12月銷售工作總結(jié)3

1、xx年12月銷售工作總結(jié)3 尊敬的公司領(lǐng)導、各位同仁： 大家好! 總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，xx年的鐘聲已經(jīng)敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感慨中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。 踏入公司已經(jīng)有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎

2、，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味?；貞泋x工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。 剛剛進入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標是開展新客戶，然后穩(wěn)固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，開展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務的一局部，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)開展。經(jīng)過一個階段的拜訪與溝通之后，開展了一局部有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工

3、作的階段，這樣在反反復復的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作著之間一定要表達“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn)品會充分考慮自己的利潤空間以及售后效勞。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉(zhuǎn)向了終端客戶學校，對于學校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學校的拜訪當中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完整的售后體系，把效勞與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。 xx年總體來說是積累客戶，維護客戶的關(guān)鍵年，對于xx年來說是非常關(guān)鍵的一年，是考驗xx年奮斗成果的一年，xx年具體規(guī)劃如下：分為主導銷售和輔助銷售。 (一

4、)、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現(xiàn)，主要的分析為： 1、天津xxx視聽設備工程：主要效勞于政府機關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設備不太認可。xx年初定銷售量為，低流明教育機n臺，工程機n臺. 2、天津市xx商貿(mào)：主要效勞于政府機關(guān)單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機漸漸認可，xx年用明基，巴可，科視較多，xx年初定銷售量為，工程機n臺。 3、天津市xx系統(tǒng)工程：主要效勞于政府機關(guān)單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。xx年初定銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。

5、 4、天津市xx奧特智能部：主要效勞于建筑行業(yè)，上下流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n臺。 5、天津xx高德公司，主要效勞于銀行客戶，政府機關(guān)單位，需要加大力度跟進，xx年初定銷售量，教育機+工程機n臺。 6、天津志捷科技：主要效勞于企事業(yè)單位客戶，xx年初定銷售量，教育機+工程機n臺。 7、天津市xx商貿(mào)：主要效勞于學?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學校的底子很深，教育用電腦出的很多，xx年初定銷售量為，教育機n臺。 8、天津市xx智能科技：主要效勞于學?？蛻?，是工程商，機關(guān)單位也效勞，xx年初定的銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。 9、天津市xx網(wǎng)絡科技：主要效勞職業(yè)教育

6、客戶，對于網(wǎng)絡投影需求量會大一些，xx年初定銷售量為，教育機n臺。 10、天津xxxx安防工程公司：主要效勞音樂學院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當中用東芝的投影機較多，但在學?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，xx年初定銷售量為，教育機n臺。 11、天津市xx投影公司：主要效勞于企事業(yè)和學校，他們用三洋的投影機比擬多，但據(jù)了解負責人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，如果在效勞及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，xx年初定的銷售量為n臺。 12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。 (二)、主導銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現(xiàn)。主要分析如下： 1、天津xx大學x

7、x學院：xx年共采購投影機16臺，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這 個行業(yè)做的比擬專業(yè)的代理商合作，價格也是很重要的因素。經(jīng)過接觸，xx年的工程都會有參與權(quán)，但能否中標主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右。 2、天津xxxx職業(yè)學院：去年沒有采購，今年肯定會采購投影機，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的x88，并且讓我看了裝的情況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺左右。 3、天津市xx管理職業(yè)技術(shù)學院：在西青校區(qū)的話，年初會采購x臺投影機，在西青校區(qū)xx年還會建樓，他們主要是天津燃氣集團投資的，北辰

8、校區(qū)沒有去過，暫定的需求量為n臺。 4、天津xx成人中專：開春或五六月份會采購四至七臺投影機，其主任是西青區(qū)的評委老師和西青政采關(guān)系較好，對于西青普教的采購應該會有幫助，西青的采購是比擬正規(guī)的，誰的時機都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺。 5、天津xx未來教學部：其在xx年會采購十臺左右的投影機，應該主要關(guān)心的是價格，可以用x500做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。 6、天津市xx職業(yè)技術(shù)學院，有四五個校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，大概在xx年11月份會建好，他們哪里愛普生做的關(guān)系很深，應該是瑞邦數(shù)碼在做，設備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。 7、天津市xx學院，天津xx集團投資建設的，xx年春節(jié)來后搞清投影機的使用情況，初步掌握是教導處的張偉來負責投影機的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個代理商楚天網(wǎng)絡公司一起去做，楚天和xx關(guān)系很好。