洗手液大學(xué)市場營銷策劃方案書

1、洗手液大學(xué)市場營銷策劃方案書洗手液大學(xué)市場營銷策劃方案書前言：當(dāng)今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典"“禽流感"“甲流"等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，所以在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水能夠沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影

2、響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。在這種情況下，*有限公司研發(fā)了“*消毒液系列"。釆用獨特新型“零損傷"配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引"的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型“復(fù)合季鉉鹽”配方，通過國內(nèi)外八家機構(gòu)部門檢驗認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的"*"系列消毒清洗劑產(chǎn)品?！?部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，

3、且免洗等優(yōu)點進軍*市洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。一，現(xiàn)狀分析1, 宏觀分析：隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。*市是一個人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也所以成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚韵词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也會越來越激烈?, 微觀分析：(1) 市場潛量。通過度析能夠看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流'的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾

4、病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。(2) 競爭者。當(dāng)前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大多數(shù)份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“*”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如：通過調(diào)查，其他大多數(shù)品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“*”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。(3)消費者的特點。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范

5、意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，所以洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。3, 分析結(jié)果：(1) 優(yōu)勢：*洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一

6、族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。(2) 劣勢：*的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。(3) 機會：因為各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這個市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。二，目標(biāo)設(shè)定1. 策劃目的將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額2. 策劃目標(biāo)(1)目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日

7、常清潔手部的洗手液市場(珠三角)(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有*%的份額，不斷地擴大我們的市場。(3) 需要解決的問題。市場上用于消毒的品牌很多消費者對*品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這個環(huán)節(jié)的協(xié)商宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了(4) 可能性a)要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場c)要開發(fā)好年輕上班族這個市場三，產(chǎn)品策略1. 產(chǎn)品描述我們將要出售的*產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點2. 特點我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們

8、的產(chǎn)品有以下特點：(1)精致小巧，方便攜帶(2)使用快捷方便(3)外觀美觀好看(4) 無毒、無剌激、不傷手；3. 功能(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；(2)ph值中性；(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌4. 主要成份雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季鉉鹽，有效成份含量*.*%-*.*%5. 使用方法噴雰涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒6.包裝我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都能夠保持手部清四，價格策略1. 定價策略因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。2. 市場現(xiàn)

9、狀現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到*元250ml3. 價格因素我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調(diào)查費4. 最終定價根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：*元60mlo供貨價為10.6元五，渠道策略為了讓*手部免洗消毒清洗液能夠盡快*市市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保

10、持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)?市提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。六，推廣策略1. 推廣目標(biāo)：使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立*品牌的品牌形象，進而逐步提高*手部免洗消毒液的銷量。2.推廣組合釆取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。3.推廣計劃舉行一場名為“*手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹*產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從2019年*月1日開始至202*年2月1日止；與廣告同步推出產(chǎn)

11、品?；顒涌谔枮椤皽剀啊⒔】导彝サ拿孛?quot;。(1)品牌認(rèn)知活動：內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹*公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。方式：知識講座時間：2019年*月1日開始至202*年*月1日止(2)重復(fù)認(rèn)知活動：內(nèi)容：突出*手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識競賽時間：2019年*月1日開始至202*年2月1日止(3)品牌確認(rèn)活動：內(nèi)容：突出*手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。方式：現(xiàn)場服務(wù)時間：黃金假期逐漸普及成日?；?4)廣告：內(nèi)容：以*的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動展開時間：2019年*月1日開始至202*年2月1日止。七，廣告策略1.廣告目標(biāo)：樹立*品牌的品牌形象，使社會

12、認(rèn)可*的產(chǎn)品。2.宣傳對象：*市大學(xué)生和白領(lǐng)。3.廣告表現(xiàn)計劃：(1)傳遞的信息：*是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。(2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學(xué)生進行宣傳*是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計劃。大學(xué)生是未來社會消費的新力軍，*有必要做這項工作。（5）電視廣告的建議：突出*手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷"和免洗的特點。八，控制與組織為了使“*手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在*市樹立起良好的形象，打入*市的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。1.組織的確定“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這個市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從03年的“非典”