房地產(chǎn)銷售工作的計(jì)劃范文

1、房地產(chǎn)銷售工作的方案范文 工作方案實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。從方案的具體分類來講，比擬長遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比擬切近、具體的為“安排”，比擬繁雜、全面的為“方案”，比擬簡明、概括的為“要點(diǎn)”，比擬深入、細(xì)致的為“方案”，比擬粗略、雛形的為“設(shè)想”，無論何種稱謂，這些都是方案文種的范疇。以下是為大家準(zhǔn)備的20xx房地產(chǎn)銷售【三篇】，供您借鑒。 ××房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,20xx年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,"××"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說,成績較為喜人。為使公

2、司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本方案。 一、總體經(jīng)營目標(biāo) 1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積××萬平方米。 2.實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額××萬元。 3.完成土地儲(chǔ)藏××畝。 二、總體經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 為確保20xx年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門需要做好如下工作。 (一)完成××工程開發(fā)及后期銷售工作 ××工程是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該工程所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下方案。 1.確保一季度××工程全面開工,力爭年內(nèi)根本完

3、成一期建設(shè)任務(wù) ××工程一期工程占地面積為××畝,總投資××億元,建筑面積××萬平方米。建筑物為××商業(yè)廣場裙樓、××大廈裙樓和一棟物流倉庫。 (1)土地征拆工作 春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)藏中心土地和集體土地的征收工作。 (2)工程合同及開工 一月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工

4、程正式開工建設(shè)。 (3)報(bào)建工作 工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。 2.全面啟動(dòng)細(xì)化××工程招商工作 招商工作是××建成后運(yùn)營的重要根底。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商××戶。 (二)加快××工程、××工程的施工速度 協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快××工程、××工程的施工速度

5、,確保××工程的一期工程、××工程的二期工程在4月底前完成竣工驗(yàn)收。 (三)完成××工程、××工程的銷售工作 ××工程、××工程已全部竣工完成,為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合工程所處地段及同類工程的價(jià)格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為××萬元,銷售率到達(dá)××%。 (四)參加土地招標(biāo) 工程開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲(chǔ)藏到達(dá)××畝以上。 隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢

6、的開展，企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，開始以市場和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，并且在銷售活動(dòng)中，也正在放棄具有"強(qiáng)銷"色彩的推銷觀念，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場需求和市場需求的變化進(jìn)行市場營銷活動(dòng)。 企業(yè)的廣告活動(dòng)原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而籌劃觀念的引入，那么使市場和消費(fèi)者受到了高度重視，市場分析、消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向的變化。 在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告籌劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)工程的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、而且要考慮地

7、產(chǎn)開發(fā)工程周圍的市場情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)籌劃是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，各個(gè)籌劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng)，缺一不可，密切聯(lián)系，有機(jī)統(tǒng)一。同時(shí)它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性。在市場調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)工程開發(fā)的市場情況;在投資分析階段，要預(yù)知未來開發(fā)的本錢、售價(jià)、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)測未來的開展趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當(dāng)時(shí)的市場狀況，并在銷售價(jià)格、推廣時(shí)間、樓盤包裝、廣揭發(fā)布等方面要有超前的眼光。 另外，房地產(chǎn)籌劃要適應(yīng)市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產(chǎn)籌劃自始至終要以市場為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)籌劃要隨市場的變化而變化;三是

8、房地產(chǎn)籌劃要造就市場、創(chuàng)造市場。它的籌劃要比擬和選擇多種方案。房地產(chǎn)不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時(shí)，根據(jù)其市場環(huán)境的變化，不斷對籌劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng)，以保證籌劃方案對現(xiàn)實(shí)的適應(yīng)狀態(tài)。 房地產(chǎn)籌劃在房地產(chǎn)開發(fā)工程建設(shè)中自始至終貫穿一起，為工程開發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)工程建設(shè)要完成一個(gè)工程周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、工程選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)效勞等一系列過程，房地產(chǎn)籌劃參與工程的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計(jì)及各種籌劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領(lǐng)市場。 目前，一些房地產(chǎn)開發(fā)工程籌劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)籌劃的思想活潑、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以

9、智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益?；诖耍覀冃〗M對選出的三篇房地產(chǎn)進(jìn)行了如下分析： 案例：天河花園 1、市場分析 1.1、區(qū)域市場分析 天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)?？偯娣e147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區(qū)交通四通八達(dá)，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號(hào)線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)開展較快

10、。 由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。 1.2、定向市場分析 員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年開展，該外來人口越來越多，逐漸開展成了外來人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的開展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。 1.3、工程分析 1、工程名稱：海景中心 2、工程規(guī)模：由2幢28層組成 3、推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7

11、28層 4、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主 5、價(jià)格：40765598元/m2，均價(jià)4708元/m2 6、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)一類裝修(高級(jí)錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門) 7、優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢分析 1、本工程由海景公司開發(fā)，開展商實(shí)力雄厚，能給買家充足的信心。 2、位于廣州新城市中軸線，開展?jié)摿薮蟆?3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn)，交通十分便利; 4、工程以準(zhǔn)現(xiàn)樓出售，增強(qiáng)買家信心。 5、社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場、天河公園、*場等; (2)劣勢分析 1、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，開展尚須時(shí)日。 2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。 3、工

12、程三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大局部。 4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理; 1.4、競爭對手資料分析 對手一 1、工程名稱：僑穎苑 2、工程規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成 3、推售情況：現(xiàn)推c棟c1c4梯的312層，b2棟的212層 4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化 5、價(jià)格：44815145元/m2，均價(jià)4655元/m2 6、優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢分析 該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住; 價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢; 位于內(nèi)街，可防止主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力; 劣勢分析 周邊外來人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境

13、較差，影響買家購置心理; 樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次; 戶型設(shè)計(jì)一般，凸柱位較多，影響使用率; 對手二 1、工程名稱：紫林居 2、工程規(guī)模：由3幢連體9層組成 3、推售情況：現(xiàn)推ch座的39層 4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑 5、價(jià)格：45116208元/m2，均價(jià)5320元/m2 6、優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢分析 該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購置;鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利; 該樓盤緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助;劣勢分析 該樓盤局部單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售; 周邊外來人員多，且時(shí)常有

14、治安事件發(fā)生，影響買家入住信心; 戶型設(shè)計(jì)上有一定的缺乏，有凸柱現(xiàn)象; 1.5、工程周邊配套狀況 1、社區(qū)配套 大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)校 中學(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué) 小學(xué)：昌樂小學(xué) 銀行：中國建設(shè)銀行 康體：天河體育中心、羽毛球館 1.6、工程企劃思路 由于工程為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好工程的銷售企劃工作，是工程能否取得成功重點(diǎn)。我們得企劃思路： 1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境 工程的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個(gè)"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"，塑造獨(dú)特的品牌

15、形象。 2、把握市場需求，迎合買家心理 隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴(yán)峻問題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。 3、營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購置沖動(dòng) 在吸引大量客流后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。工程應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境。 4、表達(dá)"以人為本"的經(jīng)營理念 面對多元化的目標(biāo)客戶，我們必須抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加"人性化"。2、工程市場定位 2.1市場定位 員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊，可以說"一路之隔，樓價(jià)翻一番"。所以，本工程的區(qū)域劃

16、歸應(yīng)與珠江新城未來新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本工程獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場情況和自身特點(diǎn)，敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象 -"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范" 以此定位入市，充分迎合市場，進(jìn)而突破市場，形本錢區(qū)域的熱點(diǎn)，當(dāng)然，要到達(dá)這樣的目標(biāo)，必須需要適宜的規(guī)劃及硬件配合。在下述工程建議中會(huì)逐一闡述。 2.2、工程形象定位 在工程形象定位上應(yīng)揚(yáng)長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價(jià)值。初步提供以下工程形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品

17、公寓典范最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，使工程從消沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而表達(dá)工程內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。 二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。 四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)