玩具店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、玩具店創(chuàng)業(yè)計劃書玩樂城“創(chuàng)”業(yè)策劃書a玩具店創(chuàng)業(yè)企劃書投資少、收益高、回本快 策劃人： *2017年 12月 23日玩樂城“創(chuàng)”業(yè)策劃書a目錄店鋪基本信息、 1投資預(yù)算、 12.1預(yù)計資金投入 12.2預(yù)計回本期 1可行性分析、 23.1優(yōu)勢23.2劣勢33.3機會33.4威脅4市場定位四、44.1目標(biāo)市場 44.2價格定位 44.3進貨渠道 5營銷方案五、55.1營銷策略 55.2推廣方式 55.3人員配備 55.4執(zhí)行方案 5控制考核六、 66.1門店控制 66.2績效考核 6七、項目評價6附表 1-5玩樂城“創(chuàng)”業(yè)策劃書a一、店鋪基本信息 店鋪名稱：玩樂城店鋪址：新會區(qū)睦洲鎮(zhèn)佳惠超市附近

2、 店鋪面積： 30-40 平方 店鋪租金： 2000-3000元/月 主營項目：兒童玩具 產(chǎn)品種類：遙控車、四驅(qū)車、積木、毛絨公仔、模型、充氣玩具二、投資預(yù)算首批產(chǎn)品成（1）預(yù)計資金投入： 5-6 萬元 其中租金預(yù)付： 1.5萬元 店鋪裝修費用： 2 萬元 本： 2 萬元流動資金： 0.5 萬元（2）預(yù)計資金回本期： 2 年 預(yù)計營業(yè)額： 1 萬 /月 利潤率： 30-40% 純利潤收入： 2400 元/月 第一年預(yù)期收益表 月份 預(yù)計營業(yè)收入（元） 一月 15000 二月 20000 三月 4000 四月 3000 預(yù)計營業(yè)收入（元） 五月 4000 20000 25000 15000150

3、00 六月 4500 20000 10000 15000 8000 6000 七月 8000 5000 4500 100004 3000 5000 八月 15000 0 九月 10000月月月月月月月月月月月月一二三四五六七八九十十月 4000十十十一月 6000十二月 5000總計 985001玩樂城“創(chuàng)”業(yè)策劃書a三、可行性分析3.1優(yōu)勢： 根據(jù)鎮(zhèn)政府?dāng)?shù)據(jù)顯示：（1）同比綜合增長迅速。全鎮(zhèn)實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值7.8億元，同比增長 3.24% ；一般公共財政預(yù)算收入 8508萬元，同比增長 10.19% ；固定投資 8.09億元，同比增長 42.37% ；實際利用外資為 800萬美元，同比

4、增長 49% ；合同利用外資 1046 萬美元，同比增長 10%；外貿(mào)進出口總值 7700萬美元，同比增長 7.6%；社會消費品零售總 額 4175.8萬元，同比增長11.12% 。（2）基礎(chǔ)建設(shè)實現(xiàn)提速。投入 480多萬元的東成龍泉路段全線 通車。投入 5000多萬元的新中一級公路（睦洲段）主體工程完成 90% 。新中一級睦洲大 橋建成通車。投資 1500多萬改造省道 S272 南鎮(zhèn)黃布路段，現(xiàn)可試通車。基礎(chǔ)鄉(xiāng)村公交車路 線全面通車，睦洲 -蓮溪，睦洲 -龍泉，睦洲 -南朗等，可通珠海以及鄰近各城鎮(zhèn)，方便人們的 出行。（3）小城鎮(zhèn)建設(shè)卓有成效。完成城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃修編初步方 案并準(zhǔn)備送審?；?/p>

5、本完成全鎮(zhèn)村莊規(guī)劃修編。小城鎮(zhèn)擴容提質(zhì)工程完成投資3.3 億元，同比增長 113% ；新增建設(shè)面積 25.1 萬多平方米，同比增長 62% ，完成區(qū)下達任務(wù)的207% 。污水處理廠完成土建，明 年投入運營。垃圾中轉(zhuǎn)站建成投入使用。建立城管執(zhí)法中隊、綠 化養(yǎng)護隊、衛(wèi)生保潔隊，試行店鋪門前四包及企業(yè)綠化保潔三包責(zé)任制，加強圩鎮(zhèn)道路和下 水道建設(shè)，圩鎮(zhèn)市政管理得到加強。（4）生態(tài)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。扎實開展綠化大行動，完成蓮子塘村165 畝區(qū)級生態(tài)林改造。 完成中心公園升級改造工程。城鄉(xiāng)生活垃圾無害化處理率達100% 。加強大氣污染防治，完 成高污染燃料鍋爐整治 23 臺。豐達紙業(yè)被重新認定為江門市清潔

6、生產(chǎn)企業(yè)，并獲得省電機能效提升專項資金 50 多萬元。華睦、葵峰和潤豐三家企業(yè)通過電 機能效提升專項節(jié)能監(jiān)察。（5）小區(qū)型住宅逐漸落成。近年來，睦洲墟鎮(zhèn)里新增數(shù)個小區(qū) 型住宅：荷景灣、宏海新城、翠雍華庭等，吸引附近農(nóng)村的家庭匯聚一起，形成一個較 大的消費群體，大多數(shù)以家 庭的的形式匯聚，因此玩具市場的前景樂觀。綜合分析，睦洲墟鎮(zhèn)經(jīng)濟、政治、環(huán)境逐漸改善，匯聚的人口越 發(fā)增多，人們消費水平日益提高。2玩樂城“創(chuàng)”業(yè)策劃書a3.2劣勢（1）人口流動率高 隨著收入水平的提高，原睦洲墟鎮(zhèn)居民大部分會選擇向區(qū)或者市 中心居住或發(fā)展，造成固定人口的流失，人口流動率高。（2）店鋪租金昂貴 鄰近中心市場路段的

7、臨街鋪位租金，同比與其他店鋪租金要高， 會增加店鋪的成本。（3）玩具市場購買力低 在玩具市場主要的消費群體來源于兒童、母嬰、學(xué)生，相對的購 買力較為不足。3.3機遇（1）根據(jù)數(shù)據(jù)顯示 2015年國內(nèi)零售市場規(guī)模為 650億元人民 幣。三大因素合力擴張國內(nèi)玩具行業(yè)規(guī)模。 1.隨著中國經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入不斷 提升，消費能力逐漸 加強，在玩具消費上也會有相應(yīng)的增加； 2.第四次嬰兒潮的到來以及二胎 政策的放開，為玩具行業(yè)提供了很好的消費者基礎(chǔ)人群； 3.目前國內(nèi)家庭玩具消費尚處于 較低水平，和玩具成熟市場以及部分新興市場相比仍有很大的提升空間。 全面二孩放開，寶貝經(jīng)濟時代新消費空間為全面呈現(xiàn)

8、中國母嬰行業(yè)生態(tài)和消費行為，2016年 5月 24日， 21世紀(jì)經(jīng)濟研究院聯(lián)合京東正式對外發(fā)布 2016 中國母嬰產(chǎn)品消費趨勢報告，這是國內(nèi)首份依托大數(shù)據(jù)對母嬰細分行業(yè)消費行為進 行分析的生態(tài)報告，面二孩可帶動中國潛在經(jīng)濟增長率提高 0.5%左右，并可對母嬰消費市場 產(chǎn)生直接影響，預(yù)計每年可新增超 300億母嬰消費，至少可帶來年均 13%左右的新增長空 間。未來中國母嬰電商發(fā)展還有很大提升空間。根據(jù)調(diào)查顯示 2017年中國玩具市場零售額將突破 1000億元?？?見國內(nèi)玩具市場消費潛 力多么巨大，除此之外消費人群也是頗為可觀。目前國內(nèi) 14周歲 玩具主要消費群體將達到 2.2億元，再結(jié)合當(dāng)前各地

9、二胎的現(xiàn)狀，每年還會有200萬嬰兒出生，成為潛在消費群體。8090后年輕父母舍得對孩子投入很多，而且其的消費需求也逐漸 由物美價廉變成品質(zhì)追求，所以在未來的國內(nèi)玩具市場，只有創(chuàng)新而富有內(nèi)涵的玩具 才能吸引住他們的眼光，從而能在玩具市場占據(jù)一定份額。中國城市兒童玩具月均花費在 100-199元的比例最高達30.5% 。玩具購買力開始顯示出強勁的勢頭，據(jù)估計，2017年中國玩具市場非常的有前景。（2）鎮(zhèn)上不同年級學(xué)校較多。幼兒園 2間，小學(xué) 2間，中學(xué) 1 間，職業(yè)學(xué)院 1間。具有固定和一定的消費市場可開發(fā)。其中睦洲小學(xué)576名學(xué)生，睦洲鎮(zhèn)小學(xué) 658名學(xué)生。3玩樂城“創(chuàng)”業(yè)策劃書a（3）專營玩具

10、店門店少。根據(jù)調(diào)查鎮(zhèn)上毛絨公仔店1家，文具店 5家，但是并沒有專門的玩具門店。3.4威脅（1）追逐潮流玩具市場的消費群體容易追逐潮流，產(chǎn)品更新速度 快，容易出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，無形中會加 大商家的投入成本。（2）電商沖擊80、90 后年輕父母舍得對孩子投入很多，隨著電商分 銷平臺的普及，導(dǎo)致大多數(shù)年輕 父母會選擇從電商渠道購買玩具以及所需產(chǎn)品，對線下 門店有一定的沖擊。（3）購買意愿轉(zhuǎn)移到市區(qū) 隨著生活水平的提高，家家戶戶基本都有配有車輛， 便于交通，大多消費群體會選擇轉(zhuǎn) 移到區(qū)或市中心購買消費。四、市場定位4.1 目標(biāo)市場目標(biāo)市場定位：兒童、母嬰、學(xué)生A D G市場B E H 中需求量C F I

11、低 低中高 消費者購買力兒童、母嬰、學(xué)生作為目標(biāo)消費群體，處于 A、D 的 兩個區(qū)域，雖然這個目標(biāo)市場的購 買力不足，但是市場需求量大，匯聚的人群密集，穩(wěn) 定，適合持續(xù)發(fā)展。4玩樂城“創(chuàng)”業(yè)策劃書a4.2價格定位產(chǎn)品價格定位：中下水平，把利潤率控制在 30-40% 之間，適合目標(biāo)群體的消費和購買 能力。4.3進貨渠道（1）阿里巴巴（2）廠家直銷五、營銷方案5.1營銷策略（1）微營銷策略1.開設(shè)主推的新品微信號，添加客戶為微信好友，定 期群發(fā)新品上架信息。2.開設(shè)電商淘寶門店，即時跟進寶貝上架，發(fā)布新款 寶貝。（2）會員制策略通過記錄顧客的相關(guān)信息，確定為本店會員，給以相 關(guān)的優(yōu)惠折扣。5.2推

12、廣方式（1）在學(xué)校附近派發(fā)宣傳單張（2）定期舉行促銷活動（3）微信朋友圈互轉(zhuǎn) 5.3人員配備 店長：1名 店長職責(zé)：（1）負責(zé)門店正常銷售 （2）整理貨架、貨品（3）記錄產(chǎn)品銷售情況 （4）制定促銷方案 薪酬：底薪 +提成 5.4執(zhí)行方案 方案的執(zhí)行與跟進由店長統(tǒng)籌記錄和操作。5 玩樂城“創(chuàng)”業(yè)策劃書a六、控制考核 6.1門店控制 由店長制作月度、季度、年度門店銷售日報表、門店損益 表、會員記錄表、消費者偏好記錄表 6.2績效考核 時刻關(guān)注目標(biāo)群體的偏好，了解產(chǎn)品使用者以及產(chǎn)品購買者的情 況，定期推出針對性商 品，適應(yīng)市場的需求。制作月度商品銷售計劃表，以達標(biāo)率 進行績效考核。七、項目評價 綜

13、合分析在睦洲墟鎮(zhèn)開設(shè)玩具專營店可行性較高，附近地段有精 品店、文具店間接會導(dǎo)致顧客分流，但是只是一部分，只要本店明確市場定位，細分市 場，避開競爭對手的同類型 產(chǎn)品競爭，目標(biāo)消費群體并不會流失。投入成本較低，資金回本 快，相對小本創(chuàng)業(yè)具有一定的可行性。6玩樂城“創(chuàng)”業(yè)策劃書a門店會員記錄表序號會員名稱性別年齡職業(yè)聯(lián)系方式微信、號登記日期備 注1234567891011121314151617181920217玩樂城“創(chuàng)”業(yè)策劃書a2223242526278門店月度收益表 玩樂城“創(chuàng)”業(yè)策劃書a10月 11 月 12月1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8 月份 9月份 總計備注份份份門店銷售數(shù)量（個）門店營業(yè)額（元）門店其他收入（元）收入總計0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0（元）門店租金（元）門店廣告費用（元）其他費用（元）支出費用0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0總計（元）0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 利潤（元） 09玩樂城“創(chuàng)”業(yè)策劃書a門店銷售日報表備注0! 第日期商品名稱價格（元）數(shù)量（