培訓(xùn)學(xué)校招生方法、技巧

1、培訓(xùn)學(xué)校招生方法、技巧最好的招生手段是 過硬的教學(xué)質(zhì)量全國五千人以上的培訓(xùn)學(xué)校很少用市場手段，全靠口碑招生佳一數(shù)學(xué)淮安直營校為中等規(guī)模培訓(xùn)學(xué)校1、不需要招生 學(xué)生入學(xué)須考試2、口碑宣傳招生 低成本3、一直也在探索招生方法 向各位校長學(xué)習(xí)邀訪招生法：一、邀訪方式1、地面推廣2、電話邀約3、渠道邀約二、邀訪內(nèi)容1、測評(píng)法 -測評(píng)準(zhǔn)備、流程、試卷講評(píng)2、試聽法3、考前沖刺課法4、免費(fèi)輔導(dǎo)課法知名講座法：市場賣點(diǎn) 講什么、什么人講拉動(dòng)生源 學(xué)生喜歡聽、家長期待聽切入宣傳 不漏痕跡的營銷（我們能解決學(xué)生的一系列問題）升華招生 口碑 >現(xiàn)場報(bào)名老生續(xù)班法：老生續(xù)班 =招生？1、成熟客戶 -穩(wěn)定生源2

2、、貢獻(xiàn)次數(shù) -例如三年級(jí)學(xué)生上學(xué)期開始學(xué)習(xí)（一年三期x4 年級(jí) =12 期 x500 元=？）3、口碑宣傳 -學(xué)生成績的周期4、流失影響 -流失一個(gè)影響十八個(gè)授課過程 -定期溝通 -電話授課 -師生關(guān)系王曉兵：續(xù)班工作做在平時(shí)、做在細(xì)處。以生招生法如果一個(gè)學(xué)生一學(xué)期介紹一個(gè)學(xué)生，那么··1、授課質(zhì)量 -成績 ·成績 ·成績 ·成績 ·能力2、教師主導(dǎo) -看老師怎么說3、適當(dāng)激勵(lì) -激勵(lì)誰？怎么激勵(lì)？4、家長溝通 -鐵桿家長的打造一生多班法課程多元 -為什么引進(jìn)？.必然趨勢 -抵御風(fēng)險(xiǎn) -做大做強(qiáng)師資儲(chǔ)備 -關(guān)鍵所在，杜絕拍腦袋。推介方

3、式 -為什么要學(xué)？方便學(xué)習(xí)、全面發(fā)展多元發(fā)展 -引進(jìn)什么項(xiàng)目？文化類： 英語飽和 -作文爭鼎 -數(shù)學(xué)藍(lán)海模式類： 晚輔導(dǎo)、幼小銜接、留學(xué)、幼兒園公關(guān)招生法校校合作 -分層次：校長 -教導(dǎo)主任 -班主任 -任課教師利益分配 -上下打點(diǎn)關(guān)系維護(hù) -逢年過節(jié)，時(shí)時(shí)關(guān)照無底洞短期利用 -利益鏈脆弱。自己開班 -更高收買 -政策禁止 -關(guān)系斷裂不推薦 示范課程法掌握技巧 -學(xué)生為什么要學(xué)、家長為什么掏錢把握重點(diǎn) -精彩課堂、謹(jǐn)慎承諾、市場賣點(diǎn)抓住心理 -報(bào)名關(guān)鍵點(diǎn)（臨門一腳）及時(shí)回訪 -為什么不報(bào)名，怎樣讓其報(bào)名報(bào)名流程：前臺(tái) -授課教師 -咨詢教師-收費(fèi)教師（前臺(tái)）傳單招生法內(nèi)容確定 -階段性市場吸引

4、點(diǎn)設(shè)計(jì)排版 -突出重點(diǎn)、留存度發(fā)放技巧 -怎么發(fā)？收集信息 -關(guān)鍵中的關(guān)鍵。怎么收集？嘴皮子 +禮物部分類型： 報(bào)紙、三折頁、邀請(qǐng)卡、海報(bào)、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊(cè)（作業(yè)本等）、學(xué)生墊板、課程表、筆等網(wǎng)絡(luò)招生法彰顯實(shí)力 -學(xué)校是否自有網(wǎng)站，已成為實(shí)力標(biāo)志。在不遠(yuǎn)的未來， 80 后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò)上選擇培訓(xùn)學(xué)校。形象展示 -從學(xué)校、教師、課程、文化、獲得成績等多方面展示。多方出擊 -自有網(wǎng)站、信息港、論壇、集合類網(wǎng)站關(guān)注后續(xù) -效果，提高效果。成績宣傳法“上中下 ”全方位、立體式、地毯式宣傳上：漫天飛舞橫幅、賀信中：宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙X 展架、展板、公示欄游街宣傳大型家長會(huì)（分享經(jīng)驗(yàn)

5、）下：錦旗。鐵桿家長 -征得同意 -學(xué)校出錢.舉辦大賽法前期籌備 -精細(xì)化準(zhǔn)備，以賽促招公關(guān)效果 -聯(lián)合舉辦、公私 “連贏 ”托大影響 -依托媒體：合肥礪智后續(xù)服務(wù) -賽前輔導(dǎo)課，賽后免費(fèi)課，不管什么課，能報(bào)名就是好課佳一數(shù)學(xué)大賽（針對(duì)沒有數(shù)學(xué)學(xué)生的學(xué)校）組織校內(nèi)學(xué)生參賽 -選取高分學(xué)生 -寒假免費(fèi)（優(yōu)惠）精英班1、讓家長感覺到只有最優(yōu)秀的學(xué)生才能學(xué)習(xí)2、好學(xué)生易于見成績，口碑效果及市場影響好3、教師寒假練兵，保證春季授課定點(diǎn)咨詢法位置選擇 -大型超市內(nèi)（門口、收銀席后） 、校門口（公立、本校）、書店、公園、商業(yè)街人員招聘 -專職、兼職把握督察 -信任不等于放棄監(jiān)督。工資核算 -按天、按發(fā)放量

6、、按回收信息量。要電話！軟文招生法軟文內(nèi)容 -硬廣是形象、軟文是影響欄目互動(dòng) -教育?？?，新聞版塊活動(dòng)互惠 -廣告公司（人）相互競爭，任務(wù)量互利關(guān)系 -聯(lián)合舉辦活動(dòng)，雙方受益和報(bào)紙編輯、記者建立良好關(guān)系，不僅是便于宣傳，更重要的是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)硬廣招生法高投入 -低回報(bào) -不得不投入突出主題 -寸紙寸金，市場賣點(diǎn)、吸引眼球版面選定 -新聞版 >廣告版；左上方 >右下方一定要注意版面顏色（周邊顏色）把握時(shí)機(jī) -平日打小，不如關(guān)鍵打大周五 >周三四 >周一二 >周末（統(tǒng)計(jì)測算）慎重選擇 -每次硬廣后統(tǒng)計(jì)效果，反饋影響，及時(shí)調(diào)整戶外課堂法時(shí)機(jī)選擇 -春華秋實(shí)、周六、日突出宣傳

7、 -戶外教學(xué)、趣味活動(dòng)、宣傳手段擴(kuò)大影響 -從家長、學(xué)生心理入手吸引生源 -要告訴周邊的學(xué)生、家長：（ 1）我們是什么學(xué)校（ 2）我們有什么課程（ 3）家長、學(xué)生為什么要學(xué)冬夏令營法項(xiàng)目選擇 -對(duì)學(xué)生有用，有市場賣點(diǎn)，與學(xué)校課程銜接寓教于樂 -學(xué)生喜歡，家長樂于付款安全把握 -絕對(duì)絕對(duì)生源轉(zhuǎn)化 -冬夏令營中就需要潛移默化的滲透.安全！安全！電視廣播法頻道選擇 -中央 >省級(jí) >地方； 1 套>2 套；新聞 >廣告廣播文字 -軟文、新聞最好，廣告次之，飄字再次之合理規(guī)劃 -什么時(shí)間、什么內(nèi)容、什么方式、怎么結(jié)合宣傳充分利用 -一次上電視，可宣傳一年張貼海報(bào)法關(guān)系協(xié)調(diào) -城管、居委會(huì)、物業(yè)位置方式 -櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內(nèi)板式印刷 -美觀大方、內(nèi)容簡潔、市場賣點(diǎn)、駐留度高、多種樣式張貼檢查 -不干膠、膠帶、漿糊（不用膠水）變化：商店、書店門口廣告、墻體廣告晚間陪讀法針對(duì)市場 -雙職工家庭內(nèi)部維護(hù) -內(nèi)部生源免費(fèi)或優(yōu)惠參加外部招生 -市場化運(yùn)作贏利點(diǎn)：1、代接放學(xué)； 2、同步輔導(dǎo)；3、