路由器市場調(diào)研報(bào)告(多篇)

1、路由器市場調(diào)研報(bào)告(精選多篇) 一、ip v6概念： 是“inter protocol version 6”的縮寫，也被稱作下一代互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議，它是由ietf小組（inter工程任務(wù)組 inter engineering task force）設(shè)計(jì)的用來代替現(xiàn)行的ipv4（現(xiàn)行的ip）協(xié)議的一種新的ip協(xié)議。 二、ip v6優(yōu)點(diǎn)： 1.提供更大的地址空間，能夠?qū)崿F(xiàn)pnp(plug and play即插即用)和靈活的重新編址。 2.更簡單的頭信息，能夠使路由器提供更有效率的路由轉(zhuǎn)發(fā)。 3.與mobile ip和ipsec 保持兼容性和平安行。 4.提供豐富的從ipv4到ipv6的轉(zhuǎn)換和互操作的方法

2、，ipsec在ipv6中是強(qiáng)制性的。 三、開展現(xiàn)狀： 目前inter中廣泛使用的ipv4協(xié)議，也就是人們常說的ip協(xié)議，已經(jīng)有近20年的歷史了。隨著inter技術(shù)的迅猛開展和規(guī)模的不斷擴(kuò)大，ipv4已經(jīng)暴露出了許多問題，而其中最重要的一個(gè)問題就是ip地址資源的短缺。為了徹底解決ipv4存在的問題，ietf從1995年開始就著手研究開發(fā)下一代ip協(xié)議，即ipv6。ipv6具有長達(dá)128位的地址空間，可以徹底解決ipv4地址缺乏的問題，除此之外，ipv6還采用了分級地址模式、高效ip包頭、效勞質(zhì)量、主機(jī)地址自動配置、認(rèn)證和加密等許多技術(shù)。 四、國內(nèi)通過ipv6交換機(jī)路由器的企業(yè)： (備注：時(shí)間較早

3、的為該公司生產(chǎn)的路由器) 五、e網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)介紹 e是深圳市龍維科技股份旗下的產(chǎn)品品牌，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和e 商標(biāo)權(quán)。公司集科研、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體，自主研發(fā)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)通訊類設(shè)備。e品牌產(chǎn)品涵蓋以太網(wǎng)、無線局域網(wǎng)、寬帶接入終端、3g移動終端、數(shù)字家庭、網(wǎng)絡(luò)平安等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。 多年以來，e始終堅(jiān)持高質(zhì)量、高性價(jià)的產(chǎn)品理念，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度，為e品牌產(chǎn)品躋身國內(nèi)知名it產(chǎn)品品牌打下了堅(jiān)實(shí)的根底。e品牌產(chǎn)品進(jìn)入市場以來，曾先后榮獲國家信息產(chǎn)業(yè)部電信入網(wǎng)證、國家強(qiáng)制性3c認(rèn)證、歐盟ce 論證、廣東計(jì)算機(jī)用戶效勞滿意獎、多家媒體“選擇獎”、深圳市“工業(yè)企業(yè)質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)單位”、“深圳市根底工作

4、標(biāo)準(zhǔn)化單位”、“深圳市民營科技企業(yè)”、“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽(yù)，并得到了國際市場的認(rèn)同，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷至東南亞、中亞、澳洲、俄羅斯、歐美等國家和地區(qū)。在新型業(yè)務(wù)模式下，e將繼續(xù)堅(jiān)持自主研發(fā)、自主制造、自主營銷的經(jīng)營理念，不斷標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)體系、制造體系、營銷體系，并整合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，為廣闊客戶提供最便利、高品質(zhì)、高性價(jià)比的全面網(wǎng)絡(luò)設(shè)備解決方案。 路由器的構(gòu)成 路由器具有四個(gè)要素：輸入端口、輸出端口*換開關(guān)和路由處理器。 輸入端口是物理鏈路和輸入包的進(jìn)口處。端口通常由線卡提供，一塊線卡一般支持4、8或16個(gè)端口，一個(gè)輸入端口具有許多功能。 第一個(gè)功能是進(jìn)行數(shù)據(jù)鏈路層的封裝和解封裝。 第二個(gè)功能是在

5、轉(zhuǎn)發(fā)表中查找輸入包目的地址從而決定目的端口（稱為路由查找），路由查找可以使用一般的硬件來實(shí)現(xiàn)，或者通過在每塊線卡上嵌入一個(gè)微處理器來完成。第三，為了提供qos（效勞質(zhì)量），端口要對收到的包分成幾個(gè)預(yù)定義的效勞級別。第四，端口可能需要運(yùn)行諸如slip（串 行線網(wǎng)際協(xié)議）和ppp（點(diǎn)對點(diǎn)協(xié)議）這樣的數(shù)據(jù)鏈路級協(xié)議或者諸如pptp（點(diǎn)對點(diǎn)隧道協(xié)議）這樣的網(wǎng)絡(luò)級協(xié)議。一旦路由查找完成，必須用交換開關(guān)將包送到其輸出端口。如果路由器是輸入端加隊(duì)列的，那么有幾個(gè)輸入端共享同一個(gè)交換開關(guān)。這樣輸入端口的最后一項(xiàng)功能是參加對公共資源（如交換開關(guān)）的仲裁協(xié)議。 交換開關(guān)可以使用多種不同的技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。迄今為止使用最

6、多的交換開關(guān)術(shù)是總線、交叉開關(guān)和共享存貯器。最簡單的開關(guān)使用一條總線來連接所有輸入和輸出端口， 總線開關(guān)的缺點(diǎn)是其交換容量受限于總線的容量以及為共享總線仲裁所 帶來的額外開銷。交叉開關(guān)通過開關(guān)提供多條數(shù)據(jù)通路，具有n×n個(gè)交叉點(diǎn)的交叉開關(guān)可以被認(rèn)為具有2n條總線。如果一個(gè)交叉是閉合，輸入總線上的數(shù)據(jù)在輸出總線上可用，否那么不可用。交叉點(diǎn)的閉合與翻開由調(diào)度器來控制，因此，調(diào)度器限制了交換開關(guān)的速度。在共享存貯器路由器中， 進(jìn)來的包被存貯在共享存貯器中，所交換的僅是包的指針，這提高了交換容量，但是，開關(guān)的速度受限于存貯器的存取速度。盡管存貯器容量每18個(gè)月能夠翻一番，但存貯器的存取時(shí)間每

7、年僅降低5%，這是共享存貯器交換開關(guān)的一個(gè)固有限制輸出端口在包被發(fā)送到輸出鏈路之前對包存貯，可以實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的調(diào)度算法以支持優(yōu)先級等要求。與輸入端口一樣，輸出端口同樣要能支持?jǐn)?shù)據(jù)鏈路層的封裝和解封裝，以及許多較高級協(xié)議。 路由處理器計(jì)算轉(zhuǎn)發(fā)表實(shí)現(xiàn)路由協(xié)議，并運(yùn)行對路由器進(jìn)行配置和管理的軟件。同時(shí)，它還處理那些目的地址不在線卡轉(zhuǎn)發(fā)表中的包 電腦市場調(diào)研報(bào)告 目錄 摘要?1 前言?1 一、電腦市場營銷概述 ? 二、電腦營銷策略的分析? （一）電腦市場營銷時(shí)機(jī)的分析 ?y 1.管理營銷信息與衡量市場需求? 2評估營銷環(huán)境 ?y 3分析消費(fèi)者市場和購置行為?y 4.分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購置行為? 5.分析行

8、業(yè)與競爭者 ? 6.確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場 ? （二）電腦營銷的價(jià)格策略?y （三）電腦營銷的開發(fā)戰(zhàn)略 ?y 1.營銷差異化與定位 ?y 2.開發(fā)新產(chǎn)品 ?y 3.管理生命周期戰(zhàn)略 ?y （四）、電腦營銷的stp戰(zhàn)略市場細(xì)分目標(biāo)市場和市場定 位?y （五）電腦營銷的差異化戰(zhàn)略 ? 三、 改良電腦營銷策略的措施 ? （一）、提升競爭力，開拓更寬廣的市場? (二)、加強(qiáng)與運(yùn)營商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制電腦 ? 結(jié)論? 參考文獻(xiàn)?y 電腦市場營銷策略分析 【摘要】電腦已經(jīng)成為我們生活的一局部，電腦市場的競爭也是越來越劇烈。進(jìn)行電腦營銷也是比不可少的。 最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，而在電腦企業(yè)所有營

9、銷策略中， 企業(yè)在制定營銷策略時(shí)都是運(yùn)用價(jià)格波動來博市場份額。 價(jià)格問題其實(shí)質(zhì)是本錢問題，只有本錢有優(yōu)勢，價(jià)格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價(jià)格優(yōu)勢，就必須狠抓 本錢工作：一是管理， 建立本錢意識和本錢分析、管理；二是技術(shù)，依靠 技術(shù)進(jìn)步降低本錢；三是擴(kuò)大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)本錢管理。 【關(guān)鍵字】 營銷策略本錢市場份額差異化戰(zhàn)略 一、電腦市場營銷概述 營銷的內(nèi)涵，就是指企業(yè)根據(jù)社會、文化及其開展趨勢和消費(fèi)者的心理需求，創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消 費(fèi)者傳播商品品牌，包含功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、科技知識、時(shí)尚觀。 二、電腦營銷策略的分析 （一）、

10、電腦市場營銷時(shí)機(jī)的分析 1、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）、營銷情報(bào)與調(diào)研 （2）、預(yù)測概述和需求衡量 2、評估營銷環(huán)境 （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環(huán)境因素的識別和反響（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境） 3、分析消費(fèi)者市場和購置行為 （1）、消費(fèi)者購置行為模式 （2）、影響消費(fèi)者購置行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個(gè)人因素、心理因素等） （3）、購置過程（包括參與購置的角色，購置行為，購置決策中的各階段） 4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購置行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的比照，團(tuán)購購置過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場） 5、分

11、析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念） （2）、區(qū)分競爭對手的戰(zhàn)略 （3）、判定競爭者的目標(biāo) （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反響模式 （6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場 （1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的根底，細(xì)分業(yè)務(wù)市 場的根底，有效細(xì)分的要求； （2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場 （二）、電腦營銷的價(jià)格策略 4p是隨著營銷組合論的提出而出現(xiàn)的。所謂4p，就是產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）、促銷（pr

12、omotion）。 電腦產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場需求和購置行為的主要因素之一，直接關(guān) 系到企業(yè)的收益。電腦的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售， 提高市場占有率， 增加企業(yè)的競爭力。 反之，那么會制約 電腦的生存和開展。 電腦在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。 電腦產(chǎn)品線中一般不只 一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。在確定價(jià)格 差異時(shí)，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的本錢差異、顧客對相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的 及競爭者產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小，顧客會購置 更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于本錢差異，電腦的盈利 會增加；而價(jià)格差異較大時(shí)，顧客又會

13、購置較低級的產(chǎn)品。 （三）、電腦營銷的開發(fā)戰(zhàn)略 1、營銷差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、效勞差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略推出多少差異，推出那種差異 2、開發(fā)新產(chǎn)品 （1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（時(shí)機(jī)與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì) （3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略開展，商業(yè)分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰(zhàn)略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、 階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者

14、設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略 （1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額 （2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 （3）、市場追隨者戰(zhàn)略 （4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略 （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策 （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策 （3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程 （4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p） （四）、電腦營銷的stp戰(zhàn)略市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位市場細(xì)分是市場開展成熟的必然趨勢。細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者( 指

15、最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場細(xì)分的理論根底，即消費(fèi)者的需求、動機(jī)、購置行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。 （五）、電腦營銷的差異化戰(zhàn)略 在歐美市場上,由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn),競爭對手實(shí)力都是比擬強(qiáng)的,聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時(shí)一個(gè)好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比擬成熟的市場,針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略,采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對ibm公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡送的一類產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷

16、你筆記本創(chuàng)新營銷模式,其ideapads9/s10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),提供了有線、wifi、“藍(lán)牙”和移動上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,可輕松實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線”。通過穩(wěn)固特殊消費(fèi)群體,聯(lián)想占領(lǐng)了海外的局部市場。聯(lián)想通過在海外市場上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化。 三、 改良電腦營銷策略的措施 （一）、提升競爭力，開拓更寬廣的市場 電腦市場的空間日益飽和，為了提升競爭力，開拓更寬廣的市場，國 內(nèi)電腦廠商必須細(xì)分市場提升品牌價(jià)值。 適應(yīng)產(chǎn)品多元化開展趨勢是未來電腦廠 商規(guī)劃產(chǎn)品線層次、進(jìn)行目標(biāo)市場定位的根底。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場開展時(shí) 期，電腦應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢，積極開發(fā)出符合諸如政府部門、軍隊(duì)

17、等特 殊行業(yè)需求的具有針對性的電腦以及面向老人兒童、 殘疾人等特殊人群的個(gè)性化 電腦，將差異化功能表達(dá)在產(chǎn)品上，挖掘出潛在的市場需求，防止同質(zhì)化下過度 的價(jià)格競爭： 可以說細(xì)分市場差異化產(chǎn)品將成為 電腦廠商提升產(chǎn)品競爭力的必由之路。 （二）、加強(qiáng)與運(yùn)營商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制電腦 加強(qiáng)與運(yùn)營商合作， 運(yùn)營商合作隨著電腦市場競爭的日趨劇烈， 今后我國電腦 銷售渠道將會呈現(xiàn)兩個(gè)主流方 向：一個(gè)是在專業(yè)的電腦連鎖零售賣場銷售，另一個(gè)是靠運(yùn)營商營業(yè)廳的連鎖銷 售電腦。生產(chǎn)企業(yè)與電信運(yùn)營商開展某些工程的合作，可以準(zhǔn)確把握用戶及市場 的需求，從而在一定程度上有效躲避市場風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)借助運(yùn)營商的各種增值效勞 可以

18、使經(jīng)營工程多元化，開拓市場，從而謀取新的利潤增長點(diǎn)。 加強(qiáng)渠道控制，到達(dá)壓縮本錢的目的 加強(qiáng)渠道控制， 電腦企業(yè)在國內(nèi)市場的渠道設(shè)置應(yīng)以長期開展為主，實(shí)現(xiàn)雙贏作為最 終目標(biāo)。 結(jié)語 電腦市場的價(jià)格， 促銷等一系列吸引較多的消費(fèi)者的營銷行為并不能帶來消費(fèi)者忠誠度的正向增長。打折，降價(jià)和贈送等營銷手段在短期內(nèi)能提高平板電腦 銷售的消費(fèi)額，增加市場占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電 腦產(chǎn)品的持續(xù)購置者。實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠度，反而會將原 來的消費(fèi)者變成對價(jià)格敏感的消費(fèi)者，最終有損于 電腦的利益。電腦品牌 看似利潤空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠價(jià)格優(yōu)勢不能長久地

19、占領(lǐng) 市場，所以依靠概念營銷可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠度，挖掘新的價(jià)值增 長點(diǎn)。綜上所述，依靠營銷來提高品牌價(jià)值將成為 電腦營銷的一個(gè)有利工具，但品牌價(jià)值的提升要綜合考慮各個(gè)方面的影響因素，不可以有所偏頗， 同時(shí)電腦的營銷也要十分切合市場的需要，這些都是現(xiàn)階段電腦市場營銷工 作中依然要研究的問題。 市場調(diào)研報(bào)告格式和寫法 調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩局部組成。 （一） 標(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，根本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“關(guān)于×××

20、15;的調(diào)查報(bào) 告”、“××××調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查，提問式如 為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)，正副標(biāo)題結(jié)合式，正題陳述調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問題，副題標(biāo)明調(diào)查的對象、范圍、問題，這實(shí)際上類 似于“發(fā)文主題”加“文種”的標(biāo)準(zhǔn)格式，如高校開展重在學(xué)科建設(shè)××××大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐思考等。作為，最好用標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)題格式或自由式中正 副題結(jié)合式標(biāo)題。 （二）正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三局部。 1前言。有幾種寫法：第

21、一種是寫明調(diào)查的起因或 目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或根本結(jié)論來；第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景、大致開展經(jīng) 過、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績、突出問題等根本情況，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點(diǎn)來；第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影 響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。 2主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要局部，這局部詳述調(diào)查研究的根本情況、做法、經(jīng)驗(yàn)，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識、觀點(diǎn)和根本結(jié)論。 3結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比擬多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改良工作的建議；

22、或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。 課程綜合實(shí)踐 實(shí) 踐 報(bào) 告 班級 姓名石 佳 樂學(xué)號43指導(dǎo)老師屠 鐵 君實(shí)踐方式 關(guān)于鋼材市場開展前景及供需狀況的調(diào)查報(bào)告 【摘要】本文主要是通過對浙江浙金鋼材市場局部個(gè)體鋼材(更多精彩內(nèi)容首頁)經(jīng)營者針對經(jīng)營方式、 經(jīng)營現(xiàn)狀、市場供需狀況以及鋼材市場開展前景等問題進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查后，結(jié)合鋼材市場自 身的實(shí)際情況，分析中小鋼材企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、經(jīng)營渠道存在的問題。通過正規(guī)鋼材公司與個(gè) 體經(jīng)營的比照分析，從中尋找出個(gè)體經(jīng)營所面臨的困境和現(xiàn)存的機(jī)遇，尋找出適宜鋼材市場 中個(gè)體經(jīng)營的經(jīng)營方式。提出鋼材

23、市場應(yīng)針對不同品種的產(chǎn)品和各種產(chǎn)品的市場需求的不同 狀況采取不同的市場營銷戰(zhàn)略。并且通過本次調(diào)查分析，深化對市場營銷專業(yè)的認(rèn)識。 【關(guān)鍵詞】鋼材市場個(gè)體經(jīng)營經(jīng)營戰(zhàn)略 隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展，中國的鋼鐵業(yè)面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在己經(jīng)不是僅僅依靠高 質(zhì)量的產(chǎn)品就可以使企業(yè)得到生存和開展的時(shí)期。營銷方式的不斷突破給企業(yè)帶來了生機(jī)和 開展。為了找到適合自身開展的經(jīng)營方式，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，無論是正規(guī)的大企業(yè)還是個(gè) 體戶，都有必要對市場動態(tài)及開展趨勢有一個(gè)全面客觀的認(rèn)識。 （一） 當(dāng)今鋼鐵行業(yè)的開展環(huán)境 1. 鋼材市場的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 xx年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議，提出了xx年經(jīng)濟(jì)工作“加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控

24、， 保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康運(yùn)行”等六項(xiàng)主要任務(wù)，政策調(diào)控仍將趨緊。當(dāng)前國家經(jīng)濟(jì)開展以穩(wěn)健、 靈活政策為主導(dǎo)進(jìn)入平穩(wěn)較快增長期，而加息、政策的轉(zhuǎn)變以及產(chǎn)能過剩、本錢升高、經(jīng)濟(jì) 效益低水平將使鋼鐵行業(yè)進(jìn)入一個(gè)相對困難的階段。 然而，就未來5年、10年看，中國鋼 材的消耗量會保持較高水平，比方建筑行業(yè)、汽車行業(yè)，都將進(jìn)一步開展。與興旺國家相比， 我國鋼鐵行業(yè)還有較大的空間。而現(xiàn)今鋼材市場中的大局部個(gè)體經(jīng)營者是經(jīng)營建筑鋼材，所 以開展空間相對較大。 2. 影響鋼鐵行業(yè)開展的因素 （1） 國家政策方面，節(jié)能減排力度的加大導(dǎo)致鋼材供給量減少。這是鋼材的利 潤空間迅速擴(kuò)大，加上10月份開工工程增多，建材需求向好，

25、建材庫存降幅明顯。 這為眾多個(gè)體工商戶帶來了不少盈利。 （2） 從全球看，鋼鐵需求量隨著世界經(jīng)濟(jì)的開展繼續(xù)增長，從一個(gè)國家來說， 鋼鐵行業(yè)的開展也與這個(gè)國家經(jīng)濟(jì)的開展成正相關(guān)的關(guān)系。經(jīng)濟(jì)周期因素對鋼鐵行 業(yè)的影響主要表現(xiàn)在：經(jīng)濟(jì)增長速度的快慢直接影響社會對鋼鐵量的消費(fèi)需求，從 而影響鋼鐵產(chǎn)品的價(jià)格。因?yàn)椋轰撹F行業(yè)是根底原材料行業(yè)，產(chǎn)品主要用于根底建 設(shè)、交通運(yùn)輸、機(jī)械制造、石油、金屬加工等行業(yè)，因此這些相關(guān)行業(yè)的開展周期、 景氣狀況和生產(chǎn)本錢的變化會對鋼鐵的需求產(chǎn)生變化，引起鋼鐵產(chǎn)品供求關(guān)系的變 化，從而導(dǎo)致鋼鐵價(jià)格的變化?？梢哉f，鋼鐵行業(yè)開展受經(jīng)濟(jì)周期的影響是比擬明 顯的，當(dāng)國民經(jīng)濟(jì)處于快速

26、增長時(shí)期，鋼鐵產(chǎn)品的市場需求旺盛，價(jià)格上漲；當(dāng)國 民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整時(shí)期，鋼鐵產(chǎn)品的價(jià)格也將隨之下跌。所以對于中小企業(yè)來說，鋼 鐵行業(yè)的盈利空間具有一定的局限性。對于最初進(jìn)駐該行業(yè)的經(jīng)營者來說具有一定 的風(fēng)險(xiǎn)。對于較大規(guī)模的鋼鐵企業(yè)來說，不管是客戶網(wǎng)還是市場經(jīng)營都比擬穩(wěn)固， 所以抗風(fēng)險(xiǎn)能力較大。 （3） 原材料、水、能源、運(yùn)輸?shù)纫蛩?鐵礦石是鋼鐵工業(yè)的重要原料，目前世界鋼產(chǎn)量的23、我國鋼產(chǎn)量的絕大局部是 以鐵礦石為根本原料生產(chǎn)的，鐵礦石構(gòu)成了鋼鐵產(chǎn)品的主要生產(chǎn)本錢。因此，鐵礦石價(jià) 格的變化是影響鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)本錢的關(guān)鍵因素。同時(shí)，鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中耗用的 水、電、煤氣等能源以及鋼鐵產(chǎn)品貨物的運(yùn)

27、輸也構(gòu)成了鋼鐵行業(yè)的經(jīng)營本錢及盈利能力。 如果水、電、煤氣等能源價(jià)格變動，將會直接影響鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)本錢；鋼鐵企業(yè)距離 原材料基地的遠(yuǎn)近程度，將影響原材料進(jìn)料的運(yùn)輸費(fèi)用，也將影響其產(chǎn)品的本錢，另外， 鋼鐵企業(yè)距離鋼材消費(fèi)者（客戶）的遠(yuǎn)近，將直接影響到運(yùn)輸費(fèi)用，進(jìn)而影響到鋼鐵產(chǎn) 品的銷售價(jià)格。 （4）技術(shù)水平 技術(shù)水平是影響鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格的重要因素之一。一方面，鋼鐵行業(yè)技術(shù)水平的提高 可以改良現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝，縮短生產(chǎn)流程節(jié)約原材料和能源的消耗，以到達(dá)節(jié)約能源和 改善環(huán)境、降低生產(chǎn)本錢從而降低鋼鐵價(jià)格的目的；另一方面，科學(xué)技術(shù)的開展能夠使 鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)更高效能的鋼材，滿足社會的需要，同時(shí)，高性能鋼的

28、大量使用，降低了 鋼鐵用量，形成鋼產(chǎn)量下降、產(chǎn)值上升的鋼鐵產(chǎn)業(yè)高級化現(xiàn)象。技術(shù)進(jìn)步對鋼鐵產(chǎn)品價(jià) 格的影響主要三個(gè)方面：一是對生產(chǎn)工藝的影響，進(jìn)而對生產(chǎn)本錢的影響；二是技 術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致鋼鐵替代品的產(chǎn)生，從而減少對鋼鐵的需求；第三，技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致鋼鐵產(chǎn)品 對其他材料的替代，從而增加對鋼鐵的需求。對于正規(guī)的大企業(yè)來說，技術(shù)水平高，人 力資源豐富?？梢愿玫耐貙挳a(chǎn)品市場，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大利潤空間。個(gè)體工商戶多 事經(jīng)營鋼材零售，靠囤貨來賺取利潤，不具備什么技術(shù)能力。 （二） 鋼鐵行業(yè)的供需狀況 金融危機(jī)對中國鋼鐵工業(yè)最大的沖擊是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，鋼鐵行業(yè)供大于求的矛盾十 分突出。淘汰 與結(jié)構(gòu)升級將改變行業(yè)的

29、供求態(tài)勢，年新增產(chǎn)可能將大幅度下降，鋼鐵 行業(yè)將從產(chǎn)能過剩向供求平衡甚至結(jié)構(gòu)短缺過度。中長期來看，中國城市化和工業(yè)化進(jìn)程 還有很大的開展空間，盡管未來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，可能會削減國內(nèi)粗鋼消費(fèi)的峰 值，但是這種增長方式的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的，未來5-10年粗鋼的消費(fèi)量仍將呈現(xiàn)增長 態(tài)勢，只是增速將逐步放緩。所以鋼鐵行業(yè)還是具有很大的開展?jié)摿Α?（三） 個(gè)體經(jīng)營者的經(jīng)營狀況及存在的問題 經(jīng)過我們的走訪調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)眾多個(gè)體商戶經(jīng)營產(chǎn)品單一，而產(chǎn)品宣傳僅僅局限于 在廣告冊上投放廣告，銷售渠道狹窄，銷售多處于被動狀態(tài)，所以盈利受市場需求、國家 政策影響較大。 經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)存在這種狀況這原因主要有以

30、下幾點(diǎn)： 1. 個(gè)體經(jīng)營者的資源能力有限，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，對于投資存在更多顧慮。 2. 缺乏專業(yè)的市場營銷知識，對市場分析不夠徹底，營銷具有局限性。 3. 營銷渠道缺乏持續(xù)性開展能力。 4. 營銷渠道成員缺乏主動性。銷售成員行為還停留在賣方市場時(shí)的水平，對于 市場潛在的時(shí)機(jī)缺少意識。 5. 營銷渠道缺乏靈活性。根據(jù)鋼材市場營銷渠道調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鋼材市場營銷情況 是隨著鋼材各品種的市場情況而波動，同時(shí)對于一些市場上供過于求的產(chǎn)品沒有適宜 的渠道策略搶占市場。 針對上述這些問題，我認(rèn)為最主要的是要改變經(jīng)營者的營銷意識，建立良好的營銷渠 道，及時(shí)把握市場信息，針對自身特點(diǎn)制定適宜的營銷模式。 在這個(gè)競爭日

31、益劇烈的行業(yè)，要想脫穎而出，獲得更好收益，尤其是作為資源能力有 限，技術(shù)水平較低的中小企業(yè)，應(yīng)該通過市場細(xì)分，根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，選擇一些大氣 也無暇顧及的細(xì)分市場，集中力量滿足該特定市場的需求，在整體競爭劇烈的市場條件下， 在某一局部市場取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，求得生存和開展。但是這就要求經(jīng)營者要有敏銳的 市場洞察力，善于把握買方市場，發(fā)現(xiàn)潛在需求。首先，就鋼材市場的根本特點(diǎn)來說，鋼 材作為商品進(jìn)入市場，組成鋼材市場。它是以提供鋼材滿足生產(chǎn)建設(shè)需要的市場，是一種 生產(chǎn)資料市場。它的主要特點(diǎn)有 四：一是鋼材的交換根本上是在生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)之間進(jìn)行 的，其流通廣度比消費(fèi)資料小得多，但與生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)關(guān)系密切，如：家用電器廠沒有鋼 材就