籃球企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、企業(yè)名稱(chēng)：行者時(shí)尚運(yùn)動(dòng)有限股份公司創(chuàng)業(yè)者：付子豪，姚雪，徐進(jìn)進(jìn)，張洋, 劉濤日期：2012/6/41執(zhí)行總結(jié)（付子豪） 12公司介紹（付子豪） 13月服務(wù)介紹（付子豪） 14機(jī)會(huì)分析（徐進(jìn)進(jìn)） .25市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（徐進(jìn)進(jìn)） .36 財(cái)務(wù)計(jì)戈U（劉濤） .47 管理能力 （姚雪） . .68 融資計(jì)戈 （劉濤） . 69 風(fēng)險(xiǎn)分析 （張洋） . . 710 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) （張洋） .7一 執(zhí)行總結(jié)1.1 公司基本情況 一家集娛樂(lè)、健身、比賽、餐飲等特色項(xiàng)目為一體的大型籃球主題休閑娛樂(lè)中心。1.2 公司服務(wù)介紹以健康生活理念為基礎(chǔ)的休閑娛樂(lè)中心。內(nèi)部設(shè)有4塊用語(yǔ)正式籃球比賽的場(chǎng)地，供承辦個(gè)人、企業(yè)的籃球賽

2、事。另設(shè)有相關(guān)配套設(shè)施，進(jìn)入場(chǎng)館后，我們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到、全面 的服務(wù)， 大可不必?fù)?dān)心出現(xiàn)的問(wèn)題。 我們還開(kāi)設(shè)了籃球主題餐廳， 供廣大球迷朋友在此享受 美食。最后，我們還有籃球游樂(lè)場(chǎng)，規(guī)模適中。內(nèi)部有多臺(tái)籃球投籃機(jī)和健身娛樂(lè)器材，其 中還有一間商店，主要經(jīng)營(yíng)NEA主打的球衣、T恤、球鞋等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品供廣大籃球愛(ài)好者選購(gòu)。1.3 管理團(tuán)隊(duì)分析 主要計(jì)劃創(chuàng)業(yè)人員：付子豪、姚雪、劉濤、徐進(jìn)進(jìn)、張洋都是本科在讀的大學(xué)生，每個(gè)人都富有激情，心懷夢(mèng)想的奮進(jìn)青年，責(zé)任心很強(qiáng)，對(duì)事業(yè)盡心盡力。在該計(jì)劃的討論上，大 家都積極建言獻(xiàn)策，深入了解市場(chǎng)情況，分析問(wèn)題，力求盡善盡美。1.4 行業(yè)及市場(chǎng)分析 “運(yùn)動(dòng)達(dá)人派”服務(wù)

3、覆蓋人群廣，從小兒到老人，特別是近年來(lái)人們對(duì)健康理念的深入理解，該服務(wù)的理念也深入人心。所以，該項(xiàng)目市場(chǎng)潛力巨大，前途光明。1.5 銷(xiāo)售推廣本服務(wù)區(qū)別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著特點(diǎn)就是人性化突出，它注重于消費(fèi)者的身體體驗(yàn)和感受， 實(shí)現(xiàn)了將服務(wù)于消費(fèi)反饋同時(shí)考慮的條件。 當(dāng)消費(fèi)者在享受服務(wù)時(shí)， 隨時(shí)可以 與我們進(jìn)行零距離交流， 短時(shí)間內(nèi)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量， 該服務(wù)在現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境下， 極具創(chuàng)新力。 就競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)， 該項(xiàng)目屬于新興的服務(wù)項(xiàng)目， 如果一旦被廣大人群所接受和理解， 將呈現(xiàn)快 速發(fā)展的繁榮之勢(shì)。1.6 融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明公司設(shè)立在銅陵市區(qū)。 公司成立初期需要資金1 0 0 0萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)投資8 0

4、 0萬(wàn)， 公司投資10 0萬(wàn)，流動(dòng)資金貸款10 0萬(wàn)。 其中用于固定資產(chǎn)投資6 4 5萬(wàn)，流動(dòng)資金3 55萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定義為：公司注冊(cè)資本1 2 0 0萬(wàn)人民幣。其中，外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)入股8 00萬(wàn)，“行者”公司入股2 0 0萬(wàn)，資金入股2 0 0萬(wàn)。公司從第三年開(kāi)始盈利，到第四年后利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收益為501。風(fēng)險(xiǎn)投 資可通過(guò)分紅或整體出讓的形式收回投資。二 公司介紹本公司為行者運(yùn)動(dòng)股份有限公司， 我公司推廣品牌 “勁爆籃球達(dá)人派” 是主打特色核心 服務(wù)， 本公司的銷(xiāo)售宗旨是打造熱心服務(wù)， 秀出健康體魄， 主要是針對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)快節(jié)奏的生 活和不斷出現(xiàn)的健康問(wèn)題， 我們傾力為廣大需要健康生活

5、理念的人群提供一個(gè)場(chǎng)所和一系列 完備的運(yùn)動(dòng)設(shè)施來(lái)滿(mǎn)足他們的需求，此服務(wù)在當(dāng)今社會(huì)中下屬于新興而有活力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。三 服務(wù)介紹3.1以健康生活理念為基礎(chǔ)的休閑娛樂(lè)中心。內(nèi)部設(shè)有4塊用語(yǔ)正式籃球比賽的場(chǎng)地，供承 辦個(gè)人、企業(yè)的籃球賽事。另設(shè)有相關(guān)配套設(shè)施，進(jìn)入場(chǎng)館后，我們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到、全面 的服務(wù)，大可不必?fù)?dān)心出現(xiàn)的問(wèn)題。我們還開(kāi)設(shè)了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂(lè)場(chǎng)，規(guī)模適中。內(nèi)部有多臺(tái)籃球投籃機(jī)和健身娛樂(lè)器材，其 中還有一間商店，主要經(jīng)營(yíng)NEA主打的球衣、T恤、球鞋等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品供廣大籃球愛(ài)好者選購(gòu)。本服務(wù)區(qū)別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著特點(diǎn)就是人性化突出，它注重于

6、消費(fèi)者的身體 體驗(yàn)和感受，實(shí)現(xiàn)了將服務(wù)于消費(fèi)反饋同時(shí)考慮的條件。當(dāng)消費(fèi)者在享受服務(wù)時(shí)，隨時(shí)可以與我們進(jìn)行零距離交流， 短時(shí)間內(nèi)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量， 該服務(wù)在現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境下， 極具創(chuàng)新力。 就競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)目屬于新興的服務(wù)項(xiàng)目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現(xiàn)快速發(fā)展的繁榮之勢(shì)。3.2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)情況本項(xiàng)目以突出人性化為理念，在實(shí)際中不斷完善與改進(jìn)，基本服務(wù)框架不變。 之后會(huì)緊緊跟隨最前沿、流行、時(shí)尚的潮流，充分吸收和應(yīng)用國(guó)際、國(guó)內(nèi)上的高端服務(wù)及項(xiàng)目加以完 善和改進(jìn)。3.3產(chǎn)品服務(wù)的日常安排和計(jì)劃開(kāi)始，我們會(huì)按照我們計(jì)劃的方案去經(jīng)營(yíng)公司、項(xiàng)目。之后，我們會(huì)從過(guò)去的工作中尋找不足和要改善的地方。對(duì)

7、于服務(wù)產(chǎn)品，我們會(huì)與消費(fèi)者零距離交流，進(jìn)行詳細(xì)而深入的調(diào) 查，從而不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量和水平。四市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析4.1市場(chǎng)研究的具體情況：籃球是一項(xiàng)強(qiáng)身健體，放松身心的休閑活動(dòng)是能大大豐富我們的課余生活的娛樂(lè)項(xiàng)目， 從目前的實(shí)際情況來(lái)看人們的休閑方式還是很單調(diào)乏味的，除了那些KTV場(chǎng)所，很少能帶來(lái)身心的放松。為此，我們以顧客需求為導(dǎo)向，開(kāi)一個(gè)大型的以籃球?yàn)橹行牡膴蕵?lè)休閑場(chǎng)所， 根據(jù)在一定的市場(chǎng)調(diào)查范圍內(nèi)的結(jié)果分析，這個(gè)計(jì)劃是可行的。因此我們做了一次關(guān)于以籃球?yàn)橹行牡膴蕵?lè)休閑場(chǎng)所的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示有66.7%的人喜歡這種方式，但是，目前以這種休閑場(chǎng)所還很少，而且發(fā)現(xiàn)有很多的人都熱衷于籃球， 不僅

8、能給他們帶來(lái)身心的放松和愉悅，而且能給他們帶來(lái)自信心。由此看來(lái)，我們的客源市場(chǎng)是很大的，而且本著高質(zhì)量，人性化服務(wù)的原則，可進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)， 前景比較樂(lè)觀。 4.2哪些人是你的顧客？社會(huì)中各種青年、需要籃球館的比賽場(chǎng)所（如各企業(yè)間的友誼賽）4.3哪些人是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：KTV ,電玩城等，其中 KTV的實(shí)力最強(qiáng)。開(kāi)一個(gè)籃球館場(chǎng)地要大，選址要合 理。如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。我們可以和一些商家建立友好的 合作關(guān)系，不僅可以為公司創(chuàng)造利益，而且能提高公司的聲譽(yù)。總之，競(jìng)爭(zhēng)就是一種動(dòng)力， 只要我們處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習(xí)，相信我們的計(jì)劃會(huì)有更大的前途

9、。 4.4面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的措施：孫子兵法中有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！苯?jīng)營(yíng)也一樣，不僅要了解自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，也要了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是:（1）籃球館的空間大，滿(mǎn)足顧客的要求，相信會(huì)成為廣大朋友的喜愛(ài)。（2）服務(wù)周到，就算不會(huì)打會(huì)有專(zhuān)業(yè)人員免費(fèi)教你玩，所以不用擔(dān)心自己的技術(shù)不好就 不好意思玩。_（3）籃球已經(jīng)成為眾多人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)，因此本籃球館的發(fā)展前景很大。（4）設(shè)備齊全，館內(nèi)設(shè)有商店和餐館，你可以在打完籃球后就可以在此享受各種優(yōu)質(zhì)服 務(wù)?？傊?jìng)爭(zhēng)就是一種動(dòng)力，只要我們處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習(xí)，相信我們的計(jì)劃會(huì)有更大的前途。五市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)家運(yùn)動(dòng)器材組織的

10、住處與研究主任說(shuō)，90年代娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說(shuō)，從1990至1992年，參加休閑運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了 6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍 將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂(lè)活動(dòng)一年能產(chǎn)生 3500億以上的收入?；@球中心已制定出銷(xiāo)售策 略以保證市場(chǎng)滲透。5.1產(chǎn)品策略服務(wù)區(qū)一這是我們特色服務(wù)之處。館內(nèi)設(shè)計(jì)美觀，正中是籃球場(chǎng)地，四周是座位，周?chē)O(shè)有商店和餐廳，在你打球累了之后，可以進(jìn)去服務(wù)區(qū)享受服務(wù)，品類(lèi)齊全，設(shè)有各種飲料和零食，點(diǎn)心，能滿(mǎn)足顧客的需要。5.2廣告策略直接郵信是我們向周?chē)胤絺鬟f信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂(lè)部均采用此銷(xiāo)售方法，它已被證明是一種成功的方法。直接推銷(xiāo)將被用于各大

11、公司組織和單位用來(lái)進(jìn)行友誼賽。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證籃球中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿(mǎn)足他們的具體要求。=我們還將利用打電話(huà)的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略中央俱樂(lè)部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷(xiāo)的，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參與一些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng)，以使顧客對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。事實(shí)上，中央俱樂(lè)部在開(kāi)放之前已將會(huì)員名額售

12、滿(mǎn)足，并保證一個(gè)排隊(duì)名單。 這說(shuō)明它們的推銷(xiāo)工作是成功的，籃球中心將采取類(lèi)似的方法進(jìn)行開(kāi)放前宣傳。5.3員工及其待遇為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，籃球中心將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭 300元，較中央俱樂(lè)部的600元低。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月 會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加籃球中心的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用籃球館。職工策略籃球中心預(yù)計(jì)第一年需要 10名全職人員，19名半職人員。全職人員包括籃球指導(dǎo)、 J 維護(hù)人員和統(tǒng)計(jì)分析。 他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）及免費(fèi)家庭會(huì)員證；工作滿(mǎn)足一年以上者，每年可享受兩周假期。

13、半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。獎(jiǎng)賞分明，以此來(lái)激勵(lì)員工的工作熱情。六財(cái)務(wù)計(jì)劃6.2損益表五年內(nèi)損益表（單位：萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年一產(chǎn)品銷(xiāo)售收入15022055015003000減：銷(xiāo)售成本5055100400500二產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)10016545011002500減：銷(xiāo)售費(fèi)用150100150500200管理費(fèi)用200100100100100財(cái)務(wù)費(fèi)用90130100100200三利潤(rùn)總額-340-1351005002000減：所得稅0000300四凈利潤(rùn)-340-13510050017006.3

14、現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表第一年第二年第三年第四年第五年一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會(huì)計(jì)利潤(rùn)(53.35)(47.60)317.48791524力口：應(yīng)付賬款增加額91.82264214折舊1515151515攤銷(xiāo)1818181818財(cái)務(wù)費(fèi)用5511110減：應(yīng)收賬款增加額911960136經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流 量?jī)纛~14.3883269231636二投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金155投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流 量?jī)纛~155三籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金 流量?jī)纛~吸收權(quán)益性投資所收到 的現(xiàn)金6200000借款所收到的現(xiàn)金1001002002000現(xiàn)金流入小計(jì)7201002002000償還借款所支付的現(xiàn)

15、金100100200200償還股利所支付的現(xiàn)金5511110現(xiàn)金流出小計(jì)5105207457654籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流 量?jī)纛~71453275658四現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈 增加額544143586589786.4資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金54453088915622521應(yīng)收賬款9113091227存款53100100100100流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)6076421020172325886固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值155155155155155減：累計(jì)折舊1515156545固定資產(chǎn)凈值1231251029277無(wú)形資產(chǎn)：180180180180180減：累計(jì)攤銷(xiāo)

16、1818181818無(wú)形資產(chǎn)凈值16215621152142162資產(chǎn)合計(jì)9089152122519523025負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付賬款9103397321短期借款1001002002000負(fù)債合計(jì)109110233197221所有者權(quán)益：實(shí)收資本800800800800800盈余公積00000未分配利潤(rùn)002222851952所有者權(quán)益總計(jì)800800801010261026負(fù)債及所有者權(quán)益 總計(jì)9099192125519253025七管理體系1公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司2組織形式：公司初期規(guī)模雖小，橫縱聯(lián)系單一，但因?yàn)楹薪?jīng)營(yíng)，服務(wù)兩種不同種類(lèi)，特 采用事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)集中決策，分散操作。3

17、管理隊(duì)伍行者公司管理層簡(jiǎn)介職位人員簡(jiǎn)介總經(jīng)理付子豪本科生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理姚雪本科生財(cái)務(wù)部經(jīng)理劉濤本科生人力資源部經(jīng)理徐進(jìn)進(jìn)本科生技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理張洋本科生八融資計(jì)劃8.1資金來(lái)源公司成立初期需要資金1 0 0 0萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)投資8 0 0萬(wàn)，公司投資10 0萬(wàn)， 流動(dòng)資金貸款10 0萬(wàn)。 其中用于固定資產(chǎn)投資6 4 5萬(wàn)，流動(dòng)資金3 5 5萬(wàn)。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定義為：公司注冊(cè)資本1 2 0 0萬(wàn)人民幣。其中，外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)入股8 0 0萬(wàn)，“行者”公司入股2 0 0萬(wàn)，資金入股2 0 0萬(wàn)。公司從第三年開(kāi)始盈利，到第四年后利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收益為5 0.1%。風(fēng)險(xiǎn)投 資可通過(guò)分紅或整體出讓的形式收回

18、投資。8.2成本與費(fèi)用資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（500萬(wàn)元），以及生產(chǎn)中所需的的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其他各類(lèi)期間費(fèi)用（500萬(wàn)元），成本費(fèi)用。購(gòu)置固定資產(chǎn)500萬(wàn)原材料 100萬(wàn)水電費(fèi) 100萬(wàn)流動(dòng)資金 150萬(wàn)廠房租金 50萬(wàn)人員工資 100萬(wàn)水電費(fèi)每年增長(zhǎng) 7%，人員工資每年增長(zhǎng) 9%，第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開(kāi)拓200萬(wàn)元左右，第二年210.3萬(wàn)元，其后每年銷(xiāo)售費(fèi)用為銷(xiāo)售額的25%，研發(fā)費(fèi)用為每年銷(xiāo)售額的5%。五年內(nèi)成本費(fèi)用估算表第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊18.518.518.518.518.5廠房租金3030303030水電費(fèi)2023252628管理人員費(fèi)用3033353638市場(chǎng)開(kāi)拓200206.556342.5820研發(fā)費(fèi)用1011.529.576.2227.2九風(fēng)險(xiǎn)分析9.1可能的風(fēng)險(xiǎn)9.11隨著網(wǎng)球等其他運(yùn)動(dòng)的興起，籃球可能不是廣大運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的最?lèi)?ài)了。他們對(duì)籃球的熱衷程度減少就意味市場(chǎng)的萎縮，而使我公司盈利空間縮小。9.12隨著我公司經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，盈利模式走向正軌，