建材公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(多篇)

1、建材公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(精選多篇) 關(guān)于建材公司的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 低碳建材就是低能耗、低排放、低污染、追求綠色gdp的建材產(chǎn)業(yè)開展模式。開展低碳建材產(chǎn)業(yè)對(duì)我國建材行業(yè)來說，確實(shí)蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇，有許多有利條件和有利因素，當(dāng)然也有不少困難和挑戰(zhàn)。我們要堅(jiān)持中國特色社會(huì)主義理論體系，在科學(xué)開展觀的指導(dǎo)下，從傳統(tǒng)模式之“危”中看到科學(xué)開展之“機(jī)”，奠定行業(yè)的開展能力和思想理論根底，迎接建材行業(yè)全面創(chuàng)新階段的到來。 低碳建筑材料包括生態(tài)納米烏金石、鋁合金材料，還有其他的一些有色金屬等。特點(diǎn)是低能耗、低排放、低污染，最好可回收利用。據(jù)我所知現(xiàn)在的鋁合金材料是最常見的，比方世博會(huì)中國館的紅色墻體就是鋁合金所做

2、，還有大型的飛機(jī)場，火車站的屋面等。世博中心采用的雙層玻璃幕墻，利用金屬絲網(wǎng)和惰性氣體，起到遮陽、保溫的效果。世博會(huì)尼泊爾館的外墻，采用外墻保溫技術(shù)，增加墻面的強(qiáng)度，延長外墻的使用壽命，同時(shí)還能有效地起到防水、保溫的成效?！暗吞肌笔且环N態(tài)度，更是一份責(zé)任，它不僅只停留在概念上，而已經(jīng)成為社會(huì)共識(shí)和人類所期待可持續(xù)生存和開展的方式。 湖北家興建材市場是一個(gè)大型的綜合性市場，地理位置優(yōu)越，交通便利，總占地面積10萬平方米。市場外面是由圍墻包圍而成，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有保潔、倉儲(chǔ)保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施。聘請(qǐng)有治安保衛(wèi)和運(yùn)輸裝卸隊(duì)等，效勞周到、熱情，治安狀況良好，大小貨

3、車24小時(shí)等候調(diào)遣，可以隨時(shí)裝卸貨物。 但近兩年來，家興建材公司交易額不斷減少，效益每況愈下。我們利用所學(xué)的知識(shí)，對(duì)家興建材公司進(jìn)行了全面的調(diào)查分析。我們發(fā)現(xiàn)，家興建材公司在幾年前，由于本城市尚沒有比擬有規(guī)模的建材銷售市場，因此其算得上是比擬大型的、高檔次的建材交易地點(diǎn)。但隨著本城市經(jīng)濟(jì)的不斷開展，各種建材市場也如雨后春筍般不斷崛起。而這時(shí)反觀家興建材公司，就顯得其面積有限、規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴(kuò)展空間，進(jìn)一步開展?jié)摿τ邢?，各方面均有待完善?在這里，我們總結(jié)出了家興建材公司在建設(shè)和管理中存在的四個(gè)突出問題。 首先是市場開展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展的需要。家興建材公司的建立和開展

4、，由于認(rèn)識(shí)上的局限性，其開展戰(zhàn)略定位不是很高。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場建設(shè)檔次不高，大局部建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營的水平上，商品以低、劣居多；二是市場銷售覆蓋面不廣，目前家興建材公司上的商品多銷在本地及周邊的一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。 其次是政策法規(guī)配套跟不上，進(jìn)一步開展受阻。主要表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，導(dǎo)致了市場分散。市場分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性開展，更不利于市場品位的提升；二是征費(fèi)政策過緊，各種征費(fèi)過高。這無疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了家興建材公司的進(jìn)一步開展。再次是市場設(shè)施不配套，效勞質(zhì)量

5、不高。主要表現(xiàn)在：一是門店（貨位）面積大小不一，不適宜。業(yè)主普遍反映小戶不夠用，大戶用不完；二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地坑洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰；三是無地磅設(shè)施；四是倉儲(chǔ)設(shè)施不配套，倉庫容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要；五是缺乏對(duì)裝運(yùn)隊(duì)的有效管理；六是生活設(shè)施不配套。 最后是地理位置已不能適應(yīng)本城市開展的要求。目前家興建材公司在市區(qū)之中。承載建材商品的重（大）型貨運(yùn)車輛不適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場。同時(shí)在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場，一方面對(duì)建材市場自身開展是一個(gè)限制，另一方面也影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。 因此根據(jù)當(dāng)前建材行業(yè)的開展形勢以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展的需要，我們結(jié)合調(diào)

6、查到的情況，認(rèn)為必須重新建設(shè)家興建材公司。因?yàn)榧遗d建材公司是在市區(qū)之中，承載建材貨物的重（大）型車輛不適宜在市區(qū)內(nèi)自由進(jìn)出市場，并且家興建材公司離鐵路和公路交通要道太遠(yuǎn)，運(yùn)輸不方便。其次就是家興建材公司建設(shè)不標(biāo)準(zhǔn)、不集中，倉儲(chǔ)保管、生活辦公設(shè)施不配套，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需求。再有就是經(jīng)營戶在市場內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時(shí)的噪聲污染和粉塵污染超標(biāo)，嚴(yán)重影響了城區(qū)居民的正常生活。 1 最后就是目前本城市建材市場銷售狀況已趨于飽和，家興建材公司規(guī)模小、檔次低，已經(jīng)不能適應(yīng)本城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)迅猛的開展。 因此家興建材公司已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址，整體搬遷。同時(shí)，建設(shè)新的建材市場應(yīng)該重點(diǎn)考

7、慮一下幾個(gè)問題： 1、市場定位。新的建材市場應(yīng)按照立足現(xiàn)在，著眼未來的要求，建設(shè)成為當(dāng)?shù)匚ㄒ坏木C合性建材經(jīng)營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、效勞優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場，進(jìn)一步建設(shè)成為以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲(chǔ)、效勞為一體的建材貿(mào)易集散中心。 2、新的建材市場選址。建議將地址選擇在城郊附近。主要是因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品多屬體重量大的產(chǎn)品，對(duì)運(yùn)輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通方便，空地較多，便于建設(shè)和使用，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動(dòng)就業(yè)。 3、建設(shè)規(guī)模。新的建材市場擬定占地15萬平方米，其中營業(yè)面積4.5萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業(yè)門店設(shè)計(jì)為二層，上層為辦公室

8、、住房，下層為經(jīng)營門店，倉庫設(shè)計(jì)為單層。新的建材市場經(jīng)營門店定為1500個(gè)，年銷售額預(yù)計(jì)為5億元人民幣。 5、新的建材市場的管理和經(jīng)營。新的建材市場的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場效勞部負(fù)責(zé)，也可實(shí)行股份制，由股東董事會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施經(jīng)營管理。經(jīng)營方式采取先進(jìn)的敞開式、超市式經(jīng)營，里面經(jīng)營商品齊全，根底設(shè)施配套齊備，實(shí)現(xiàn)“一站式”采購，提供細(xì)致周到的售后效勞。 最后，我們認(rèn)為新的建材市場也應(yīng)該大力加強(qiáng)協(xié)調(diào)，組建市場管理體制，加大行政引導(dǎo)和管理力度，營造良好的經(jīng)營環(huán)境。只有這樣，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模，增強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場影響力，提高市場活力 。 在家興建材公司作暑期期間，我們也解了家興建材公司

9、概況，具體包括三大類：一是產(chǎn)品細(xì)那么，二是生產(chǎn)工藝流程、三是經(jīng)營理念。 其間我們對(duì)產(chǎn)品類別進(jìn)行了逐項(xiàng)調(diào)研，涵蓋五大方面，即產(chǎn)品規(guī)格、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保測試、工藝特性以及是否使用新型材料。 我們一行在初期探時(shí)家興建材公司大體情況后，利用所學(xué)也提出了自己的建議，我們建議其走低碳建材下鄉(xiāng)之路，因?yàn)檗r(nóng)村家裝市場也是異軍突起，要抓住機(jī)遇加緊實(shí)施工藝輔料環(huán)?；こ?。 實(shí)習(xí)期內(nèi)最生動(dòng)的經(jīng)歷就是在施工組工程師講授下了解了地磚的施工工藝流程，精確的操作流程示意圖，表達(dá)出該公司嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度和客戶至上的理念。 我們當(dāng)中有兩個(gè)還親臨施工現(xiàn)場觀察了施工過程，以驗(yàn)明其是否真如流程圖所示嚴(yán)格執(zhí)行低碳化標(biāo)準(zhǔn)。后來證明家興建材公

10、司確是完全按照工程的低碳環(huán)保要求而行，是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任意識(shí)的公司。 大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)穩(wěn)固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期社會(huì)實(shí)踐作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能

11、力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的時(shí)機(jī)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次暑期的社會(huì)實(shí)踐中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。我相信這將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，更好地效勞社會(huì)。xx-09-01 永誠建材公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 姓名:彭俊宏 院系：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 專業(yè)班級(jí)：城管131班 學(xué)號(hào)：1311070126 前言：社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)的一條重要途徑。通過社會(huì)實(shí)踐既可鍛煉自己，提高專業(yè)水平，又可開闊視野，接觸社會(huì)，為日后工作積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。所以近年來到企業(yè)、單

12、位實(shí)習(xí)的大學(xué)生為數(shù)不少，大多數(shù)大學(xué)生也選擇去打工兼職?！傲髯约旱暮?，吃自己的飯；自己多吃點(diǎn)苦，父母少花點(diǎn)錢?！边@是時(shí)下不少大學(xué)生“打工族”秉承的至理名言。從傳統(tǒng)的家教、推銷到現(xiàn)在的網(wǎng)吧管理員、市場調(diào)研員、快餐店鐘點(diǎn)工，甚至是一些大膽另類的選擇，如在網(wǎng)上建立自己的商店或替網(wǎng)絡(luò)公司試玩游戲等都成為現(xiàn)在大學(xué)生打工時(shí)所選擇的職業(yè)。 今年寒假應(yīng)學(xué)校要求，我選擇到陸良縣永誠建材公司實(shí)踐。到現(xiàn)在實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但那半個(gè)月社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我收獲了許多，有了一定的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中會(huì)多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的

13、時(shí)機(jī)，不斷地鍛煉自己，提高自己！ 一實(shí)習(xí)環(huán)境 實(shí)習(xí)期間，我在永誠建材公司下屬的朝陽衛(wèi)浴門店工作，門店主要從事經(jīng)銷朝陽衛(wèi)浴潔具。我被安排在該門店售貨，該門店有經(jīng)理1名，主管1名，售貨員6名，安裝工4名。 二實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售朝陽衛(wèi)浴的潔具，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)朝陽衛(wèi)浴產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。 三實(shí)習(xí)過程 起初，剛進(jìn)入門店的時(shí)候，門店里的一切對(duì)我來說都是陌生的。門店里的工作環(huán)境還可以，想到即將在這陌生的環(huán)境中工作半個(gè)月，這呈現(xiàn)在

14、眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。 第一天進(jìn)入門店開始工作時(shí)，主管給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉銷售流程，我按照主管教我的推銷技巧，一個(gè)人在角落里默默練習(xí)著，同時(shí)注意著店里其他售貨員是如何推銷產(chǎn)品的。實(shí)習(xí)的第一天，我就體驗(yàn)了首次在社會(huì)上工作的感覺。 作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是陌生的。一開始我對(duì)門店里的各項(xiàng)規(guī)章，及工作中的相關(guān)考前須知等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)店里的產(chǎn)品有了一定的了解。店里的工作實(shí)行白班制早上8：30至晚上8：

15、30，店里的所有員工都必須遵守該上、下班制度。 對(duì)店里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到店里上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待主管集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作和銷售任務(wù)。明確工作銷售任務(wù)后，那么要做一下工作前的準(zhǔn)備工作。我有的時(shí)候是要檢查一下明顯有裂縫或者不能用的潔具等，比方產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、氣紋、色差等。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知主管和技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，主管那么要打 與廠家調(diào)換。 后來幾天主管見我學(xué)會(huì)了如何銷售后就開始讓我也去接待客戶，主管首先要求我要對(duì)市場環(huán)境和商品有所了解，并熟悉工作 日程安排。對(duì)市場環(huán)境的了解主要是

16、通過自己的觀察牢記，還有 的就是詢問店里的人員。然后就是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，我主要通過產(chǎn)品 的說明書和廣告書，比擬難理解的就主動(dòng)請(qǐng)教店里其它的銷售員。 我熟悉市場環(huán)境就是了解其他品牌的價(jià)格，性能，售后效勞等。工作日程安排比擬容 易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我盡快了解相關(guān)知識(shí)，主管還給我細(xì)心的講解了各種知識(shí)， 讓我印象更加深刻，慢慢地，我對(duì)潔具銷售的興趣就更加大了。在店里實(shí)習(xí)了一(請(qǐng)勿抄襲：)個(gè)星期了，,才發(fā)現(xiàn)銷售包括很多知識(shí)。比方以前買東西只看商品和價(jià)碼，從沒考慮過其布局、運(yùn)營之類的東西。在主管給我講解中，我第一次得知，放個(gè)產(chǎn)品位置也分為普通位置和最正確擺放位置。對(duì)于最正確位置，顧客不

17、需要過度地仰頭，只要直視便能看清商品。所以，這個(gè)位置擺放的產(chǎn)品應(yīng)該是門店的主推產(chǎn)品。另一方面，產(chǎn)品必須保持干凈。如果產(chǎn)品落滿灰塵，不管銷售人員多熱情地推薦，消費(fèi)者早就打心底里否認(rèn)了這個(gè)產(chǎn)品。 四、實(shí)習(xí)期和實(shí)習(xí)收獲 1.銷售心得 第一，銷售員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品開展調(diào)查等一系列的調(diào)查。具體又包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息。隨著時(shí)代的開展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性。 第二，對(duì)于市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢的調(diào)

18、查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競爭狀態(tài)等，由于市場供應(yīng)量大，競爭劇烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格如果比其他店里邊的廉價(jià)，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，那么就符合群眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比擬大的，是非常可觀的。 第三，價(jià)格推銷也是一個(gè)重要手段，適宜的推銷價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時(shí)間，獲得更大的利潤。銷售員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反響，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反響是很大的，因此我們要根據(jù)我們的實(shí)際情況對(duì)我們的產(chǎn)品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)。 2.銷售技巧 第一，有熱情和耐心。當(dāng)顧客來到店里時(shí)，要面帶微笑，熱情

19、與顧客交談，向顧客介紹產(chǎn)品，對(duì)顧客的詢問要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷活動(dòng)中始終保持熱情和耐心，微笑面對(duì)顧客。 第二，推銷形象。作為一名銷售員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態(tài)面對(duì)顧客，讓顧客在和你交談時(shí)感覺到舒服，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們推銷的產(chǎn)品。 第三，語言表達(dá)能力。好的語言表達(dá)能力，能夠把產(chǎn)品表達(dá)的更好，更能吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，促進(jìn)顧客購置的意愿。 第四，價(jià)格設(shè)定要適宜。 第五，市場調(diào)查中有一份推銷方案也是非常重要的。對(duì)市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，了解市場需求，市場價(jià)格，然后進(jìn)行制定推銷方案，這一系列的準(zhǔn)備工作能為我們的推銷奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

20、第六，認(rèn)真傾聽顧客異議，處理異議，做好售后效勞。當(dāng)面對(duì)顧客提出異議和要求是，我們要認(rèn)真傾聽，關(guān)注顧客異議，然后正確答復(fù)客戶異議，我們要防止與顧客爭執(zhí)，要轉(zhuǎn)移顧客的注意力，逐漸消除異議，達(dá)成共識(shí)。 第七，推銷活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，需要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作，共同努力，共同為我們的推銷活動(dòng)努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷的重要保障。 3.實(shí)習(xí)收獲 此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性。通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會(huì)工作的簡單

21、經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)根底。實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。學(xué)校布置社會(huì)實(shí)踐主要的目的就是提高我們大學(xué)生社會(huì)工作的能力。自走進(jìn)朝陽衛(wèi)浴門店開始，我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的進(jìn)行產(chǎn)品銷售，讓自己以最快的速度融入團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮自己特長。同時(shí)認(rèn)真 完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)單位的反響情況說明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成門店在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。 實(shí)習(xí)收獲，主要有3個(gè)方面： ? 通過直接參與門店的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理

22、論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科的實(shí)踐任務(wù)。? 提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。? 在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)，并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。 通過實(shí)習(xí)，我對(duì)我國潔具品牌有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的時(shí)機(jī)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變。我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談在思想有了一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀也得到了完善。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生

23、活?記得在和公司主管的一次交談中他說過這樣1句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”確實(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是外表上的東西嗎?“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的?很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵!從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的半個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分! 五致謝 感謝陸良永誠建材公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長了

24、見識(shí)開拓眼界。感謝我所在門店的所有同事，是 你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們主管、技術(shù)員，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?關(guān)于擔(dān)任建材公司總經(jīng)理助理的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 我在xx年7月8號(hào)至8月13號(hào)在福建昌明建材進(jìn)行了擔(dān)任經(jīng)理助理的社會(huì)實(shí)踐。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。福建昌明建材是一家民營企業(yè)。佃舍有它自己特有的規(guī)章制度，每天服從公司安排，在做人做事方面嚴(yán)格要求自己已經(jīng)成為我們?yōu)橹斑M(jìn)的動(dòng)力。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率

25、敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙抱歉書所能解決。 “天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。” 從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)鏡也完全換了角色，老師成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是

26、上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然過得很快，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。 在做人方面： 誠信，對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家來說都是其立于不敗之地 的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。在實(shí)習(xí)過程中，我遇見了很多這樣的事情，讓我更加深刻地體會(huì)到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人只有誠信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情; 一個(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動(dòng)更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在劇烈的市場競

27、爭中做大、做強(qiáng);一個(gè)國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在劇烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的開展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。在學(xué)校的時(shí)候我很少去認(rèn)真嚴(yán)肅的對(duì)待這個(gè)問題，自己沒有一個(gè)很好的原那么，因此在以后的生活中做人要以誠信為本，因?yàn)樗呀?jīng)成為我現(xiàn)在乃至以后所堅(jiān)守的原那么了。 另外具備強(qiáng)烈的責(zé)任感也是非常重要的，熱愛實(shí)習(xí)崗位，積極承當(dāng)崗位職責(zé)，才能不斷提升實(shí)習(xí)效率?！皭蹗彶拍芫礃I(yè)”，熱愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極承當(dāng)

28、崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。 一份勞作，一份收獲，有付出才有收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)努力。 在做事方面： 在實(shí)習(xí)過程中，雖然每天的工作任務(wù)都完成的不好，但佃舍并沒有放棄我，它以它的熱 情感化了我，讓我有戰(zhàn)勝一切困難的堅(jiān)決的信念。在濟(jì)南佃舍我的做事能力都得到了很大的提升，目標(biāo)感強(qiáng)烈，有一個(gè)很好的心態(tài)，特別是在溝通能力方面，運(yùn)用到以后的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我們懂得了如何去與他人溝通，怎樣更好的去溝通，只要始終以一顆真誠的心去熱情的對(duì)待他人，相信所有人都會(huì)被我們的熱情真誠感化的。在佃舍我每天都必須對(duì)自己

29、嚴(yán)格要求，在上班時(shí)間準(zhǔn)時(shí)完成任務(wù)，這就要求我要有強(qiáng)烈的目標(biāo)感，有目標(biāo)才有前進(jìn)的動(dòng)力，這樣一天下來我就不會(huì)覺得空虛無聊，有時(shí)候甚至?xí)袕?qiáng)烈的榮譽(yù)感，因?yàn)槲医K于準(zhǔn)時(shí)完成了任務(wù)。在人生的道路上，我們也是一樣的，必須要有一個(gè)強(qiáng)烈的目標(biāo)，朝著自己的目標(biāo)不停的奮斗，鼓起勇氣用堅(jiān)決的信念做航線，才能戰(zhàn)勝急流險(xiǎn)灘，到達(dá)成功的此岸。當(dāng)然一個(gè)很好的心態(tài)也是決定成功的關(guān)鍵， 的人用 的心態(tài)去做事，積極的人用積極的心態(tài)去做事，反而成功的機(jī)率會(huì)更大。 在以后的生活當(dāng)中無論是做人做事，我們都應(yīng)該做到德才兼?zhèn)?，人生之舟，必須用高尚的品德做舵，用豐富的知識(shí)做帆，用堅(jiān)決的信念做航線，才能戰(zhàn)勝急流險(xiǎn)灘，到達(dá)成功的此岸。陳經(jīng)理說過

30、：讓我們一起挺胸昂頭，拿出真愛，付出真誠，凝聚成希望的火種，相信我們未來的人生一定會(huì)與眾不同，一定會(huì)走向輝煌的成功在做學(xué)問方面：在實(shí)踐過程中，實(shí)踐與理論相結(jié)合就是一門大的學(xué)問，需要我自己去親身體會(huì)。在學(xué)校的時(shí)候我們總是一味的去學(xué)習(xí)理論知識(shí)，很少將其運(yùn)用到實(shí)踐中去，因此過多的缺乏實(shí)踐，導(dǎo)致我們實(shí)踐能力不強(qiáng)，很難 真正的融入到社會(huì)當(dāng)中。通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我明確認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的知 識(shí)，這些知識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐中去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實(shí)踐單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出

31、真知，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)開展的動(dòng)力和源泉。其實(shí)“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外， 課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是經(jīng)理助理一職，平時(shí)在工作只是和主管一起跑業(yè)務(wù)，即使是真正的崗位職責(zé)也就是 打打 處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，在一個(gè)工程中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的根底上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。 在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，

32、不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。雖然我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)大局部與實(shí)踐格格不入，但既然選擇了這個(gè)崗位我們就要熱愛它，承當(dāng)自己的崗位職責(zé)，虛心求教，在工作中勤于動(dòng)手，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，以提高我們的實(shí)習(xí)效率，以致將來為社會(huì) 奉獻(xiàn)出自己的一份責(zé)任與愛心?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識(shí)，這些寶 貴的人生經(jīng)歷將鼓勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的根底，成為我受益終生的珍貴財(cái)富。在此過程中，我不僅在我的專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)

33、展，同時(shí)，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財(cái)富。通過這次實(shí)踐，我深切的了解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力，不過分的依賴，自己主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進(jìn)步。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)該大膽請(qǐng)教，而不是不懂裝懂?！叭诵?， 必有我?guī)煛蔽覀冊(cè)搶W(xué)該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。通過學(xué)習(xí)，才能獨(dú)立作，積累經(jīng)驗(yàn)，最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進(jìn)行溝通，是一名實(shí)習(xí)生必須要學(xué)會(huì)的。努力把自己培養(yǎng)成為一

34、個(gè)德才兼?zhèn)?，更好的去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的人而努力！ 以上是我的社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是我們這一個(gè)大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的根底， 必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財(cái)富。 一、實(shí)踐目的：鍛煉自我人際交往能力及了解熟悉所在實(shí)踐單位工作流程，學(xué)習(xí)必要的技能，了解企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)及找出自己的缺乏，利用在學(xué)校的時(shí)間充實(shí)自己，為以后的工作打下良好的根底。 我所在的公司是xx市xx建材，主要經(jīng)營鋼材、木材、水泥、建筑材料、

35、五金交電、機(jī)電、化工等。是一所新辦企業(yè)，成立于xx年，經(jīng)營狀況良好，我自認(rèn)為在房價(jià)日益高漲的今天，他還是比擬有開展?jié)摿Φ?，他的最大股東是萊州市西由建筑安裝的總經(jīng)理，現(xiàn)此公司已有了一定的規(guī)模與一定的資產(chǎn)，雖然公司人員不多，但其收益還是相當(dāng)可觀的。我認(rèn)為是有開展?jié)撃艿摹?二、實(shí)踐內(nèi)容：我被安排在一辦公室里，幫著打打下手，因?yàn)楫吘箾]什么我一來就能上手的，這都是需要過程的，平日工作也不是很忙，只有到月底辦公室才會(huì)比擬忙，因?yàn)橐o工人算工資，記賬、結(jié)賬、報(bào)賬、對(duì)賬，在這一時(shí)間段和月初是比擬忙的，剩余時(shí)間，也就是中旬是比擬閑的。 在工作期間，我對(duì)我所在部門的大體工作流程有了初步的了解，從進(jìn)貨到出貨，大體過

36、程了解的差不多了，就拿鋼筋說吧，先是進(jìn)貨，需與廠家簽訂購銷合同、授權(quán)委托書，然后我們給賣家匯款，賣家給我們發(fā)貨，貨到后，經(jīng)過過磅等一些附加流程驗(yàn)收入庫，等賣家的發(fā)票過來后，會(huì)計(jì)做賬，然后等月底再一起統(tǒng)計(jì)。對(duì)于往外賣，因?yàn)槲覀円鶕?jù)市場的情況而賺取差價(jià)，所以要算好期間的本錢，再加上加工費(fèi)以及別的水電費(fèi)，人工費(fèi)等一些費(fèi)用。然后再往外銷售。銷售的大體過程和我們進(jìn)貨根本是一樣的，無非是我們做了賣家，跟買家簽訂了合同后，他們匯給我們錢，然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程并不是很復(fù)雜，但作為工作人員必須要細(xì)心，每一筆賬都錯(cuò)不得，因?yàn)闀?huì)計(jì)跟現(xiàn)金還有保管三人手里每人一份數(shù)據(jù)，而到時(shí)對(duì)賬的時(shí)候，其中任何一方錯(cuò)了，

37、就對(duì)不起帳來，查錯(cuò)誤的過程會(huì)很麻煩，也有可能會(huì)耽誤事。如果你在每月的15號(hào)之前交不上表去，那稅務(wù)局就會(huì)扣你的錢，那不用說，你的經(jīng)理就會(huì)扣你的錢，所以，每一筆賬都要好好核對(duì)，半點(diǎn)馬虎不得。 在學(xué)校的東西到目前為止還沒用上多少，學(xué)單證國貿(mào)的時(shí)候，用到了匯款，知道發(fā)票是怎么回事，學(xué)計(jì)算機(jī)的時(shí)候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數(shù)學(xué)知識(shí)，除此之外，還有很多在工作中涉及到的我不太會(huì)，細(xì)節(jié)問題我也掌握不好，所以還是需要學(xué)習(xí)的。但是有一點(diǎn)，拿專業(yè)知識(shí)來說，公司再利用電子這一方面還是差很多的，沒有自己的網(wǎng)站，辦公室里只有一臺(tái)整天睡覺的電腦擺在那兒，無人問津。所以，在這一反面還是有上升潛力的，所以我覺得，如果

38、我們的專業(yè)能夠?qū)W好，說不定會(huì)起很大作用。 三、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：這次實(shí)踐活動(dòng)收獲頗多，對(duì)于我來說，收獲最多的地方可能就是仔細(xì)了，我本就是一個(gè)比擬粗心的人，但是這次我所在的崗位，對(duì)于一個(gè)粗心的人來說太有難度了，步驟不能錯(cuò)，數(shù)字不能錯(cuò)，一旦錯(cuò)了就是件很麻煩的事，所以，我以后要時(shí)刻注意這個(gè)問題，改正這個(gè)問題，涉及到金錢的總是要仔細(xì)的。對(duì)于這樣的規(guī)模不大的單位尚且如此，如果以后想進(jìn)好點(diǎn)的企業(yè)，細(xì)心更是不可或缺的。 建材商店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 在就業(yè)競爭劇烈的今天，要想在將來能獲得一份好的工作，不僅需要有較高的文憑，扎實(shí)的理論知識(shí)，現(xiàn)在各行各業(yè)更加重視的是你是否有工作經(jīng)驗(yàn)。為了給將來能獲得一份好的工作作鋪墊，并

39、且從中獲得一些大學(xué)中不能獲得的知識(shí)，我來到了舟山市定海區(qū)城西綜合商業(yè)公司底下的一家建材店中實(shí)習(xí)，雖然我的工作很簡單，但我確能從中獲得很多知識(shí)，拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，這樣不僅可以增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)掙點(diǎn)錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個(gè)人而言這也可以為將己踏入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的根底，使自己立于不敗之地，所以我決定利用寒假這個(gè)好時(shí)機(jī)好好實(shí)踐，體驗(yàn)一下真正的社會(huì)生活。這是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種根本的素質(zhì)。想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的缺乏和差距所在。學(xué)校

40、是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在效勞中成長，并有效的為社會(huì)效勞，表達(dá)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的根底上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情，效勞社會(huì)相結(jié)合，為國家與社會(huì)的全面開展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合

41、，為地方經(jīng)濟(jì)的開展奉獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。 在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣闊青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國情、效勞群眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。 開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，知道要工作的時(shí)候，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷缺乏等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長了你自然就不

42、怕了?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！惫ぷ髦胁粩嗟刎S富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。 除此之外，我還學(xué)到很多東西，當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的清掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找適宜的時(shí)間，向老師請(qǐng)教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，師傅就會(huì)更

43、愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時(shí)我就自高奮勇，單獨(dú)去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除。我心里感覺很快樂，因?yàn)槲业闹鲃?dòng)，我穩(wěn)固了我所學(xué)的知識(shí)，并且得到了師傅的認(rèn)可。 營銷，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐，是伴隨著人類社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生開展應(yīng)運(yùn)而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類：一類把營銷作為經(jīng)營的哲學(xué)，或者思維的方式，即營銷作為一種成熟學(xué)科的理論體系；另一類那么把營銷與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對(duì)某些特定活動(dòng)的一類管理職能，即營銷的實(shí)踐過程。營銷是商業(yè)交換過程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的。 對(duì)一個(gè)具體企業(yè)而言，從時(shí)間、費(fèi)用和必要性看，有必要對(duì)所有環(huán)境因素進(jìn)行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費(fèi)用，對(duì)影響較大的因素進(jìn)行調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時(shí)，十分重視對(duì)將來因素突變的時(shí)間和變化方向進(jìn)行預(yù)測，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境因素將在何時(shí)開始發(fā)生變化？發(fā)生的可能性多大？這種變化是企業(yè)的成長時(shí)機(jī)，還是威脅因素？對(duì)企業(yè)會(huì)帶來多大