fēng)，自然進(jìn)風(fēng)” 。負(fù)壓式新風(fēng)系統(tǒng)因其 進(jìn)風(fēng)無管道，非常適合于對(duì)吊頂層高有限制的高層建筑，其 造價(jià)相對(duì)于雙向流新風(fēng)系統(tǒng)、全熱交換新風(fēng)系統(tǒng)、顯熱交換 新風(fēng)系統(tǒng)而言比較經(jīng)濟(jì)。 4、衛(wèi)浴系統(tǒng)： “科勒”全球領(lǐng)先的 衛(wèi)浴品牌科勒， 傳承歐洲設(shè)計(jì)精粹， 云集國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)大師， 產(chǎn)品遍及全球 135 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。科勒產(chǎn)品的卓越性能因人 們的

28、需求而產(chǎn)生， 閃爍著創(chuàng)新的光芒。 5、對(duì)講系統(tǒng)：“太川” 系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)采用雙總線制，使呼叫更加暢順、可靠。6、安保系統(tǒng)：多重安保系統(tǒng)：第一重：周界報(bào)警加電子巡更系統(tǒng)。 第二重： 可視對(duì)講系統(tǒng)。 第三重： 小區(qū)內(nèi)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)。 第四重： 一卡通管理系統(tǒng)。 第五重： 戶內(nèi)居家安防系統(tǒng)。 四、 具體說辭： 1.對(duì)客戶的開場(chǎng)白：先生（小姐） ；您好，下面由 我?guī)鷧⒂^一下我們 14 號(hào)樓的小高層戶型的樣板房；此戶 型為 105M2 的三房?jī)蓮d兩衛(wèi)； 這個(gè)面積段在三房?jī)蓮d兩衛(wèi)的 戶型配置里應(yīng)該是相當(dāng)舒適的；而且是三面寬超南，此戶型 非常罕見。 105C 戶型是專為首置首改類客戶度身定制的， 且 我們?nèi)?/p>

29、為全裝修交付。 2、入戶大堂（說辭重點(diǎn)：空間特 色、彰顯尊貴感） 動(dòng)作要點(diǎn)： 先就座請(qǐng)客戶坐下?lián)Q鞋套。 （鞋 套分 2 種，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套?。?。隨手遞 給客戶礦泉水及濕紙巾。如有被蚊蟲叮咬均可在此處取花露 水供客戶使用。我們樣板房是兩梯六戶的配置，您現(xiàn)在所在的位置是一樓門廳（公共部位） ，同樣為精裝修交付，裝修 參照主流星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)打造，地墻面為大理石材；地坪為 局部拼花；頂面局部吊頂；樓梯一二層為地磚。另外；電梯 我們是采用廣州日立的品牌加之人性化設(shè)計(jì)的無障礙電梯 按鈕如果您的親朋好友來您家做客，肯定會(huì)有一種貴賓的感 覺，更會(huì)對(duì)您的選擇大加贊賞。我們這套C 戶型的樣板房是

30、以三口之家為背景設(shè)計(jì)的，本套以男性主體定位，時(shí)尚中含 帶著經(jīng)典的現(xiàn)代風(fēng)，基本選用咖色、灰色等中性顏色，將姜 黃色作為局部點(diǎn)綴，起到活躍空間之用，搭配男主人的攝影 作品增添了藝術(shù)氣息，所以這套樣板房會(huì)給呈現(xiàn)出時(shí)尚個(gè)性 的感覺！您這邊請(qǐng)！ 2、進(jìn)戶門（說辭重點(diǎn)：進(jìn)戶門口的人 性化小掛鉤、入戶門材質(zhì)、防盜鎖）動(dòng)作要點(diǎn)：將門口小掛 鉤打開， 讓客戶體驗(yàn)入戶時(shí)提有重物將其掛上的便捷。 您看， 在門口我們有細(xì)心的為您設(shè)計(jì)了這個(gè)小掛鉤，您不要小看了 這個(gè)小物件，當(dāng)您購(gòu)物回家手提重物但又要從包包中找尋鑰 匙時(shí)您完全可以將您的物品掛于這里，打開門后您不用彎腰 取購(gòu)物袋，從掛鉤上取下物品即可回家。我們的小細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)

31、 也體現(xiàn)了萬科的人性化。 動(dòng)作要點(diǎn)： 用手敲擊門， 看看質(zhì)地； 讓客戶體驗(yàn)入戶門的材質(zhì)。我們的入戶門采用的是鋼質(zhì)門， 備有機(jī)械門鎖，它的優(yōu)勢(shì)在于防盜防火等級(jí)均高于一般入戶 門。 3、入戶收納柜（說辭重點(diǎn)：功能強(qiáng)大的收納空間）動(dòng) 作要點(diǎn)：每一處柜門抽屜都要打開詳細(xì)詮釋收納功能的強(qiáng) 大，強(qiáng)調(diào)配電箱的設(shè)計(jì)隱蔽式設(shè)計(jì)。更要突出一些細(xì)節(jié)的設(shè) 置（穿衣鏡、活性炭、充電插座、小掛鉤）充分體現(xiàn)萬科精 益求精的態(tài)度。首先映入我們眼簾是我們“收納系統(tǒng)中”的 一項(xiàng)，入戶玄關(guān)柜， 這個(gè)玄關(guān)柜是非常緊湊的它滿足了鞋柜、 衣柜、雜物柜的多重收納功能。首先要說的鞋柜功能，日常 更換的鞋均可放于此處，柜門設(shè)計(jì)的拖鞋掛架也非常

32、的實(shí) 用，下方的掛籃可擺放鞋油鞋刷方便日常使用。鞋柜下方設(shè) 計(jì)有透氣槽，中間還放置了活性炭，我們的鞋柜也是需要呼 吸的使得柜內(nèi)空氣流通減少異味。您有沒有注意到此處還設(shè) 計(jì)了一個(gè)小抽屜不要小看它們，我們完全可將平時(shí)水電單放 置在此處以免漏繳。而且這個(gè)收納柜采用的是三門上下分離 柜，柜底留有部分空間，日常進(jìn)門替換的拖鞋均可安放在此 處，上下柜之間臺(tái)面可擺放飾品作為裝飾，另外還設(shè)有充電 插座，右手邊還有貼心小掛鉤，您可將鑰匙等物件安放此處 避免出門時(shí)遺忘攜帶。右手邊衣柜可滿足您上下班外套的更 換，柜門上還配有穿衣鏡及衣通，方便您穿戴衣物及消除衣 柜的異味。另外值得一提的是我們將屋內(nèi)很不美觀的配電箱

33、藏匿在上柜中，既美觀又有強(qiáng)大的收納功能豈不是一舉兩 得。我們?nèi)f科設(shè)計(jì)的精裝房處處以人為本，非常注重細(xì)節(jié)。 4、可視對(duì)講系統(tǒng)、紅外線電子幕簾（說辭重點(diǎn)人性化 管理、安防系統(tǒng)強(qiáng)大）動(dòng)作要點(diǎn)：將紅外線電子幕簾的系統(tǒng) 按鈕展示給客戶看，讓客戶感知系統(tǒng)的先進(jìn)及保障。我們小 區(qū)在安防上面也是運(yùn)用目前最先進(jìn)的技術(shù)樓宇可視對(duì)講系 統(tǒng)、紅外線電子幕簾防盜警報(bào)系統(tǒng)。樓宇“太川”可視對(duì)講 系統(tǒng)可在各小區(qū)門（或單元門）口安裝防盜門和對(duì)講系統(tǒng)， 以實(shí)現(xiàn)訪客與住戶對(duì)講，住戶可遙控開啟防盜門，有效地防 止非法人員進(jìn)入住宅樓內(nèi)，加強(qiáng)樓宇的安全管理。整個(gè)系統(tǒng) 以總線方式進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，并匯總于小區(qū)控制中心由管理中心主 機(jī)集中控制。實(shí)

34、現(xiàn)住戶或小區(qū)門口主機(jī)與控制中心的通話。 整個(gè)系統(tǒng)電源由專用電源提供，確保在小區(qū)停電時(shí)系統(tǒng)仍可 照常運(yùn)行。紅外線電子幕簾防盜報(bào)警是專業(yè)的住宅安防報(bào)警 處理系統(tǒng)，一套功能完善的防盜系統(tǒng)可為業(yè)主解決居家安全 后顧之憂。當(dāng)有人非法闖入時(shí)，能及時(shí)將警情傳至小區(qū)控制 中心或住戶， 同時(shí)顯示警情地點(diǎn)、 報(bào)警類型及住戶詳細(xì)資料； 通過戶內(nèi)通訊主機(jī)鍵盤設(shè)定，使中心報(bào)警接收主機(jī)可以隨時(shí) 了解掌握住戶防盜系統(tǒng)的布、撤防狀態(tài)，以及分辨戶內(nèi)報(bào)警 通訊主機(jī)故障類型等功能。這些先進(jìn)的安防系統(tǒng)再配備我們 專業(yè)的物業(yè)團(tuán)隊(duì)全天候的服務(wù)，相信您住在我們小區(qū)，您的 財(cái)產(chǎn)安全是可以得到絕對(duì)的保障！ 5、廚房（說辭重點(diǎn)：廚 房品牌配置、

35、人性化操作動(dòng)線）動(dòng)作要點(diǎn)：讓客戶直觀體驗(yàn) U 型廚房的合理流線操作感。 廚房的面積大約在 7 平米左右， 比較寬敞。整個(gè)廚房設(shè)置 U 型操作臺(tái)面，操作空間充足，臺(tái) 面材質(zhì)為人造石。 廚房吊頂采用 PVC 扣板吊頂， 墻地面鋪設(shè) 墻地磚，設(shè)備上我們選用了知名品牌“方太”的兩件套；包 括油煙機(jī)、灶具。五金方面，水槽、水槽龍頭都是采用摩恩 品牌。 此外， 我們的廚房配有一套成品整體廚柜 ,收納空間盡 2500L ，柴米油鹽醬醋茶、餐具、炊具，盡數(shù)收納，就連電 器，也放的下，讓廚房更加井然有序。相信您在這樣的廚房 下肯定能為家人烹飪出最美味的佳肴，如您和家人愉快的度 過每一天！ 6、客廳、餐廳、陽臺(tái)（

36、說辭重點(diǎn)：空間特色、 空間功能分割、強(qiáng)調(diào)戶型南北通透、新風(fēng)系統(tǒng)、超大露臺(tái)） 動(dòng)作要點(diǎn)：站在廚房門口處，讓客戶體驗(yàn)客餐廳南北通透的 感覺和客戶講解?？筒蛷d朝南，采光充足，面寬約 3.64 米； 客餐廳非常的寬敞舒適，且為最受歡迎的南北通透戶型；地 面為強(qiáng)化復(fù)合地板；墻面為乳膠漆。另外我們還配備了蘭舍 負(fù)壓式新風(fēng)系統(tǒng)，其工作原理為“強(qiáng)制排風(fēng)，自然進(jìn)風(fēng)”實(shí) 現(xiàn)空氣持續(xù)循環(huán)，室內(nèi)環(huán)境更為健康。我們并沒有把新風(fēng)的 入風(fēng)口裝在窗上（動(dòng)作要點(diǎn)：介紹陽臺(tái)的時(shí)候讓客戶抬頭看 新風(fēng)口），而是裝在墻面上，就是為了不破壞窗戶的密封性。 （舉個(gè)例子：我們擁有那么闊綽的客廳想必過年過節(jié)時(shí)會(huì)邀 請(qǐng)家人朋友一起聚會(huì)，此事如有

37、客人需要吸煙，您放心不用 怠慢客人要求去陽臺(tái)吸煙，因?yàn)槲覀儞碛行嘛L(fēng)，它完全可以 將室內(nèi)空氣進(jìn)行循環(huán)更替） 。（動(dòng)作要點(diǎn)：介紹陽臺(tái)的時(shí)候讓 客戶敲擊陽臺(tái)的窗戶） 。我們的窗戶采用的塑鋼型材，雙層 中空玻璃， 局部 LOW-E ，專家指出在冬夏兩季采暖或制冷中 大約有 30%的能量沒有保存在室內(nèi)，而是通過門、窗戶、墻 體散失到戶外。如果住戶在裝修時(shí)就選擇雙層中空玻璃，其 保溫效果較普通玻璃就會(huì)有顯著提高。雙層玻璃可以阻止熱 傳導(dǎo)，它既可以抵御屋外的嚴(yán)寒酷暑，又可以防止屋內(nèi)能量 的散失。 Low-E 玻璃又稱低輻射玻璃，是在玻璃表面鍍上多 層金屬或其他化合物組成的膜系產(chǎn)品。其鍍膜層具有對(duì)可見 光高透

38、過及對(duì)中遠(yuǎn)紅外線高反射的特性，使其與普通玻璃及 傳統(tǒng)的建筑用鍍膜玻璃相比，具有優(yōu)異的隔熱效果和良好的 透光性?？蛷d鏈接了外圍的一個(gè)近 7 平米的景觀陽臺(tái)，我們 將原有的花池位置改造成了您的陽臺(tái)，增加了陽臺(tái)的面積。 超大的空間亦可作為戶外露臺(tái)使用，陽光充裕的下午，在此 泡一杯咖啡，盡享愜意生活。另外，陽臺(tái)也預(yù)留了一個(gè)放置 洗衣機(jī)的位置。此套樣板間位于 2 樓它擁有一個(gè)超大露臺(tái)。 您可以所以在此打造您夢(mèng)想的小天地。特別值得一提的是這 個(gè)戶型采用的是動(dòng)靜分離，我們的休息區(qū)域與我們的活動(dòng)區(qū) 域是完全分割的。這樣完全可以做到互不干擾。接著我們就 參觀一下我們的休息區(qū)域。 7、走廊收納、次衛(wèi)（說辭重點(diǎn)：

39、功能強(qiáng)大的收納空間、寬敞淋浴房）動(dòng)作要點(diǎn)：逐一打開走 廊收納，讓客戶體驗(yàn)收納空間【走廊收納】我們的走廊收納 系統(tǒng)再次體現(xiàn)了萬科的人性化設(shè)計(jì)，以前旅行箱、折疊梯這 樣一些居家的用品可能經(jīng)常會(huì)找不到位置擺放，現(xiàn)在有了這 個(gè)收納空間，這些東西都可以輕松擺下了。 【次衛(wèi)】動(dòng)作要 點(diǎn)：讓客戶體驗(yàn)干濕分離衛(wèi)生間的好處衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計(jì)，科勒兩件套配置、臺(tái)盆、坐便器等配置一應(yīng)俱全，衛(wèi) 生間的龍頭等五金均采用的摩恩品牌，彰顯豪華品質(zhì)。衛(wèi)生 間墻面地面均鋪設(shè)瓷磚。 首先， 您進(jìn)入的是洗漱區(qū)， 大鏡面、 讓您繁忙的早晨、局促的空間從容起來。洗漱臺(tái)上方配有超 大鏡柜，讓女士的化妝品、保養(yǎng)品成列有致，右手邊還配設(shè)

40、 有手巾掛，洗漱臺(tái)下整排的臺(tái)盆柜，讓您的電吹風(fēng)、衛(wèi)生紙 等也隱藏其中。細(xì)節(jié)處您可看到臺(tái)盆的下方是離地的，一方 面您在前方站立不會(huì)踢到，另一方面，也比較容易打掃。下 面，帶你看到的是淋浴房，我們采用的是奧普品牌的風(fēng)暖浴 霸，如果家里有寶寶那么風(fēng)暖浴霸也不會(huì)損害寶寶的眼睛， 另外浴霸沒有直接安裝在淋浴正上方，可避免被風(fēng)直接吹 到，不容易著涼。這邊您看到的是科勒的節(jié)水坐便器，每年 能幫您節(jié)約約 1000 升水。淋浴房?jī)?nèi)有做抬高在您沐浴時(shí)不 用擔(dān)心下水慢而踩在水里。衛(wèi)生間內(nèi)均設(shè)有新風(fēng)及浴霸的排 風(fēng)功能雙管齊下使得浴室更為防潮。 8、書房（說辭重點(diǎn)： 空間緊湊、附加值）動(dòng)作要點(diǎn)：讓客戶直觀書房改造后的附

41、 加值。我們的北向書房面積約 8川，我們將原有不計(jì)面積的 飄窗，儲(chǔ)藏室改造成了一間寬敞舒適的臥室。書房是女主人 的私密空間女主人的工作室，充滿活力，陳列著設(shè)計(jì)工具， 有大量設(shè)計(jì)書籍，女主人也有安靜的時(shí)候，喜歡坐在一邊看 書，喝著咖啡，吃著自己做的手工餅干。而且書房與次臥緊 密相連，您能及時(shí)了解到您小孩的情況，使一家人居住在一起其樂融融！ 9、次臥（說辭重點(diǎn)：南向次臥、附加值）動(dòng) 作要點(diǎn)：讓客戶直觀次臥改造后的附加值。我們來到是南向 次臥室，這里了原附贈(zèng)超大景觀飄窗臺(tái)，為了使您臥室空間 感更強(qiáng)，利用價(jià)值更高，我們將原有不計(jì)面積的飄窗改造成 了您實(shí)際可使用的空間。您看我們的入戶門均涉及有防撞 條，

42、不要小看這個(gè)涉及，有了它您的臥室密閉功能更好，使 您的空調(diào)更為節(jié)能，關(guān)門時(shí)也可減小房門撞擊時(shí)的聲響及更 為保護(hù)好您家的戶內(nèi)門。每個(gè)臥室包括走道處我們還細(xì)心設(shè) 有小夜燈，小夜燈還設(shè)有開關(guān)裝置，當(dāng)小朋友夜起時(shí)無需開 其它的燈，也避免黑夜強(qiáng)光傷害眼睛。次臥我們將其設(shè)計(jì)成 男小主人公的臥室， 床頭墻繪著小男孩的機(jī)車帽， 豐富跳躍， 書桌上的層板放置著小男孩收集的機(jī)車和飛機(jī)模型，地上的 機(jī)車及加油站飾品，無不體現(xiàn)小男孩對(duì)機(jī)車的熱愛，另一個(gè) 墻面的籃板裝飾，地毯是籃球場(chǎng)地三分線，地上隨意放置的 籃球，都有很好的呼應(yīng)，小男孩在家就能運(yùn)動(dòng)，他總說要鍛 煉好身體才能保護(hù)媽媽，逗得女主人很開心。10、主臥套房（說辭重點(diǎn)：超大南向面寬、超大收納步入式衣柜、主臥洗 手間）動(dòng)作要點(diǎn)：舒適套房設(shè)計(jì)，超大南向面寬及步入式衣 帽間，讓客戶直觀次臥改造后的附加值。接著，我們來到是 南向主臥套房，主臥面寬約為 3.4 米，原附贈(zèng)超大景觀飄窗 臺(tái)，為了使您臥室空間感更強(qiáng)，利用價(jià)值更高，我們將原有 不計(jì)面積的飄窗改造成了您實(shí)際可使用的空間。另外，我們 還配有一個(gè)超大容量設(shè)計(jì)的步入式衣帽間，收納容量約為 2700L ;床上用品，四季衣物，全部裝進(jìn)去，也綽綽有余， 盡顯豐富收納功能，且不浪費(fèi)空間。墻