市場調(diào)查報(bào)告格式及寫作技巧

1、市場調(diào)查報(bào)告格式及寫作技巧 市場格式及寫作技巧 一、市場調(diào)查報(bào)告的特征 市場調(diào)查報(bào)告是經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告的一個(gè)重要種類，它是以科學(xué)的方法對市場的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費(fèi)情況等進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究后所寫成的書面報(bào)告。其作用在于幫助企業(yè)了解掌握市場的現(xiàn)狀和趨勢，增強(qiáng)企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)大潮中的應(yīng)變能力和競爭能力，從而有效地促進(jìn)經(jīng)營管理水平的提高。 市場調(diào)查報(bào)告可以從不同角度進(jìn)行分類。按其所涉及內(nèi)容含量的多少，可以分為綜合性市場調(diào)查報(bào)告和專題性市場調(diào)查報(bào)告；按調(diào)查對象的不同，有關(guān)于市場供求情況的市場調(diào)查報(bào)告、關(guān)于產(chǎn)品情況的市場調(diào)查報(bào)告、關(guān)于消費(fèi)者情況的市場調(diào)查報(bào)告、關(guān)于銷售情況的市場調(diào)查報(bào)告以及有關(guān)市場競爭

2、情況的市場調(diào)查報(bào)告；按表述手法的不同，可分為陳述型市場調(diào)查報(bào)告和分析型市場調(diào)查報(bào)告。 與普通調(diào)查報(bào)告相比，市場調(diào)查報(bào)告無論從材料的形成還是結(jié)構(gòu)布局方面都存在著明顯的共性特征，但它比普通調(diào)查報(bào)告在內(nèi)容上更為集中，也更具專門性。 二、市場調(diào)查報(bào)告的格式與寫法 市場調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般由如下幾局部組成： （一）市場調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題 標(biāo)題是市場調(diào)查報(bào)告的題目，一般有兩種構(gòu)成形式： 市場調(diào)查報(bào)告標(biāo)題式標(biāo)題，即由調(diào)查對象和內(nèi)容、文種名稱組成，例如關(guān)于xx年全省農(nóng)村服裝銷售情況的調(diào)查報(bào)告。值得注意的是，實(shí)踐中常將市場調(diào)查報(bào)告簡化為“調(diào)查”，也是可以的； 市場調(diào)查報(bào)告標(biāo)題文章式標(biāo)題，即用概括的語言形式直接交待

3、調(diào)查的內(nèi)容或主題，例如全省城鎮(zhèn)居民潛在購置力動向。實(shí)踐中，這種類型市場調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題多采用雙題（正副題）的結(jié)構(gòu)形式，更為引人注目，富有吸引力。例如競爭在今天，希望在明天全國洗衣機(jī)用戶問卷調(diào)查分析報(bào)告、市場在哪里天津地區(qū)三峰輕型客車用戶調(diào)查等。 （二）市場調(diào)查報(bào)告的引言 引言又稱導(dǎo)語，是市場調(diào)查報(bào)告正文的前置局部，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)查的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對象與范圍、方法等與調(diào)查者自身相關(guān)的情況，也可概括市場調(diào)查報(bào)告的根本觀點(diǎn)或結(jié)論，以便使讀者對全文內(nèi)容、 意義等獲得初步了解。然后用一過渡句承上啟下，引出主體局部。例如一篇題為關(guān)于全市xx年電暖器市場的調(diào)查的市場調(diào)查報(bào)告，其引

4、言局部寫為：“xx市北方調(diào)查籌劃事務(wù)所受xx委托，于xx年3月至4月在國內(nèi)局部省市進(jìn)行了一次電暖器市場調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查研究情況如下：”用簡要文字交待出了調(diào)查的主體身份，調(diào)查的時(shí)間、對象和范圍等要素，并用一過渡句開啟下文，寫得符合標(biāo)準(zhǔn)。這局部文字務(wù)求精要，切忌羅嗦蕪雜；視具體情況，有時(shí)亦可省略這一局部，以使行文更趨簡潔。 （三）市場調(diào)查報(bào)告的主體 這局部是市場調(diào)查報(bào)告的核心，也是寫作的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。它要完整、準(zhǔn)確、具體地說明調(diào)查的根本情況，進(jìn)行科學(xué)合理地分析預(yù)測，在此根底上提出有針對性的對策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容： 市場調(diào)查報(bào)告情況介紹：市場調(diào)查報(bào)告的情況介紹，即對調(diào)查所獲得的根本情況進(jìn)

5、行介紹，是全文的根底和主要內(nèi)容，要用表達(dá)和說明相結(jié)合的手法，將調(diào)查對象的歷史和現(xiàn)實(shí)情況包括市場占有情況，生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價(jià)格情況等表述清楚。在具體寫法上，既可按問題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類，采用設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式；也可以時(shí)間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說明。無論如何，都要力求做到準(zhǔn)確和具體，富有條理性，以便為下文進(jìn)行分析和提出建議提供堅(jiān)實(shí)充分的依據(jù)。 市場調(diào)查報(bào)告分析預(yù)測：市場調(diào)查報(bào)告的分析預(yù)測，即在對調(diào)查所獲根本情況進(jìn)行分析的根底上對市場開展趨勢作出預(yù)測，它直接影響到有關(guān)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因而必須著力寫好。要采用議論的手法，對調(diào)查所獲得的資料條分縷析，進(jìn)行

6、科學(xué)的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物開展變化規(guī)律的結(jié)論性意見。用語要富于論斷性和針對性，做到析理入微，言簡意明，切忌脫離調(diào)查所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。 市場調(diào)查報(bào)告營銷建議：這層內(nèi)容是市場調(diào)查報(bào)告寫作目的和宗旨的表達(dá)，要在上文調(diào)查情況和分析預(yù)測的根底上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對性和可行性，能夠切實(shí)解決問題。 市場調(diào)查報(bào)告范文： 以關(guān)于全市xx年電暖器市場的調(diào)查一文為例，該市場調(diào)查報(bào)告的主 體局部寫為： 1.生產(chǎn)情況 據(jù)調(diào)查，國內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多，大約30多家。xx年，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬臺。其中年產(chǎn)量超過10萬臺的主要有廣

7、東美的家電廠、寧波天工實(shí)業(yè)公司?八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬臺，占國內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%。具體數(shù)字見表一（略） 以上情況說明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段，但生產(chǎn)集中程度都非常高。特別是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠，其產(chǎn)量超過國內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。 2. 銷售情況 據(jù)對北京、大連、沈陽、濟(jì)南、杭州、武漢六個(gè)城市的27家大商場的調(diào)查，xx年總銷量約為71000臺。其中，銷量超過5000臺的有大連商場、大連百貨大樓?五家商場，年銷售總量約44447臺，占27家銷售總量的62.2%。具體數(shù)字見表二(略) 以上情況說明：與電暖器生產(chǎn)的高度集中

8、類似，電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場正處于開發(fā)階段, 大局部商場都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營,把電暖器作為主要商品經(jīng)營的為數(shù)甚少；另一方面，雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場數(shù)量不多，但這些成功者的事實(shí)至少說明，電暖器極具市場潛力，具有良好的開展前景。 3.各種品牌的競爭（略） 4.市場分析與展望（略） 產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況的分析（略） 5.幾點(diǎn)建議（略） 產(chǎn)品調(diào)查是市場調(diào)查的主要內(nèi)容之一。產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告的行業(yè)性、專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)。其內(nèi)容一般包括：產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、款式、功能、價(jià)格、技術(shù)、效勞、消費(fèi)，及對產(chǎn)品的、意見、要求、產(chǎn)品的市場銷售、市

9、場展望等。上述市場調(diào)查報(bào)告范文側(cè)重于對產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、品牌等情況的介紹，運(yùn)用數(shù)字分析、比照、排位等方法分析，尤其是第四局部對影響產(chǎn)品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析，并進(jìn)行預(yù)測，使文章更有力度，在此根底上所提出的 對策和建議，必然顯得理據(jù)充實(shí)，說服力強(qiáng)。 （四）市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)尾 結(jié)尾是市場調(diào)查報(bào)告的重要組成局部，要寫得簡明扼要，短小有力。一般是對全文內(nèi)容進(jìn)行總括，以突出觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)意義；或是展望未來，以充滿希望的筆調(diào)作結(jié)。視實(shí)際情況，有時(shí)也可省略這局部，以使行文更趨簡煉。 三、市場調(diào)查報(bào)告的寫作要點(diǎn) （一）市場調(diào)查報(bào)告以科學(xué)的市場調(diào)查方法為根底 在市場經(jīng)濟(jì)中，參與市場經(jīng)營的主體，其

10、成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營決策是否科學(xué)，而科學(xué)的決策又必須以科學(xué)的市場調(diào)查方法為根底。因此，要善于運(yùn)用詢問法、觀察法、資料查閱法、實(shí)驗(yàn)法以及問卷調(diào)查等方法，適時(shí)捕捉瞬息萬變的市場變化情況，以獲取真實(shí)、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此根底上所撰寫出來的市場調(diào)查報(bào)告，就必然具有科學(xué)性和針對性。 （二）市場調(diào)查報(bào)告以真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù) 由于市場調(diào)查報(bào)告是對市場的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費(fèi)情況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映，因此它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù)，在撰寫時(shí)要善于運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來說明問題，以增強(qiáng)市場調(diào)查報(bào)告的說服力。關(guān)于這點(diǎn)，我們從上述市場調(diào)查報(bào)告范文中也可略見一斑。 （三）市場調(diào)查報(bào)告以充分有力地分析論證為杠桿 撰寫市場調(diào)查報(bào)告，必須以大量