公司羽毛球拍營銷策劃

1、第 1 頁 共 8 頁保定市公司羽毛球拍運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品營銷策劃機(jī)構(gòu)：運(yùn)動(dòng)品公司營銷部委托人：學(xué)號(hào)：班級(jí) : 指導(dǎo)老師：第 2 頁 共 8 頁目錄前言第三頁摘要第三頁策劃目的 第四頁市場分析 第四頁消費(fèi)者群體分析 第四頁市場機(jī)會(huì)和問題 第五頁具體營銷方案 .第六頁廣告宣傳 第六頁本次活動(dòng)預(yù)算 .第六頁調(diào)查問卷附錄 .第七頁效果評(píng)估 .第八頁第 3 頁 共 8 頁前言 ： 鑒于本公司近期羽毛球拍產(chǎn)品銷售不暢出現(xiàn)一定數(shù)量的產(chǎn)品積壓，超過了預(yù)期限度， 為了促進(jìn)本公司羽毛球拍產(chǎn)品銷售量的快速增長和本公司品牌的推廣，特此進(jìn)行此次促銷活動(dòng)。摘要 ：本公司預(yù)計(jì)通過贊助河北大學(xué)校方運(yùn)動(dòng)會(huì)，通過捐贈(zèng)一定數(shù)量的羽毛球用品

2、和器械， 借此在校園掀起打羽毛球運(yùn)動(dòng)的熱潮，從而將品牌打入校園推廣品牌。 在此時(shí)進(jìn)行此次促銷活動(dòng)， 預(yù)計(jì)采用一月內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題包換的承諾和購買即可參與抽獎(jiǎng)的活動(dòng)來提高銷量。第 4 頁 共 8 頁策劃目的 ：促進(jìn)本公司品牌的推廣，提高市場知名度促進(jìn)羽毛球拍類產(chǎn)品銷量的增長，提高本公司產(chǎn)品的市場占有率市場分析 ： 本公司的產(chǎn)品質(zhì)量有保障， 成本適中，售價(jià)總體適中，有不同的價(jià)位可供選擇（80200元不等） ，但品牌知名度一般。市場上同類產(chǎn)品， 有的屬于知名度高的品牌， 其質(zhì)量好但價(jià)格高（多在300 元以上），市場占有率偏低，多集中于羽毛球?qū)I(yè)人員和一些高消費(fèi)群體。價(jià)格相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品， 知名度上有的不及本

3、公司， 市場占有率相當(dāng)。價(jià)格偏低的產(chǎn)品，市場銷售廣泛，但質(zhì)量偏低。消費(fèi)者群體分析 ：羽毛球類消費(fèi)者群體專業(yè)羽毛球運(yùn)動(dòng)員和高收入中的羽毛球愛好者群體大多傾向于品牌知名度高，質(zhì)量過硬，做工精美類型的產(chǎn)品，因此本公司的產(chǎn)品暫時(shí)不能引起這部分消費(fèi)者的注意。收入適中，喜愛羽毛球運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者，此類消費(fèi)者群體大多關(guān)注于價(jià)格適中， 有一定品牌知名度， 實(shí)惠耐用的羽毛球類用品，這部分消費(fèi)者是本公司應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的消費(fèi)群體。低收入群體和學(xué)生群體，大多會(huì)選擇價(jià)格適中或者偏低，實(shí)惠又有一定的質(zhì)量保證的產(chǎn)品。同時(shí)也會(huì)偏向于一些價(jià)格第 5 頁 共 8 頁稍高且有一定知名度的羽毛球類產(chǎn)品，這部分消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)是我們公司積極發(fā)展的消

4、費(fèi)者群體。市場機(jī)會(huì)和問題機(jī)會(huì)：河北大學(xué)每年都會(huì)召開校運(yùn)動(dòng)會(huì)，經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)校內(nèi)羽毛球器械設(shè)施基本沒有， 因而運(yùn)動(dòng)會(huì)多集中于田徑也無羽毛球比賽?？梢越璐藱C(jī)會(huì)通過贊助學(xué)校一定數(shù)量的羽毛球器械（預(yù)計(jì)15 個(gè)羽毛球網(wǎng)和20 副羽毛球拍及一定數(shù)量的羽毛球） ，同時(shí)與校方達(dá)成協(xié)議（在運(yùn)動(dòng)會(huì)中增加羽毛球比賽項(xiàng)目） 爭取借此在河北大學(xué)校內(nèi)掀起打羽毛球的運(yùn)動(dòng)熱潮，來提高本公司產(chǎn)品的知名度和為促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行營造良好氛圍。具體營銷方案：產(chǎn)品定位 ：本公司羽毛球拍產(chǎn)品質(zhì)量有保障，成本適中，售價(jià)總體適中，有不同的價(jià)位可供選擇（80200元不等），但品牌知名度一般，但在保定市內(nèi)有相當(dāng)高的市場占有率。活動(dòng)方案 ：本次促銷

5、活動(dòng)主題：讓學(xué)校掀起羽毛球運(yùn)動(dòng)的熱潮本次促銷活動(dòng)口號(hào)：打打羽毛球，身體更健康。本次促銷的表現(xiàn)形式： 通過捐贈(zèng)一定數(shù)量的羽毛球用品和器械，借此在校園掀起打羽毛球運(yùn)動(dòng)的熱潮，同時(shí)與校內(nèi)易百超市建立合作關(guān)系， 通過易百超市進(jìn)行促銷或者在校內(nèi)設(shè)立促銷點(diǎn)。在此時(shí)進(jìn)行此次促銷活動(dòng)， 采用一月內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題包換的承諾和購買即可參與抽獎(jiǎng)的活動(dòng)來提高銷量。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品分三個(gè)等級(jí)：一等獎(jiǎng)球拍一副（中獎(jiǎng)概率為1%） 。二等獎(jiǎng)：羽毛球一桶(中獎(jiǎng)概率為 5%)。第 6 頁 共 8 頁三等獎(jiǎng)：羽毛球一個(gè)（中獎(jiǎng)概率為10%） 。廣告宣傳：原則：宣傳本公司品牌為主目的：提高本公司的品牌知名度，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售方式：向?qū)W校捐贈(zèng)羽

6、毛球器械時(shí)， 舉行捐贈(zèng)儀式，并張貼海報(bào)，條幅等。在促銷活動(dòng)時(shí)， 積極發(fā)傳單和海報(bào)宣傳羽毛球運(yùn)動(dòng)的好處和大學(xué)生目前的身體素質(zhì)需要運(yùn)動(dòng)的現(xiàn)狀?？膳c校方達(dá)成協(xié)議，在運(yùn)動(dòng)會(huì)召開之時(shí)送上祝福，最好能拉出本公司的宣傳條幅。另外可以通過校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。本次活動(dòng)預(yù)算：事先調(diào)查：調(diào)查群體對(duì)產(chǎn)品觀點(diǎn)男生女生樂于購買可以考慮從未想過事中調(diào)查：客觀環(huán)境：運(yùn)動(dòng)會(huì)即將召開直至運(yùn)動(dòng)會(huì)召開和結(jié)束群體對(duì)產(chǎn)品的觀點(diǎn)男生女生合計(jì)價(jià)偏高第 7 頁 共 8 頁適中較低樂于購買還需考慮提出意見事后調(diào)查：客觀環(huán)境：運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束，促銷活動(dòng)基本結(jié)束表格見下頁購買群體購買者滿意程度男生（購買者）女生（購買者）合計(jì)很滿意基本滿意不滿意其他大

7、多意見調(diào)查問卷附錄：你是羽毛球愛好者嗎？1 是2 不是您的性別？1 男2 女您的羽毛球水平？1 基本不會(huì)打，出汗運(yùn)動(dòng)型2 初學(xué)者3 業(yè)余中等水平4 業(yè)余高手5 專業(yè)水平您購買羽毛球用品的頻率1 一個(gè)星期一次第 8 頁 共 8 頁2 每個(gè)月一次3 每半年一次4 一年一次5 不定期您接觸羽毛球的途徑1 學(xué)校2 家人3 朋友4.其它您羽毛球用品年消費(fèi)水平1 在 100 元以下2 在 100 到 300 元之間3 在 300 元到 500 元之間4 在 500 元以上在購買羽毛球品牌的時(shí)候您最看重的因素1 產(chǎn)品耐用性2 產(chǎn)品性能是否滿足您的技術(shù)需要3 產(chǎn)品價(jià)錢4 產(chǎn)品代言的運(yùn)動(dòng)員或產(chǎn)品贊助的國家隊(duì)5 其他每次打羽毛球的時(shí)間1 在 1 個(gè)小時(shí)以下2 在 1-2